قم بشراء شركة للتجارة الإلكترونية باتباع هذا الدليل المكون من 5 خطوات

مع وجود الكثير من المنافسة، قد يكون الدخول في صناعة التجارة الإلكترونية أمرًا صعبًا. يتطلب الانضمام إلى العربة وتحقيق النجاح عبر الإنترنت خطة عمل قوية وفريقًا قويًا ومنصة. ماذا لو كنت بحاجة إلى المزيد من الموارد للبدء من الصفر؟ أحد الحلول السريعة هو شراء شركة للتجارة الإلكترونية.

لماذا تشتري شركة تجارة إلكترونية؟

اليوم، عادة ما تكون نقطة دخول العميل إلى الأعمال التجارية عبر الإنترنت، نظرًا لأن معظم الشركات متاحة على وسائل التواصل الاجتماعي. بالنسبة لرواد الأعمال الذين يبدأون أعمالهم التجارية بموارد محدودة، قد لا يعد استئجار مساحة فعلية للبيع بالتجزئة أولوية قصوى. هذه فقط بعض العوامل التي ساهمت في زيادة شعبية أعمال التجارة الإلكترونية.

على الرغم من مرور عدة سنوات، إلا أن نموذج أعمال التجارة الإلكترونية مستمر في النمو. وفي عام 2021، بلغ إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية 960.1 مليار دولار، بزيادة قدرها 18.3% عن العام السابق. بحلول عام 2040، من المتوقع أن تمثل التجارة الإلكترونية 95% من إجمالي مبيعات التجزئة في جميع أنحاء العالم. عندما تبحث عن شركات التجارة الإلكترونية لتولي المسؤولية، يجب أن تفهم ما يلي:

• نموذج العمل
• السوق المستهدف
• المنافسين
• إمكانات النمو
• التحديات

ستوفر قائمة المراجعة التالية الأساس للعثور على عمل مناسب لك.

الخطوة الأولى: تقييم حسابات الشركة.

سيعطيك تحليل بيان الدخل فكرة عن مدى مصداقية الشركة. تتضمن المعلومات المهمة التي ستحصل عليها من هذا الملف المالي عادةً ما يلي:

• إجمالي الوحدات المباعة
• الدخل الإجمالي
• اجمالي الربح
• نفقات
• صافي الدخل

يتيح لك فحص الحسابات معرفة كيفية جني الأعمال للأموال وما إذا كانت هناك أي علامات حمراء أو فرص مثيرة. لكي تعرف هذه الأرقام، يجب أن تمنح أعمال التجارة الإلكترونية للبيع أيضًا إمكانية الوصول إلى المنصات التي تدعم المطالبات المتعلقة بدخلها. مثال على هذه المنصات هو تحليلات Shopify .

الخطوة 2. فهم كيفية توصيل المنتجات إلى العميل.

قبل أن تشتري شركة تجارة إلكترونية، ستحتاج إلى فهم سلسلة التوريد . يعد هذا جانبًا مهمًا لأي عمل وسيساعد في ضمان تلبية الطلبات بعد تسليم مفاتيح الشركة.

يمكنك تحقيق ذلك من خلال التأكيد مع مالك موقع التجارة الحالي على أن علاقات الموردين والعقود التي تفاوضوا عليها سيتم نقلها إليك. سيساعدك القيام بذلك على تجنب اكتشاف أن البائع عرض سعرًا رائعًا مع أحد الموردين ثم رفعه فجأة بعد نقطة البيع. ولحسن الحظ، فإن معظم المصنعين والموردين سعداء بالعمل مع صاحب عمل جديد.

الخطوة 3. معرفة كيفية جذب الأعمال للعملاء.

يمكن لموقع التجارة الإلكترونية أن يجذب حركة المرور بعدة طرق، بما في ذلك تحسين محركات البحث (SEO)، والإعلانات، ووسائل التواصل الاجتماعي. مصادر حركة المرور هذه ذات قيمة. إحدى مزايا الحصول على عمل تجاري راسخ هي البيانات التسويقية الحالية التي تتلقاها. بشكل عام، تتوافق بيانات التسويق هذه مباشرةً مع قاعدة عملاء الشركة.

يعد استخدام كل هذه الاستراتيجيات التسويقية أمرًا اختياريًا لأعمال التجارة الإلكترونية الناجحة. إذا كانت الشركة تفتقر إلى مجال تسويقي واحد، فإن إضافة مصدر زيارات آخر يمكن أن يأخذ العمل إلى آفاق جديدة. ولكن يمكنك توظيف شخص ما لاكتساب المهارة في مجال معين.

خلاصة القول هي أنه يجب عليك الحصول على مصادر حركة المرور التفصيلية لأعمال التجارة الإلكترونية التي تشتريها. سواء أكان ذلك من Google Analytics أو أدوات تحليلية أخرى ذات مصداقية، فالأمر المهم بالنسبة لك هو معرفة ما هو فعال وما هي المجالات التي تحتاج إلى تحسين. من الأفضل معرفة أصل مصادر حركة المرور هذه. يجب أن تكون الدولة التي تولد أكبر عدد من الزيارات هي دائمًا السوق الرئيسي للمبيعات في المتجر.

الخطوة الرابعة. معرفة كيفية إنشاء المتجر.

بعد التعرف على كيفية حصول موقع التجارة الإلكترونية على عملائه، تحقق من كيفية إنشائه. اكتشف ما إذا كانت منصة التجارة الإلكترونية مثل Shopify أو التصميم المخصص سيؤثر بشكل كبير على كيفية إدارتك لها.

اسأل المالك السابق عن كيفية إدارته للأشياء وما إذا كان يستخدم موظفين أو مستقلين. يتيح لك الحصول على مساعد افتراضي يمكنه المساعدة في المهام البسيطة مثل دعم العملاء وتلبية الطلبات التركيز بشكل أكبر على تنمية الأعمال التجارية. إذا كان البائع ينتقل من التجارة الإلكترونية، فقد يكون سعيدًا بمشاركة تفاصيل الأشخاص الذين ساعدوه في إدارة المتجر.

ادرس تصميم الموقع كما لو كنت عميلاً. هل هناك أي مجال للتحسين؟ لا يزال بإمكانك محاولة دمج استراتيجياتك المميزة حتى لو كنت تشتري فكرة عمل قائمة بالفعل. ولهذا السبب يجب عليك تقييم ما هو فعال وما يمكن تحسينه.

الخطوة 5: معرفة منافسيك.

لقد كان تركيزنا في الخطوات السابقة على تحليل شركة التجارة الإلكترونية التي ترغب في شرائها. ومع ذلك، فأنت تريد أيضًا تخصيص الوقت لدراسة منافسيك.

سواء أكانت شركة صغيرة أو مصدرًا للأموال، فإن كل شركة لديها منافسون.

أصبح العملاء أذكياء في مقارنة أفضل المنتجات والأسعار والعثور عليها. مواقع التجارة الإلكترونية ليست خالية من المنافسين أيضًا. ادرس نقاط القوة والضعف لدى الشركات المنافسة وقارنها بالعلامة التجارية التي ستشتريها. ثم اسأل نفسك من أي منتج ستشتري منه إذا كنت عميلاً؟

أهمية العناية الواجبة قبل شراء أعمال التجارة الإلكترونية

يمكن أن تساعدك قائمة المراجعة هذه في التمييز بين الشركات الناجحة وتلك غير الناجحة. بمجرد معرفة أعمال التجارة الإلكترونية المحددة التي تريدها، يمكنك البدء في جمع المستندات.

بغض النظر عن حجم العمل الذي تتطلع إليه، سواء كان كبيرًا أو صغيرًا، فإن إجراء التحسينات اللازمة يمكن أن يساهم في نجاحه. على سبيل المثال، تؤدي زيادة صافي الربح إلى تسريع عائد الاستثمار الخاص بك وإنشاء أصول أكثر أهمية. هذا يعني أنه يمكنك بيعه لتحقيق ربح لاحقًا. ستساعد العملية المنهجية المذكورة أعلاه في إعداد قائمة بعمليات الاستحواذ المحتملة على مواقع التجارة الإلكترونية بأكبر قدر ممكن من الفعالية. لذا، تجنب إضاعة وقتك في فرص غير مناسبة وركز بدلاً من ذلك على الأعمال الناجحة.

افكار اخيرة

إذا كنت تفكر في شراء شركة للتجارة الإلكترونية، فهذا هو الوقت المناسب لبدء البحث. تحدث إلى رواد الأعمال الآخرين الذين مروا بهذه العملية. اقرأ قدر ما تستطيع عن هذا الموضوع، بما في ذلك أحدث الاتجاهات في التجارة الإلكترونية. وعندما تكون مستعدًا لبدء النظر إلى الأنشطة التجارية عن كثب، تذكر ما ذكرناه أعلاه.