تحسين وظيفة المدونة لإنشاء قوائم العملاء المحتملين

من الآمن أن نقول إنه في عالم اليوم المزدحم ، لا يمكن لأي شركة أن تقلل من أهمية قوة توليد العملاء المحتملين. إنه ضروري لكل مؤسسة ، بغض النظر عن حجمها ، لكنها يمكن أن تكون مفيدة بشكل خاص للشركات الصغيرة والشركات الناشئة. هذا لا يعني أنها مهمة سهلة - في الواقع ، قد يكون إنشاء عملاء محتملين جدد وعاليين الجودة وتحويلهم إلى عملاء أمرًا صعبًا للغاية. ومع ذلك ، إذا تم القيام بذلك بالطريقة الصحيحة ، فقد يسمح لك بالتميز عن حشد منافسيك المتعطشين للدماء وزيادة إيراداتك.

ولكن ما الذي يجب أن تركز عليه في استراتيجية توليد العملاء المحتملين؟ الإجابة سهلة للغاية ، وفقًا للدراسات ، فإن تشغيل قسم مدونة على موقع الويب الخاص بك يمكن أن يساعدك في توليد ما يصل إلى 67٪ من العملاء المحتملين أكثر من المواقع التي لا تحتوي على مدونات. يمكن أن يساعد أيضًا في إنشاء المزيد من الصفحات المفهرسة بالإضافة إلى الروابط المفهرسة. يؤدي كل هذا إلى تحسن كبير في مستوى ترتيبك في صفحات النتائج لمحركات البحث الشهيرة.

إذا كنت رائد أعمال مهتمًا باستخدام مدونتك لتوليد العملاء المحتملين أو كنت ببساطة حريصًا على معرفة المزيد حول هذا الموضوع ، فتأكد من متابعة القراءة أدناه. في هذه المقالة ، ستجد المزيد من التفاصيل حول تحويل مدونتك إلى آلة فعلية لتوليد الرصاص.

فوائد التدوين

سواء قررت أن تهتم بكتابة منشورات المدونة بنفسك ، أو استأجرت موظفًا مستقلًا ماهرًا ، أو قررت أنه من الأفضل استخدام خدمات مثل بناء رابط الوصول إلى المدون ، يجب أن تكون على دراية أولاً بالسبب الذي يجعل تحديد أولويات المدونات قرارًا رائعًا.

هذا لأنه ، إلى جانب السماح لمتابعيك بمعرفة المزيد عن عملك ، بالإضافة إلى التحديثات الأخيرة والأحداث المهمة ، يعد التدوين أيضًا طريقة ممتازة لتأسيس شركتك كمؤسسة محترمة في مجالك الخاص. يمكن أن يوفر أيضًا للأشخاص نظرة حصرية داخل الأشياء المهمة والجديرة بالاهتمام والتي تحدث داخل شركتك ، وبدون أدنى شك ، تعزز مُحسّنات محرّكات البحث لديك.

يعد إنشاء محتوى جذاب أيضًا وسيلة لتثقيف العملاء وإبراز منتجاتك أو خدماتك. علاوة على ذلك ، يمكنك مساعدتهم في معرفة المزيد عن الصناعة التي تعمل فيها وإثبات نفسك كمصدر جدير بالثقة يجب أن يتوجهوا إليه للحصول على معلومات موثوقة وقيمة. وكلما زادت جودة الصفحات التي تنشرها ، زاد احتمال "ملاحظتها" من قبل محركات البحث الشهيرة ، مثل Google أو Bing.

كيف تحقق استراتيجية جيل الرصاص لديك؟

الأرقام تتحدث عن نفسها - من خلال منح فرصة جدية للتدوين ، يمكن للشركات الحصول على ما يصل إلى 97٪ من الروابط إلى مواقعها على الويب. هذا يعني أنه بمجرد أن تتلقى أيضًا المزيد من الزوار ، يكون لديك فرصة لجذب انتباههم ، وإرسال عبارات تحثهم على اتخاذ إجراء ، وأخيراً ، جعلهم يصبحون عملاء لك. إليك ما يمكنك فعله لتحقيق أقصى استفادة من استراتيجية توليد العملاء المحتملين.

العمل مع المؤثرين

قد تبدو هذه خطوة جريئة في البداية ، ولكن إذا كنت لا تخشى بذل بعض الجهد واستخدام مهاراتك في تنظيم المشاريع ، فمن المؤكد أنه شيء يجب أن تفكر في تجربته. في هذه الحالة ، تكون الخطوة الأولى للعمل مع المؤثرين واضحة تمامًا. ابدأ بإجراء البحث وتحديد الأشخاص الأكثر نفوذاً في مجال عملك.

لا تخجل من التوجه إلى بعض قنوات التواصل الاجتماعي الشهيرة ، مثل Facebook أو YouTube أو Twitter أو LinkedIn. بعد ذلك ، ابحث عن المستخدمين النشطين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين. من المهم أيضًا العثور على أفراد يمكنهم التباهي بجمهور متفاعل للغاية - فكلما زاد عدد الإعجابات والتعليقات والمشاركات التي يحصلون عليها ، كان ذلك أفضل.

بعد ذلك ، حان دورك لجذب انتباه المؤثرين الموجودين على رادارك. مثل منشوراتهم ، شاركها ، واترك بعض التعليقات الحقيقية التي توضح أنك قرأت محتواها وتقدر عملهم. بهذه الطريقة ، سيكونون أكثر عرضة لملاحظتك والتعرف عليك لاحقًا.

بمجرد إظهار بعض التقدير لإبداعاتهم ، حان الوقت للبدء في التواصل معهم. تأكد من حصولك على شيء فريد لتقدمه ، حيث يتلقى المؤثرون الكثير من الرسائل يوميًا. كن مهذبًا ، وروج لعلامتك التجارية بسطر موضوع جذاب لزيادة فرصك في الحصول على رد.

اسمح للمستخدمين بمشاركة المحتوى الخاص بك بسهولة

سواء كنت قد خصصت ساعات طويلة للعمل على المحتوى الخاص بك بنفسك أو قمت بتعيين شخص ما للقيام بذلك نيابة عنك ، فإن منشوراتك المصممة بعناية لن تأخذك بعيدًا إذا لم يراها أحد من قبل. لهذا السبب تحتاج إلى التأكد من أن الأشخاص يمكنهم بالفعل مشاركة المحتوى الخاص بك إذا رأوا أنه ممتع وذا قيمة.

يمكن تسهيل توزيع المحتوى باستخدام الأدوات المناسبة. على سبيل المثال ، تعمل WP Social Sharing بشكل رائع إذا كنت ترغب في تجهيز منشورات المدونة الخاصة بك بأزرار المشاركة لبعض منصات الوسائط الاجتماعية الأكثر شيوعًا ، بما في ذلك Twitter و Facebook و LinkedIn.

ومع ذلك ، إذا كنت تميل ، إلى جانب النص ، إلى إنشاء بعض الرسوم البيانية لجعل مشاركاتك أكثر جاذبية أو تلخيصها في شكل يسهل استيعابها ، فقد تحتاج إلى أداة مخصصة لمشاركة الصور. في هذه الحالة ، يمكنك التفكير في استخدام أدوات مثل Image Sharer ، والتي تتيح للقراء مشاركة صورك والارتباط تلقائيًا بموقعك.

هذه ليست سوى أمثلة قليلة من الأمثلة العديدة للأدوات الرائعة التي يمكنك استخدامها لجعل المحتوى الخاص بك أكثر قابلية للمشاركة. من خلال تسهيل مشاركة الأشخاص لثمار عملك الشاق ، ستتمكن من جذب المزيد من الأشخاص خارج جمهورك العادي. من المرجح أيضًا أن ينتشر المحتوى الخاص بك على نطاق واسع وأن يحظى بتقدير المزيد من المستخدمين.

تقديم محتوى حصري

على الرغم من أن محتوى مدونتك يعمل كمورد مجاني يمكن للأشخاص استخدامه لتحويل أعمالهم الخاصة إلى الأفضل ، فلا يزال بإمكانك اختيار الاحتفاظ بالجزء الأكثر تميزًا وإفادة منه للمستخدمين الذين يرغبون في تقديم شيء إضافي مقابل ذلك انت تعمل. يمكنك اختيار حجب جزء من المحتوى الخاص بك وإخبار القراء أنه إذا اختاروا دعمك ، فيمكن أن يساعدهم أكثر مما يفعل المحتوى المجاني.

ومع ذلك ، للقيام بذلك بالطريقة الصحيحة ، لا تزال مشاركات مدونتك العادية بحاجة إلى تقديم جودة ممتازة. لا يمكنك أن تبدأ فجأة في تجاهل أهميتها أو المساومة على جودتها لمجرد أنك حصلت على شيء أكثر قيمة وأهمية مخبأ فقط لأولئك الذين قرروا استكشاف المحتوى الحصري الخاص بك. من الأهمية بمكان أن تستمر في تقدير جميع قرائك وتعاملهم على قدم المساواة ، بغض النظر عن المنشورات التي يقرؤونها.

للتغلب على هذا التحدي ، تذكر أنه يجب عليك تقديم الكثير من النصائح القيمة في المنشورات على مدونتك بانتظام ، ولكن يمكنك ترك مجال للغوص في بعض النقاط بشكل أعمق في المنشورات الحصرية. علاوة على ذلك ، لتشجيع الأشخاص على الاشتراك في العضوية الحصرية ، فكر في إعداد بعض الرسائل المنبثقة التي تكشف عن تفاصيل عرضك. لا تجعل الناس يبحثون عن طريقة للتسجيل للحصول على المحتوى الإضافي. بدلا من ذلك ، كن الأول والتعامل معهم.

ختاماً

كما ترى ، فإن تحقيق أقصى استفادة من منشورات مدونتك لا يجب أن يكون محنة معقدة. في الواقع ، هناك العديد من الأشياء السهلة التي يمكنك تجربتها قبل أن تغامر وتقرر تجربة طرق أكثر تعقيدًا لتحويل الغرباء إلى عملاء محتملين ، وفي النهاية تحويلهم إلى عملاء لك.

إذا قررت اتباع النصائح المفصلة أعلاه ، يمكنك اختيار العمل مع المؤثرين الذين سيروجون المحتوى الخاص بك إلى جماهيرهم. من الحكمة أيضًا استخدام قوة وسائل التواصل الاجتماعي لصالحك من خلال التأكد من أن الأشخاص الذين يقرؤون مدونتك يمكنهم بسهولة مشاركة المنشورات التي يرونها ذات قيمة. لا تنسَ قوة المحتوى الحصري - يمكنك إثارة إثارة قرائك به عن طريق إضافة رسائل منبثقة وتشجيعهم على التواصل للحصول على المزيد.

لا تخف من تجربة الاستراتيجيات الأخرى حتى تحدد التكتيكات الأفضل لك ولمدونتك والمحتوى الذي تنشره هناك. حظا طيبا وفقك الله!