أمثلة على بيان تحديد موقع العلامة التجارية (جيد وسيئ)

يميزك بيان تحديد مكانة علامتك التجارية عن الشركات المماثلة. إنها مهمة للغاية ، لكنها أيضًا قصيرة وموجزة. لهذا السبب ، يمكن للناس أن يتألموا من الصياغة الدقيقة لبيانهم ويشعرون بضغط هائل لفهمه بشكل صحيح. في هذه المقالة ، سنضع بعض الأمثلة على بيان وضع العلامة التجارية حتى تتمكن من معرفة كيفية إنشاء (أو إعادة بناء) الخاصة بك.

كشركة تصميم جرافيك ، نعمل مع العلامات التجارية في كل صناعة وفي كل خطوة من خطوات عملية وضع العلامات التجارية. البعض لا يمتلك حتى شعارات أو مواقع ويب حتى الآن ، لذلك نحن نساعد في إنشائها. البعض الآخر يعيد تسمية العلامة التجارية اجتماعيًا ، والبعض الآخر راسخ في ما يفعلونه. لكن في كل مرحلة ، رأينا أشخاصًا يتساءلون عن علامتهم التجارية ورسائلهم. ليس من السهل حل المشكلة ودائمًا ما تتكيف.

ما هو بيان تحديد مكانة العلامة التجارية؟

سيقدم خبراء التسويق المختلفون صيغًا مختلفة لبيانات تحديد مكانة العلامة التجارية. لكن لنبدأ بتعريف أساسي. تعد BPS أبسط طريقة وأكثرها إيجازًا لإخبار الأشخاص بما يلي:

1. ماذا تفعل (المنتجات / الخدمات)
2. لمن تفعل ذلك (الجمهور المستهدف)
3. ما الذي يميزك عن المنافسين (عرض قيمة فريد)

إنها الطريقة الأكثر مباشرة وفعالية التي يمكنك من خلالها إخبار شخص ما عن عملك.

يوصي Qlutch بأن تتكون العبارة من 25 إلى 35 كلمة. وبالمثل ، تقترح طريقة Storybrand وجود خط واحد يتضمن: المشكلة التي تحلها ، والحل الذي تقدمه ، والمكافأة التي يحصل عليها العملاء. هذه كلها طرق مختلفة لتحديد مكانة علامتك التجارية وتوضيحها.

كيف تعبر عن عرض القيمة الفريد الخاص بك؟

صيغة أخرى لتحديد مكانة العلامة التجارية هي ما يسميه Bstro عجائب الكلمات الثلاثة ، والتي تستند إلى نتائج البحث النفسي. يتوق البشر إلى اليقين أكثر من أي شيء آخر ، ولذلك يجب أن يكون وضع علامتك التجارية واضحًا للغاية. يريد الناس معرفة ما أنت بصدده وما إذا كان يتوافق مع ما يريدون أو يحتاجون إليه. يستخدم Bstro العلامة التجارية Everlane للتوضيح. شعارهم هو: جودة استثنائية. المصانع الأخلاقية. الشفافية الراديكالية.

نظرًا لأن هذا مجرد شعار ، فلا بأس أنه لا يخاطب من هم أو لمن هم. لكنها تنفذ الخطوة 3 (أعلاه) بشكل خيالي ، وهي: تمييز نفسك عن منافسيك.

ضع في اعتبارك أنه من المهم أن تكون صادقًا عند تحديد ما يجعل شركتك مختلفة. تعمل شركة Everlane في صناعة الملابس ، لذا فإن هذه العوامل الثلاثة تميزها حقًا عن الغالبية العظمى. يمكن للناس أن يروا من خلال الكلمات المنمقة ، لذلك لا تضيعوا الوقت في التظاهر. بدلاً من ذلك ، اعتمد على نقاط قوتك الحقيقية كعلامة تجارية واعرضها.

3 أمثلة على بيان تحديد المواقع الرائع للعلامة التجارية

1. Payhip

"Payhip هي عبارة عن منصة للتجارة الإلكترونية تمكّن أي شخص من بيع المنتجات الرقمية أو العضويات مباشرة إلى معجبيه ومتابعيهم. يمكنك تضمين Payhip مباشرة في موقع الويب الخاص بك أو يمكنك استخدام واجهة متجرنا لبيع عملك. Payhip يعتني بكل شيء. نحن حل شامل للتجارة الإلكترونية لمنشئي المحتوى ".

منصة الدفع هذه تفعلها بشكل صحيح. يمكنك رؤية كل عنصر مهم في واجهة BPS الأمامية والمركزية: إنها منصة للتجارة الإلكترونية ، وجمهورها المستهدف هو المبدعين الذين يبيعون المنتجات الرقمية ، ونقطة البيع الفريدة هي أنه يمكنك تضمين الأداة في موقع الويب الخاص بك.

2. Airbnb

"للمساعدة في إنشاء عالم حيث يمكنك الانتماء إلى أي مكان وحيث يمكن للناس العيش في مكان ما ، بدلاً من مجرد السفر إليه."

شعار Airbnb يقول كل شيء دون عناء: الانتماء إلى أي مكان. إنه يتحدث مباشرة إلى ديموغرافيتهم الأساسية وما يريدون: السفر إلى وجهات ذات مغزى والشعور بأنهم في وطنهم. الكثير من رسائلهم مجردة ، لكنها تعمل لأنها تسلط الضوء على القيمة الأعمق لشركة تعمل في صناعة الضيافة.

3. هدف

لمساعدة جميع العائلات على اكتشاف بهجة الحياة اليومية. هذا هو هدفنا. الوعد بالمفاجآت والمرح والسهولة والإلهام في كل منعطف ، بغض النظر عن وقت التسوق ومكانه أو كيفية تسوقك.

هذا مثال جيد لبيان موقف العلامة التجارية لأنه دقيق. تحب العائلات حقًا الذهاب إلى Target في أيام عشوائية ، لدرجة أنها أصبحت مزحة على الإنترنت. لا يوجد شيء مزعج بشأن Target ، وهم يستفيدون من حقيقة أن القليل من وسائل الراحة اليومية تجلب الفرح للناس.

3 أمثلة على بيان وضع العلامة التجارية الفظيعة

هناك حقيقة غريبة يتعين علينا معالجتها فورًا: بعض أكبر الشركات وأكثرها نجاحًا ماليًا في العالم لديها أسوأ بيانات تحديد مواقع العلامة التجارية. لماذا؟ باختصار ، المال. إنهم لا يحتاجون حقًا إلى BPS رائع لأن الناس لا يهتمون حقًا. سيشتري الكثير من الناس منتجات من Pepsi و Amazon و Microsoft لمجرد أنهم مشهورون. لا تحتاج هذه الشركات إلى علامات تجارية رائعة لأن لديها الكثير من المال وفرق عمل ضخمة وأفضل تقنية وميزانية إعلانية لا حصر لها. وبغض النظر عما يقوله المسؤولون التنفيذيون في الشركات للجمهور ، فإن الحقيقة هي أن العلامات التجارية والقيم ليست مهمة بالنسبة لهم. مع ذلك ، دعنا نلقي نظرة على بعض أمثلة BPS السيئة حتى تعرف ما لا يجب فعله.

1. بيبسي

"ابتسم المزيد من الابتسامات مع كل رشفة وكل قضمة. لعملائنا . من خلال خلق لحظات سعيدة من خلال منتجاتنا اللذيذة والمغذية وتجارب العلامة التجارية الفريدة ".

تستخدم BPS هذه الكثير من الكلمات ولكنها تمكنت من قول أي شيء. لا علاقة لخلق المزيد من الابتسامات بما تصنعه شركة Pepsi بالفعل ، و "لعملائنا" لا يحدد عميلهم الأساسي بالضبط. لغة مثل "تجارب العلامة التجارية الفريدة" غامضة في أحسن الأحوال ومضللة في أسوأ الأحوال.

2. تفاحة

لتقديم أفضل تجربة مستخدم لعملائها من خلال أجهزتها وبرامجها وخدماتها المبتكرة. نعتقد أننا على وجه الأرض لنصنع منتجات رائعة وهذا لا يتغير ".

مرة أخرى ، نرى هنا مصطلحات عامة مثل "الأفضل". لا يوجد ذكر لمن هي المنتجات. كما أن "صنع منتجات رائعة" لا يميزهم عن المنافسين بأي شكل من الأشكال. إذا لم تكن تعرف بالفعل أن Apple كانت شركة كمبيوتر ، فلن يعطي هذا البيان أي دليل.

3. وول مارت

"نحن نهدف إلى بناء عالم أفضل - مساعدة الناس على العيش بشكل أفضل وتجديد الكوكب مع بناء مجتمعات مزدهرة ومرنة ... نعمل على خلق الفرص ، وبناء مستقبل أكثر استدامة ، وتعزيز التنوع والإنصاف والإدماج وتقريب المجتمعات معًا."

إذا لم تكن تعلم أن هذا هو بيان الغرض من Walmart ، فمن المحتمل أن تفترض أن هذا كان من منظمة غير ربحية. تبيع وول مارت المنتجات ، لكن يبدو أنهم يعتقدون أنها ... تنقذ العالم. مرة أخرى ، لا يوجد ذكر لما يقدمونه ، ولمن هو ، وما الذي يجعلهم مميزين عن المنافسين.

قصة قصيرة طويلة ، إليك ما يجب فعله بدلاً من ذلك.

قواعد كتابة بيان وضع العلامة التجارية لا تشوبه شائبة

1. كن صادقا
2. كن دقيقا
3. التباهي بقوتك
4. تجنب اللغة والمصطلحات المنمقة بشكل مفرط
5. لا تنسخ أي شخص (لسنا بحاجة إلى Apple أو Microsoft أخرى - نحن بحاجة إلى شركتك!)

وأخيرًا ، قدم وعدًا. يتضمن كل مثال رائع لوضع العلامة التجارية وعدًا للمستهلك. ما الذي يمكنهم التأكد من أنهم سيحصلون عليه من العمل معك أو الشراء منك؟

هل تحتاج إلى مساعدة في الترويج للعلامة التجارية؟

لقد غطيت Penji. نصمم رسومات تميز العلامات التجارية ونضعها على الخريطة في صناعتها. كل ما تحتاجه ، يمكننا تصميمه - بطاقات العمل وتغليف المنتجات والشعارات والإعلانات والمزيد.

جربه لمدة شهر ، بدون مخاطر! ليس لديك ما تخسره والكثير من الرسومات المخصصة لتكسبها.