كيفية الحصول على المزيد من خيوط تنظيف السجاد وتحويلها إلى عملاء

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يكون موقع الويب الخاص بك مصدرًا جديدًا مفاجئًا لعملاء تنظيف السجاد. هناك بعض الأساسيات التي ستساعد موقعك على التميز عن الحزمة ، وتحويل المزيد من الزوار إلى عملاء على المدى الطويل.

قبل أن ندخل في التفاصيل ، سنقولها فقط: هناك شيء واحد لن تراه في هذه القائمة وهو أهمية تصميم موقع الويب. هذا لأننا نعتبر أنه في عام 2018 ، تم تصميم موقع الويب الخاص بك لإيصال ما تدور حوله شركتك بوضوح ، على جميع الأجهزة ، ولكن بشكل خاص على الهاتف المحمول.

تغطي النصائح أدناه بعضًا من أدق النقاط في أدوات المراسلة ومواقع الويب التي ستساعد في تعزيز عدد العملاء المحتملين لتنظيف السجاد وقائمة عملائك.

لديك قصة

غالبًا ما تتجاهل شركات الخدمات هذا الأمر ، لكنها من أقوى الطرق لتمييز شركتك عن باقي عمال النظافة في منطقتك. هل أنت عائلة أو مملوكة محليًا؟ هل هناك شيء فريد في فريقك أو علامتك التجارية أو ممارسات عملك يميزك عن غيرك؟ على سبيل المثال ، المنتجات التي تستخدمها ، أو نهجك في التأثير على البيئة ، أو حتى لباسك الموحد.

فكر في الأمر ، واشترك فيه. عندما تجعل نفسك لا تُنسى ، بقصة مقنعة ، فإنك تسهل على الأشخاص التعامل معك ، وعلى الأشخاص إحالة الأعمال إليك.

تأكد من أن مُحسّنات محرّكات البحث لديك على نقطة

تأتي الكثير من الزيارات إلى مواقع خدمة تنظيف السجاد من محركات البحث. حتى (وخاصةً) عندما لا تدفع مقابل حركة المرور ، فهناك طرق لوضع نفسك في الصفحة الأولى من النتائج. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحسين تحسين محرك البحث لموقعك على الويب ، حتى يتم العثور عليه في المزيد من عمليات البحث:

تأكد من أن معلومات ملفك الشخصي في "نشاطي التجاري على Google" كاملة ، مع عناوين مواقعك.
احصل على أكبر عدد ممكن من الاستشهادات. هذه مذكورة من قوائم المواقع مثل Yelp أو غرفة التجارة أو مواقع عربة الترحيب بالحي أو أي تحالف آخر يمكنك إجراؤه مقابل الإشارة أو الارتباط.

استخدم الكلمات الرئيسية (تنظيف السجاد + منطقتك) في عناوين الصفحات والعناوين الرئيسية ونسخة الجسم من موقع الويب الخاص بك. قم بتحديث محتوى موقع الويب الخاص بك باستمرار ، إما من خلال النشرات الإخبارية أو من خلال التدوين. كلما زاد المحتوى ذي الصلة والتفاصيل التي يستضيفها موقع الويب الخاص بك ، زادت احتمالية فوزك باستعلام بحث والحصول على المزيد من الزيارات. يمكنك أيضًا إضافة المزيد من التفاصيل في هذه المنشورات حول الكلمات الرئيسية الأخرى التي قد تكون أساسية لعملك ، مثل إصلاح الفيضانات ، وإزالة البقع.

اظهار آراء العملاء الخاصة بك

استخدم أداة المراجعات مثل GetFiveStars لجمع المراجعات وإدراجها على موقع الويب الخاص بك. ستعمل محركات البحث على تعزيز ترتيبك ، وستجذب التقييمات المرئية الباحثين للنقر.

احصل على دعوة واضحة للعمل على موقعك

إنه شيء واحد لالتقاط حركة البحث في شكل نقرة. لقد غطينا بالفعل أهمية وجود ما تقوله - طريقة لجعل شركتك فريدة من نوعها. يحتاج موقعك إلى المضي قدمًا خطوة أخرى ، وإخبار الأشخاص بوضوح شديد بما تريدهم أن يفعلوه.

تساعد العبارات المحددة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "طلب عرض أسعار" أو "احجز الآن" على منح الزائرين وجهات واضحة للإجراء التالي الذي تريد منهم اتخاذه.

هذا مثال:

امنح تنظيف السجاد طريقة للتحويل

لا يجب أن يكون لديك دعوة واضحة للعمل فحسب ، بل يجب أن تجعل هذا الإجراء مهمًا. يجب أن يربط فعل "التحويل" هذا العميل بعملك بطريقة مفيدة. سواء من خلال الاشتراك أو طلب عرض أسعار أو حجز الوظيفة فعليًا ، يجب أن يكون لديك الآليات الموجودة للحصول على عملاء تنظيف السجاد وبدء عملية البيع.

يمكن للحجز عبر الإنترنت زيادة الإيرادات وتوفير الوقت

أفضل طريقة لتحويل الزائر إلى موقع الويب الخاص بك إلى عميل هو جعله يحجز الوظيفة بالفعل. إن امتلاك محرك حجز عبر الإنترنت يمكن أن يخلق ظرفًا حيث يمكن للزائر أن يصبح عميلًا دون الاتصال بأحد أعضاء فريقك.

ستوفر أطنانًا من تكاليف الإدارة ، وتحصل على زيادة في الإيرادات من الوصول إلى سوق جديد للعملاء الذين يرغبون في الحجز عبر الإنترنت ، وسيساعد النظام في تحديد الجدول الزمني الخاص بك ، من خلال إظهار زوار موقع الويب فقط التوفر الفعلي لأطقمك في منطقة. أنت لا تكتسب عملاء جددًا في تنظيف السجاد فحسب ، بل تحجز عملاء .

التسويق والدعاية

هذا واضح إلى حد ما ، لكنه في نهاية هذا المنشور لسبب ما. بمجرد حصولك على جميع العناصر الأخرى في هذه القائمة في ترتيب العمل ، يمكنك الاستفادة بشكل أفضل من دولاراتك التسويقية والإعلانية.

إليك نصيحة مفيدة حول نمو الأعمال: تعرف على قيمة متوسط ​​الربح الذي تحققه من كل عميل ، وعدد زوار موقع الويب اللازم لتحويل عميل جديد (معدل التحويل الخاص بك). بمجرد أن تعرف هذه الأرقام ، يمكنك وضع بعض القواعد لنفسك حول ما ترغب في إنفاقه لاكتساب عملاء جدد.

على سبيل المثال ، إذا كان متوسط ​​بيعك بالدولار هو 200 دولار أمريكي لتنظيف السجاد ، وأنت تعلم أن 40٪ (أو 80 دولارًا أمريكيًا) من ذلك يمثل ربحًا في معظم الحالات ، فقد تكون على استعداد لإنفاق ما يصل إلى 30 دولارًا أمريكيًا أو أكثر على الإعلان "للشراء" زبون جديد. سيؤدي هذا إلى تقليل هوامش الربح ، ولكن نظرًا لأنه لا يزال مسعى مربحًا ، يمكنك توسيع نطاق جهودك وتنمية عملك. أنفق المزيد لتحقيق المزيد.

تحتاج مساعدة؟ سيقوم كل من Facebook و Google بتعيين ممثلين للحساب لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من استثمارك.

كرر الأعمال هو أفضل عمل

إذا كان ، في المثال أعلاه ، يكلف ما يصل إلى 30 دولارًا لاكتساب عميل جديد ، فإن تحويلهم إلى عميل متكرر هو المكان الذي تبدأ فيه بالفعل في جني الأرباح. من الجدير الاستثمار في نظام يساعد على إبقاء العملاء على اطلاع. يمكنك الحفاظ على مشاركتهم من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، إما عن طريق إرسال رسائل إخبارية أو رسائل بريد إلكتروني للتذكير الآلي مع عروض لخدمتك. للحصول على أفضل النتائج ، استخدم أداة أتمتة التسويق مثل MailChimp أو Hubspot أو Infusionsoft.

على سبيل المثال ، تذكير سنوي لكل فرد في قائمة العملاء لديك لتنظيف سجادهم في الربيع أو الشتاء. قد تستحق المبيعات الناتجة استثمار الوقت والأدوات.

عندما يعمل الإعلان وجهودك التسويقية المنتظمة معًا بشكل جيد لجلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وكان موقع الويب الخاص بك مصممًا لتحويل هذه الزيارات إلى العملاء ، فلا يوجد شيء يقف في طريق نمو عملك.

الاختبار والقياس

راقب أداء جميع العوامل المذكورة أعلاه ، وقم بإجراء تحسينات عند الضرورة. قد لا يكون العرض الذي يعمل اليوم ساريًا إلى الأبد ، أو قد يصل إعلان Facebook إلى الحد الأقصى من حيث الفعالية إذا شاهده جمهورك المستهدف كثيرًا. سيساعد إجراء التعديلات بناءً على نتائجك وبياناتك في حمايتك من التناقص ، وسيبقيك دائمًا في اتجاه النمو.

هل تريد معرفة المزيد عن برنامج تنظيف السجاد من خلال الحجز عبر الإنترنت يمكن أن يساعد في تنمية عملك؟ احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا خاصًا لـ Vonigo.