أفق 2021: مقاييس الإطلاق تتطلع إلى السوق الآسيوية لتعزيز مبادرات العلامة التجارية من الشرق إلى الغرب

في الوقت الحالي ، مع بيع أكثر من 30000 علامة تجارية عالمية للأزياء والرفاهية والجمال في الصين من خلال متاجر التجارة الإلكترونية أو المتاجر عبر الحدود ، هناك مستوى عالٍ من الأعمال التجارية لهذه الصناعة في السوق الآسيوية ، وتحديداً في الصين.

تنبأت الإحصائيات بحدوث ازدهار في السوق الصينية ، على الرغم من الوباء العالمي ، إلا أنه تباطأ بشكل طفيف - مع انتعاش السوق بشكل أسرع مقارنة بالاقتصادات الأخرى في الغرب. وقد انعكس هذا الاتجاه في استراتيجيات العلامات التجارية مثل Fendi أو Gucci الذين قاموا بتكييف رسائلهم مع السوق الآسيوية كما أشرنا في بداية هذا العام في موجز بياناتنا للعام الصيني الجديد 2020 بواسطة البيانات.

المصدر: Statista

بهدف مواصلة التطلع إلى مستقبل الصناعة ، أعلنت Launchmetrics هذا الأسبوع عن استحواذها على PARKLU ، منصة قياس المؤثرين الرائدة في الصين . من خلال تعزيز سحابة أداء علامتها التجارية ، ستعمل Launchmetrics على توسيع خوارزمية Media Impact Value الخاصة بالشركة لإنشاء مقياس شامل يقيس مبادرات العلامة التجارية من الشرق إلى الغرب.

صرح مايكل جيس ، الرئيس التنفيذي لشركة Launchmetrics: "ستضيف PARKLU طبقة جديدة من التطبيقات والبيانات إلى سحابة أداء العلامة التجارية الخاصة بنا". "في مناخ اليوم ، تحاول العلامات التجارية فهم كيف يمكن أن تكون أكثر كفاءة وتقدم عائد استثمار أفضل . سيجعلنا هذا الاستحواذ اللاعب الوحيد الذي يقيس الأداء عبر الصوت من خلال تزويد الصناعة بمقياس ثابت لفهم الأداء بشكل أكثر فعالية في الصين وخارجها ".

PARKLU هي منصة قياس المؤثرين الرائدة في الصين - مثل Launchmetrics ، PARKLU متخصصة في صناعة FLB وتغطي أكثر من 100،000 مؤثر ⁠ - المعروف محليًا باسم Key Opinion Leaders (KOLs) ⁠ - عبر الصين ومنصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية بما في ذلك الإعجابات من WeChat و Douyin (TikTok) و Weibo و RED و Bilibili وغيرها.

سيمنح الاستحواذ على PARKLU إمكانية الوصول إلى Launchmetrics إلى قدر كبير من التحليلات التي تركز على الصين والتي ستعزز حل ذكاء العلامة التجارية الخاص بها ودمج 100 ألف + صيني من KOLs في شبكتهم الحالية. بالإضافة إلى ذلك ، ستسمح أيضًا لـ Launchmetrics بالعمل مباشرة في الصين - وفي النهاية ، ستقدم العلامات التجارية الدولية إلى وصول PARKLU المشترك لأكثر من 900 مليون مستهلك. نظرًا للأهمية المتزايدة للصين في تعافي الصناعة والمؤثرين كواحد من أقوى الأصوات في رحلة العميل ، يمثل الاستحواذ بالتالي طريقًا مهمًا إلى السوق وقياسه .

ولكن ، لماذا تعتبر الاستراتيجيات مع قادة الرأي الرئيسيين ركائز أساسية لدخول السوق الصينية؟ دعنا نستكشف:

يقضي المستهلكون الصينيون 58 بالمائة من إجمالي وقتهم في نشاط الإنترنت ...

"... مقارنة بـ 54.1٪ لمواطني الولايات المتحدة و 54.7٪ لمواطني المملكة المتحدة. من عام 2018 إلى عام 2019 ، تُرجم هذا إلى زيادة عدد مستخدمي الإنترنت في الصين بمقدار 57 مليونًا ، بينما اكتسبت الولايات المتحدة مليون مستخدم ". ما هو أكثر من ذلك هو أن نصف هؤلاء المستهلكين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي لاكتساب الوعي بالعلامة التجارية والمنتجات ، و 40٪ يقومون بعمليات شراء دافعة بناءً على ما يرونه على القنوات الاجتماعية. في تقرير التسويق الأخير عن حالة المؤثرين ، تحدثنا مع آرني إيغيرز ، نائب الرئيس الأول لشركة كارلا أوتو آسيا ، الذي ذكر أنه في "الأسواق الأخرى ، تميل KOLs إلى أن تكون عنصرًا إضافيًا يستخدم لحملة تسويقية بينما في آسيا هم عادة في قلبها. "

يعزز هذا الاختلاف الثقافي في الطريقة التي تعمل بها الحملات التسويقية في آسيا مقارنة بالغرب قيمة KOLs للأزياء والعلامات التجارية الفاخرة والجمال التي تتطلع إلى التوسع في سوق جديد. سواء أكان المستهلكون يبحثون بنشاط عن المنتجات عندما يقضون وقتهم على الإنترنت أم لا ، فإن KOLs هي طريقة رئيسية لتقديم المنتجات بطريقة طبيعية وبدء عملية التفكير هذه حول الشراء المحتمل لمنتجات معينة.

يحافظ قادة الرأي الرئيسيون في الصين على أصالتهم وقابليتهم للتوافق

وفقًا لـ PARKLU ، فإن أنجح KOLs هي تلك التي تبني الثقة مع المستهلكين من خلال الاحتفاظ بالأصالة ، حتى لو كان ذلك يعني التضحية بجودة الإنتاج. كات وسيد ، على سبيل المثال ، معروفان جيدًا بمقاطع الفيديو الخاصة بهما التي تقارن الولايات المتحدة بالصين - "بينما تبدو مقاطع الفيديو الخاصة بهما غير محررة وغير رسمية ، فقد بذل الاثنان وقتًا وجهدًا هائلين في إعداد كل حلقة." وحتى بعد رؤية هذا النجاح والتسجيل مع شركة إدارة رفيعة المستوى ، لم تتغير مقاطع الفيديو الخاصة بهم ، وظلت شكلها وجودتها ومحتواها كما هي:

تعتمد KOLs أيضًا على مكانة كبيرة ، لذا فإن محتواها مخصص بشكل أساسي لجمهورهم بناءً على نمط حياتهم واهتماماتهم وعادات التسوق الخاصة بهم. إضفاء الطابع الشخصي ، وجعل الجماهير يشعرون بأنهم متصلون في مجتمع حقيقي هو شيء تتفوق فيه KOLs في الصين حقًا ، وهو جزء مما يبني هذه الأصالة البالغة الأهمية. تقول المؤثرة في مجال التجميل ميليليم فو إنها تبذل جهدًا من خلال التعرف على عائلات معجبيها ومعالمها الشخصية ، في حين قالت مدوّنة الموضة في تشنغدو سام تريبليت لـ PARKLU إن الرد على التعليقات والأسئلة من المعجبين والتفاعل معها يمكن أن "يجروا أو يوقفوا عملية بيع".

تزيد KOLs الصينية من المبيعات

يتم التعامل مع KOL على أنها استراتيجية تعمل دائمًا ويتم استخدامها بشكل مختلف في الشرق مقارنة بالغرب. على سبيل المثال ، أثبت البث المباشر أنه استراتيجية مربحة للغاية ، حيث دفع ملايين المبيعات في ثوانٍ. "أوستن جياكي لي - الملقب بأخ أحمر الشفاه - يحاول استخدام 300 أحمر شفاه يوميًا وباع ذات مرة 15000 أحمر شفاه خلال 15 دقيقة عبر البث المباشر للفيديو." وفقًا لمجموعة NDN Group ، يقول 89٪ أن عائد الاستثمار من التسويق المؤثر يمكن مقارنته أو أفضل من القنوات الأخرى ، مما يسلط الضوء على نجاحها في دفع مبيعات ملموسة وقابلة للقياس للعلامات التجارية. قد يكون تحديد عائد الاستثمار أمرًا صعبًا في الغرب لأن المبيعات أقل ارتباطًا بشكل مباشر بحملات المؤثرين ، لكن لدى KOLs الصينيين سجل حافل في تحويل مرات الظهور والمشاهدات والوصول إلى مشتريات المستهلكين.

يسعدنا الترحيب بـ PARKLU في عائلة Launchmetrics باعتبارها المنصة الأولى في الصين لقياس وتحليل المؤثرين. إذا كنت ترغب في استكشاف المزيد حول حل تجربة العلامة التجارية لدينا ، فما عليك سوى النقر على اللافتة أدناه!