صيغة المحتوى - الصيغة الأكثر جاذبية (وفقًا لـ "عراب التأثير")

في هذا المنشور ، ستتعلم صيغة المحتوى ولماذا تعتبر مثالية لكتابة منشورات المدونة وكتابة الإعلانات وتسويق المحتوى الآخر.

لنفترض أنك نشرت بعض المحتوى الجديد الذي تفخر به. ومع ذلك ، تخبرك المقاييس الخاصة بك أنه لا يؤدي إلى العديد من التحويلات.

منشورك عملي ومفيد. ومع ذلك ، لا أحد يترك تعليقًا لشكرك.

أنت تشارك الأفكار التي ساعدتك بشكل كبير. ومع ذلك ، فإن هذه النصائح التي تغير الحياة لا تؤثر حتى على حياة الآخرين.

ما هي المشكلة؟

عندما واجه الرجل الذي يُدعى غالبًا "عراب النفوذ" نفس المشكلة ، وجد إجابة مفاجئة.

كان يقوم بتدريس فصل دراسي لطلاب الجامعات الذين تشتت انتباههم الأفكار حول الحفلات والتثبيت بعد المدرسة. يمكنك أن تتخيل مدى صعوبة جعل هؤلاء الطلاب يستمعون ويتعلمون شيئًا ما. لذلك فعل ما سيفعله أي أستاذ جامعي. حوّل تلاميذه إلى دراسة حالة.

لقد استخدم صيغة محتوى معينة لتنظيم دروسه ، وكان هؤلاء الطلاب أنفسهم منتبهين جدًا لدرجة أنهم لم يكونوا في عجلة من أمرهم للمغادرة بعد رنين الأجراس.

في هذا المنشور ، ستتعرف على صيغة المحتوى نفسها ولماذا هي مثالية لإنشاء المدونات ومنشورات الوسائط الاجتماعية من LinkedIn إلى Twitter واستراتيجية محتوى فعالة ومحتوى تسويقي آخر.

سترى كيف يمكنك استخدام صيغة المحتوى هذه لجذب انتباه القراء والحفاظ عليه عبر العديد من التنسيقات المختلفة.

على الرغم من فعاليتها ، إلا أنك نادرًا ما ترى هذه الصيغة يتم الحديث عنها في عالم التسويق الرقمي.

عندما تبحث عن نصائح حول كيفية إبقاء القراء على موقعك لفترة أطول ، ستجد على الأرجح نصائح مثل هذه:

• تحسين تصميم موقع الويب الخاص بك
• تحسين موقعك للسرعة
• تحسين مدونتك لتحسين محركات البحث
• قدم اقتراحات المحتوى ذات الصلة
• قم بإدراج الصور والرسوم البيانية والعناصر الأخرى في منشورات المدونة الخاصة بك

كل هذا جيد وجيد ، لكنه لن يحل مشكلتك إذا كان المحتوى الخاص بك لا يثير اهتمام زوار موقعك.

إذا لم تكتب شيئًا آسرًا ، فلن تحافظ أي من هذه النصائح على قراءك جيدًا.

إذن ، ما هو أكثر أنواع المحتوى جاذبية؟

قد يقول الكثير من الناس أن المحتوى الخاص بك يجب أن يكون مفيدًا وعمليًا ...

لماذا المحتوى العملي ليس آسرًا

ربما تكون قد سمعت النصيحة ، "أنشئ محتوى مفيدًا وعمليًا". هذا يجعل الكثير من معانيها. يريد الناس أدلة عملية خطوة بخطوة. لا يريدون معرفة العملية برمتها بأنفسهم. يمكنك أن تكون ذلك المزود.

ومع ذلك ، فإن المحتوى العملي ، مثل التعليمات ، هو مجرد شر لا بد منه للقارئ.

كم مرة تقرأ التعليمات من البداية إلى النهاية دون أن تتمكن من وضعها في الحسبان؟

على الأرجح ، أنت تتصفحها ، وتحاول البحث عن أهم القطع النقدية حتى تتمكن من البدء في وضعها.

بالتأكيد ، المحتوى العملي هو محتوى جيد ، لكنه بالتأكيد ليس الأكثر جاذبية.

إذن ، ما هو نوع المحتوى الوحيد الذي يستهلكه الأشخاص من البداية إلى النهاية دون القشط على الإطلاق؟

ما الذي يجعل الناس يجلسون في صمت تام لمدة ساعتين ، كما هو الحال في السينما؟

ما نوع المحتوى الذي يجعل الناس يلتقطون كتابًا ويقرأونه لساعات متتالية؟

أكثر أنواع المحتوى جاذبية

إنها قصص بالطبع.

ومع ذلك ، لا يتم إنشاء جميع القصص على قدم المساواة.

يدور هذا المنشور حول نوع معين من القصص وراء ثاني أعلى نوع رواية في العالم من حيث الأرباح.

هذا النوع الروائي شائع جدًا لأنه يعتمد على أحد أكثر المحفزات النفسية تأثيرًا: الفضول. بعبارة أخرى ، إنه يستغل رغبتنا المتأصلة في التعلم أو معرفة شيء يثير اهتمامنا.

ربما تكون قد خمنت ذلك - أنا أتحدث عن قصص الغموض.

نعم ، أنا أتحدث عن تلك القصص الغامضة حيث يحل المحقق جريمة قتل. إذا نظرت إلى أرقام المبيعات ، يبدو أنه لا يوجد شيء أكثر إثارة للفضول من الموت الغامض. من المثير أيضًا محاولة حل القضية مع المخبر.

يعد لغز جريمة القتل نوعًا روائيًا شائعًا وجذابًا ، ولكن وفقًا لـ The Godfather of Influence ، يمكن استخدامه أيضًا لكتابة محتوى غير خيالي:

كيف اكتشف الأب الروحي صيغة المحتوى الغامض (واستخدمها لكتابة كتبه غير الخيالية الأكثر مبيعًا)

من المحتمل أنك سمعت عن روبرت سيالديني أو كتابه الذي يتم الاستشهاد به كثيرًا ، التأثير: علم نفس الإقناع .

ولكن قبل أن يصبح Cialdini المؤلف الأكثر مبيعًا وشخصية مرجعية في عالم التسويق ، كان عالمًا منتظمًا.

في مرحلة ما قبل الإقناع: طريقة ثورية للتأثير والإقناع ، كتب سيالديني أنه عند التحضير لكتابة كتابه الأول الموجه للجمهور العام ، أراد أن يبذل قصارى جهده لجعل الكتاب سهل المنال وممتعًا. قام بتحليل كتب تعليمية أخرى لمعرفة ما الذي يجعل بعض الكتب رائعة والبعض الآخر مملة.

معظم النتائج التي توصل إليها كانت متوقعة. نصوص مثيرة للاهتمام كانت:

• سهل الفهم
• استخدموا نفس نوع اللغة التي يستخدمها جمهورهم المستهدف
• كان لها هيكل منطقي
• أمثلة حية
• مزاح
• وهلم جرا…

ومع ذلك ، فإن هذه السمات تفسر جزئيًا سبب نجاح هذه النصوص المثيرة للاهتمام.

كانت هناك سمة أخرى لم يلاحظها سيالديني من قبل. إنه أيضًا شيء لا يتحدث عنه الكثير من "خبراء استراتيجية التسويق" ، لأنه يجذب انتباهك بشكل فعال لدرجة أنك لا تلاحظ بالضرورة التقنية نفسها المستخدمة.

كانت تلك التقنية هي صيغة المحتوى الغامض.

لاحظ Cialdini أن الكتب التعليمية الأكثر إثارة تستخدم الألغاز لجذب القارئ - وكان ذلك أحد أكبر الأسباب التي تجعلها مثيرة للغاية.

في بداية هذا المنشور ، تحدثت عن كيفية تمكن Cialdini من جذب انتباه طلابه والحفاظ عليه. نعم ، كان ذلك بفضل الصيغة الغامضة. أيضًا ، إذا قرأت كتب Cialdini ، فقد تلاحظ كيف يستخدم الألغاز لجعل قصصه أكثر إثارة للاهتمام.

الألغاز ليست آسرة فحسب ، بل إنها مقنعة أيضًا.

إذا قرأت رسائل مبيعات جيدة ، فقد تلاحظ أن الكثير منها يستخدم عناصر قصة غامضة.

على سبيل المثال ، هل شاهدت صفحات المبيعات حيث يجادلون ضد الحلول الأخرى قبل الكشف عن الحل الذي يحاولون بيعه؟ هذا يشبه تقريبًا وصول المحقق إلى استنتاجات خاطئة ، وشطب الأسماء من قائمة المشتبه بهم قبل اكتشاف الحل الحقيقي في النهاية.

هناك أسباب أخرى لاستخدام صيغة المحتوى الغامض.

لماذا تعمل الألغاز

إنهم عاطفيون

نحن نركز في الغالب على الأشياء التي نستثمر فيها عاطفياً.

على سبيل المثال ، نحن نشاهد المسلسلات التليفزيونية بنهم لأننا استثمرنا عاطفيًا في الشخصيات. ومع ذلك ، فإن الاستثمار العاطفي لا ينطبق فقط على استهلاك الترفيه.

فكر في مؤسسين ناجحين مثل ستيف جوبز وبيل جيتس وريتشارد برانسون. هل تعتقد أنهم كانوا سيحققون نجاحًا كبيرًا بدون دافع عاطفي؟

وبالمثل ، عندما يمكنك جعل القراء يستثمرون عاطفيًا في المحتوى الخاص بك ، فمن المرجح أن يقرؤوه من البداية إلى النهاية ويتخذون إجراءات بناءً على نصيحتك.

والخبر السار هو أن رواية القصص هي وسيلة عاطفية بطبيعتها (على عكس الحقائق والتعليمات).

في رواية القصص ، تأتي العاطفة من الصراع.

على سبيل المثال ، تستثمر عاطفيًا عندما يفقد Luke Skywalker يده ، ويتم تدمير القوات المتمردة تقريبًا.

في قصة الغموض ، يدور الصراع حول المحاولة والفشل في إيجاد حل للغز. تستثمر عاطفيًا عندما يتبع المحقق الأدلة التي لا تقود إلى أي مكان ، وعندما يتوصلون إلى استنتاجات خاطئة.

سنتحدث أكثر عن كيفية تطبيق ذلك على المحتوى الخاص بك لاحقًا.

يثيرون الفضول

الفضول - رسم المجهول - يجعل الناس ينقرون للوصول إلى منشورات مدونة شيقة.

أيضًا ، إذا تمكنت من إنشاء لغز يثير الفضول ، فسيبدأ الأشخاص ويواصلون قراءة منشور مدونتك.

عليهم أن يعرفوا إجابة اللغز! والطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي القراءة.

بالتأكيد ، سيتخطى بعض الأشخاص حتى النهاية للكشف عن الإجابة على الفور ، لكن الكثير من الناس يكرهون المفسدين. إنهم يعرفون أنهم لن يكونوا راضين إلا إذا تركوا اللغز ينهار بشكل طبيعي.

إنها فريدة من نوعها

كل رواية بوليسية جيدة لها مقدمة فريدة.

على سبيل المثال ، في رواية غامضة شهيرة معينة ، يُقتل شخص ما على متن قطار ، لكن الضحية لا يبدو كما لو كان يدعي أنه ، والغريب ، يبدو أن جميع الركاب الآخرين لديهم نوع من الاتصال بالضحية. ذلك مثير للاهتمام!

علاوة على ذلك ، عندما يكون لديك زاوية فريدة في منشور مدونتك ، فمن المؤكد أنك ستبرز في بحر التماثل الذي يمثل عالم المدونات.

يجعلون الناس يفكرون

أحد أكبر أسباب حب الناس لقصص الغموض هو أنهم يتمكنون من حل اللغز جنبًا إلى جنب مع المحقق!

تحصل على نفس القرائن مثل المحقق.

أنت لا تتابع القصة والشخصيات بشكل سلبي فقط. بدلاً من ذلك ، أنت تفكر بنشاط ، "ماذا يمكن أن تعني هذه القرائن؟" أو "من يمكن أن يكون القاتل؟"

من الجيد أن يستهلك الأشخاص المحتوى الخاص بك بنشاط. ومع ذلك ، هناك فائدة أخرى لذلك - فهي تجعل المحتوى الخاص بك أكثر إقناعًا ...

إنها مقنعة

فكر في الأمر. أنت لا تغذي درسًا قسريًا لقرائك. تأخذهم في رحلة معك.

إنهم ليسوا مجرد قراء. بدلاً من ذلك ، فهم مشاركون نشطون ، يحاولون حل اللغز.

لذلك ، عندما تكشف أخيرًا الحل ، يبدو الأمر كما لو كانوا هم أنفسهم قد توصلوا إليه. وبهذه الطريقة ، فإن خاتمة المنشور تتمسك بها بشكل أفضل.

كيف يعقل ذلك؟

في بداية قصة غامضة ، لدى المحقق الكثير من المشتبه بهم. ومع ذلك ، طوال القصة ، ثبت أن المشتبه بهم أبرياء واحدًا تلو الآخر حتى يبقى مشتبه به واحد فقط. هذا يقود القارئ منطقيًا إلى نفس النتيجة التي توصل إليها المحقق. لقد توصلوا إلى نفس النتيجة بأنفسهم! وهذا ما يجعلهم يأخذون ملكية الاستنتاج.

إنهم ينتجون AHA! لحظات

عندما تقرأ منشورات المدونة ، كم مرة تشعر أنك تتعلم شيئًا جديدًا؟ أو كم مرة تشعر وكأنك تتصفح فقط أشياء تعرفها بالفعل؟

إذا لم يحصل الأشخاص على أي لحظات من AHA! - من مشاركتك ، فسوف ينسونها قريبًا.

في قصة جيدة من الغموض ، هناك اكتشافات مفاجئة.

بعد كل القرائن المسدودة والاستنتاجات الخاطئة ، عندما يتم الكشف عن القاتل أخيرًا ، هذه لحظة AHA قوية! إنها لحظة عاطفية تبقى معك.

كيف تقوم بتطبيق المعادلة الغامضة على كتابتك وتسويق المحتوى؟

كيفية كتابة الغموض (بدون سرد قصة)

تتكون قصة الغموض من أربعة أفعال. لكن أولاً ، تحتاج إلى فكرة لتحويل مكان عملك الرقمي إلى معبد غامض لمعرفة تسويق المحتوى القديمة.

فكرة

هناك معادلة بسيطة لإيجاد أفكار لغموضك ، وهي كالتالي:

فكر في الأشياء التي كانت في يوم من الأيام غامضة بالنسبة لك (ولا تزال بالنسبة لكثير من الناس) ، ولكنها واضحة لك الآن. هل فاجأك الحل عندما وجدته؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهي فكرة جيدة!

بشكل أكثر تحديدًا ، هناك أربعة عناصر لكل لغز جيد:

1. اللغز نفسه
2. ما المثير والفريد من نوعه فيه؟
3. ما هي القرائن والاستنتاجات الكاذبة في طريق حل اللغز؟
4. الحل المفاجئ

سترى هذه الصيغة قيد العمل في نهاية هذا المنشور. لكن قبل ذلك ، دعونا نلقي نظرة على قالب الأجزاء الأربعة للغز:

ACT 1: أعرض اللغز

أولاً ، أدخل اللغز بطريقة شيقة. أيضًا ، ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف. ما هي الألغاز التي يريدون أن يجدوا إجابة لها؟ هذا مثال:

"هل تواجه صعوبة في الاستيقاظ؟ هل تجد منبهك مزعجًا للغاية ، ومع ذلك ، فأنت لا تستيقظ في الوقت المناسب بدونه؟ هناك تطبيق قليل الاستخدام يساعدك على الاستيقاظ مبتهجًا دون إزعاجك. سأخبرك عن ذلك خلال دقيقة ".

الإجراء 2: التحقيق في القرائن أو المشتبه بهم التي تؤدي إلى استنتاجات خاطئة

استكمل مقدمتك بأدلة للتخلص منها. ما هي الحلول الممكنة الأخرى التي يتم تقديمها في السوق؟ ما الحلول الأخرى التي قد يفكر فيها جمهورك المستهدف؟ تحدث عنهم وجادل ضدهم. هذا يجعل القارئ ينخرط في "التحقيق" ويقودهم إلى الاستنتاج المنطقي:

"ما هو سر الاستيقاظ بسهولة وفي الوقت المحدد؟ يقترح الكثير من الناس وضع المنبه بعيدًا عن السرير. بهذه الطريقة سيكون عليك النهوض من السرير لإغلاقه عندما يوقظك. ومع ذلك ، هذا أمر غير سار ويجعلك تخشى فكرة الاستيقاظ. ألا يوجد حل أكثر متعة متاحًا؟ "

الخطوة 3: التلميح إلى الحل الصحيح

إذا كنت تريد أن يؤثر الحل على القارئ ، يجب أن تقوم ببنائه. عندما تعطي تلميحات للقارئ ، فهذا يبقيها منخرطة في "التحقيق":

"في الواقع ، هناك سبب لعدم عمل المنبهات ، ربما لم تفكر فيه. فكر في الأمر - لماذا ، عندما يبدأ المنبه في الرنين ، تغلقه ، أو تضغط على زر الغفوة (مما يؤدي بك إلى النوم مرة أخرى)؟ لأنك تكره صوت المنبه! ماذا لو كان هناك صوت منبه كان فعالًا وممتعًا؟ "

ACT 4: الحل

كشف الحل وتقديم المزيد من الأدلة التي تدعم الحل. يمكنك أيضًا التحدث عن فوائد الحل وكيف يمكن للقارئ تطبيقه على حياته:

"يوجد بالفعل تطبيق جوال يستبدل صوت المنبه المزعج بقائمة تشغيل Spotify المفضلة لديك. يوقظك بلطف عن طريق زيادة حجم الموسيقى ببطء.

"وإذا كنت لا ترغب في الاستيقاظ على الفور ، يمكنك الاستمرار في الاستماع إلى أغانيك المفضلة. سوف تشعر بالبهجة بسرعة ، خاصة إذا كنت تستمع إلى موسيقى نشطة. وبالتأكيد لن تغفو مرة أخرى لأن الموسيقى ستبقيك مستيقظًا ، دون إزعاجك! "

الصفحة المقصودة هي واحدة من أفضل الأماكن لتسليط الضوء على الحل الخاص بك.

أمثلة

ربما لاحظت أن هذا المنشور منظم باستخدام صيغة المحتوى الغامض. فيما يلي العناصر باختصار:

الغموض: كيف تكتب محتوى يجذب انتباه القراء؟

مثيرة وفريدة من نوعها: كافح "الأب الروحي للتأثير" أيضًا مع هذه المشكلة ولكنه وجد إجابة مفاجئة.

القرائن والاستنتاجات الكاذبة: تحسين تصميم موقع الويب ، وإدراج الصور في منشورك ، وكتابة محتوى عملي ، وما إلى ذلك.

حل مفاجئ: صيغة المحتوى الغامض.

إليك مثال آخر:

الغموض: كيف أجبر نفسي على القيام بأشياء لا أرغب في القيام بها؟

مثير وفريد ​​من نوعه: الحل ينبع من التقاليد البوذية القديمة.

القرائن والاستنتاجات الكاذبة: أن تكون أكثر انضباطًا ، باستخدام قوائم المهام ، والتأمل ، وما إلى ذلك.

حل مفاجئ: اخرج من رأسك وركز على أنفاسك بدلاً من ذلك. مارس اليقظة. على سبيل المثال ، القيام بمهام روتينية مثل تنظيف أسنانك هو أمر سهل بالنسبة لك لأنك خارج رأسك. أنت لا تفكر ، "هل يجب أن أفعل هذا أم لا؟" أنت أيضًا لا تكافح مع مشاعرك. بدلا من ذلك ، يمكنك القيام بذلك دون تفكير. يمكن إنجاز المهام الأكثر صعوبة من خلال توخي الحذر والقيام بذلك فقط.

استنتاج

الآن ترى لماذا يوصي روبرت سيالديني ، أحد علماء نفس الإقناع الأكثر احترامًا ، بصيغة الغموض.

لقد رأيت أيضًا كيف تم استخدام هذه الصيغة لكتابة بعض أكثر الكتب الخيالية وغير الخيالية إثارة.

أنت تعلم أيضًا أنه تم استخدامه لسنوات لإقناع الناس وتحويل القراء إلى مشترين على صفحات المبيعات.

والآن ، يمكنك استخدام نفس الصيغة لجميع احتياجاتك في الكتابة والتدوين. بالطبع ، يمكنك إضافة بعض التباين إلى هذا ، خاصةً إذا أظهرت مقاييسك أن شيئًا آخر أكثر فاعلية.

عند استخدام الصيغة الغامضة ، قد تلاحظ فقط كيف يبقى الأشخاص على موقعك لفترة أطول وكيف يعود المزيد من الأشخاص إليك لشكرك على مساعدتهم.

ماذا يعني لك أن يكون لديك متابعون يستمعون إلى كل كلمة لديك؟

نبذة عن الكاتب: كانت Mitro متحمسة لبناء القبائل عبر الإنترنت من خلال تسويق المحتوى الجذاب لأكثر من 10 سنوات. الآن يشارك نصائحه حول بناء القبيلة مع الكتاب والمعلمين والمؤثرين.