إستراتيجية إعلان كالفن كلاين - رمز للجنس

كالفن كلاين هي شركة أزياء عالمية تبلغ قيمتها 8.4 مليار دولار أمريكي وهي موجودة في السوق منذ أكثر من 50 عامًا. خلال هذا الوقت ، قامت العلامة التجارية بالتسويق لعشاق الموضة من خلال حملات تسويقية مبسطة واستفزازية لا يمكن لأحد أن يرفع أعينهم عنها. استمر كالفن كلاين في صدمة الجمهور والحفاظ على متابع قوي أثناء دخوله العصر الرقمي بأمان.

لذا ، ماذا يمكنك أن تتعلم من كالفن كلاين؟ هل تريد أن تحقق نفس الشهرة والثروة لعلامة تجارية للأزياء؟ ثم ستحتاج إلى التعود على الخلافات وتعاون المشاهير. في هذه المقالة ، دعنا نتعرف على أسرار التسويق لكالفن كلاين - رمز الموضة للجنس. تذكر ، لا ينبغي أن يحل شيء بينك وبين استراتيجية الإعلان الخاصة بـ Calvin Klein.

مقدمة كالفن كلاين

تأسست شركة Calvin Klein Incorporated ، المعروفة عالميًا باسم العلامة التجارية Calvin Klein ، في عام 1968 على يد كالفن ريتشارد كلاين في مدينة نيويورك بالولايات المتحدة الأمريكية. إنها واحدة من أشهر ماركات الأزياء في العالم مع وجود كبير في العديد من الفئات ، مثل الملابس الجلدية ، والإكسسوارات العصرية ، والعطور ، والأثاث المنزلي ، والساعات ، والمنتجات الفاخرة.

كالفن كلاين مملوكة حاليًا لمجموعة فيليبس فان هيوزن (PVH) ومقرها في مانهاتن ، نيويورك. تهدف العلامة التجارية في المقام الأول إلى الطبقة الوسطى الغنية وتضع منتجاتها على أنها أعمال حصرية للمصممين المتميزين ، والتي يتم الترويج لها من قبل عارضات الأزياء والمشاهير في جميع أنحاء العالم.

انطلاقا من فكرة جريئة ، اقترض كالفن ريتشارد كلاين صديقه باري ك شوارتز برأسمال صغير قدره 10000 دولار ، لافتتاح متجر للبدلات في فندق يورك الشهير في نيويورك. بحلول أواخر السبعينيات ، زادت الإيرادات السنوية لكالفن كلاين إلى 30 مليون دولار سنويًا. اشترى أيضًا ترخيصًا لبيع مجموعة من عناصر الموضة الأخرى بالإضافة إلى خطوط تصميمه الرئيسية ، بما في ذلك الأوشحة والفراء والأحذية والأحزمة والنظارات الشمسية وحتى ملاءات السرير. تمت إضافة الملابس الرجالية غير الرسمية والجينز غير الرسمي إلى خط الإنتاج لاحقًا ، مما زاد من مبيعاته السنوية.

أحدث الجينز المميز للعلامة التجارية ضجة كبيرة في سوق الموضة ، حيث بلغت مبيعاته أكثر من 200000 وحدة في يوم الإطلاق. كما أطلقت الشركة خطوطها لمستحضرات التجميل والعطور خلال هذه الفترة. ثم اكتسبت كالفن كلاين شهرة عالمية من خلال إحداث ثورة في مفهوم الملابس الداخلية للرجال من خلال العروض الترويجية المبتكرة وإدخال النمط في منتج يستخدم يوميًا.

تم إصدار الحملة الإعلانية الأكثر شهرة لكالفن كلاين في عام 1980: إعلان مدته ثلاثون ثانية فقط يقدم بروك شيلدز البالغ من العمر 15 عامًا ، نظر إلى الكاميرا بغرور وقال: "هل تريد أن تعرف ما الذي يحدث بيني وبين كالفينز الخاصة بي؟ لا شيء ". خلقت الشركة ظاهرة عالمية مرة أخرى في أوائل التسعينيات بإعلان يظهر فيه مارك والبيرج وكيت موس يقدمان الملاكمين المصممين حديثًا.

اقرأ أكثر:

• استراتيجية تسويق Lululemon
• استراتيجية العلامة التجارية M&M
• استراتيجية تسويق تويوتا
• استراتيجية الإعلان عن كيت سبيد

تحليل كالفن كلاين SWOT

على مدى أكثر من 50 عامًا ، قامت كالفن كلاين ببناء مصداقيتها كرائدة في صناعة الأزياء. في هذا القسم ، دعنا نرى القوة - الضعف - الفرص - تهديدات العلامة التجارية لإلقاء نظرة أفضل على ظروف الشركة.

نقاط القوة

كالفن كلاين هي علامة تجارية مشهورة ، وتباع منتجاتها في العديد من البلدان حول العالم. ومع ذلك ، فإن سوقهم الرئيسي هو الولايات المتحدة التي تمثل حوالي 58 ٪ من إجمالي المبيعات. الأسواق الرئيسية الأخرى لحصة السوق هي أوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ. كما افتتحت مؤخرًا سلسلة من المتاجر في جميع أنحاء الشرق الأوسط.

التواجد في العديد من مجالات الموضة : منتجات كالفن كلاين الرئيسية جاهزة لارتداء الملابس للرجال والنساء. بالإضافة إلى ذلك ، لديهم أيضًا عطور وإكسسوارات مثل النظارات والساعات والمجوهرات والأحذية لكل من الرجال والنساء. هناك أيضًا خطوط إنتاج أثاث وأثاث حصري.

التسويق المثير للجدل : أحد أسباب الشعبية المذهلة لعلامة كالفن كلاين هو إستراتيجيتها التسويقية الذكية وحملاتها الإعلانية. غالبًا ما تستخدم العلامة التجارية الإعلانات الجنسية لجذب الانتباه إلى منتجاتها. من خلال الإعلانات ، يمكن لـ Calvin Klein البقاء في أذهان الشرائح المستهدفة وغالبًا ما تنجح في بناء صورة جريئة للعلامة التجارية ، والتي تناسب جيل الشباب جيدًا.

ضعف

إدارة الصور : لطالما اشتهرت كالفن كلاين بكونها علامة تجارية بارزة بأسلوب ملتوي وتصميم إبداعي. بالإضافة إلى العلامات التجارية العالمية الحالية للتصميم ، فإن العديد من المصممين المحليين البارزين يبرزون في العصر الرقمي ، لذلك يتعين على كالفن كلاين العمل بجد للحفاظ على صورتها الفريدة في السوق.

التآزر : يشكل الترخيص جزءًا مهمًا من نموذج أعمال كالفن كلاين ، وتجد الشركة صعوبة ومكلفة في تنسيق تراخيصها المنتشرة في جميع أنحاء العالم.

الأخلاق : لطالما كان يُنظر إلى كالفن كلاين على أنها علامة تجارية مثيرة للجدل وانتُقدت بسبب موادها الجنسية. بالإضافة إلى ذلك ، تواجه العلامة التجارية أيضًا مشكلات الترخيص.

فرص:

سوق الأطفال : نظرًا لأن سكان المناطق الحضرية لديهم أموال أكثر لإنفاقها ، فإن العديد من العلامات التجارية المصممة تتجه إلى تصميم الملابس وغيرها من السلع للأطفال. قد يكون هذا سوقًا محتملاً لعلامة تجارية مشهورة مثل Calvin Klein.

التهديدات:

المنافسة : المنافسون الرئيسيون لشركة Calvin Klein هم Tommy Hilfiger و Dolce & Gabbana و Gucii وما إلى ذلك ، وجميعهم ماركات أزياء عالمية ذات أنماط فريدة ، لذلك سيكون من الصعب تمييزها على أنها مجرد منتجات جان.

تحليل مزيج التسويق كالفن كلاين

يحلل مزيج التسويق في Calvin Klein العلامة التجارية باستخدام 4Ps (المنتج ، السعر ، الموقع ، الترويج) ويشرح استراتيجية التسويق لشركة Calvin Klein. ساعدت العديد من استراتيجيات التسويق مثل الاستثمار التسويقي ، وابتكار المنتجات / الخدمات ، وتجربة العملاء ، وما إلى ذلك ، على نمو العلامة التجارية.

استراتيجية المنتج

كانت أولى المنتجات التي أطلقتها علامة كالفن كلاين عام 1971 هي الملابس الداخلية والمعاطف والتنانير والقمصان والسراويل والملابس الرياضية. أعطت التصميمات الأنيقة المنتجات جودة فريدة أصبحت شائعة جدًا. تمت إضافة النظارات الشمسية والأحزمة والفراء والأوشحة والأحذية لاحقًا إلى المجموعة. في أواخر السبعينيات ، أعادت Calvin Klein إعادة تشكيل مجموعة الجينز وأعطتها شكلاً أقوى ، لتصبح كلاسيكية فورية. في وقت لاحق ، صنعت الشركة أيضًا المعاطف والتنانير والقمصان من الجينز. مجموعة المنتجات أنيقة ومريحة ومناسبة للملابس اليومية.

خلقت هذه المنتجات علامة تجارية لمنتجات Calvin Klein. في عام 1978 ، قدمت العلامة التجارية مجموعة مكياج تضم 18 منتجًا للعناية بالبشرة والجمال. في الثمانينيات ، أطلقت الشركة مجموعة من الملابس الداخلية للرجال وشورت بوكسر للنساء. في عام 2013 ، استحوذت شركة PVH على شركة Calvin Klein وساعدت في توحيد منتجات الجينز والملابس الداخلية والملابس الرياضية في مجموعة واحدة.

استراتيجية المكان

تتمتع كالفن كلاين بحضور قوي في السوق الدولية. تم إنشاء المتجر الأول في دالاس ، والذي تضمن منتجات مثل الملابس والعطور ومستحضرات التجميل والإكسسوارات والمفروشات المنزلية وما إلى ذلك. حاليًا ، تمتلك العلامة التجارية متجرًا رئيسيًا في Madison Ave في نيويورك. خارج الولايات المتحدة ، يوجد في 21 دولة. بالإضافة إلى ذلك ، يبيعون أيضًا منتجاتهم في المتاجر الكبرى. تحتوي المتاجر الكبرى مثل بيرغدورف جودمان وساكس فيفث أفينيو ونيمان ماركوس على مجموعة كالفن كلاين.

تحتوي بعض المتاجر الصغيرة أيضًا على منتجات Calvin Klein ، ولكن ليس كثيرًا. في آسيا ، تركز Calvin Klein بشكل أساسي على العطور والملابس الداخلية والمجموعات المناسبة لمستويات دخل الناس. نظرًا لأن لدى Calvin Klein متاجر عبر الإنترنت وغير متصلة بالإنترنت ، فقد طورت قنوات توزيع وفقًا لذلك لإتاحة منتجاتها طوال الوقت ، لذلك هناك فرصة أقل لتبديل العلامة التجارية بين العملاء.

استراتيجية السعر

عادة ما يكون سعر منتجات كالفن كلاين أعلى لأنها تسوق منتجاتها للطبقات الوسطى والعليا. غالبًا ما تكلف ملابس وإكسسوارات المصممين أكثر من منتجات الملابس الأساسية في السوق. المنافسون الرئيسيون لكالفن كلاين هم جورجيو أرماني ، هوغو بوس ، رالف لورين ، تومي هيلفيغر ، وما إلى ذلك ، وهي تحاول إبقاء الأسعار أقل قليلاً من المنافسين للحصول على حصة في السوق. من خلال استراتيجية التسعير هذه ، يمكنها جذب انتباه العملاء بنجاح واكتساب الشعبية. لديها استراتيجية سعرية مستهدفة للتنافس مع لاعبين آخرين من خلال تحديد سعرها أقل قليلاً منهم ومحاولة خفض التكاليف لكسب المزيد من الأرباح. بفضل هذا ، يميل العملاء إلى التمسك بالعلامة التجارية وأن يصبحوا عملاء مخلصين.

تتوفر أيضًا منتجات Calvin Klein للشراء عبر الإنترنت من خلال صفقات متكررة وأسعار مخفضة للأسهم القديمة ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات. يتم بيع المنتجات المتميزة تحت خط "ملصق أسود" ، والذي يستهدف العملاء المتميزين. هذه المنتجات لها هوامش ربح عالية ولكن غالبًا ما يتم بيعها بكميات أقل.

استراتيجية الترويج

غالبًا ما تروج Calvin Klein لمنتجاتها للعملاء على العديد من القنوات بما في ذلك التلفزيون والتسويق المباشر ووسائل التواصل الاجتماعي والعروض الترويجية وحملات المبيعات والبيع الشخصي. مع تطور الإنترنت والوسائط الاجتماعية والتكنولوجيا ، استخدمت Calvin Klein مجالات جديدة للإعلان عن منتجاتها وتحقيق عدد كبير من المبيعات. تشتهر كالفن كلاين بجدلها في الحملات الإعلانية. واعتبرت الإعلانات التلفزيونية التي تستخدم ممثلات قاصرات غير لائقة و "بيع مواد جنسية". لقد خلق رأي عام سلبي بين المشاهدين حتى أن البعض كره العلامة التجارية.

مثل العديد من العلامات التجارية الأخرى ، تستخدم Calvin Klein أيضًا مشاهير لعرض منتجاتهم في الإعلانات. بعض الأسماء هم مارك والبيرغ ، وكيت موس ، وإيفا مينديز ، وسكارليت جوهانسون ، وألكسندر سكارسجارد. في الآونة الأخيرة ، رأينا أيضًا Justin Bieber و Kendall Jenner يروجان لمنتجات الملابس الداخلية من Calvin Klein. لتأسيس العلامة التجارية ، غالبًا ما تحتوي منتجات Calvin Klein على الأحرف الأولى CK عليها. تستخدم العلامة التجارية أيضًا التسويق عبر البريد الإلكتروني لإنشاء اتصال بالمستلم وإرسال معلومات حول المنتجات الجديدة أو الترويج.

إستراتيجية إعلان كالفن كلاين

يمكن سرد العناصر الأساسية لاستراتيجية الإعلان الخاصة بـ Calvin Klein أدناه:

لا تخشى القيام بحملات استفزازية

في عام 1980 ، صدمت كالفن كلاين المشاهدين التلفزيونيين من خلال عرض سلسلة من الإعلانات التي ظهرت فيها بروك شيلدز البالغة من العمر 15 عامًا - والتي أخبرت المشاهدين بإغراء أنه لم يحدث شيء بينها وبين كالفينز. أثار هذا جدلًا كبيرًا في ذلك الوقت ، مما جعل العلامة التجارية واحدة من أكثر العلامات التجارية تداولًا في العام. لكن كالفن كلاين لم يتوقف عند هذا الحد. إنها تحتضن سمعتها المثيرة للجدل وتواصل إطلاق المزيد من الإعلانات الاستفزازية.

أصدرت العلامة التجارية باستمرار إعلانات تعرض نجوم أفلام مثيرات أو عارضات أزياء يرتدين ملابس داخلية فقط. من أشهر الحملات التي شاركت فيها كيت موس في التسعينيات وكونها شبه عارية. كان نجمها هو مارك وولبرغ ، الذي أمسك بقمته وقال إن ملابسه الداخلية في كالفينز أبقته دافئًا. ظهرت كيت موس مرة أخرى وهي تروج لعطر Obsession وهي عارية هذه المرة.

في عام 2009 ، تدخلت Eva Mendes للترويج لمجموعة العطور الخاصة بـ Secret Obsession ، بينما كانت عارية في السرير. ليس من المستغرب أن الإعلان تم حظره. في عام 2015 ، صمم جاستن بيبر نموذجًا لحملة #mycalvins. تسبب هذا في الكثير من الجدل لأن بعض الناس يعتقدون أن صورته كانت مدفوعة بشكل مفرط بالفوتوشوب.

من خلال العيش مع السمعة المثيرة للجدل ، يستطيع كالفن كلاين خلق ضجة على الصحافة ووسائل التواصل الاجتماعي ، وكذلك بين العملاء المستهدفين.

يستخدم الجدل كأداة للترويج لشخصية العلامة التجارية

في عام 2016 ، أصدرت كالفن كلاين صورًا لإعلان جنسي صريح لحملتها #MyCalvins. الشيء الذي جذب الكثير من الاهتمام كان مع الممثلة كلارا كريستين التي كشفت عن تنورة التنورة الخاصة بها.

تسببت الحملة في غضب عبر الإنترنت وخلقت تعليقات سلبية لا حصر لها. ذهب آلاف الأشخاص إلى Instagram و Twitter و Facebook لترك تعليقات سيئة حول الشركة. لإضافة المزيد من الوقود إلى النار ، انتقدت وسائل الإعلام مثل Breitbart و Fox News و The Blaze العلامة التجارية.

ردا على ذلك ، رفض كالفن كلاين التعليق وأبقى صور الحملة على الإنترنت. استمر في أن يصبح موضوعًا شائعًا على وسائل التواصل الاجتماعي والصحافة ، بينما حظيت العلامة التجارية بنجاح بالاهتمام الذي تحتاجه. أظهر رد الفعل أيضًا شخصية العلامة التجارية في كونها غير خائفة ، وهو أمر مرتبط جدًا بجماهير الشباب. كم عدد العلامات التجارية التي يمكن أن تكون جريئة جدًا في ظل التعليقات السلبية؟

يستخدم المؤثرين والمشاهير على وسائل التواصل الاجتماعي

في عام 2014 ، استغلت حملة #mycalvins الشهيرة المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ومشاهير وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمجموعة Calvin Klein. أرسلت العلامة التجارية منتجات لأسماء الموضة المعروفة مثل Fergie و Aimee Song و Emily Weiss وغيرها الكثير. نشر كل من المؤثرين صورًا لأنفسهم وهم يرتدون ملابس داخلية من Calvin Klein في المنازل وغرف الفنادق.

بعد ذلك بوقت قصير ، تابع آلاف الأشخاص صورهم الخاصة وحملوها باستخدام علامة التصنيف #MyCalvins. ونتيجة لذلك ، حصلت الحملة على 4.5 مليون تفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي. بفضل هذا ، اكتسب كالفن كلاين قدرًا هائلاً من الظهور بين الجماهير الشباب ، المستخدمين الرئيسيين لوسائل التواصل الاجتماعي في ذلك الوقت.

كالفن كلاين حملات إعلانية جديرة بالملاحظة

معظم الحملات التسويقية لشركة Calvin Klein استفزازية ، ولكن هذا هو أحد الأسباب التي جعلت العلامة التجارية رمزًا للجنس. دعونا نرى بعضًا من أفضل الحملات الإعلانية.

حملة 2015 Tinder style

خلال حملتها #MyCalvins 2015 ، استخدمت العلامة التجارية الرسائل النصية - وهي لغة افتراضية استفزازية كموضوع للإعلان. تتم تغطية صور الأشخاص من الجنسين برسائل حول العري والغش والثلاثي. بالقرب من الجزء السفلي ، يمكنك رؤية شعار الحملة "نصوص أولية ، قصص حقيقية" - مما يعني أن الرسائل مستوحاة من أشخاص وأحداث حقيقية.

قالت ميليسا غولدي ، كبير مسؤولي التسويق في كالفن كلاين ، إنهم أرادوا إظهار كيفية تواصل المستهلكين وتاريخهم في العصر الرقمي. وأرادوا إبراز حقيقة المواعدة الحديثة بكل الحرية والطبيعة اللحظية. اعتبرت الحملة رسالة عن العلاقات المفتوحة والجنس المعقد والحب الحديث.

ظهر الإعلان في لوحات إعلانية كبيرة بتقنية LED في المدن الكبرى حول العالم. وليس من المستغرب أنه أثار الكثير من الجدل.

2014 CK One - حملة الذكرى العشرين

أصدرت كالفن كلاين حملة فيديو للاحتفال بالذكرى العشرين لتأسيسها ، CK One ، على موقع YouTube في 30 يونيو 2014 ، تلاها إعلان تلفزيوني. كما تم إصدار نسخة قابلة للطباعة من الحملة ، تضم صور مجمعة قائمة بذاتها للأشخاص المؤثرين الذين شاركوا في الحملة. لا يتضمن الفيديو النص ، حتى جلسة التصوير النهائية ، حيث يتم عرض علامة التصنيف #ckmeforme وصفحة Tumblr للحملة. أظهر الفيديو مؤثرين اجتماعيين من الذكور والإناث ويستهدف ديموغرافية Mill Years الأصغر ، 18-25.

لمشاركة المستهلك ، تشمل الحملة الهاشتاج #CKmeforme ، لتشجيع مشاركة الجمهور والتفاعل مع المؤثرين في الحملة. يتم أيضًا إنشاء صفحة Tumblr ، حيث ينشر المؤثرون المحتوى ويمكن للجمهور الإعجاب بالمحتوى والتعليق عليه وإعادة نشره.

من خلال صفحة Tumblr ، وجد المعجبون حساب CK One Snapchat ، بينما وجده الآخرون من خلال القنوات الاجتماعية الشخصية المؤثرة. على Snapchat ، سيختفي المحتوى في غضون 24 ساعة ، لكن تمكن المستخدمون من مشاهدة المنشورات من حملة Snapchat خلال تلك الفترة. على Tumblr ، يمكن للمستخدمين الإعجاب بالمنشورات من صفحة حملة Tumblr ، وكذلك إعادة نشرها على مدونة Tumblr الخاصة بهم. على Twitter ، يمكن للمستخدمين إعادة توجيه التغريدات أو إبداء الإعجاب بها من حساباتهم الرسمية على Twitter ، بالإضافة إلى صفحات Twitter الخاصة بالمستخدمين الآخرين.

حملة #MyCalvins لعام 2015

أصدر كالفن كلاين حملته الأخيرة #MyCalvins على Youtube في 6 يناير 2015. يظهر الفيديو المغني جاستن بيبر وعارضة الأزياء لارا ستون. منذ الإصدار ، حصد الفيديو أكثر من 9.2 مليون مشاهدة و 23000 إعجاب و 4000 عدم إعجاب. تم إصدار حملة مطبوعة مع Bieber بعد العرض الأول للفيديو. تم تصوير الفيديو بالأبيض والأسود فقط ولم يكن به نص حتى النهاية ، حيث ظهر #mycalvins على الشاشة ، متبوعًا بشعار Calvin Klein Jeans ورابط إلى calvinklein.com.

تم دمج هاشتاج #MyCalvins في حملة لإشراك الجمهور. يجمع فيديو الحملة بين قصص عن التعبير عن الذات والجنس وثقافة البوب ​​ويستهدف الشباب من جيل الألفية الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 25 عامًا ، مع المغني جاستن بيبر كمؤثر اجتماعي. في وصف الفيديو ، شجع الجمهور أيضًا على الانضمام إلى الحملة من خلال عرض #MyCalvins الخاصة بهم

ابحث على وسائل التواصل الاجتماعي. بعد إصدار حملة الفيديو ، أصدر Calvin Klein موقعًا إلكترونيًا مصغرًا ، حيث تم التعرف على أفضل محتوى أنشأه المستخدمون من قبل العلامة التجارية.

بعد إطلاق حملة #MyCalvins مع Bieber ، واصل Calvin Klein بناء هذه الحملة من خلال التعاون مع العارضين ونجوم السينما والموسيقيين والمؤثرين الاجتماعيين ، باستخدام العبارة ، أنا ____ في #mycalvins. كانت الحملة على منصات اجتماعية مختلفة ، لكن العلامة التجارية استخدمت Instagram كمنصة رئيسية لبث الحملة.

المنشورات ذات الصلة:

• استراتيجية دوف للتسويق
• استراتيجية التسويق والإعلانات من Maybelline
• استراتيجية التسويق زارا
• إستراتيجية إعلان كولجيت

ما يمكنك تعلمه

فيما يلي ملخص سريع لما يمكنك تعلمه من إستراتيجية إعلان كالفن كلاين:

• لا تخف من استخدام الحملات الاستفزازية إذا كانت تناسب علامتك التجارية
• إذا واجهت جدلاً ، احتفظ برأيك وقم بتمثيل الشخصية الجريئة التي تمتلكها
• وسائل التواصل الاجتماعي والمؤثرين هي أدوات فعالة لتوصيل رسالتك.

هل أنت مستعد لتكون جريئًا ومبدعًا مثل كالفن كلاين؟ شارك إستراتيجية الإعلان الخاصة بعلامتك التجارية في قسم التعليقات أدناه! شكرًا على القراءة ، ونتمنى لك حظًا سعيدًا في رحلتك لتكون علامة تجارية فريدة في السوق!