تفكيك صوامع التسويق: الحصول على تسويق المحتوى على مقعد على الطاولة

يمكن أن يعيق Silos فريقك - سواء كان ذلك انقطاعًا في الاتصال بين التسويق والمبيعات أو وظائف التسويق التي لا تعمل معًا بشكل جيد.

في كثير من الأحيان ، يتم التعامل مع تسويق المحتوى على أنه شيء منفصل عن باقي تسويق علامتك التجارية. نتيجة لذلك ، تفقد العلامات التجارية فرصًا لتضخيم جهود تسويق المحتوى ودعم المبادرات عبر مؤسسة التسويق والمبيعات الكاملة.

يمكن أن يساعد كسر صوامع التسويق في زيادة نتائج علامتك التجارية إلى الحد الأقصى ومنعك من تفويت الفرص المهمة على طول الطريق.

لماذا يحدث الصوامع في التسويق

الصوامع تحدث. ملاحظات AdAge : "تخلق الشركات صوامع في التسويق لإضفاء اللامركزية على عملياتها ولتشجيع الخبرة في مجالات مختلفة. تتمتع الصوامع ببعض الفوائد ولكنها تسبب أيضًا عقبات في عالم تكون فيه المرونة والقدرة على التغيير أمرًا مهمًا."

على الرغم من أن العمليات اللامركزية يمكن أن تساعدك في الوصول إلى المواهب ذات الخبرة المتخصصة لدفع حملاتك ، فمن المهم ألا تدع الصوامع تقف في طريق التعاون والتواصل ومبادرات التسويق المتكاملة.

إحالة الصورة: جيسيكا ياب على Unsplash

صوامع التسويق تتسبب في فقدان العلامات التجارية لفرص رئيسية

يمكن أن تثير الصوامع تحديات فريدة لفرق التسويق ، من إدخال مخاطر لوجستية إلى تثبيط قدرتك على تحقيق أقصى استفادة من استثماراتك. ومع ذلك ، يتطلب الأمر التعرف على هذه العقبات من أجل كسرها.

لمساعدتك على فهم أفضل لكيفية قدرة صوامع التسويق على الحد من إمكانات النمو لديك ، إليك نظرة فاحصة على بعض الفرص التي يمكن أن تفوتها وأنت عالق في الصومعة.

تضخيم محتوى العلامة التجارية

يكون تسويق المحتوى أكثر فاعلية عندما يصل إلى الجمهور المناسب. ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي تضخيم التوزيع من خلال القنوات الأوسع للشركة إلى زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد. بينما يولد تسويق المحتوى حركة بحث عضوية قوية ، إلا أنه غالبًا ما يستغرق وقتًا. يمكن أن يؤدي استخدام قنوات أخرى لتسريع نموها وظهورها إلى تشجيع المحتوى عالي الأداء وزيادة الجمهور وزيادة التأثير.

عند مواجهة صوامع التسويق ، قد لا يتمكن مسوقو المحتوى لديك من الوصول بسهولة إلى المحتوى على قنوات التواصل الاجتماعي ، أو في الرسائل الإخبارية ، أو بدعم من ميزانية الإعلانات المدفوعة.

تمديد العائد على الاستثمار من خلال إعادة الغرض الاستراتيجي

نادرًا ما تنتهي فائدة جزء من المحتوى بالغرض الأولي منه. قد يكون للكتاب الإلكتروني الذي يستكشف موضوعًا بعمق مقتطفات إعادة توظيفها كمنشورات مدونة ، والاقتباسات التي تم سحبها للمحتوى الاجتماعي ، وقصص العملاء المستخدمة في مواد تمكين المبيعات.

ومع ذلك ، عندما تمنع العزلة الفرق من التواصل ، فمن السهل أن تفوت فرصة دمج المحتوى في حملات التنقيط ، واستخدامه بطرق متعددة عبر المؤسسة ، والتأكد من أنها تعمل بجد طوال دورة حياة المبيعات والتسويق.

ابحث عن فرص لتعزيز الحملات بمحتوى وثيق الصلة للغاية يتوافق مع رسالة الحملة. على سبيل المثال ، استخدم قنوات تسويق المحتوى لنشر مجموعة من الأصول في وقت معين لتوليد اهتمام كبير برسالة أو حدث رئيسي.

البناء على فرص العلاقات العامة

يمكن أن يكون تسويق العلاقات العامة والمحتوى متآزرين إذا كان للفرق التي تقودهم رؤية مشتركة وتواصل فعال. يمكن لفرص العلاقات العامة أن توسع مدى وصولها من خلال المساعدة في التفكير وإنشاء ونشر محتوى ذي صلة يعزز الرسائل الرئيسية حول الشركة وتفاصيل المنتج بطريقة تلقى صدى لدى جمهورك. يمكن للشراكة القوية بين العلاقات العامة وتسويق المحتوى أن تغذي المحتوى المدعوم وحملات نشر الضيف.

على نحو متزايد ، يُطلب من محترفي العلاقات العامة الحصول على تعليقات الخبراء ، وتتمتع فرق تسويق المحتوى بالخبرة والموارد اللازمة لتقديمها. ومع ذلك ، إذا لم تتواصل العلاقات العامة وتسويق المحتوى ، نادرًا ما تحدث هذه الفرص بشكل طبيعي.

تبادل الرؤى وأفضل الممارسات

تعمل الأذرع المختلفة لمؤسسة التسويق الخاصة بشركتك بنشاط على بناء نفس العلامات التجارية. بمرور الوقت ، تقوم فرق محددة بجمع بيانات ودروس مفيدة يمكن أن تفيد مؤسسة التسويق الأكبر في تعزيز وضع المحتوى والعلامة التجارية. البيانات من إدارة وسائل التواصل الاجتماعي ، على سبيل المثال ، يمكن أن تساعد في اتخاذ قرارات تسويق المحتوى المستقبلية. في الوقت نفسه ، يمكن للرؤى حول المحتوى الأكثر جذبًا للقراء أن تثري حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية ومبادرات تمكين المبيعات.

إسناد الصورة: ناتالي بيديجو على Unsplash

استراتيجيات تفكيك صوامع التسويق

تزدهر مبادرات التسويق الخاصة بالشركات عندما يتم دمج تسويق المحتوى بالكامل في مجموعة التسويق الأكبر. إذا كان فريق تسويق المحتوى الخاص بك قد عمل تاريخيًا في صومعة ، فهناك طرق لتفكيكها من أجل تعاون أكثر كفاءة.

فيما يلي بعض أفضل الممارسات الصناعية:

• اجتمع بانتظام لمشاركة عملك: يمكن أن يساعد الاجتماع الأسبوعي الدائم أو الشهري أو ربع السنوي الذي يحضره القادة والمساهمون الرئيسيون في فريق التسويق الخاص بك في بناء رؤية مشتركة. قد تركز هذه الاجتماعات على الأهداف الأكبر للعلامة التجارية وتوفر رؤية لما تعمل عليه الفرق ، مما يسهل اكتشاف فرص التعاون.
• استكشف تقاويم المشروع ربع سنوي أو سنوي: قد يتم التخطيط لأجزاء مختلفة من التسويق والعلاقات العامة قبل أسابيع أو شهور أو حتى عام كامل مقدمًا. ضع في اعتبارك إيجاد طريقة لمركزية التقويمات الخاصة بك ؛ بعد ذلك ، قم بمراجعتها مع فريق التسويق الأوسع نطاقًا لديك لدمج استراتيجية المحتوى الخاصة بك مع الجوانب الأخرى لتسويق علامتك التجارية.
• مشاركة البيانات والمقاييس: يجب على الشركات تطوير استراتيجيات لمشاركة بيانات ومقاييس التسويق. تجد بعض الأقسام أن العروض التقديمية القصيرة والمنتظمة تقدم أفضل رؤية للفرق الأخرى. يرسل الآخرون رسالة إخبارية شهرية تحتوي على البرامج القادمة ورؤى البيانات الحديثة وتعليقات الخبراء لمشاركة أفضل الممارسات وتوفير الشفافية.
• تبني تصميم الفريق متعدد الوظائف: حيثما أمكن ، صمم فرقك للعمل معًا عبر الوظائف. على سبيل المثال ، عند إطلاق مبادرة تسويق المحتوى ، يمكن أن تكشف الاجتماعات المنظمة مع فرق العلاقات العامة والفرق الاجتماعية عن فرص لدعم وتوسيع نطاق وصولهم. في الوقت نفسه ، يمكن لهذه الفرق أن مصدر المحتوى لتغذية حملاتهم.

يمكن أن تكون صوامع التسويق نتيجة طبيعية لفرق الخبراء اللامركزية. يحدث تفكيكها بشكل أقل طبيعية ، ولكن جهودك يمكن أن تساعد في ضمان ألا يفوت فريق تسويق المحتوى والتسويق المتكامل فرصًا مهمة لتنمية علامتك التجارية. عندما يعمل تسويق المحتوى بالتوازي مع قسم التسويق الأكبر لديك ، يمكن لشركتك أن تجمع كل مواردها لدعم أهدافك التسويقية الأكثر أهمية.

لمزيد من وجهات النظر الجديدة حول اتجاهات التسويق اليوم ، اشترك في النشرة الإخبارية الشهرية والمحتوى والسياق.

إحالة الصور المميزة: Aldino Hartan Putra على Unsplash