ما هو صندوق الشراء وكيف يعمل في الأسواق؟

مربع الشراء هو أبرز مساحة داخل صفحة المنتج في السوق. يتم استخدامه لتسليط الضوء على البائعين الذين تعتقد الأسواق أنهم يقدمون أفضل خيارات الشراء لكل منتج يبحث عنه العميل.

مربع الشراء عبارة عن مساحة داخل صفحة المنتج ، في السوق ، تُبرز عرض بائع معين. هذه ميزة على المنافسين وتساهم بشكل كبير في زيادة معدل التحويل ، لذلك فهي عنصر يستحق اهتمام أصحاب المتاجر.

ولكن ، بعد كل شيء ، ماذا تفعل لوضع منتجك في مربع الشراء؟ بعض العوامل حاسمة وهذا هو بالضبط ما سنتحدث عنه في هذه المقالة.

بالإضافة إلى ذلك ، ستعرف بمزيد من التفصيل ماهيتها ، وستعرف جميع مزايا قسم الشراء ولماذا يكرس الكثير من الناس أنفسهم للتغلب عليها.

• ما هو صندوق الشراء؟
• كيف يعمل صندوق الشراء؟
• أهداف صندوق الشراء
• استنتاج

ما هو صندوق الشراء؟

مربع الشراء هو أبرز مساحة داخل صفحة المنتج في السوق . يتم استخدامه للإشارة إلى المستهلك خيار البائع الجيد ، من بين أولئك الذين يعرضون المنتج ، لتسليم البضائع المطلوبة.

كما تعلم بالفعل ، في السوق ، يمكن تقديم نفس المنتج من قبل العديد من البائعين. لذلك ، فإن مربع الشراء هو طريقة تستخدمها الأسواق للإشارة إلى أفضل عرض متاح للمشتري .

بصفتك مستهلكًا ، ربما تكون قد واجهت الموقف التالي: الوصول إلى سوق ، مثل Amazon أو Mercado Livre ، والعثور على العديد من البائعين الذين يعرضون نفس العنصر.

من بين الخيارات التي تظهر ، عادة ما يكون هناك خيار مميز يوجهك إلى زر الشراء ويدعوك إلى الخروج . تسمى هذه المساحة البارزة بصندوق الشراء أو صندوق التسوق .

من خلال صندوق الشراء ، يساهم السوق في عملية الشراء ويقدم تجربة أفضل للعملاء . بعد كل شيء ، يمنع المشتري من أن يكون في شك بين عشرات البائعين الذين يعرضون نفس البضائع .

كيف يعمل صندوق الشراء؟

لكي يظهر المنتج في مربع الشراء ، يتم تحليل بعض المعايير ووزنها بواسطة الخوارزمية من كل سوق. كل خوارزمية لها خصائصها الخاصة ، ولكن على أي حال ، فإن هدفها الرئيسي هو المساهمة في تجربة تسوق أفضل .

تتمثل إحدى وظائفه داخل السوق في فهم ، على سبيل المثال ، من بين العروض المتاحة لنفس المنتج ، ما يبدو أنه الخيار الأكثر فائدة للمستهلك الذي يقوم بالبحث.

المعايير الرئيسية هي:

• سعر؛
• تقييمات من مشترين آخرين ؛
• تكلفة الشحن
• سمعة المتجر.

يتم احتساب كل هذه العناصر للحصول على نقاط لإعلان منتج ليحتل هذا المكان البارز بين المنافسين الذين يقدمون نفس العنصر.

على الرغم من أن هذه العوامل هي الأكثر شيوعًا ، إلا أن كل سوق يستخدم مربع الشراء بطريقة مختلفة. لذلك ، أدناه ، نقدم كيفية شراء مربع على Amazon و Mercado Livre .

من خلال هذه الأمثلة ، ستعرف ما هي أهم العناصر التي يجب مراعاتها عند محاولة وضع شركتك في مكان بارز داخل الأسواق الكبيرة.

صندوق شراء أمازون

وفقًا لـ Amazon ، 82٪ من المبيعات التي تتم عبر المنصة عبارة عن منتجات موجودة في صندوق الشراء . لكن لكي تشغل هذه المساحة ، عليك أن تفهم كيف تعمل خوارزمية النظام الأساسي ، كما قلنا سابقًا.    

تقوم أمازون بتقييم معايير مختلفة وتقارن هذه المتطلبات عبر المنافسين البائعين الذين يتنافسون على المساحة في الترويج لمنتج ما. ويميل صاحب المتجر الذي حقق أفضل نتيجة في التحليل إلى أن يحل محل مربع الشراء.

من الجدير بالذكر أن البائعين يمكنهم التناوب في مركز الشراء ، وليس حصريًا لبائع تجزئة واحد. لذلك ، هذا موقف يجب احتلاله والحفاظ عليه .

ولكن ، بعد كل شيء ، كيف تحتل مربع المبيعات داخل أمازون؟ فيما يلي بعض العوامل المؤثرة:

• كونتا يدفع البائع المحترف ؛
• تم تعيين الحالة على "مؤهل للحصول على مربع الشراء" (تحقق من حالتك على Amazon Seller Central) ؛
• المنتجات الجديدة (العناصر المستخدمة لا تشغل مربع الشراء) ؛
• المنتجات المتاحة في المخزون.

بالإضافة إلى هذه المعايير الإلزامية ، من الضروري أيضًا أن تكون على دراية بقضايا مثل:

• طريقة توصيل المنتج : من المرجح أن يحتل البائع الذي يختار أداء أمازون (FBA) صندوق الشراء ؛
• السعر الإجمالي : المنتجات ذات السعر الإجمالي الأدنى ، بما في ذلك الشحن ، تزيد أيضًا من فرصك في احتلال المكانة البارزة ؛
• وقت الإرسال : البضائع ذات وقت الشحن الأقصر تظهر مسبقًا في النزاع على صندوق الشراء في السوق.

كما رأيت ، الحصول على سعر ممتاز لا يكفي. من الضروري أن تكون على دراية بالمعايير الأخرى التي ستساعدك في الوصول إلى صندوق شراء أمازون.

اقرأ أيضًا: أهمية مركز السوق لعملك .

كيف يعمل صندوق الشراء في Mercado Livre؟

السوق الحرة هي مجرد منصة مبيعات - تختلف عن أمازون ، والتي ، بالإضافة إلى منصة المبيعات ، هي أيضًا أحد بائعي المنتجات التي تتنافس على صندوق الشراء.

وعدم الاضطرار إلى التنافس مع صاحب المنصة يمنحك المزيد من الفرص لاحتلال هذه المساحة البارزة. ولكن على الرغم من هذا الاختلاف ، فإن السوق الحرة لديها أيضًا خوارزمية تحدد تلقائيًا من هم الأكثر مبيعًا لكل منتج .

للبحث عن مركز في مربع الشراء داخل هذا السوق ، من الضروري تقديم أفضل شروط البيع. لهذا ، انتبه ، خاصةً للسعر .

في Mercado Livre ، يعمل معيار السعر كعامل رئيسي لتقييم البائع الذي سيتم وضعه في هذا المكان البارز ، ومع ذلك ، فهو ليس الوحيد أيضًا. للمنافسة في قسم الشراء ، من الضروري ، على سبيل المثال ، أن يكون لديك سمعة خضراء أو صفراء .

سمعة في السوق الحرة إنها أداة مهمة جدًا لكل من البائعين والمشترين . نظرًا لأن البائع يحقق مبيعات داخل المنصة ، فإنه سيزيد ويحسن سمعته داخلها.

تُظهر السمعة الخضراء على MercadoLivre الخبرة والخدمة الجيدة ، لذلك نحن نتحدث عن بائع جيد يمكن الوثوق به.

لذلك ، إذا كنت بائعًا وترغب في التنافس على مربع الشراء داخل السوق ، فيجب أن تكون على دراية بسمعتك.

باختصار ، العوامل التي ستساعدك في الحصول على المزيد من فرص احتلال قسم الشراء في Mercado Livre هي:

• لها سعر تنافسي
• توفير الشحن المجاني من خلال Mercado Envios ؛
• الانضمام إلى Mercado Envios Full ؛
• تقديم الولادات في نفس اليوم ؛
• لديها منتجات متوفرة في المخزون .

سيساعدك كل عنصر من هذه العناصر على التميز كخيار ممتاز للمستهلك ، والنتيجة هي فرصة أكبر لشغل مربع الشراء.

أهداف صندوق الشراء

تم إنشاء مربع الشراء داخل الأسواق لتقديم أفضل تجربة للعملاء ، فهو يساعدك في العثور على أفضل خيار شراء ، من بين المنتجات التي يقدمها ، مع مراعاة السعر الأكثر تنافسية ؛ أفضل المواعيد النهائية وشروط التسليم ؛ وأفضل البائعين ذوي السمعة الطيبة والأكثر موثوقية.

استنتاج

يعد تحسين تجربة العملاء أمرًا أساسيًا لنجاح المبيعات لأي منصة بيع وشراء ، سواء في الأسواق أو في التجارة الإلكترونية.

لذلك ، لا تقلق فقط بشأن التكيف مع المتغيرات التي ستمنحك ميزة في النزاع على صندوق الشراء ، ولكن كن على دراية أيضًا بجودة التجربة التي تقدمها في جميع قنوات البيع الخاصة بعلامتك التجارية ، وخاصة داخل متجرك الافتراضي .

لذلك ، اعتمد على SmartHint. ينصب تركيزنا على تحسين تجربة التسوق وزيادة فرص التحويل في التجارة الإلكترونية. اكتشف تقنيتنا !