هل يمكن أن يؤدي تحسين محركات البحث (SEO) إلى إنشاء عملاء محتملين في مجال العقارات؟

في هذه الأيام، يستخدم الناس الإنترنت في كل شيء تقريبًا – مثل العثور على موعد، وطلب الطعام، وتسوق العقارات. الأشخاص الذين يبحثون عن منزل يستخدمون الإنترنت بأغلبية ساحقة. يتسوق حوالي 90% من المشترين لشراء منزل عبر الإنترنت خلال جزء من عملية البحث، ويبدأ حوالي 53% منهم البحث عبر الإنترنت، وفقًا لتقرير متعمق حول اتجاهات المستهلكين في العقارات يسمى "The Digital House Hunt"، برعاية شركة الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين وجوجل.

إن تحقيق أقصى استفادة من السوق والوصول إلى المشترين أمر حيوي لتحقيق النجاح على المدى الطويل في أي صناعة، وهذا ينطبق بشكل خاص على الشركات العقارية. لقد كان توليد العملاء المحتملين في مجال العقارات دائمًا أمرًا أساسيًا لتحقيق النجاح، وفي عالم اليوم الرقمي، يعد فهم كيفية استخدام محركات البحث لتوليد عملاء محتملين عبر الإنترنت هو الطريقة الجديدة للازدهار. هل يمكن أن يؤدي الاستخدام المفيد لـ SEO (تحسين محركات البحث) إلى توليد عملاء محتملين في مجال العقارات؟ باختصار، نعم. فيما يلي بعض الطرق للقيام بذلك.

جعل تحسين محركات البحث (SEO) يعمل لصالحك من خلال إنشاء عملاء محتملين للعقارات

يساعدك الاستخدام الذكي للكلمات الرئيسية الشائعة في تسويق المحتوى الخاص بك على الوصول إلى العديد من المشترين المهتمين الذين قد لا يعرفون ما الذي تقدمه. ومع ذلك، على الرغم من أن استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة يعد جزءًا لا يتجزأ من تحسين محركات البحث، إلا أن هناك العديد من الاستراتيجيات التي يجب اكتشافها. يتضمن تعظيم إمكانات تحسين محركات البحث (SEO) لشركتك واكتساب عملاء محتملين عبر الإنترنت مجموعة من الممارسات الخاصة بصناعة العقارات.

التركيز على جذب عملاء محتملين للعقارات المحلية

في حين أن الباحثين عن المنازل قد يبدأون عمليات البحث بمصطلحات أوسع مثل "منازل للبيع"، فإن مسار بحثهم سيصبح سريعًا أكثر تخصصًا، حيث يركز على مدن محددة وحتى أحياء معينة. لذلك، للحصول على حركة مرور، والتي يمكن ترجمتها إلى عملاء محتملين، قم بإنشاء مكان لنفسك في السوق المحلية من خلال الاستخدام الدقيق للمراجع والكلمات الرئيسية الخاصة بالمنطقة.

يمكنك القيام بأعمال تجارية في مدن ومناطق متعددة، لكن ركز على المدينة الرئيسية أولاً. على سبيل المثال، يمكن للمشترين الذين يبحثون عن منزل أو وحدة سكنية جديدة في برلينجتون، فيرمونت، البحث عن "سمسار عقارات في برلينجتون". هناك العديد من عبارات الكلمات الرئيسية المحلية المهمة التي يمكن أن تساعد في جذب الزيارات إلى موقعك.

• بيرلينجتون [أي مدينة] منازل للبيع
• برلنغتون [أي مدينة] العقارات
• برلنغتون [أي مدينة] سمسار عقارات
• بيرلينجتون [أي مدينة] قوائم العقارات

استخدم الكلمات الرئيسية التي تركز على المستوى المحلي في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك. قم بدمجها في أسماء الصفحات بالإضافة إلى محتوى الصفحة. على سبيل المثال، يمكن ترتيب صفحة الويب الخاصة بك لتوجيه الباحثين بسهولة عبر قوائمك المحلية وتوفير محتوى مفيد وغني بالمعلومات يمنح قيمة مضافة لموقع الويب الخاص بك للمشترين المحتملين.

• منازل بيرلينجتون للبيع
• تعليقات برلنغتون العقارية
• الحياة في برلينجتون
• ماذا تفعل في برلينجتون
• تعرف على سمسار عقارات برلينجتون الخاص بك

الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى الخاص بك

إذا لم تكن متأكدًا من كيفية استخدام الكلمات الرئيسية بشكل طبيعي عبر محتوى موقع الويب الخاص بك، أو إذا لم يكن لديك موقع ويب على الإطلاق، أو إذا كنت بحاجة إلى إعادة كتابته بالكامل، ففكر في الاستعانة بشركة محتوى مخصصة مثل BKA Content. أصبح تسويق المحتوى جزءًا لا يتجزأ من النجاح في السوق الرقمية اليوم للشركات الكبيرة والشركات الناشئة الصغيرة على حدٍ سواء.

يستغرق إنشاء محتوى تسويقي رائع وقتًا، خاصة لأنك تحتاج إلى النشر باستمرار لجني الفوائد. وفقًا لـ eMarketer، يقوم حوالي 60% من المسوقين بإنشاء محتوى جديد واحد على الأقل كل يوم. إن كتابة محتوى قوي يترك انطباعًا جيدًا لدى الزوار يتطلب خبرة وموهبة.

يقوم حوالي 64% من المسوقين في مجال الأعمال التجارية (B2B) بالاستعانة بمصادر خارجية لكتابة المحتوى، وفقًا لـ TopRankBlog. بالنظر إلى المزايا الهائلة التي يمكن أن يوفرها لك المحتوى القوي، فمن المنطقي تجاريًا أن تلجأ إلى شركة محتوى ذات خبرة، سواء كنت بحاجة إلى موقع ويب كامل أو منشور مدونة جديد.

استخدم المدونات لتعزيز المبيعات

بالحديث عن المدونات، إذا لم يكن لديك مدونة لشركتك العقارية أو كنت تنشر بشكل متقطع، فاجعل التدوين أولوية لتسويق المحتوى الآن. وفقًا لـ HubSpot، فإن حوالي 82٪ من الشركات التي تقوم بالتدوين ترى عائد استثمار إيجابيًا (عائدًا على الاستثمار) من هذا النوع من تسويق المحتوى. تخدمك المدونات القوية والمكتوبة جيدًا بطرق متعددة.

• استخدم المدونات لمساعدة عملك من خلال دمج كلمات رئيسية قوية حول المنازل التي ترغب في بيعها بشكل خاص. استخدم العناوين ككلمات رئيسية، وقم بتضمينها في ميزات مثل علامات العنوان والأوصاف التعريفية والعناوين الرئيسية والتسميات التوضيحية للصور الفوتوغرافية وأسماء الملفات والمحتوى.
• اجعل منشوراتك مفيدة للعملاء. أجب عن أسئلتهم وقدم معلومات عملية. إشراكهم من خلال دعوتهم للتعليق. كن مبدعًا في التنسيق وتجربة تنسيقات الأسئلة والأجوبة والفيديو وحتى الموسيقى.

عندما تقدم قيمة مضافة للمشترين المحتملين، فإنك تترك انطباعًا جيدًا لديهم، ومن المرجح أن يتذكروك. كلما قمت بالتدوين أكثر، كانت نتائجك أفضل وزاد عائد استثمارك. الشركات التي تحقق أكبر قدر من النجاح من تسويق المحتوى لديها موظف أو قسم مخصص للتعامل مع هذه المسؤولية المهمة. إذا لم تتمكن من توظيف شخص ما من داخل الشركة للقيام بذلك نيابةً عنك، فاعمل مع شركة محتوى تبدو وكأنها امتداد لعملك الخاص.

اجعل موقعك متوافقًا مع الجوّال

يأخذ مشترو المنازل اليوم عمليات البحث عن منازلهم معهم أينما ذهبوا - المطاعم، الخطوط في المتاجر، صالة الألعاب الرياضية - لذا تأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافق مع الجوّال للحصول على أفضل فرصة لتوليد عملاء محتملين في مجال العقارات باستخدام تسويق المحتوى عبر الإنترنت. وفقًا لـ "The Digital House Hunt"، استخدم حوالي 89% من الأشخاص الذين يتسوقون لشراء منزل أجهزة محمولة أثناء جزء من عمليات البحث.

لتحقيق أقصى استفادة من تحسين محركات البحث (SEO) لجذب عملاء محتملين للعقارات، تأكد من أن موقعك متنقل حتى يتمكن المشترون المحتملون من البحث في قوائمك والقراءة عنك والاتصال بك بسهولة عندما يكون ذلك مناسبًا لهم. لا تزال بحاجة إلى محتوى رائع يجذب الزيارات إليك، ولكنك تحتاج أيضًا إلى موقع سهل الاستخدام يجعل شراء قوائمك بمثابة عملية عضوية تقريبًا.

تسويق المحتوى الذي يجلب جيلًا رائدًا من العقارات

يتطلب إنشاء عملاء محتملين للعقارات عبر الإنترنت التخطيط والعمل والوقت والموهبة. يعد استخدام أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) الحالية لمجالك أمرًا حيويًا لجذب الزيارات إلى موقعك، ولكن بمجرد وصول المشترين المحتملين، ستحتاج إلى إقناعهم بمعرفتك واهتمامك بمساعدتهم. أنت بحاجة إلى محتوى تسويقي قوي وجديد ومتسق لجذب انتباه الجمهور.

بعد كل شيء، مجرد زيارة المشترين المحتملين لموقعك لا يعني أنهم سيبقون فيه لفترة طويلة. التسويق بالمحتوى الرائع يشبه الترحيب الحار. إنه يشجع المشترين على القدوم و"الجلوس لفترة". كلما زاد الوقت الذي يقضونه على موقعك، زادت فرصك في إجراء عملية بيع في نهاية المطاف.

للتأكد من أن موقع الويب الخاص بك يحتوي على محتوى يحقق أفضل انطباع ممكن، بالإضافة إلى محتوى متخصص مثل المدونات الجديدة والإبداعية وأوصاف العقارات الرائعة، انتقل إلى شركة محتوى مخصصة مثل BKA Content. نحن نجعل الطلب سريعًا وسهلاً وممتعًا. اتصل بنا لتعرف كيف يمكننا مساعدتك في تسويق المحتوى الرائع الذي يعمل على تحسين جذب العملاء المحتملين للعقارات عبر الإنترنت.