أفضل 5 طرق للعلامة التجارية لشركة البناء الخاصة بك وزيادة المبيعات
نشرت: 2022-05-07العلامة التجارية هي وعد بالتجربة.
تجول في ستاربكس وستعرف أنك ستكون محاطًا بمحبي موسيقى الجاز وقهوة باهظة الثمن ولكنها لذيذة. اذهب إلى ديزني وتوقع تجربة "السحر". تسوق في Whole Foods ويمكنك توقع المنتجات المزروعة محليًا أو العضوية - وتتناسب الأسعار.
لكن العلامة التجارية لا تتوقف عند السلاسل المعترف بها على الصعيد الوطني. يعد إنشاء علامة تجارية للبناء عملاءك المحتملين لتجربة يرغبون في دفع ثمنها.
أنا متأكد من أنك رأيت هذه العلامة التجارية من قبل.
العلامة التجارية الرائعة هي انعكاس لماهية شركتك ، وما تطمح إليه شركتك ، وكيف ينظر الناس إلى شركتك - ويجب أن تستند علامتك التجارية أيضًا إلى ما يريده السوق المستهدف ويحتاجه.
يتطلب إنشاء علامة تجارية عالية الجودة المثابرة والصبر - لكنها تستحق الجهد المبذول. فيما يلي خمس خطوات لمساعدتك على تمييز شركة البناء الخاصة بك.
1. تحديد الميزانية.
عندما تقرر مقدار المال الذي تنفقه على علامة تجارية ، فاعلم أنك تحصل على ما تدفعه مقابل. ربما لن يكون الشعار المصنوع منزليًا بنفس جودة التصميم الاحترافي. يقترح المحترفون أنك تنفق 1٪ -10٪ من إجمالي إيراداتك على التسويق - والعلامة التجارية ليست سوى جزء من تلك الميزانية. لكن هناك طرقًا أخرى لوضع ميزانية للعلامة التجارية لشركتك.
يمكنك وضع خطة العلامة التجارية ليتم تنفيذها على مدار العام وإنشاء ميزانية لتلبية تلك الاحتياجات فقط. لكن هذه الطريقة لا تحتوي على مساحة كبيرة للمناورة إذا ظهرت فرصة غير متوقعة وكنت بحاجة إلى ضمانات. يمكنك أيضًا تحليل مقدار ما تنفقه منافسيك - ثم مطابقته (على الرغم من أن معرفة ما ينفقونه قد يكون صعبًا ، وربما يمكنك استخدام مواردك الخاصة بكفاءة أكبر).
للحصول على نموذج الميزانية ، تحقق من ورقة Excel هذه.
بغض النظر عن كيفية وصولك إلى الأرقام الخاصة بك ، فإن النظر في الشؤون المالية لشركتك وتحديد ما يمكنك إنفاقه سيؤثر بشكل مباشر على مدى نجاح حملة علامتك التجارية. سيعطيك تحديد الميزانية أيضًا إحساسًا أوضح بالإرشادات فيما يتعلق بما ترغب في الاستثمار فيه - وما لست كذلك.
2. قرر ما تريد أن تشتهر به.
أنا معجب بدليل For Construction Pros لإنشاء علامة تجارية للبناء: تريد أن تكون معروفًا بخبرتك وذات جودة عالية ، ولكن ليس بالضرورة أن تكون رخيصة . يشرح رون روبرتس السبب:
ما الذي يجب أن تأمل أن تمثله علامتك التجارية؟
- احترافي
- موثوق
- جدير بالثقة
- معرض
- تدار بشكل جيد
- جودة جيدة
- قيمة جيدة
لاحظ أنني لم أدرج سعرًا منخفضًا. أنت لا تريد حقًا سمعة كونك مزودًا منخفض السعر لأن هذه السمعة تؤدي حتمًا إلى هوامش منخفضة. تريد أن يتم اختيارك للأسباب المذكورة أعلاه. القيمة الأخيرة ، القيمة الجيدة ، تغطي زاوية السعر.
تريد العمل مع أشخاص يفهمون القيمة. أنت لا تريد العمل مع الأشخاص الذين يفهمون السعر فقط.
بمعنى آخر ، تريد أن تتمسك علامتك التجارية بقيم شركتك دون أن ترخص منتجك.
اذن كيف تفعل ذلك؟
يقترح MarketingDonut أنه يجب عليك "التفكير في علامتك التجارية كشخص." أنت تنشئ شخصية ، شخصية ، عنصرًا نائبًا لعملك ككل - يجب أن يكون النهج شموليًا قدر الإمكان. يضيف MarketingDonut ، "تحدد شخصيتنا كيف نتصرف في المواقف المختلفة ، وكيف نلبس وما نقول". يجب تدوين هذه "الشخصية" حتى يراها جميع العمال ويلتزمون بها ، خاصة عند العمل مع أحد العملاء.
أنت لا تريد عملك أن يتصرف ثنائي القطب ؛ التجارب الإيجابية المتسقة هي المفتاح للحصول على عملاء متكررين ومراجعات عالية الجودة عبر الإنترنت . بمجرد تحديد شخصية عملك وكتابتها ، خذ الوقت الكافي لتوثيق سيناريوهات "إذا حدث ذلك". كيف تريد أن تتصرف شركتك في مواقف معينة ، مثل أمر التغيير المحبط أو مع عميل جديد تمت إحالته إليك من قبل عميل سابق؟ كلما وثقت التوقعات ، كلما كانت علامتك التجارية أفضل في توقعها وتوحيدها.
بمجرد تحديد "شخصية" علامتك التجارية ، انتقل إلى الجانب المرئي للعلامة التجارية.
3. اختر شعارًا يمثلك.
هناك بعض العلامات التجارية للبناء التي فعلت ذلك بشكل جيد للغاية. انصح:
ما الذي يجعل كل هذه الشعارات قوية؟ من الواضح أن هذه شركات إنشاءات وتلميحات إلى نوع البناء الذي يقومون به. هذه هي العناصر التي تريد البحث عنها في شعارك.
على الجانب الآخر ، رأيت العديد من شعارات البناء الجميلة التي لم تخبر المستهلك بأي شيء. على سبيل المثال ، انظر إلى:
هذان الشعاران لا يمنحان المشاهد أي معرفة بما تفعله الشركة ، ناهيك عن أنها شركة إنشاءات. اجعل مجال تخصصك واضحًا - إذا لم يكن في الشعار ، فعندئذٍ في الشعار. واختر الألوان التي ستشعر بالراحة في العمل معها لفترة طويلة - ستكون في المتناول قريبًا.
ضع في اعتبارك استخدام خيارات منخفضة التكلفة مثل Fiverr و 99Designs و oDesk للشعارات ذات الأسعار التنافسية. بالنسبة للشركات ذات الميزانيات الأكبر ، يمكنك البحث عن علامة تجارية محلية أو شركة إعلانات.
يعمل شعارك جيدًا فقط إذا كان يدفع الناس بالفعل إلى الاتصال بشركتك أو يؤدي إلى التعرف على رواد السوق. تأكد من تضمين اسم شركتك في شعارك. سيعني ربط اسمك بشعارك بشكل بارز الإقران بين الاثنين كلما سنحت لك الفرصة - على أدواتك الثابتة ، وعلى شاحناتك ، وحتى في ملابس عملك. اجعل علامتك التجارية مرادفة لاسمك ، وسيبدأ العملاء السعداء في إسناد عمل رائع لشركتك.
4. اقتحام الإنترنت.
بمجرد اكتشاف علامتك التجارية ، حان الوقت لإنشاء موقع ويب حول شعارك. اختر نفس الألوان والألوان المكملة لإبراز علامتك التجارية بشكل أكبر. قم بإعداد وسائل التواصل الاجتماعي لتوجيه حركة المرور إلى موقعك ، والمدونة حول الإنشاءات لتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بشركتك. غالبًا ما يكون موقع الويب الخاص بك هو فرصتك الأولى لترك انطباع جيد لدى العميل المحتمل ، لذا استثمر جيدًا فيه.
أيضًا ، شجع عملائك السعداء على مراجعتك على Yelp ، خاصةً بالنسبة إلى القائمين بإعادة التصميم. سيكون العملاء أكثر راحة مع شركة إنشاءات لها تاريخ في القيام بعمل جيد مقارنة بشركة معروفة بخدمة العملاء الرهيبة.
5. اختر نجمك.
يمتلك صانعو العلامات التجارية فكرة جيدة بشكل خاص عن العلامة التجارية لشركتك ... أو بشكل أكثر تحديدًا ، موظفيك. بعد إنشاء شعارك وموقع الويب الخاص بك ، فكر في تسويق أفضل أعضاء فريقك. يريد الناس تعيين خبراء ، وهم على استعداد لدفع ثمن ذلك. إن وجود خبير ذي علامة تجارية في الفريق يضمن لعملائك إمكانية الوصول إلى شخص يثقون به.
يكتبون ، "كونك خبيرًا في صناعتهم أقوى بكثير من كونك متخصصًا في مجالك." لذا اصطحب أفضل الأشخاص لديك وأرسلهم إلى المعارض التجارية ، وقم بالإعلان عنهم على النشرات الإعلانية ، وقم بإنشاء حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم لعملك. كمكافأة ، فإنه يجعل أعضاء الفريق هؤلاء يشعرون بأهميتهم ، مما يؤدي إلى المزيد من الرضا الوظيفي.
أكثر؟
بخلاف الالتزام بالوقت والميزانية (على الأرجح من خلال استخدام برنامج إدارة الإنشاءات ) ، ما الذي فعلته لعلامة تجارية لشركة البناء الخاصة بك؟ ماذا نجح؟ ماذا لم تفعل؟ اترك إجاباتك في التعليقات أدناه!
تبحث لتعزيز علامتك التجارية؟ شاهد هذا الفيديو للتعرف على 3 طرق لتسويق شركة البناء الخاصة بك.