دليل بدء مبيعات القناة: كيفية العثور على مزود الخدمة المدار المناسب

مبيعات القنوات هي الطريقة التي يربح بها معظم العالم المال.

في الواقع ، يتدفق 75 في المائة من التجارة العالمية بشكل غير مباشر من خلال مبيعات القنوات ، وفقًا لمحلل شركة Forrester الرئيسي ، جاي ماكبين.

تشير مبيعات القناة إلى المبيعات غير المباشرة ، أو عندما يقوم طرف ثالث بإعادة بيع منتج أو خدمة اشتراها من موزع.

هذه الشراكات هي صانعي أموال ضخمون ، وصناعة التكنولوجيا هي المنتشرة في كل مكان.

وفقًا لماكباين ، يتدفق 64 في المائة من جميع الدولارات في صناعة التكنولوجيا بشكل غير مباشر ، من خلال مبيعات القنوات.

إذن ما هو مكانك كشريك؟ كيف تجد الموزع المناسب أو مزود الخدمة المدارة في صناعة التكنولوجيا؟

في دليل المبتدئين هذا ، سنحدد مبيعات القنوات ونقدم نصائح واقعية حول كيفية العثور على الموزع المناسب للحلول الرقمية.

جدول المحتويات

• ما هي قناة البيع؟
• مبيعات القناة مقابل المبيعات المباشرة
• أنواع قنوات البيع غير المباشرة
• 6 نصائح للعثور على مزود الخدمات السحابية المناسب
• لماذا الشراكة مع Vendasta؟
• برنامج شركاء قناة Vendasta

ما هي مبيعات القناة؟

مبيعات القناة هي نموذج مبيعات تبيع الشركة من خلاله منتجاتها و / أو خدماتها من خلال بائعين تابعين لجهات خارجية. تسمى مبيعات القناة أيضًا بالقناة غير المباشرة أو المبيعات غير المباشرة.

لمزيد من شرح مبيعات القنوات ، ضع في اعتبارك كيفية شراء التأمين على السيارات. نقوم بشرائه من وكيل أو سمسار قام بشرائه من شركة تأمين. لذلك نحن ، كعميل ، لا نشتري التأمين مباشرة من شركة التأمين ولكننا نعتبر الوكيل "مستشارًا موثوقًا به" للتأمين على السيارات.

بالطريقة نفسها ، غالبًا ما يكون شريك الطرف الثالث هو الشخص المتخصص في البيع في سوق معين. يتخصص بعض الشركاء في البيع لشركات المؤسسات ، بينما يركز البعض الآخر على الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

مبيعات القناة مقابل المبيعات المباشرة

إذن ما هو الفرق بين مبيعات القنوات والمبيعات المباشرة؟ في مبيعات القنوات ، لا يعمل الموزع مباشرة مع الموزع. إنهم شركاء. في المبيعات المباشرة ، من ناحية أخرى ، يعمل مندوب المبيعات مباشرة للشركة كموظف داخلي ويمثل الشركة.

تعتبر كل من مبيعات القناة والمبيعات المباشرة من طرق البيع ، مما يعني أن الاستراتيجية التي تستخدمها تعتمد على عملك وأهدافك.

مع المبيعات المباشرة ، لا يوجد وسيط. لهذا السبب ، يمكن للشركة الوصول إلى الاتصالات وردود الفعل من العميل. ومع ذلك ، فإن المبيعات المباشرة أغلى من مبيعات القنوات.

أنواع قنوات البيع غير المباشرة

هناك العديد من الطرق للدخول في شراكة مع الشركة الأم (الشركة المصنعة) وبيع منتجاتها.

الجهات الخارجية التي تبيع منتجات من الشركات المصنعة تشمل:

1. الموزعين
2. شركاء القناة
3. بائعو القيمة المضافة (VARs)
4. تجار - وكلاء
5. موزعين

أدوار مبيعات القناة

بينما يوفر كل من هذه الأطراف الثالثة مبيعات غير مباشرة ، فإن لديهم علاقات مختلفة مع الشركة المصنعة أو مزود الخدمة المدارة.

فيما يلي ملخص لكل دور مبيعات قناة:

1. المورّدون - تشتري هذه الأطراف منتجًا من الشركة المصنعة وتبيعه للعميل تحت العلامة التجارية الخاصة بالموزع.
2. شركاء القناة - يشبه شريك القناة إلى حد كبير الموزع ، لكن لديهم علاقة أعمق مع الشركة المصنعة. من خلال برنامج الشريك ، توفر الشركة الأم مواد تدريبية وتسويقية وتحمل البائع الخارجي على توقعات معينة. تقدم الشراكات عادةً حوافز للبيع مثل برامج المكافآت لمعظم المبيعات.
3. بائعو القيمة المضافة (VARs) هم بائعون يأخذون حل الطرف الثالث ويضيفون خدماتهم الخاصة إلى هذا المزيج.
4. التجار - هؤلاء هم البائعون الخارجيون الذين يبيعون نيابة عن الشركة الأم دون العلامات التجارية الخاصة بهم.
5. الموزعون - يقوم الموزع بإعادة بيع منتج نيابة عن الشركة المصنعة أيضًا ، ولكن ليس لديه علاقة وثيقة مع الشركة الأم.

مبيعات القنوات في التقنية والحلول الرقمية

تعد برامج شركاء القناة كبيرة في صناعات التكنولوجيا والحلول الرقمية.

في صناعة التكنولوجيا ، تشير مبيعات القنوات إلى علاقة الطرف الثالث بين صانعي البرنامج أو النظام الأساسي للأجهزة والعميل.

شركتنا ، على سبيل المثال ، هي شركة مصنعة لمنصة SaaS. تدعم المنصة العشرات من أدوات التسويق الرقمي وإنتاجية الأعمال من خلال أتمتة التسويق ، وإدارة علاقات العملاء للمبيعات ، والبوابة الإلكترونية التي تواجه العميل - وكل ذلك من خلال تسجيل دخول واحد. هذه هي مجموعتنا الكاملة من الحلول السحابية.

اعتبارًا من الآن ، نقدم هذه المنصة الشاملة لأكثر من 20000 من شركاء القنوات الذين يستخدمون بدورهم المنصة لبيع منتجاتهم وخدماتهم لملايين الشركات المحلية.

تشمل الأمثلة على شركاء القنوات لدينا وكالات التسويق ، وبائعي البرامج المستقلين (ISVs) ، وشركات الإعلام.

لذلك إذا كنت وكالة تسويق رقمية ، على سبيل المثال ، يمكنك شراء مجموعتنا الكاملة من الحلول السحابية واستخدامها لتلبية احتياجات الأعمال التجارية المحلية.

في هذا السيناريو ، يتخصص بائعونا الخارجيون في كل من نوع المنتج الذي يبيعونه والمشتري الذي يبيعونه له.

يبيع شركاؤنا الحلول الرقمية للشركات الصغيرة والمتوسطة.

وهذا هو سبب أهمية العثور على الشركة المصنعة المناسبة للشركاء.

6 نصائح للعثور على مزود الخدمات السحابية المناسب

سواء كنت جديدًا في قنوات المبيعات أو كنت شريكًا متمرسًا ، هناك الكثير الذي يجب مراعاته عند اختيار مزود خدمات سحابية. إذا كنت تريد أن ينمو عملك التجاري ، فأنت بحاجة إلى الشراكة الصحيحة. أنت بحاجة إلى شراكة مناسبة لك ولمزود الخدمات السحابية والعميل النهائي.

هنا ، قمنا بتجميع ست نصائح للعثور على الشركة المصنعة المناسبة في صناعة التكنولوجيا.

1. تحقق من سمعتها.

تقطع السمعة شوطا طويلا ، سواء في القناة أو مع المستخدم النهائي. من المهم العمل مع شركة تصنيع تتمتع بسمعة طيبة مع شركائها. هذا يعني أن الشركاء سعداء ولديهم برنامج شراكة منظم مع موارد الإعداد والتدريب.

تحقق من المراجعات عبر الإنترنت للبحث عن المنتج وكذلك علاقة الشريك. يمكنك أيضًا التحقق من مواقع مثل Better Business Bureau (BBB.org) لمعرفة تقييمات الشركة وقراءة مراجعات العملاء.

2. هل لديهم مجموعة كاملة من الحلول السحابية؟

كعمل تجاري ، يمكنك الحصول على مجموعة كاملة من الحلول التي ستنمو مع عملك. لقد وجدت مبيعات CRM رائعة لاستخدامها داخليًا ، ولكن ماذا عن أتمتة التسويق وأدوات الصناعة؟ عندما تجد شركة تقدم مجموعة كاملة من الحلول ، يمكنك استخدام هذه الحلول لتبسيط العمليات وتوفير المال.

3. تأكيد العميل المستهدف: مؤسسة أم مؤسسات صغيرة ومتوسطة الحجم؟

لمن صممت منتجاتك وخدماتك؟ لمن تبيع منتجاتك؟ يجب أن يكون هؤلاء من نفس الجمهور. إذا كنت متخصصًا في تقديم الحلول الرقمية للشركات الصغيرة والمتوسطة ، على سبيل المثال ، فأنت تريد نظامًا أساسيًا يدعم خدمات التسويق عبر الإنترنت المحلية. ابحث عن البرامج والميزات والأدوات التي يمكنك استخدامها والتي تلبي احتياجات عملائك بشكل أفضل.

4. هل يقدمون التدريب والمساعدة في التسويق؟

يتضمن برنامج الشريك الجيد التدريب. ابحث عن برنامج يقدم تدريبات ومواد على المنتج لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من منتجاته ، ويساعدك أيضًا على بيع منتجات وخدمات إضافية عند الضرورة.

5. هل المنتج ذو بطاقة بيضاء؟

إذا كنت ترغب في البيع تحت علامتك التجارية الخاصة ، فستحتاج إلى العثور على المنتجات والخدمات ذات التسمية البيضاء. هذا يعني أنه يمكنك بالفعل بيع المنتج وبيعه تحت علامتك التجارية الخاصة.

6. هل لديهم سوق؟

بالإضافة إلى مجموعة كاملة من الحلول السحابية ، يمتلك بعض المزودين أسواقًا تقدم حلولًا بأسعار الجملة. على سبيل المثال ، تمتلك Vendasta سوقًا به مئات من منتجات الجهات الخارجية التي يمكن للشركات إعادة بيعها لعملائها من الشركات الصغيرة والمتوسطة.

هذه فرصة كبيرة للأعمال ، خاصة إذا كنت وكالة تسويق رقمي.

لماذا الشراكة مع Vendasta؟

يختلف شركاء Vendasta قليلاً عن شركاء قنوات SaaS التقليديين. شركاؤنا هم شركات مثل وكالات التسويق الرقمي وبائعي البرامج المستقلين وشركات الإعلام.

فكيف تعرف إذا كنت لائقًا بشكل صحيح؟

إليك سيناريو قد يجعلك شريك Vendasta المثالي:

أنت : وكالة تسويق رقمي. أنت تبيع خدمات مثل إدارة المراجعة ، وتحسين محركات البحث ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتسويق المحتوى للشركات المحلية.

أنت بحاجة إلى : منصة مبيعات وتسويق تدعم عملائك: الشركات الصغيرة. والأفضل من ذلك ، يمكن لعملائك تسجيل الدخول إلى هذا النظام الأساسي لمعرفة مستوى أدائهم ومراجعة التقارير والتحليلات الرئيسية.

أنت بحاجة أيضًا إلى : منتجات وخدمات رقمية. عملك مزدهر ويطلب العملاء حلولًا رقمية ذات صلة لا تقدمها ببساطة في الوقت الحالي. أنت بحاجة إلى حلول رقمية إضافية بالإضافة إلى حلول أخرى يمكنك بيعها. بصفتك أحد شركاء Vendasta ، يمكنك الوصول إلى المنتجات الرقمية التي يمكنك إعادة بيعها تحت علامتك التجارية الخاصة. على سبيل المثال ، يمكنك تزويد عملائك بمنتجات مثل مقاطع الفيديو التسويقية ذات الأسعار المعقولة وروبوتات الدردشة للتجارة الإلكترونية AI. الآن هذه شراكة.

برنامج شركاء قناة Vendasta

برنامج مبيعات قنوات Vendasta مخصص للشركات التي تتطلع إلى تقديم حلول رقمية للشركات الصغيرة والمتوسطة. إنها منصة ذات علامة بيضاء تتيح لك استخدام وبيع منتجاتنا تحت علامتك التجارية الخاصة.

وعندما ينمو عملاؤك ، لأنهم سيفعلون ذلك ، فإننا نقدم أيضًا خدمات الوفاء ، بما في ذلك كتابة المحتوى وتحسين محركات البحث وتصميم الويب والمزيد.

أفضل جزء؟ نحن نقدمه مجانًا ، لذا يمكنك البدء في استخدامه اليوم. ندعوك للمشاركة مع Vendasta وتزويد عملائك بحلول رقمية تنافسية. ابدأ اليوم .