بناء العلامة التجارية مع تسويق الفيديو - إستراتيجية B2B الكاملة

قد يبدو تسويق الفيديو تقنيًا ، ولكن مع التقدم السريع في التكنولوجيا ، أصبح من السهل على الشركات الصغيرة الوصول إليه. إنها طريقة رائعة لتعزيز المصداقية والسلطة ، لتصبح خبيرًا في مجال عملك.

ومع زيادة عائد الاستثمار المصاحب للتسويق عبر الفيديو ، فليس من المستغرب أن تزداد شعبيته.

ومع ذلك ، فإن تسويق الفيديو ليس نسيمًا. لكي تكون فعالة ، تحتاج إلى استراتيجية مخططة بعناية وتصميم على النجاح. دعنا نبدأ في شرح كيفية تنفيذ بناء العلامة التجارية من خلال تسويق الفيديو.

ما هي الفوائد التي يجلبها التسويق عبر الفيديو إلى الأعمال التجارية؟

مع استخدام 81٪ من الشركات للفيديو كأداة تسويقية (ارتفاعًا من 63٪ خلال العام الماضي) ، من الواضح أن التسويق عبر الفيديو يجلب فوائد كبيرة.

زيادة الوعي بالعلامة التجارية - يرغب 54٪ من المستهلكين في مشاهدة المزيد من مقاطع الفيديو بدلاً من المحتوى المكتوب. إنها الطريقة المثالية للبقاء في صدارة منافسيك وإظهار علامتك التجارية. يتيح لك تقديم نظرة خاطفة وراء كواليس علامتك التجارية ، مما يزيد من الثقة والمصداقية.

يحسن توليد العملاء المحتملين - يقول 84٪ من مسوقي الفيديو أن الفيديو كان فعالًا في جذب العملاء المحتملين ، بزيادة 1٪ عن عام 2020. كما يؤدي تسويق الفيديو إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. بعد كل شيء ، يوتيوب هو ثاني أكبر أداة بحث على الإنترنت.

يعزز معدلات التحويل - يحب الناس مشاهدة مقاطع الفيديو. إنهم أكثر جاذبية ، ويجعل الاحتفاظ بالمعلومات أكثر قابلية للإدارة. يقول 84٪ من الأشخاص أنهم اقتنعوا بشراء منتج أو خدمة من خلال مشاهدة فيديو العلامة التجارية. ألا يستحق ذلك تجربة تسويق الفيديو؟

وهذا ليس كل شيء.

يمكن استخدام الفيديو عبر مجموعة متنوعة من القنوات ، بما في ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني. يزيد من المشاركة على قنوات التواصل الاجتماعي ويشير إلى التزام العلامة التجارية بالتكنولوجيا الجديدة والنمو.

ما الذي يجب تضمينه في استراتيجية تسويق الفيديو؟

بالنسبة لمعظم العلامات التجارية ، فإن إنشاء إستراتيجية تسويق فيديو يشبه تقنيات إستراتيجية التسويق الأخرى.

باختصار ، يحتاج تسويق الفيديو إلى التركيز على شخصيات العملاء والأبحاث وتوعية المشتري.

تعرف على جمهورك المستهدف

كما هو الحال مع أي جانب من جوانب البيع داخل عملك ، فإن معرفة من تستهدفه أمر ضروري. لا فائدة من الاستثمار في إنشاء الفيديو إذا شاهده الأشخاص الخطأ.

الأخبار السارة عن الشخصيات؟

بمجرد أن تعرف من هو عميلك المثالي ، ستنشئ مقاطع فيديو خاصة باحتياجاته.

والأفضل من ذلك ، أن التركيز على نقاط الألم والرغبات والاحتياجات المحددة جيدًا يؤدي إلى ارتفاع معدلات المشاركة والتحويل.

كيفية إنشاء شخصيات العملاء

شخصية العميل (أو الصورة الرمزية) هي تمثيل خيالي لعميلك المثالي. معظم العلامات التجارية لديها أكثر من شخصية واحدة. يعتمد ذلك على نوع المنتج أو الخدمة.

قم بإجراء بحث العملاء لمعرفة من هو جمهورك المستهدف. يأخذ الأشخاص في جميع التفاصيل ، من الموقع والعمر إلى الاهتمامات والمهنة.

يجب أن تحتوي كل شخصية على المعلومات التالية -

• الأهداف المتعلقة بالعلامة التجارية
• نقاط الألم يحتاج ويريد
• الديموغرافيات (الموقع ، العمر ، المسمى الوظيفي)
• هوايات و اهتمامات

يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على العلامات التجارية الأخرى التي من المحتمل أن يشتروا منها وما قد يبحثون عنه في المورد.

باختصار ، كلما زادت المعلومات المتوفرة لديك ، سيكون من الأسهل الوصول إلى النقاط الصحيحة في مقاطع الفيديو الخاصة بك.

ما نوع مقاطع الفيديو التي يجب أن تظهر في إستراتيجية تسويق الفيديو؟

عند التخطيط لأي استراتيجية تسويق فيديو ، من الضروري مراعاة وعي المشتري.

ماذا يعني هذا لعلامتك التجارية؟

المفتاح لاستراتيجية تسويق فيديو رائعة هو الحصول على مقاطع فيديو تلامس كل مجال من مجالات رحلة المشتري.

وهذا أسهل مما تعتقد.

مرحلة التوعية - خلق انطباع أول رائع من خلال الفيديوهات التعليمية. تظهر الأبحاث أن 96٪ من الأشخاص يشاهدون مقاطع فيديو توضيحية للتعرف على منتج أو خدمة. تعمل مقاطع الفيديو الإعلامية أيضًا بشكل جيد للتوعية. فكر في مقاطع فيديو بنمط "كيف ..." و "5 طرق لإصلاح ...".

مرحلة التفكير في الشراء - لقد اجتازت مشاهديك مرحلة الوعي ، وهم يفكرون الآن في الشراء. التعاطف مطلوب في مقاطع الفيديو هذه - بكل بساطة. بالنسبة لهذه المرحلة ، فإن أفضل أنواع مقاطع الفيديو هي العروض التوضيحية وقصص الإثبات الاجتماعي ومقاطع الفيديو التي تضفي طابعًا إنسانيًا على علامتك التجارية. استمر في التركيز على نقاط الألم وأجب عن أي أسئلة شائعة.

مرحلة القرار - مبروك! حان الوقت لتحويل المشتري المحتمل إلى عميل يدفع. قم بضربهم ببعض من مقاطع الفيديو المحولة هذه - مقارنة منتجك بمنتجات أخرى ، شرح شرح تجريبي مجاني ، شهادات ، وقصص نجاح مشتري سابقة.

مرحلة ما بعد الشراء - لم يحن الوقت لفرقعة سدادات الشمبانيا بعد. العمل مستمر. حان الوقت لتحويل المشتري الخاص بك إلى داعم مخلص للعلامة التجارية. تعمل مقاطع فيديو "الشكر" بشكل جيد ، خاصة إذا كانت مخصصة. ومقاطع الفيديو "كيفية استخدام ..." مثالية. تظهر للمشتري تفانيك في مساعدته على تحقيق أقصى استفادة من عملية الشراء.

كيفية استخدام تسويق الفيديو عندما يكون لديك وقت قصير وميزانية محدودة

هل تتساءل كيف يمكنك الاستفادة من الفوائد المذهلة لتسويق الفيديو دون امتلاك استوديو تصوير أو طاقم لمساعدتك في التسجيل؟

لا تتعرق. لا يزال بإمكانك الذهاب إلى كرة التسويق بالفيديو.

تعد منصات الوسائط الاجتماعية المكان المثالي لإطلاق استراتيجية تسويق الفيديو. أولاً ، يمكنك تحميل الفيديو مجانًا (إلا إذا كنت تقوم بتشغيل إعلان مدفوع). ثانيًا ، لست بحاجة إلى معدات فاخرة لإنشاء مقاطع فيديو جذابة.

يعد استخدام الوسائط الاجتماعية المحلية (مقاطع الفيديو التي يتم تحميلها مباشرة على القناة بدلاً من الرابط) مثاليًا لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. كما أنه أقل رسمية من بعض أنماط الفيديو ، مما يوفر فرصة لإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية.

ولكن هذا هو الشيء.

اختر قناة التواصل الاجتماعي الخاصة بك بحكمة. لا فائدة من استخدام Facebook أو Instagram إذا كان جمهورك المثالي لا يتواجد هناك.

يميل LinkedIn إلى أن يكون الخيار الأول للأعمال. هذا لأنه يتميز بأسلوب أكثر احترافًا. ادعى 86٪ من المحترفين أنهم اكتسبوا عملاء متوقعين من قناة LinkedIn ، مما يجعلها خيارًا مفيدًا.

اجعل تسويق الفيديو جزءًا من خطة عملك واستمتع بالمزايا

إن استخدام الفيديو في هيكل عملك ، من موقع الويب الخاص بك إلى قنوات التواصل الاجتماعي ، لديه القدرة على زيادة قاعدة عملائك.

لذا جربها واحصد ثمار ظهور علامتك التجارية على الشاشة.