7 تحديات لأصحاب الأعمال الصغيرة

يعد قطاع الأعمال الصغيرة أمرًا حاسمًا في توفير الوظائف والفرص الاقتصادية للكثير من الأشخاص. كما أنه يوفر إمكانات كبيرة كمصدر للابتكار والديناميكية والنمو المالي.

ومع ذلك ، فإن مشروعًا صغيرًا يمثل عددًا لا يحصى من التحديات للمالكين. بعد كل شيء ، يجب أن يظلوا في صدارة المنافسة ، وأن يجدوا طرقًا جديدة للنمو ، وأن يظلوا قادرين على الاستمرار من الناحية المالية . تركز هذه المقالة على التحديات الرئيسية لأصحاب الأعمال الصغيرة من مختلف قطاعات الصناعة. هذه بعض المخاوف الشائعة التي يجب على أي صاحب عمل صغير أن يكون على علم بها:

1. أموال محدودة

الاستثمار المطلوب لبدء عمل تجاري كبير. على الرغم من أنه يمكنك العثور على أفكار حول أفضل الأعمال لتبدأ بقليل من المال ، إلا أن مقدار رأس المال يمكن أن يحدد حجم نمو مشروعك. على سبيل المثال ، يقول مقال من المركز الدولي للتجارة والتنمية المستدامة إن فتح متجر ملابس يكلف حوالي 50.000 دولار إلى 150.000 دولار.

ومع ذلك ، فإن مبلغ التمويل المطلوب سيعتمد أيضًا على نوع العمل الذي يتم البدء فيه . على سبيل المثال ، قد تتطلب الأعمال الغذائية أموالًا أكثر من صالون تصفيف الشعر. بعد كل شيء ، تتطلب بعض المشاريع معدات وتركيبات محددة للعمل. وبالمثل ، قد تحتاج الأعمال التجارية القائمة على التكنولوجيا إلى أموال أكثر من تجارة الملابس.

2. دورة النمو البطيء

غالبًا ما يعتمد نمو الأعمال التجارية على نجاح المنتجات والخدمات في السوق. ومع ذلك ، يعتمد هذا النجاح غالبًا على كيفية تلقي قاعدة العملاء للمنتجات والخدمات وإدراكها .

تتمثل إحدى طرق تقليل مخاطر دورة النمو البطيئة في البحث عن أفكار للأعمال التجارية المنزلية منخفضة المخاطر. قد يكون هذا منتجًا أو خدمة مبتكرة ذات إمكانات سوقية عالية. ومع ذلك ، من الضروري الحفاظ على التركيز والتأكد من عدم تأثر الأعمال سلبًا بالعوامل الخارجية.

3. قلة من العملاء

يعد وجود عدد قليل من العملاء أحد المشكلات التي واجهتها الشركات الصغيرة خلال Covid-19 ولكن أيضًا من خلال المشاريع الجديدة - جائحة أو عدم وجود جائحة. من الضروري أن تدرك أنه لن يكون لديك العديد من العملاء منذ بداية عملك . هذا لأن العملاء عادة ما يكونون مخلصين للعلامات التجارية التي يستخدمونها بالفعل.

ومع ذلك ، في المراحل الأولى من العمل ، من المهم الاستمرار في التركيز على العملاء الموجودين لديك بالفعل. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في إنشاء تجربة تجذب عملائك. يمكن أن يشمل ذلك تصميم مساحة مكتبية أنيقة ، أو تقديم دعم عملاء ممتاز ، أو إنشاء منتج أو خدمة فريدة. إذا كنت تتابع أفكارًا تجارية صغيرة من المنزل ، فحاول تقديم نهج شخصي أكثر. هذا يمكن أن يميزك عن المشاريع التجارية الأكبر.

4. إدارة التدفق النقدي

تعد إدارة التدفق النقدي أيضًا أحد التحديات التي تواجه عند بدء عمل تجاري صغير. من الأهمية بمكان ملاحظة أن مشكلات التدفق النقدي يمكن أن تعرقل نمو الأعمال التجارية الصغيرة . ومن الشائع أن تتعامل المشاريع الصغيرة مع مشكلات التدفق النقدي خلال سنواتها الأولى. السبب؟ قد لا يكون لديهم قاعدة عملاء كبيرة ، أو لديهم مدفوعات متأخرة ، أو لديهم نفقات عالية.

ومع ذلك ، تواجه جميع الشركات مشاكل في التدفق النقدي إلى حد ما. من المهم التعرف عليها مبكرًا واتخاذ خطوات لإدارتها. هناك بعض الخيارات التي يمكن أن تضعها الشركة في الاعتبار ، مثل زيادة الأسعار وإيجاد مصادر دخل جديدة.

5. الوصول إلى المواهب

يعد الوصول إلى المواهب أحد التحديات الأخرى التي يواجهها أصحاب الأعمال الصغيرة. بعد كل شيء ، فإن جذب المواهب والاحتفاظ بها في المراحل الأولى من العمل أمر بالغ الأهمية . هناك احتمالات ، لن يكون لديك الموارد لتوظيف العديد من الأشخاص في البداية. هذا يعني أنه يجب أن يكون لديك فريق صغير ولكن فريق فعال.

تكمن مشكلة العمل في أنه قد لا يكون الكثير من المواهب عالية الجودة على استعداد للانضمام إلى مشروع شاب. فهم ، بعد كل شيء ، يتطلعون إلى بناء حياتهم المهنية ، وقد لا يكون العمل التجاري الصغير هو أفضل مكان لصقل مهاراتهم.

6. إدارة سير العمل

تعد إدارة سير العمل أيضًا أحد التحديات التي يواجهها أصحاب الأعمال الصغيرة. أولاً ، من الضروري التعرف على التحديات التي يفرضها الافتقار إلى التوحيد القياسي في عمليات الأعمال الصغيرة. بعد كل شيء ، من الشائع أن يظل العمل في شركة صغيرة مخصصًا وفوضويًا. نتيجة لذلك ، فإن المال والطاقة والجهود يمكن أن تذهب هباء بطريقة لا تستطيع المشاريع الصغيرة تحملها.

هذا يعني أن سير العمل يمكن أن يكون غير منظم. ومع ذلك ، يجب على المالكين تصميم سير عمل بناءً على نظام للمشاريع والتسليمات. يمكن أن يساعد ذلك في ضمان اكتمال العمل في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنها أيضًا جعل المشاريع تزدهر في وقت مبكر ، حتى تلك التي تندرج تحت الأعمال التجارية غير السهلة للبدء.

7. ضعف هوية العلامة التجارية

أهم جزء في تسويق منتج أو خدمة هو بناء الوعي حول هوية العلامة التجارية . يمكن خلق الوعي بالعلامة التجارية بعدة طرق. تتمثل إحدى الطرق في إنشاء تجربة علامة تجارية جذابة تجذب قاعدة العملاء. يمكن أن يشمل ذلك تقديم حزم رواتب جذابة أو مساحة مكتبية جذابة أو تجربة دعم عملاء رائعة. من المهم أن تتذكر أن الوعي بالعلامة التجارية أمر بالغ الأهمية لتنمية الأعمال التجارية.

كيفية مواجهة التحدي

بالنظر إلى التحديات التي يواجهها أصحاب الأعمال الصغيرة أعلاه ، كيف يخطو مبتدئ الأعمال التجارية في مثل هذه المياه الخطرة؟ إليك بعض النصائح لمساعدتك:

• الأموال . عندما يتعلق الأمر برأس المال ، يمكنك الاستفادة من خيارات التمويل مثل قروض الأعمال أو المستثمرين. ومع ذلك ، إذا كنت لا تحب الضغط الناجم عن وجود العديد من الأشخاص على متن الطائرة ، فيمكنك دائمًا التمهيد أو التمويل الذاتي للمشروع. قبل أي شيء آخر ، اذكر النفقات التي ستحتاج إلى تغطيتها لبدء المشروع. سيساعد وجود ميزانية واضحة من البداية على تجنب النفقات غير الضرورية التي يمكن أن تؤدي إلى تضخم رأس المال.
• عملاء . المفتاح لقاعدة عملاء الأعمال الصغيرة هو جذب عملاء جدد مع الاحتفاظ بالعملاء الحاليين. هذا يعني الانتباه إلى جهود التسويق ووضع علاوة على خدمة العملاء.
• التدفق النقدي . تستلزم إدارة التدفق النقدي للمشاريع الصغيرة تحقيق أقصى استفادة من الإيرادات مع الحفاظ على انخفاض النفقات. للقيام بذلك ، تحتاج إلى مراقبة كل بنس يدخل ويخرج. يجب عليك أيضًا مراجعة التدفق النقدي بانتظام لمعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى خفض التكاليف أو تعديل الأسعار.
• اكتساب المواهب وسير العمل . سيكون من الصعب التنافس مع مشاريع أكبر لجذب المواهب. بعد قولي هذا ، يمكنك الاستفادة من القوة التي يمكن لمشاريع الأعمال الصغيرة أن تكون جيدة في الإرشاد. يمكنك فتح أبوابك للشباب الذين قد يبحثون عن خبرة أولية في هذا المجال. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تصميم برنامج تدريب إرشادي لمنحهم المهارات التي ستفيد كلاً من المشروع وحياتهم المهنية على المدى الطويل.
• دورة النمو وهوية العلامة التجارية . يمكن أن تكون دورة نمو مشروع الأعمال الصغيرة بطيئة في البداية - وهذا أمر مفروغ منه. ومع ذلك ، فإن تكثيف جهودك التسويقية يمكن أن يساعد في بناء الزخم. على سبيل المثال ، فيما يلي بعض العينات المرئية التي قدمتها Penji للعملاء في الماضي لزيادة ظهور علامتهم التجارية:

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تسويق عملك ، فيمكن أن يساعدك Penji. يمكننا صنع جميع الأصول المرئية التي تحتاجها للحصول على عملاء حتى تتمكن من تركيز طاقتك على تنمية أعمالك.

اشترك اليوم واحصل على ضمان استرداد الأموال لمدة 30 يومًا.