أمثلة على كتابة الحث على اتخاذ إجراء: ننسى Clickbait وقدم قيمة فورية

يجب أن تجيب العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على سؤال واحد للناس. "ماذا ستفعل لي ؟"

إذا كان لديك هذا بالفعل ، فأنت تبدأ من مكان جيد. ولكن هناك دائمًا طرق لتعديل رسائلك وتحسين معدل التحويل.

يبدأ بمعرفة جمهورك المستهدف. أعرفهم حقًا. ماذا يريدون ومن أين أتوا وكيف يتحدثون. بهذه الطريقة ، سيكون لكتابة الإعلانات صدى.

Clickbait فعال. لكن لا يوجد شيء شخصي حيال ذلك. يجب أن تُظهر كتابة عبارة الحث على اتخاذ إجراء سبب تميزك وكيف ستقدم قيمة.

تعتبر العبارة المثالية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء فريدة من نوعها بالنسبة لعملك

لا توجد صيغة الذهاب إلى. لكن أفضل العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تستخدم أشياء مثل:

• كلمات وعبارات عمل
• تنسيق ذكي
• الفضاء السلبي من حولهم
• الصور التي تساعد في نقل الرسالة
• الدليل الاجتماعي و FOMO (الخوف من الضياع)
• الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث

ينطبق هذا أيضًا على أي من منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات فيسبوك. لكنني ملتزم بالصفحات المقصودة في هذا الدليل.

هذه الأمثلة على CTAs المختلفة هي نماذج للإلهام. لكن عملك فريد. لذلك ، يجب أن تكون كتابة الحث على اتخاذ إجراء كذلك.

5 عبارات حث على اتخاذ إجراء ليست رائعة جدًا

"انقر هنا". "يُقدِّم". بالتأكيد ، يحصل جمهورك المستهدف على ما تعنيه أزرار الحث على اتخاذ إجراء هذه. لكنهم يفرطون في استخدامهم ويفتقرون إلى الخيال.

يجب أن تكون دعوتك للعمل واضحة. يجب أن يكون واضحًا للعملاء المحتملين ما يجب فعله بعد ذلك. و لماذا.

حتى العلامات التجارية الكبيرة يمكن أن تخطئ في هذا. لذلك ، من الجيد أحيانًا معرفة ما لا يجب فعله. فيما يلي 5 أمثلة للحث على اتخاذ إجراء يمكن أن تكون أفضل:

1. ميسي
2. سيلفا
3. مدرسة ليدي بيرد لتعليم قيادة السيارات
4. Cruise.com
5. فرق مايكروسوفت

ميسي

من أين تبدأ حتى بهذا التسويق عبر البريد الإلكتروني من Macy's؟ لا جديا. ليس لدي أي فكرة. CTA فعالة تلفت انتباهك. هنا ، يتم سحبها في مليون اتجاه مختلف.

المصدر: Econsultancy

تخفيضات عيد الأب التي تؤدي إلى زر "المرأة" للحث على اتخاذ إجراء؟ (إذا كان بإمكانك حتى استدعاء هذا الزر.) عادةً ما تحتوي ماركات التجارة الإلكترونية على الكثير من الفئات المختلفة للشراء منها. لكن احتفظ بها للصفحة المقصودة لموقعك الفعلي.

"تسوق الآن". "إرسال بطاقة هدايا إلكترونية". "الحصول على بطاقة التوفير". "البحث عن متجر". تريد أن يلفت التسويق عبر البريد الإلكتروني الانتباه إلى عرض واحد محدد. بهذه الطريقة ، أنت لا تقصف الناس بالكثير من الخيارات. لأنه إذا قمت بذلك ، فهناك فرصة كبيرة لأنهم لن يختاروا أي شيء.

سيلفا

تصنع Silva معدات خارجية. وبدأت الشركة عندما اخترعوا أول بوصلة مليئة بالسائل. رائع ، أليس كذلك؟

الآن ، قد يكون العرض المنبثق بخصم 15٪ للتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم كافياً للبعض. لكن المستهلكين سئموا من حملات التسويق الرقمي الغازية. لذلك ، فإن معظمهم انتقائي مع من يقدمون تفاصيلهم إليه.

المصدر: سيلفا

لا تقدم كتابة الحث على اتخاذ إجراء أي قيمة أخرى. ما الذي سيحصل عليه الأشخاص مقابل الاشتراك بخلاف الخصم الأولي؟ من الواضح أن الشركة لديها أفكار رائعة ومنتجات مبتكرة. ولكن هل سيتم إرسال بريد عشوائي إلى المشتركين بمجرد تسجيلهم؟ من تعرف.

تجعل الحث على الشراء الجيدة قيمة التحويل واضحة على الفور. لا تحتاج فقط إلى إغراء الناس ليصبحوا عملاء. تحتاج إلى إعطائهم أسبابًا للبقاء معك.

مدرسة ليدي بيرد لتعليم قيادة السيارات

أزرار CTA الأربعة هذه من الصفحة الرئيسية لمدرسة Ladybird Driving School. في بعض الأحيان ، تحتاج إلى أزرار متعددة (حسب ما تقدمه.) ولكنك تحتاج إلى ربط الأشخاص قبل أن يفكروا في الاستمرار.

الآن ، يمكن استخدام تشغيل سريع من خلال Grammarly. ولكن هذا هو الشيء الرئيسي. هذه هي المدرسة الوحيدة لتعليم قيادة السيارات في أيرلندا والمخصصة للإناث فقط . ولا يذكرونها في أي مكان حتى أسفل الصفحة.

المصدر: مدرسة ليدي بيرد لتعليم قيادة السيارات

في معظم الأوقات ، لديك بضع ثوانٍ لإقناع زوار الموقع بالبقاء. قد لا يجعل الأشخاص الأمر طويلاً بما يكفي للتمرير لأسفل. لذلك ، يجب أن تكون USP (نقطة البيع الفريدة) جزءًا من نسخة CTA الرئيسية الخاصة بك.

تحقق من الفرق إذا تم تحديثه:

المصدر: أمثلة تسويقية

قُد بما يجعلك مختلفًا. استخدم الكلمات التي تجعل عرض القيمة الخاص بك واضحًا. أعرف أيًا من صفحات الويب هذه ستدفعني إلى الإجراء المطلوب.

Cruise.com

قد يكون لديك عروض مع الكثير من القطع الجذابة. وقد يكون من المغري الصراخ عنها جميعًا على صفحتك المقصودة مع الكثير من عبارات الحركة. لكنها يمكن أن تكون فوضوية. لسوء الحظ ، وقع Cruise.com في هذا الفخ.

يجعل مزيج الأرقام والنصوص الصغيرة من الصعب معرفة ما يجب التركيز عليه. نعم ، الكلمات القوية رائعة. لكن الكثير منها يعني أنها تفقد التأثير. وهناك 7 إصدارات أخرى غير مرتبة على الرف الدائري الذي يتم تمريره تلقائيًا.

المصدر: Cruise.com

من الواضح أن القليل هو الأكثر عندما يتعلق الأمر بالكتابة الفعالة للحث على اتخاذ إجراء. حاول اختيار عرضك الرئيسي واحتفظ بتفاصيل صفحة المنتج. إليك كيفية قيام P&O Cruises بذلك.

نفس الصناعة. أسلوب تسويق مختلف تمامًا. إذا كنت مرتبطًا بالإصدار الأول ، فحاول اختبار A / B لصفحتك المقصودة ومعرفة ما يمكنك خفضه لتحسين معدل التحويل.

فرق مايكروسوفت

ربما سمع معظم الناس عن Microsoft Teams. لكن ماذا عن أولئك الذين لم يفعلوا ذلك؟ إذا لم تكن تعرف ما هو ، فهل ستتمكن من حلها من نسخة CTA هذه؟

المصدر: Microsoft Teams

تعتمد Microsoft بشكل أساسي على التسويق الشفهي هنا. لأنه بخلاف ذلك ، كيف تقصد أن تجمع معًا ما هي هذه "الأشياء المدهشة"؟

تذكر أن العبارة الرائعة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تكون مباشرة. لا يجب أن تفترض أن الجميع يعرف عن منتجك أو خدمتك. حتى لو كنت علامة تجارية ضخمة. يوضح Netflix كيفية القيام بذلك بشكل صحيح:

حتى لو كنت تعتقد أنه واضح ، جرب اختبار الجدة. (الإفصاح الكامل: لقد اختلقت هذا للتو.) ولكن إذا لم تفهم جدتك ما تقدمه من CTA فقط ، فأنت بحاجة إلى تغييره.

10 أمثلة على الحث على اتخاذ إجراء والتي تعد بقيمة

إنه أمر مجنون ، ولكن يمكن أن يؤثر سطرين أو سطرين من النسخ بشكل خطير على نسبة النقر إلى الظهور. في بعض الأحيان ، حتى كلمة واحدة.

أنت تحاول معرفة السبب الذي يجعل الناس يختارون معرفة المزيد ، أو تنزيل مورد ، أو التخلي عن أموالهم. وأفضل عبارات الحث على اتخاذ إجراء تقدم قيمة فورية.

إذن ، إليك 10 من صناعات مختلفة يمكن أن تساعد في إلهام صناعتك:

1. صندوق الجوز
2. Lemon.io
3. بيضة كريزي
4. كل يوم
5. نادي الابتسامة المباشر
6. أيام جيدة للزوج
7. مفهوم
8. مجرد العطاء
9. تجول الدب القهوة
10. لمعان

صندوق الجوز

Butternut Box هو اشتراك في طعام الكلاب الطازجة. والكلمات الست الرئيسية للحث على اتخاذ إجراء والصور تجعل هذا واضحًا على الفور. تحتوي الصفحة المقصودة أيضًا على الكثير من المساحات السلبية ولا يوجد بها فوضى. تركيز انتباهك.

المصدر: صندوق الجوز

يوجد مربع نص لاختيار سلالة كلبك. اعتمادًا على إجابتك ، سيظهر زر CTA أكثر تخصيصًا. إذا كانت سلالة تناسب منتجهم ، فسترى هذا:

الأمر الأكثر إثارة للإعجاب هو إخلاء المسؤولية عن سلالات معينة. إنهم صريحون بأنهم قد لا يكونون الخيار الصحيح. إذا كنت أنت ، فسوف يقترحون مراجعة بعض تسويق المحتوى لمعرفة المزيد.

هذا يجعل صندوق Butternut يشعر على الفور بأنه جدير بالثقة. ويطلب منك زر الحث على الشراء القوي الأخير "الانضمام إلى المجموعة". بالإضافة إلى أنه يبدو ممتعًا ، فإنه يخلق استجابة عاطفية من الانتماء.

Lemon.io

الليمون هو اسم غامض إلى حد ما للموقع. لذلك ، يجب على CTA القيام بالرفع الثقيل هنا. وصبي ، يفعل ذلك. "ها!" ليس فعل عمل تراه كثيرًا. خاصة في القبعات. لذلك يلفت انتباهك على الفور.

المصدر: Lemon.io

يوضح باقي عنوان CTA أنه موقع للتوفيق بين الناس. لكن ليس من أجل الرومانسية. للشركات الناشئة والمطورين. صوت العلامة التجارية ورموزها غريب الأطوار (مثل الشَرطة المزدوجة للترميز) خارجة عن المألوف بحيث لا تُنسى.

بالإضافة إلى ذلك ، يخبرك زر الحث على الشراء "طابقني مع مطور" بما سيحدث بعد ذلك بالضبط . يعرف الليمون جمهوره المستهدف وكيفية إبراز نفسه. وهذه هي الطريقة المثلى لكتابة عبارة الحث على اتخاذ إجراء.

بيضة كريزي

إن Crazy Egg هي كل شيء عن تحسين الموقع. في الغالب من خلال الخرائط الحرارية وتسجيلات الشاشة واختبار أ / ب. لديهم نغمة العلامة التجارية أبسط (أكثر ارتباطًا) من Lemon. لكنهم سمحوا كل الأشياء نفسها:

• عنوان CTA يلخص قيمة المنتج في بضع كلمات
• زر واضح يخبرك بما يحدث بمجرد النقر
• الفحص المصغر الذي يغطي نقاط الضعف المتعلقة بالتسعير

المصدر: Crazy Egg

لقد أضافوا أيضًا دليلًا اجتماعيًا لإظهار العدد الهائل من المواقع التي تثق بهم بالفعل. لا يوجد شيء آخر على صفحتهم الرئيسية أيضًا. يتمحور الأمر برمته حول CTA. لذا ، فأنت تعلم أنهم واثقون من ذلك.

بالتأكيد ، قد يكون التصميم أكثر إثارة للاهتمام. لكنها تحافظ على التركيز كله على الدعوة إلى العمل. وهنا يكمن التحويل.

كل يوم

تختلف دعوة Everydae للعمل قليلاً عن معظم أنواع CTAs لأن أسعارها من أول الأشياء التي تراها. لكن هذا لأنه ما يجعلهم مختلفين.

يمكن للمدرسين الخاصين في SAT أن يكلفوا حوالي 2000 دولار وأن يكونوا أكثر بقليل من "جليسات الأطفال". لكن هذا البرنامج يدور حول دراسة جذابة وميسورة التكلفة تضمن النتائج.

المصدر: Everydae

يؤدي استخدام النقاط النقطية إلى كسر جدار النص للوصول إلى نقاط البيع الرئيسية. وزر الحث على الشراء "فتح النجاح مقابل 49 دولارًا" هو * قبلة الشيف *. ليس هناك "إضافة إلى عربة التسوق" مملة في الأفق هنا.

الأمر برمته ليس مجرد دعوة جيدة للعمل. إنها فكرة رائعة. إذا كان لديك بضع نقاط لتصل إليها ، اجعلها سهلة القراءة. ولا تخف من وضع الأسعار التنافسية في المقدمة.

نادي الابتسامة المباشر

لماذا يجب أن يختار عملاؤك منتجك على المزيد من الخيارات التقليدية؟ لأن دعوتك إلى العمل تواجه كل نقطة من نقاط التلوين مباشرة لإظهار سبب كونك الخيار الأفضل.

يمكن أن يكون تقويم الأسنان قبيحًا ومكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً للعمل ويحتاج إلى فحصه بانتظام من قبل طبيب الأسنان. لدى Smile Direct Club حلول لكل هذه الأشياء في سطرين.

• 60٪ أقل من تقويم الأسنان
• لا توجد زيارات شخصية منتظمة
• استقامة الأسنان في أقل من 4-6 أشهر
• مقابل 69.43 جنيهًا إسترلينيًا / شهريًا

المصدر: Smile Direct Club

يوضح الزر الأخير أن Smile Direct Club تعرف أيضًا بمرحلة إنشاء العملاء المحتملين. ليس هناك شعور بالحاجة الملحة "للشراء الآن". نشجعك على اكتشاف المزيد أولاً.

إنه أيضًا استخدام ممتاز آخر للمساحة البيضاء حول كتابة الحث على اتخاذ إجراء. لأنه يلفت انتباهك إلى ما هو مهم. العرض.

أيام جيدة للزوج

Good Pair Days هو مفهوم SaaS بسيط. إنه اشتراك نبيذ شخصي. وتوضح دعوتهم للعمل ما يلي:

1. اكتشف الخمور
2. يقترن بأذواقك
3. سلمت إلى باب منزلك

المصدر: Good Pair Days

لا يوجد الكثير ليقال حول هذا لأن CTA الرئيسي رائع جدًا. الكتابة تتحدث عن نفسها.

الشيء الوحيد الذي قد أقترحه هو جعل نص "اكتشف النبيذ الخاص بك" أكبر قليلاً. أو حتى اختبار A / B "اكتشف نبيذي ". يمكن أن يؤدي إلى بعض النتائج المثيرة للاهتمام. لكن في كلتا الحالتين ، فإن كتابة الإعلانات على ما يرام.

مفهوم

Notion هي مساحة عمل عبر الإنترنت لإدارة المشاريع. لكن ربما جمعت ذلك من CTA ، أليس كذلك؟

تبدو نسخة المحادثة واقعية وقابلة للارتباط. وهي مقسمة إلى جمل قصيرة. مما يعطي الانطباع أن المنتج سيكون سهل الاستخدام.

المصدر: Notion

يعالج الزر "Get Notion free" أي اعتراضات حول التسعير. واللون يجعل الخطوة التالية تبرز في بحر من الأسود والأبيض.

الدليل الاجتماعي دائمًا فكرة جيدة أيضًا. ويثبت Notion أنك لست بحاجة إلى شهادات تشوش تحثك على اتخاذ إجراء. في بعض الأحيان ، كل ما يتطلبه الأمر هو القليل من الشعارات.

مجرد العطاء

تدور عبارة Just Giving's CTA حول المشاعر الجيدة. "افعل شيئًا لا يصدق اليوم" يكفي لإثارة اهتمام أي شخص. والسطر أدناه يخبرك بالضبط كيف تفعل ذلك.

يعتقدون أنك تعرف ما تخطط للقيام به إذا كنت على الموقع. لذا ، فإن زر الحث على اتخاذ إجراء "ابدأ جمع التبرعات" يأخذك مباشرة إلى الحدث.

المصدر: Just Giving

الخطاف القوي يثير اهتمام الناس. ثم تحتاج إلى إعطائهم المزيد من المعلومات . والخطوة التالية لرؤيتها من خلال. هذه هي الطريقة التي يمكن أن توفر بها كتابة الحث على اتخاذ إجراء قيمة فورية.

تجول الدب القهوة

الصور مهمة جدًا للعمل جنبًا إلى جنب مع CTA الخاص بك. يمكنك أن تكون أكثر غموضًا مع النص الخاص بك إذا كان لديك منتج قوي لدعمه. يعتبر Wandering Bear Coffee مثالًا رائعًا على ذلك.

لا يستخدمون جدارًا نصيًا للخوض في التفاصيل حول المشروب. سمحوا للصورة بالتحدث وتقديم صوت علامتهم التجارية بخط واحد.

المصدر: Wandering Bear Coffee

ربما يكون "تناول الكافيين" هو زر الحث على الشراء المفضل لدي في هذه القائمة أيضًا. إنها ممتعة وفريدة من نوعها. كل ذلك مع استمرار نقل القيمة التي ستحصل عليها من المنتج. مرحبا ، الكافيين.

لمعان

لا يلزم أن تكون دعوتك الرئيسية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تتعلق بخدمتك أو منتجك بالكامل. إذا كنت علامة تجارية للتجارة الإلكترونية ، فيمكنك استخدامها لتسليط الضوء على نطاق أو عرض معين.

اختارت Glossier حزمة صغيرة من أساسيات العناية بالبشرة لتركيزها. نظرًا لأننا في الصيف ، أعتقد أنهم يدفعون هذه للعملاء الذين سيتجهون لقضاء إجازة.

المصدر: Glossier

يعالج خطافهم الخفيف `` Honey I Shrunk the Kids '' على الفور نقطة الألم لدى من يستهدفونهم. ثم يتأكدون من تضمين السعر (نقطة ألم أخرى) فوق الزر ليأخذوك إلى المجموعة.

يمكنك اللعب مع موضع CTA الخاص بك. قد تختار وضع عملية شراء أسفل مورد تعليمي. كل هذا يتوقف على ما إذا كانت الخيوط الباردة أو الدافئة تصل إلى موقعك. لذا ، اكتشف هذا أولاً.

استنتاج

يجب أن تكون كتابة الحث على اتخاذ إجراء فريدة لعملك. ولكن ما لا يقل أهمية هو المكان الذي ترسل فيه زوار الموقع بمجرد النقر. يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء الرائعة هي بداية تجربة مستخدم جذابة.

أول شيء يراه العملاء على موقعك يجب أن يقنعهم بالبقاء. لذا ، اكتشف USP الخاص بك. توصيله بشكل خلاق. وتذكر أن القليل هو الأكثر.

ما هي كتابة العبارة الأخيرة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي أقنعتك بالنقر عليها؟ ما هو المفضل لديك من القائمة؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه.