كيف تحسب سعر بيع المنتج؟ تحقق خطوة بخطوة!

تعلم كيفية حساب سعر بيع منتج من الضروري لأي شخص يرغب في تحقيق ربح من المشروع وتحقيق النجاح التجاري.

ذلك لأن بيع الكثير ليس دائمًا مرادفًا للربحية وهذا يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالمشكلات عند حساب سعر البيع.

المنطق بسيط: عندما لا يتم حساب قيمة المنتج بشكل صحيح ، يمكن أن تتكبد شركتك خسائر مع كل صفقة مغلقة ، مما قد يؤدي إلى الإفلاس.

وربما تفكر: "لحل هذه المشكلة ، فقط ضع قيمة بيع أكبر من قيمة شراء السلعة المباعة". ومع ذلك ، ليس هذا هو الحل.

بعد كل شيء ، السعر الذي تدفعه للمورد مقابل البضائع التي ستعيد بيعها في متجرك ليس التكلفة الوحيدة لشركتك ، هل توافق؟

ما هي تكلفة إجراءات التسويق الخاصة بك لجلب العملاء إلى شركتك؟ ما هي قيمة منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك أو إيجار متجرك الفعلي؟ كم يكلف الاحتفاظ بموظفيك؟ ما هي قيمة التكلفة الثابتة لعملك؟

تحتاج إلى معرفة كيفية الإجابة على هذه الأسئلة حتى تتمكن من مراعاة هذه القيم عند حساب سعر مبيعات منتجات شركتك. إذا لم تقم بذلك ، فهناك فرصة جيدة ألا يكون لديك توازن جيد بين نفقات العمل والدخل وينتهي بك الأمر إلى الانخفاض ، حتى مع حجم مبيعات جيد .

إلى جانب كل هذا ، من الضروري مراعاة القيمة السوقية التي يمارسها منافسوك وإجراء مراقبة جيدة للمخزون .

إن بيع منتج مشابه لمنتج المنافسين بسعر أعلى بكثير من ذلك الذي تمارسه يمكن أن يوقف مخزونك ويضر بمبيعاتك .

بالتفكير في مساعدتك على تحقيق التوازن بين كل هذا ، قمنا بتنظيم دليل تفصيلي حول كيفية حساب سعر بيع المنتج. الدفع!

كيف تحسب سعر بيع المنتج؟  

صيغة حساب سعر مبيعات المنتج هي:

سعر مبيعات المنتج = سعر التكلفة + مصاريف التشغيل + هامش الربح

قبل أن نجمع هذه القيم معًا ، دعنا نفهم ما يعنيه كل متغير.

سعر الكلفة

سعر تكلفة المنتج هو القيمة التي سيكلفها لمن سيبيعه . على سبيل المثال ، إذا تم شراء العنصر المباع من مورد ، فسيكون المبلغ المدفوع من قبل الشركة هو سعر التكلفة.

دعنا نتخيل أنك مالك متجر ملابس وأنك اشتريت قميصًا من المورد الخاص بك مقابل 25 ريالاً برازيليًا. هذه هي قيمة تكلفة البضائع.

ومع ذلك ، إذا تم تصنيع المنتج بواسطة الشركة التي ستقوم بتسويقه ، فيجب مراعاة تكاليف تطويره وإضافتها معًا للعثور على سعر التكلفة.

باستخدام مثال القميص ، ستحتاج إلى إضافة تكلفة النسيج والآلات والموظفين (انظر كم من الوقت يستغرقه القميص من الفريق وفكر في تكلفة هذه المرة لشركتك) والملحقات مثل الخيوط. مع ذلك ، ستحصل على سعر التكلفة.

اقرأ أيضًا: كتالوج المنتجات: كيف تصنعه وتجعله أكثر جاذبية .

مصاريف التشغيل

عندما نتحدث عن نفقات التشغيل ، فإننا نشير إلى التكاليف اللازمة للحفاظ على استمرار عمل الشركة ، على سبيل المثال:

• تأجير؛
• كهرباء؛
• إنترنت؛
• راتب؛
• الضرائب وما إلى ذلك.

لا ترتبط هذه التكاليف بالضرورة بالمنتج ، ولكن مع هذا البيع يمكن دفعها.

مع وجود مبلغ مصاريف التشغيل في متناول اليد ، ستحتاج إلى توزيع جزء من هذه القيمة لكل سلعة ، بعد كل شيء ، لن يكون مجرد بيع عنصر سيتحمل هذه النفقات.

ستحتاج بعد ذلك إلى توزيع جزء من تكلفة التشغيل على كل منتج ، كما لو كان كل عنصر مسؤولاً عن جزء من المبلغ اللازم لدفع النفقات من الشركة. ضع في اعتبارك النفقات النسبية لكل عملية بيع.

هامش الربح

هامش الربح هو النسبة التي تريد كسبها من قيمة المنتج . إنه أحد المتغيرات التي يجب مراعاتها عند حساب سعر البيع.

الطريقة الأكثر شيوعًا للعثور على الأشخاص الذين يقومون بحساب هامش الربح هي إضافة هذه النسبة المئوية من الربح التي تريد تحقيقها إلى قيمة تكلفة البضائع.

على سبيل المثال ، إذا كان المنتج يكلف 100 دولار وتريد تعيين هامش بنسبة 40٪ ، فإن الصيغة هي:

100 ريال برازيلي × 40٪ أو 100 × 0،4

= 40

قيمة المنتج = التكلفة + الهامش

قيمة المنتج = 100 + 40

قيمة المنتج = 140 ريال برازيلي

ومن المتوقع إذن أن تمثل هذه القيمة البالغة 140 ريالاً برازيليًا قيمة بيع مع ربح 40٪. ولكن ليس تماما. إذا أجريت الحساب بشكل عكسي ، فسترى أن القيمة تمثل هامش ربح أصغر:

المناطق

ou

قيمة الهامش / قيمة البيع

= 0،28 أو 28٪

يشير هذا إلى أنك افترضت هامش ربح بنسبة 40٪ ، لكنه في الحقيقة كان 28٪ فقط. ويمكن أن يشكل خطرًا إذا استثمرت ، على سبيل المثال ، في اكتساب العملاء مع الأخذ في الاعتبار هامش 40٪.

إذن ، كيف تحسب سعر بيع منتج من التعريف الصحيح لهامش الربح؟

بدلاً من استخدام النسبة المئوية لما تريد تحقيقه كهامش ربح ، يمكنك تطبيق القيمة المعاكسة. على سبيل المثال ، تريد ربح 40٪؟ استخدم القيمة 60٪ في الصيغة.

قيمة المنتج / 100٪ - هامش الربح المرغوب

قيمة المنتج / 100٪ - 40٪

قيمة المنتج / 60٪

قيمة المنتج / 0،6

المناطق

= 166،67

للتحقق مما إذا كان هذا صحيحًا ، فلنقم بالصيغة المعاكسة:

قيمة هامش الربح / قيمة مبيعات المنتج

المناطق

= 40٪

هل لديك أي أسئلة حول الحساب؟ ثم شاهد الفيديو أدناه:

الآن بعد أن عرفت وتعرف على كيفية العثور على كل متغير في الصيغة لحساب سعر بيع منتج ما ، فقد حان الوقت لوضع القيم في الأماكن الصحيحة وإضافتها.

سعر مبيعات المنتج = سعر التكلفة + مصاريف التشغيل + هامش الربح

تذكر أيضًا أن تلاحظ ما إذا كانت القيمة التي تم العثور عليها منافسة للسوق الذي تم إدراجك فيه ، وذلك بشكل أساسي فيما يتعلق بالقيم التي يمارسها المنافسون وقدرة المستهلكين على الشراء.

إحدى طرق التحقق مما إذا كان السعر المدفوع يتماشى مع ملف تعريف العميل هو التحقق من متوسط ​​شركة التذاكر الحالية

يعد هذا المؤشر أحد الإشارات حول سلوك العميل لشركتك ويجب مراعاته في تسعير المنتج .

سيساعد تتبع كل هذه القيم شركتك على توسيع معدلات التحويل وتحقيق ربح أعلى.

مع وضع هذا الهدف في الاعتبار ، ندعوك لاكتشاف موارد SmartHint لتحسين نتائج متجرك .

هدفنا هو تحسين تجربة التسوق في التجارة الإلكترونية ، وزيادة معدلات التحويل من خلال:

• بحث ذكي
• نوافذ التوصية
• النوافذ المنبثقة للاحتفاظ ؛
• المواقع الساخنة .

اكتشف تقنيتنا وافهم كيفية استخدامها لتحسين تجربتك في التجارة الإلكترونية والاحتفاظ بالعملاء وتحقيق المزيد من المبيعات.