كيف تبدأ شركة قائمة على المنتج دون تطوير منتجاتك الخاصة

تبلغ صناعة البرمجيات مليار دولار مع حصة سوقية متوقعة تبلغ 650 مليار دولار في عام 2023. في حين أن الإحصاءات مثيرة للإعجاب ، فهي تشمل مساهمات العديد من الشركات الناشئة والشركات القائمة التي تشبع الصناعة. للتنافس مع هؤلاء اللاعبين ، يحتاج رواد الأعمال الطموحون إلى منتج برمجي خاص بهم مع عرض قيمة فريد أو أفضل. ومع ذلك ، فإن تطوير منتج برمجي من الصفر يتطلب استثمارات ضخمة من حيث رأس المال والوقت.

لحسن الحظ ، هناك بعض الخيارات المتاحة التي تسمح لرجال الأعمال بإطلاق شركة قائمة على منتج برمجيات بدون استثمار منخفض. إنهم يجعلون صاحب العمل مستقلاً وقادرًا على بدء عمل تجاري. في هذه المقالة ، سوف نرسم بعض الأفكار حول كيفية قيام رواد الأعمال هؤلاء بإطلاق شركة قائمة على المنتجات بأقل قدر من الاستثمار.

جدول المحتويات:

• خطوات بدء شركة برمجيات بالحد الأدنى من الاستثمار
  - حدد نوع البرنامج الذي يجب بيعه
  - قم ببعض أبحاث السوق
  - انضم إلى برنامج White Label Reseller
  - تسويق منتج البرنامج باسم علامتك التجارية الخاصة
• فوائد الانضمام إلى برنامج الموزعين
  - يساعد في إنشاء كتالوج منتجات متنوعة
  - الوصول السريع إلى الخبرة القوية
  - يساعد على توسيع نطاق الأعمال
  - تقليل مخاطر العمل
• ما هو برنامج FATbit White Label Reseller؟
• الوجبات الجاهزة النهائية

خطوات بدء شركة برمجيات بالحد الأدنى من الاستثمار

في الشركات التقنية الناشئة ذات الموارد المحدودة ، يعد التخطيط الاستراتيجي والإجراءات في الوقت المناسب من العوامل الرئيسية للنمو والنجاح. وبالتالي ، ستحتاج إلى إنشاء مخطط تفصيلي أساسي للأشياء التي ستحتاجها قبل شراء البرنامج. يتضمن ذلك اسم نشاط تجاري ، وموقع ويب ، وخدمة استضافة ، وشخص اتصال ، وما إلى ذلك. حتى بعد تضمين تكاليف هذه المتطلبات الأساسية ، ستظل استثمارًا منخفضًا بسبب التكاليف التي يتم توفيرها في تطوير البرامج.

1. حدد نوع البرنامج الذي يجب بيعه

يساعد البرنامج الأشخاص في حل مشكلة أو مجموعة من المشكلات. استهدف المشكلة التي تريد أن يحلها برنامجك. يمكن أن تكون مشكلة تجارية مثل إدارة المشاريع وإدارة العملاء أو مشكلة المستهلك مثل توصيل الطعام عبر الإنترنت أو حجز سيارة أجرة أو التجارة الإلكترونية البسيطة. بينما قد يكون العثور على برنامج تسمية بيضاء لإدارة المشاريع وإدارة علاقات العملاء أمرًا صعبًا ، إلا أن هناك العديد من برامج إعادة بيع البرامج التي توفر حلولًا برمجية لإجراء عمليات التجارة الإلكترونية. سنتعرف على المزيد حول برامج الموزعين هذه لاحقًا في هذه المقالة.

نطاق العمل في بيع برامج التجارة الإلكترونية

تبلغ الحصة السوقية المتوقعة لصناعة التجارة الإلكترونية بحلول نهاية عام 2023 ما مقداره 4.48 تريليون دولار أمريكي. كما أن لديها معدل نمو سنوي مركب مثير للإعجاب يبلغ 9.30٪ في فترة التوقع 2023-2027.

وهذا يعني أن حصة السوق الإجمالية تبلغ 6.39 تريليون دولار بحلول عام 2027 ، وهو نمو قدره 1.91 دولار في السنوات الأربع المقبلة. هذه الأرقام هي إشارة ضمنية للوافدين الجدد في صناعة التجارة الإلكترونية ، الذين سيحتاجون إلى برنامج تجارة إلكترونية عالي الجودة.

دعنا نقسم الصناعة إلى بعض المجالات الشعبية لإلقاء المزيد من الضوء على سيناريو السوق العام:

• توصيل الطعام عبر الإنترنت: حصة السوق المتوقعة تبلغ 0.91 تريليون دولار أمريكي في عام 2023 ومعدل نمو سنوي مركب يبلغ 12.33٪ (2023-2027)

• توصيل البقالة عبر الإنترنت: حصة السوق المتوقعة 0.57 تريليون دولار في عام 2023 بمتوسط ​​معدل عائد 397 دولارًا لكل مستخدم

• توصيل الوجبات عبر الإنترنت: من المتوقع أن يصل عدد المستخدمين إلى 2.64 مليار في عام 2027

• تطبيقات التسوق عبر الإنترنت: دخل 0.92 مليار دولار أمريكي في عام 2022 بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.96٪ في فترة الإسقاط 2022-2027 (المنتهية بحصة سوقية تبلغ 1.46 مليار دولار أمريكي)

• التجارة السريعة (التوصيل المحلي الفائق): حصة السوق المتوقعة من 113.80 مليار دولار في عام 2023 مع معدل نمو سنوي مركب قدره 12.93٪ في 2023-2027

• التعليم الإلكتروني: حصة السوق المتوقعة تبلغ 166.6 مليار دولار أمريكي في عام 2023. معدل نمو سنوي مركب يبلغ 9.22٪ (تنتهي بـ 237.10 مليار دولار أمريكي في عام 2027)

• منصات التعليم الإلكتروني: حصة السوق المتوقعة من 57.42 مليار دولار في عام 2023. ويقدر عدد المستخدمين 920.8 مليون بحلول عام 2027

• استشارة الطبيب عبر الإنترنت: حصة السوق المتوقعة 25.31 مليار دولار في عام 2023. معدل نمو سنوي مركب قدره 8.76٪ في 2023-2027

• حجز سيارات الأجرة وسيارات الأجرة: حصة سوقية متوقعة تبلغ 332.50 مليار دولار في عام 2023. ومن المتوقع أن تصل إلى 1.4 مليار مستخدم بحلول عام 2027

• تأجير السيارات: الحصة السوقية المتوقعة 99.54 مليار دولار في عام 2023. متوسط ​​الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) هو 194.30 دولار.

تتمتع صناعة التجارة الإلكترونية بإمكانيات تجارية لا حدود لها لأعمال تطوير البرمجيات. يمكنك أيضًا اختيار جميع فئات برامج التجارة الإلكترونية أو عدة فئات للمضي قدمًا في مشروعك التجاري.

2. قم ببعض أبحاث السوق

تعد أبحاث السوق ضرورية للحصول على فهم شامل للسوق المستهدف والمنافسة والعملاء المحتملين والمزيد. سيساعد في تطوير استراتيجية تعتمد على البيانات لتطوير المنتجات والتسويق والمبيعات. لإجراء بحث شامل عن السوق ، يمكنك مراعاة ما يلي:

• تحليل المنافسين: لإنشاء عرض ذي قيمة أفضل باستخدام برنامجك ، يحتاج رواد الأعمال إلى إلقاء نظرة على الشركات المنافسة وتقييم عروضهم.يمكن أن يشمل ذلك إعداد قائمة بالميزات وعيوب البرامج المنافسة ، وإجراء تحليل لنقطة السعر وإيجاد خيارات دعم العملاء. استنادًا إلى مخرجات البحث ، يمكنك طلب تخصيصات في البرنامج أو التخطيط لعروض ذات قيمة أفضل ، مثل تسعير البرامج والدعم المقدم وتكلفة عمليات الدمج وما إلى ذلك.
  
• تحديد السوق المستهدف: للحصول على تجربة مخصصة للعملاء وصياغة استراتيجية تسويق ومبيعات فعالة ، يحتاج رواد الأعمال إلى تحديد الخصائص الرئيسية للعملاء ، بما في ذلك ما يحفزهم ، وما هي التركيبة السكانية ، والاحتياجات ، والسلوك الشرائي.عند استهداف ملفات تعريف ديموغرافية مختلفة ، قد تحتاج إلى وظائف متعددة اللغات في برنامجك. لتسهيل الأمور ، يمكنك إعداد شخصيات المشتري التي تبسط قرارات تسويقية معينة.
• التماس رؤى العملاء: بعد اختيار البرنامج وتحديد السوق المستهدف ، يمكنك اختبار جدوى السوق باستخدام MVP.يعد اختبار السوق باستخدام MVP فعالاً للغاية من حيث التكلفة وسيساعدك على بدء عمل منتج برمجيات منخفض الاستثمار. ما يخبرك به MVP هو ما إذا كان عملاؤك سيحبون برنامجك وما إذا كان لديه القدرة المتوقعة للبيع أم لا.

من خلال إجراء أبحاث السوق المناسبة ، يمكنك جمع جميع المعلومات المهمة المطلوبة والعمل وفقًا لها لبناء أساس قوي لشركة البرمجيات الخاصة بك.

3. انضم إلى برنامج White Label Reseller

نظرًا لأن صاحب العمل لا يتعامل بنفسه مع تطوير البرمجيات في شركة برمجيات منخفضة الاستثمار ، فسوف يحتاج إلى العثور على شريك تقني. من الأنسب العثور على شريك تقني لديه برنامج بائع بعلامة بيضاء.

ما هو برنامج إعادة بيع البطاقة البيضاء؟

برنامج إعادة بيع البطاقة البيضاء هو نوع من الشراكة التجارية حيث يجد مطور البرامج شركاء لتغيير العلامة التجارية لمنتجاتهم وإعادة بيعها. هذا النوع من الشراكة مفيد للطرفين لكلا الشريكين. أولاً ، يزيد مطور المنتج من وصول أعماله ، وثانيًا ، يمكن لشريك الموزع إعادة بيع البرنامج باسم علامته التجارية الخاصة.

نظرًا لأن الشراكة تتضمن عادةً اتفاقية عدم إفشاء ، يمكن لشركاء إعادة البيع بيع البرنامج مباشرةً لعملائهم دون مشاركة شريك التطوير. ومع ذلك ، في هذا الترتيب ، يوفر شريك التطوير أيضًا تدريبًا ودعمًا كاملين حتى تتمكن من تقديم عروض البرامج لعملائك بشكل مستقل وحل استفساراتهم.

كيف تعمل شراكة موزع العلامة البيضاء

4. قم بتسويق منتج البرنامج تحت اسم علامتك التجارية الخاصة

لبدء العمليات التجارية ، عليك أن تبدأ في وقت مبكر مع التسويق. بعد اختيار عرض القيمة بعناية ، يمكنك بدء حملة تسويق ما قبل الإطلاق. يمكن أن يشمل ذلك إنشاء موقع ويب جديد يحتوي على صفحات مقصودة لكل برنامج في برنامج الشراكة. عندما تحصل على حقوق تغيير العلامة التجارية على البرنامج ، يمكنك أيضًا تغيير اسم البرنامج على موقع الويب الخاص بك. بمجرد الانتهاء من هذه الخطوات ، يمكن أن يساعدك التسويق الرقمي في الحصول على أول عدد قليل من العملاء.

ثلاث استراتيجيات للتسويق الرقمي لتجربتها لبدء أعمال البرمجيات الخاصة بك:

• تحسين محرك البحث: قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لمعرفة أكثر المصطلحات التي يتم البحث عنها لبرنامجك وإضافتها إلى موقع الويب الخاص بك.يجب أن يتطابق المحتوى الذي تعده لهذه الشروط مع نية المستخدم. على سبيل المثال ، يجب أن يكون مصطلح البحث الذي يبحث مباشرة عن برنامجك موجودًا في الصفحة المقصودة. من ناحية أخرى ، بالنسبة لعمليات البحث عن "كيفية" ، ستحتاج إلى إنشاء مدونات وأدلة ومحتويات أخرى.
• إعلانات محرك البحث: للهجوم المباشر على المنافسة والحصول على ملاحظة من قبل الأشخاص المناسبين ، يمكنك الاستثمار في الحملات الإعلانية لمحرك البحث.يمكنك وضع عرض التسعير الخاص بك لمصطلحات البحث المهمة على محركات البحث مثل Google و Bing ووضع الإعلانات في مواقع مختلفة على SERPs. علاوة على ذلك ، تسمح Google أيضًا بالحملات الإعلانية المستهدفة ، مما يعني أنك تختار المنطقة الجغرافية والملف الشخصي الديموغرافي حيث تريد عرض إعلاناتك. يتم وضع بعض أنواع الإعلانات في الجزء العلوي ، حتى فوق نتائج البحث.
• التدقيق الاجتماعي: عند بيع برنامج تجاري ، ضع في اعتبارك التسويق الشفهي الذي يساعد في بناء الثقة بين العملاء.يمكنك الاستفادة من تقييمات ومراجعات عملائك على مواقع الويب الشهيرة مثل Capterra و G2. علاوة على ذلك ، تحتاج أيضًا إلى إنشاء محفظة عملاء ودراسات حالة لبناء المزيد من الثقة والموثوقية.

فوائد الانضمام إلى برنامج الموزعين

تم تصميم برامج إعادة بيع البطاقات البيضاء في المقام الأول لأصحاب المشاريع الذين لديهم ميزانيات استثمارية منخفضة حتى يتمكنوا من تحقيق أقصى استفادة من استثماراتهم. أولاً ، يوفرون المال والوقت في تطوير البرامج ، وثانيًا ، يكتسبون ميزة في مناطق السوق حيث يصعب إنتاج برامج تنافسية. هناك بعض فوائد الانضمام إلى برنامج المورِّد التي قمنا بإدراجها أدناه:

• يساعد في إنشاء كتالوج منتجات متنوعة

توفر بعض برامج التسمية الأولية إمكانية الوصول إلى مجموعة كبيرة من المنتجات التي يمكن لشريك المورِّد بيعها. هذا يزيد من عروض منتجات الأعمال وينعكس بشكل غير مباشر في قيمة العلامة التجارية. في وقت لاحق ، يمكن للشريك أن يقرر تسويق منتج واحد أو أكثر على موقعه على الويب ، ولكن لا يزال الوصول إلى جميع المنتجات في الشراكة قائمًا.

• الوصول السريع إلى الخبرة القوية

يعد اكتساب سنوات من الخبرة العملية في تطوير البرمجيات أمرًا صعبًا بالنسبة للشركات الناشئة. ومع ذلك ، من خلال برنامج البطاقة البيضاء ، يمكنهم الوصول بسرعة إلى خبرة المطورين المحترفين الذين عملوا في هذه الصناعة منذ عقود. علاوة على ذلك ، يمكنهم أيضًا الحصول على حلول مجربة ومختبرة جاهزة تم بالفعل إثبات جدواها في السوق.

• يساعد على توسيع نطاق الأعمال

تحتاج الشركات الحديثة إلى الحفاظ على المرونة من أجل تحديث عروضها لمواكبة متطلبات السوق والسيناريوهات المتغيرة. وبالتالي ، لشراء وإكمال مثل هذه الطلبات الضرورية لتمثيل المرونة في أعمال البرمجيات ، يمكن أن يساعد الانضمام إلى برنامج التسمية البيضاء. لن تكون الشركة قادرة على تلبية متطلبات السوق المتغيرة فحسب ، بل يمكنها أيضًا التوسع بسرعة من خلال مطابقة هذه الطلبات بشكل أسرع من منافسيها.

• تقليل مخاطر العمل

تخيل تطوير تطبيق برمجي لسنوات يفشل في تحقيق النتائج المرجوة أو حتى استرداد تكاليف رأس المال. هذا الموقف شائع جدًا مع شركات تطوير البرمجيات وينتج عنه خسارة فادحة بسبب تكلفة تطوير البرامج الثقيلة ودورات التطوير الطويلة. كحل ، تبين أن الوصول إلى الحلول المجربة والمختبرة من طرف ثالث استثمار آمن للغاية يقلل من مخاطر العمل.

ما هو برنامج FATbit White Label Reseller؟

FATbit هو مطور برامج تجارة إلكترونية مشهور في السوق يوفر حلول تجارة إلكترونية قوية لإطلاق شركات ناشئة مثل الأسواق عبر الإنترنت ، أسواق الإيجار ، أسواق التعليم الإلكتروني ، أعمال توصيل الطعام ، أعمال حجز سيارات الأجرة والمزيد. جميع حلولها مليئة بالميزات وتم تطويرها بعناية بعد الغوص في تعقيدات الصناعات الخاصة بها لمساعدة الشركات على حل العديد من حالات الاستخدام ومشاكل المستهلك.

تتوفر جميع منتجات FATbit في برنامج إعادة بيع البطاقة البيضاء لدينا والتي يمكنك الانضمام إليها وإعادة بيعها تحت اسم علامتك التجارية الخاصة. بعض الامتيازات التي تحصل عليها بعد الانضمام إلى برنامج FATbit وايت ليبل ريسيلر هي:

• يمكنك الحصول على سيطرة كاملة على هامش الربح: نحن نؤمن حقًا بتكوين شراكات طويلة الأمد ومفيدة للطرفين.لهذا السبب ، نسمح لعملائنا بتحديد هوامش الربح الخاصة بهم ، مما يعني أنه يمكنهم تسويق وبيع منتجاتنا بأي سعر يريدونه دون قيود من جانبنا.
  
• استفد من عقدين من الخبرة: لقد تأسسنا في عام 2004 ومنذ ذلك الحين ، لم ننظر إلى الوراء أبدًا.من صناعة البناء والسيارات إلى صناعة السلع الاستهلاكية وصناعة الأزياء ، لقد خدمنا آلاف الشركات بأقصى قدر من الحماس وطورنا خبرة هائلة.

• الوصول إلى أكثر من 20 حلًا برمجيًا: يوفر برنامج إعادة بيع البطاقات البيضاء لشركائنا إمكانية الوصول إلى أكثر من 20 حلًا برمجيًا.مع هذا النطاق الواسع ، يمكنهم زيادة عروض منتجاتهم والوصول إلى قطاعات السوق المختلفة وتنويع جمهورهم المستهدف.

• لا توجد أهداف مبيعات: عندما تنضم إلى برنامج الموزع الخاص بنا ، لا توجد أهداف مبيعات لتحقيقها.يمكنك تسويق منتجاتنا بالسرعة التي تناسبك أو استخدامها فقط لتلبية متطلبات معينة للعملاء.

• التدريب والدعم الكامل : نحن نقدم لك التدريب والدعم الكاملين حتى تكون مستقلاً عند إعادة بيع البرنامج. علاوة على ذلك ، نقوم أيضًا بإعداد عروض توضيحية على خوادم الاستضافة الخاصة بك وتقديم وثائق فنية كاملة لكل برنامج ذي علامة بيضاء.

الوجبات الجاهزة النهائية

من خلال التخطيط الاستراتيجي والعمل في الوقت المناسب ، من الممكن إنشاء مشروع منتج برمجي بأقل قدر من الاستثمار. ومع ذلك ، من حيث الجهود ، يحتاج رواد الأعمال إلى قضاء بعض الوقت في التسويق والعثور على شريك تقني يمكنه تقديم التوجيه الصحيح لبدء الأعمال. فيما يتعلق بنوع البرنامج الذي يجب أن تبيعه ، هناك العديد من الفئات التي يمكنك التفكير فيها ولكن بالنظر إلى الإحصائيات المذكورة أعلاه ، يبدو أن صناعة التجارة الإلكترونية هي الأكثر ربحًا.