كيفية بناء علامتك التجارية الشخصية وتنمية وكالة التسويق الخاصة بك
نشرت: 2020-05-26قبل أن نبدأ، اسمحوا لي أن أطرح عليك سؤالا. ما هو تعريفك للعلامة التجارية الشخصية؟ هل يمكن التعرف عليك، أو كيف ينظر إليك الناس، أو كيف يرى العالم عملك ويثق به؟
الحقيقة هي أن هذا كان سؤالاً خادعًا لأنه لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة. بناء علامتك التجارية الشخصية يعني كل تلك الأشياء التي ذكرتها، بالإضافة إلى بعض العناصر الأخرى أيضًا.
السبب الذي دفعني لطرح هذا السؤال على الجميع هو أنني لاحظت أن الكثير من الأشخاص الذين يمارسون الأعمال التجارية اليوم يتحدثون عن العلامات التجارية الشخصية، دون أن يعرفوا ما هي حقًا. بالنسبة لهم، يبدو بناء علامتهم التجارية أمرًا جيدًا، لكنهم لا يعرفون كيفية الاستفادة منه.
لذلك، أريد اليوم أن أشرح بالتفصيل ماهية العلامة التجارية الشخصية، وسبب أهميتها، وكيف يمكننا، كأصحاب وكالات التسويق، استخدامها خصيصًا لزيادة المبيعات وكسب المزيد من المال.
تخطي القراءة وقم بتنزيل الدليل الشامل للعلامة التجارية الشخصية!
لماذا تعتبر علامتك التجارية الشخصية مهمة؟
العلامة التجارية الشخصية ليست ما تقوله عن نفسك أو عن عملك. وهذا ما يقوله الآخرون عنك. يتعلق الأمر بجعل الأشخاص الآخرين في المجتمع يؤيدون عملك.
لذلك، يعد بناء علامة تجارية شخصية أمرًا مهمًا بالنسبة لك لتنمية وكالة التسويق الخاصة بك. من وجهة نظر الأعمال، يساعدك ذلك على جذب المزيد من العملاء المحتملين ويمكّنك من إغلاقهم بشكل أسرع.
أعلم الآن أن هناك أشخاصًا لا تهمهم العلامة التجارية الشخصية. بالنسبة لهم، العمل يدور حول بذل العمل الجاد وتحقيق هذه الأرقام من خلال التفاني الذي لا يموت.
ومع ذلك، على الرغم من أن العمل الجاد يمكن أن يساعدك إلى حد ما، إلا أنه ليس نموذجًا قابلاً للتطوير للشركات لتزدهر في مشهد اليوم سريع الحركة. تدور صناعة التسويق حول العمل بشكل أكثر ذكاءً، وهنا يمكن أن يلعب بناء علامتك التجارية الشخصية دورًا رئيسيًا في تعزيز عملك.
عندما أتحدث إلى أصحاب الوكالات، أقول لهم دائمًا شيئًا واحدًا عندما يسألونني أسئلة حول كيفية جذب العملاء المحتملين. أخبرهم أن توليد العملاء المحتملين هو أسهل مشكلة يمكن حلها.
وبناء علامتك التجارية الشخصية هو السبب. لا يوجد شيء أفضل من أن تقوم علامتك التجارية بكل الحديث عن عملك وتجذب العملاء المحتملين دون بذل الكثير من الجهد. لأنه دعونا نواجه الأمر، عندما يتعلق الأمر بتوليد الطلب، لا شيء يتفوق على العملاء المتوقعين الواردين.
هل تبحث عن إطار عمل للعلامة التجارية الشخصية؟ حسنا، لا مزيد من البحث!
ما الذي يجعل العلامة التجارية الشخصية قوية
يمكن لوكالات التسويق التأكد من أن العلامة التجارية التي تبنيها قوية من خلال إنتاج محتوى يأخذ في الاعتبار من يتحدثون إليه، وما الذي يتحدثون عنه، وأين يتحدثون عنه.
القراءة الموصى بها : كيفية تعزيز وكالتك باستخدام المكونات الثلاثة للسلطة
لا يتعلق الأمر فقط بتصميم أصول المحتوى الخاصة بك وتنفيذها، ولكن أيضًا بالتأكد من أن أجزاء المحتوى هذه تتمتع بسلطة عالية من خلال تحديد المربعات الخاصة بجميع المكونات الثلاثة.
لذلك، إذا كنت قد فهمت أن أصحاب الصالات الرياضية، على سبيل المثال، هم عملاء المنارة المثاليون لوكالة التسويق الخاصة بك، فقم بإنشاء محتوى مع شخص يتمتع بسلطة عالية في هذا المجال، واعرض هذا الجزء من المحتوى لاستهداف أصحاب الصالات الرياضية الآخرين من خلال ماركة.
شيء واحد يجب ملاحظته هو أنه لبناء علامتك التجارية الشخصية ، ليس من الضروري أن تكون دائمًا موثوقًا في موضوع معين (على سبيل المثال، التسويق الرقمي) لتظهر للناس سلطتك.
يأتي بناء السلطة العليا من بناء الخبرات والعلاقات الشخصية، وهو ما لا علاقة له بالضرورة بحديث وكالتك عن التسويق الرقمي.
عندما يتعلق الأمر ببناء علامتك التجارية الشخصية، فإن الأشياء الصغيرة هي التي تخلق ارتباطًا عاطفيًا. لذا، فإن المحتوى الهادف مثل مقاطع الفيديو "لماذا" التي تنشئها، والتي تشكل الطبقة الخارجية لعجلة المواضيع الخاصة بك، تؤدي في الواقع إلى زيادة السلطة وبناء علامات تجارية أفضل.
احصل على دليل العلامة التجارية الشخصية لمعرفة المزيد حول كيفية بناء علامة تجارية!
قم ببناء عجلة الموضوع الخاص بك لبناء علامتك التجارية
قبل أن نبدأ في أهمية تحديد عجلة الموضوع، دعني أطرح عليك سؤالاً. من بين الشركات المحلية التي تخدمها حاليًا، باعتبارك وكالة تسويق، ما هي النسبة المئوية للعملاء الذين يعرفون حقًا أو يهتمون بمدى براعتك في خدمة معينة؟
اسمحوا لي أن أعيد صياغة ذلك قليلا. ما الذي تعتقد أن عملائك يهتمون به أكثر؟ سواء كنت مختصًا بخدمة معينة أو ما إذا كانت وكالتك قادرة على تقديم النتائج؟
هناك احتمالات كبيرة أن هذا هو الأخير. يعتمد بناء السلطة على أشياء تتجاوز مجرد امتلاك المعرفة في مجال معين. أكثر من مجرد امتلاك خبرة فعلية في موضوع ما، فإن السلطة المتصورة هي التي تقود الأعمال التجارية. شيء يساعدك على بناء علامة تجارية قوية.
في حين أن هذا لا يعني أنك تبدأ في تزييف خبرتك وخداع العملاء، إلا أنه يسلط الضوء على أهمية الحصول على سلطة محسوسة من خلال بناء عجلة الموضوع.
إن تحديد عجلة موضوعية للمحتوى، والتي يمكنك إنتاجها باستخدام سلطة الآخرين، يساعدك في الحصول على موافقات ضمنية ويمكّنك في النهاية من بناء العلامة التجارية لوكالتك.
إن جمال وجود عجلة الموضوع هو أن كل جزء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه باستخدامه يمثل علامتك التجارية الشخصية. لذلك، إذا قمت باختيار أي موضوع من العجلة (الموضحة أعلاه)، فسوف يظهر لي بشخصية ذات سلطة عالية، وبالتالي يخلق تأييدًا ضمنيًا لي.
قد تكون هناك حالات لا تعرف فيها بالضبط الشخص الموجود في عجلة الموضوع، ولكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك إنشاء محتوى جوهري معه. ما أحب أن أفعله في مثل هذه السيناريوهات هو إجراء مقابلات مع الأشخاص الناجحين حول كيفية قيامهم بشيء معين.
أقوم بعد ذلك بإجراء تلك المقابلة، وأعيد توظيفها، وأقوم بنشر مقاطع المحتوى هذه على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بي.
أنا لا أطلب من هؤلاء الأشخاص أن يؤيدوني بشكل مباشر لأنني أعلم أنهم لن يفعلوا ذلك. ومع ذلك، فإن إنشاء محتوى معهم هو الطريقة التي ستؤثر بها سلطتهم علي، والتي يمكنني بعد ذلك تجديدها.
قم بتنزيل دليل العلامة التجارية الشخصية للحصول على رؤى حول رسم خريطة لموضوعك!
كيفية رسم عجلة الموضوع الخاص بك
يعد رسم عجلة الموضوع الخاص بك أمرًا بسيطًا مثل اسم المفهوم. كما رأيت أعلاه، فهي عبارة عن عجلة اتصالات تمكّنك من إنتاج المحتوى وبناء علامتك التجارية.
كخطوة أولى، ابدأ بكتابة ستة مواضيع لعجلتك. ستشكل هذه المواضيع (يفضل ثلاثة مواضيع مهنية وثلاثة مواضيع شخصية) المظلة الشاملة لإنشاء المحتوى.
الفكرة وراء وجود موضوعات شخصية ومهنية على حد سواء هي تغطية أكبر قدر ممكن من المساحة عندما يتعلق الأمر بإنشاء اتصال عاطفي وفكري مع العملاء.
باعتبارك مالكًا لوكالة تسويق، قد يكون التسويق الرقمي أحد موضوعاتك المهنية. وبالمثل، إذا كنت تحب لعب الجولف، فربما يكون ذلك أحد الموضوعات الشخصية التي تشغلك. مهما كان اختيارك، ضع في اعتبارك أنه يجب أن تكون مرتاحًا في إنشاء محتوى حوله.
بمجرد تحديد جميع المواضيع، اكتب تحت كل فئة أسماء ثلاثة أشخاص تعتقد أنهم يتمتعون بأكبر قدر من السلطة في هذا المجال. تذكر أن السلطة في هذه الحالات يمكن أن تأتي من جوانب مختلفة مثل هويتهم أو مكان عملهم أو خبراتهم.
مرة أخرى، من المهم أن تكون واقعيًا أثناء كتابة أسماء الأشخاص ذوي السلطة العالية لأنه في نهاية اليوم سيتعين عليك التواصل معهم للحصول على موافقاتهم.
لذلك، لا تخطئ في كتابة اسم إيلون ماسك إلا إذا كنت تعرفه حقًا.
شيء آخر يجب ملاحظته أثناء اختيار موضوعاتك هو جعلها محددة قدر الإمكان فيما يتعلق بالأشخاص الذين تختارهم. لذا، إذا كنت تعرف شخصًا يتمتع بخبرة معينة ضمن شعار التسويق الرقمي، فاختر تلك الخبرة كموضوع لك بدلاً من التسويق الرقمي.
الخطوة التالية في العملية، بمجرد تحديد جميع الأشخاص، هي التأكد من أن عجلة الموضوع الخاصة بك متوازنة وتبدو في الواقع وكأنها عجلة ستستخدمها لإنشاء المحتوى.
ولذلك، فإن الهدف هو تحويل الجدول إلى عجلة مواضيع مناسبة توضح لماذا وكيف وماذا وفئات المحتوى . بمجرد قيامك بتخطيط تلك المعرفة بشكل منهجي في عجلة، استخدم أجزاء المحتوى عالية السلطة من ذلك وقم ببناء علامتك التجارية الشخصية.
إحدى أفضل الطرق لاستغلال المحتوى من عجلة المواضيع الخاصة بك هي من خلال مقاطع الفيديو. يعد إنشاء مقاطع الفيديو هو الشكل المفضل لدي لإنشاء المحتوى والذي أستخدمه بنشاط للنشر على قنواتي الاجتماعية.
القراءة الموصى بها : كيف يمكن أن يساعد إنشاء مقاطع الفيديو الآن وكالة التسويق الخاصة بك
بمجرد أن تبدأ في إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك وتعزيزها على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، سترى أن بعض أجزاء محتوى لماذا بدأت في تقديم النتائج التي تبحث عنها.
عندما يحدث ذلك، يمكنك إلقاء المزيد من الوقود على النار وتعزيز تلك المشاركات الفائزة بشكل أكبر لإنشاء تفاعل متسلسل لزيادة مدى وصول أجزاء المحتوى الأخرى على عجلة الموضوع الخاص بك.
ومن ثم، بمجرد تشغيل الطبقة الخارجية لمنشورات "لماذا"، فإنها تبدأ في التأثير على الطبقة الوسطى التي تحتوي على منشورات "كيف"، والتي تنتهي في النهاية بإشعال مركز الكعكة التي تتكون من محتوى "ماذا" الخاص بك. تساعد هذه العملية على تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء يدفعون.
اكتشف كيف يمكن لعلامتك التجارية أن تحقق المزيد من المبيعات لوكالتك التسويقية!
خاتمة
بناء علامتك التجارية الشخصية ليس بالأمر الصعب. قد يبدو الأمر كثيرًا للقيام به، لكنه ليس مستحيلًا.
أعلم أن معظم أصحاب وكالات التسويق الرقمي، عند إنتاج المحتوى وبناء الوعي بعلامتهم التجارية، يميلون إلى الشعور بالتوتر قليلاً ويبدأون في تجربة متلازمة المحتال.
ومع ذلك، فإن مفتاح التغلب على هذا الحاجز هو أن نتذكر أن الكفاءة تخلق الثقة . عندما تبقى ضمن عجلة الموضوع الخاص بك، فإنك تنشئ كفاءة أعمق، مما يقودك إلى الاستفادة من خبرتك وتنمية أعمالك بثقة هائلة.
