كيفية التقاط العملاء المحتملين على Instagram

بقلم فلاد شفيتس

Instagram هو أكثر من مجرد تطبيق لمشاركة الصور. لديها ميزات لا تصدق يمكن أن تساعدك على تنمية عملك ، والوصول إلى المزيد من الناس واكتساب المزيد من العملاء! اكتشف كيف يمكنك القيام بذلك من هذا المنشور.

مقدمة

تحظى مواقع التواصل الاجتماعي بشعبية كبيرة ، وعلى الرغم من أنها كانت محجوزة للاستخدام الشخصي أو المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، إلا أنها تطورت وأصبحت الآن أدوات مفيدة لأي عمل تجاري.

تطبيقات مثل Facebook و Twitter و TikTok و Instagram هي أنظمة بيئية حية خاصة بها ، حيث يضم Instagram أكثر من مليار مستخدم نشط.

ومن المثير للاهتمام أن البيانات الواردة من Hubspot تُظهر أن 83٪ من الأشخاص يستخدمون التطبيق للعثور على منتجات وخدمات جديدة. تُبرز مثل هذه الإحصائيات مقدار الوقت الذي يقضيه الأشخاص على تطبيقات مثل Instagram ومدى فائدة هذه الأنظمة الأساسية للشركات.

لا يمكن فقط استخدام Instagram لجذب عملاء جدد وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، ولكن يمكنك أيضًا استخدامه لتحويلهم إلى عملاء متوقعين.

جيل العملاء المحتملين هو عملية الحصول على معلومات الاتصال بشخص ما لتسويقها لهم في المستقبل. يمكن أن تكون المعلومات التي تم جمعها أي شيء من الأسماء والعناوين وأرقام الهواتف وعناوين البريد الإلكتروني. عندما تجذب العملاء المحتملين ، فأنت تقوم ببناء قائمة بالمشترين المحتملين لعملك.

فيما يلي ثلاث طرق حول كيفية استخدام Instagram لالتقاط الرصاص.

قم بتشغيل مسابقة Instagram

التسويق الفيروسي هو أسلوب قوي لتوليد العملاء المحتملين يمكنك الاستفادة منه على Instagram من خلال إجراء المسابقات. الفكرة هي تقديم مكافآت يمكن للفرد الفوز بها.

يمكن أن تختلف هذه المكافآت من أشياء كبيرة مثل الجوائز النقدية إلى العروض الأصغر مثل المنتجات أو الاشتراكات المجانية.

إذا كنت ترغب في تجربة هذه الطريقة ، فاتبع الخطوات التالية:

1. خطط لمنشورات Instagram الخاصة بك. ضع في اعتبارك ما يحب العملاء المحتمل رؤيته وكيف يتصرفون. هذا مهم لأنه سيحدد معدل المشاركة لمنشورك.

نصيحة: استخدم Combin Scheduler لتخطيط منشوراتك وقصصك على Instagram!

2. إنشاء ميكانيكا مشروحة جيدا. هل تريدهم أن يعجبوا بمشاركتك ويشاركوها أو يكتبوا محتوى ويذكروا عملك؟ قم بإنشاء عملية واضحة خطوة بخطوة يمكن لجمهورك فهمها ومتابعتها.

3. فكر في مكافأة مناسبة لجمهورك. ضع في اعتبارك ميزانيتك وتفضيلات جمهورك وهدفك عند التفكير في الجائزة.

4. استخدم الهاشتاج. قم ببعض الأبحاث واكتشف علامات التصنيف التي يمكن أن تساعدك في الوصول إلى المزيد من المتابعين والمشترين المحتملين.

5. الترويج للمسابقة. بعد تجهيز كل المحتوى ، حان وقت النشر والترويج. استخدم مدونتك وقائمة بريدك الإلكتروني ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى للقيام بذلك.

إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ ، فإليك بعض أمثلة مسابقة Instagram:

1. مثل والتعليق والمتابعة. واحدة من أسهل المسابقات وأكثرها شيوعًا. كل ما يحتاجه المشارك هو مثل منشورك ، والتعليق على إجاباته ، ثم متابعة صفحتك.
2. شارك بقصتك. يمكنك أن تطلب من المشاركين مشاركة كيف ساعدتهم على النجاح واختيار أفضل محتوى كفائز. تستخدم بعض الشركات هذه الإستراتيجية لاستخدام المحتوى ونشره على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
3. اذكر صديق. فكرة أخرى بسيطة ولكنها رائعة ستساعدك على زيادة ظهورك واكتساب المزيد من المتابعين. للانضمام إلى المسابقة ، يجب على المشاركين وضع علامة على واحد إلى ثلاثة أصدقاء في مشاركتك.

أضف أزرار الإجراءات إلى ملف التعريف الخاص بك

يتم تشغيل أزرار الإجراءات على Instagram بواسطة تطبيقات الجهات الخارجية للسماح للمستخدمين بتحديد المواعيد أو الحجوزات أو طلب منتج أو شراء التذاكر داخل التطبيق. هذا يجعل الأمور أسهل بالنسبة للشركات ويشجع المستخدمين على إكمال الإجراءات لأنهم لن يحتاجوا إلى فتح تطبيقات أخرى.

لاستخدام هذه الأداة على حساب Instagram Business الخاص بك ، يمكنك اتباع الخطوات التالية:

1. انتقل إلى ملف تعريف عملك وانقر على "تعديل الملف الشخصي".
2. ضمن معلومات العمل العامة ، حدد "خيارات الاتصال".
3. انقر فوق علامة التبويب الزر "إضافة إجراء".
4. اختر موقع الويب الذي ترغب في دمجه. قد تحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث قبل الاختيار حيث يوفر Instagram الآن عددًا كبيرًا من الخيارات.
5. تسجيل الدخول / إنشاء حساب في موقع الطرف الثالث الذي اخترته. إذا لم يكن لديك حساب بعد ، فستحتاج إلى إعداده أولاً.
6. بمجرد تسجيل الدخول ، سيظهر زر الإجراء في ملف التعريف الخاص بك.

في حين أن أزرار الإجراءات تسهل على المستخدمين التحويل إلى العملاء ، إلا أنها مفيدة أيضًا عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء المحتملين. يمكن استخدام أزرار الإجراءات من أجل جمع معلومات العميل عبر نموذج ويب أو من خلال بوابة الدفع.

استخدم إعلانات Instagram

تزايدت شعبية إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ووظائفها على مدار السنوات القليلة الماضية ، ولم يعد Instagram غريباً عن تقديم خيارات الإعلانات المدفوعة. على Instagram ، الإعلانات عبارة عن منشورات مدفوعة أو حملات تساعد الشركات على الوصول إلى المزيد من الأشخاص. يمكن أن يكون الإعلان صورة أو مقطع فيديو أو سلسلة من المشاركات.

من أجل استخدام إعلانات Instagram ، يجب أن يكون لديك صفحة أعمال على Facebook. بمجرد توصيل هذا بـ Instagram ، يمكن البدء في نشر الإعلانات.

على الرغم من وجود مجموعة متنوعة من الطرق لإنشاء إعلان ، يمكن القول إن أسهلها هو إعادة استخدام منشور موجود. من الممارسات الجيدة اختيار إحدى مشاركاتك الحالية التي تحظى بمشاركة عالية من المستخدمين واستخدام Instagram للترويج لها.

بعد الإجابة على بعض الأسئلة مثل الجمهور والميزانية والوجهة والمدة ، يمكنك الضغط على "إنشاء ترويج". لضمان التزام جميع الإعلانات بالإرشادات ، سيستغرق Facebook 24 ساعة لمراجعة الإعلان. بمجرد الموافقة عليه ، سيتم نشره.

طريقة أخرى هي إنشاء إعلانات Instagram داخل Facebook Ads Manager. سيتم تنفيذ جميع الخطوات التي عليك القيام بها على Facebook.

اتبع هذه الخطوات للطريقة الثانية:

1. افتح Facebook Ads Manager الخاص بك وانقر فوق "إنشاء".
2. اختر واحدًا من الأهداف الثمانية المتاحة للحملة. تحتاج إلى التأكد من اختيار أفضل ما يتماشى مع محتوى إعلانك وهدفك.
3. حدد ميزانيتك وجدولة الإعلانات.
4. التالي هو إنشاء ملف تعريف لجمهورك الجديد أو تحديد واحد موجود.
5. اختر مكان ظهور إعلاناتك. يمكنك إما النقر فوق الموضع التلقائي أو اليدوي. الأول سيسمح لـ Facebook بتحديد أفضل منطقة لوضع إعلانك ، بينما يمنحك الأخير خيار الاختيار.
6. إنشاء ومراجعة وتأكيد إعلانك.

على الرغم من أن الإعلانات غالبًا ما تكون مصممة للبيع ، إلا أنه من المهم التأكد من أنها لا تبدو باهظة الثمن ، لأن الناس أقل انجذابًا إلى منشورات المبيعات. بدلاً من ذلك ، حاول أن تجعل المنشور يتفاعل مع قاعدة المستخدمين قدر الإمكان.

يعد وجود عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أمرًا بالغ الأهمية أيضًا في إنشاء إعلانات فعالة. وفقًا لـ Copyblogger ، يمكن لأزرار CTA زيادة معدلات التحويل بحوالي 45٪.

تعد إعلانات Instagram طريقة ممتازة لالتقاط العملاء المحتملين ، خاصة إذا كنت تستخدم عنوان URL يوجه المستخدمين إلى نموذج لجمع المعلومات.

تعظيم ميزات Instagram

يمكن أن ينمو عملك إذا كنت تعرف كيفية استخدام Instagram بشكل صحيح. ابدأ التجريب ولاحظ النتائج في كل تجربة تقوم بإجرائها. والآن ، ابدأ بالنصائح الثلاثة أعلاه.

نبذة عن الكاتب

فلاد شفيتس هو مسوق للنمو في Paperform.