انظر كيف يستخدم Birchbox تجزئة الإعلانات وتجارب ما بعد النقر لزيادة الاشتراكات (5 أمثلة)

اشترك واحصل على صندوق من منتجات التجميل والعناية الشخصية ، المصممة لاحتياجاتك ، مرة واحدة في الشهر. هذا هو الوعد لشركة Birchbox ، وهي شركة خارج نيويورك تخدم الصحة والوعي بالأناقة.

ولكن هناك الكثير من شركات صندوق الاشتراكات. وهم ، مثل Birchbox ، يعرفون أن كيفية تقديم منتجك عبر الإنترنت لا تقل أهمية عن المنتج نفسه. لفصل نفسها عن المنافسة ، تعلن Birchbox بمساعدة الصفحات المقصودة الفريدة بعد النقر لعملائها. لنأخذ خمسة روابط من إعلان Birchbox مدفوع ، والتجارب المقابلة لها ، لنرى كيف.

Birchbox بعد النقر فوق الصفحات المقصودة

انتقل إلى Google واستخدم مصطلح الكلمة الرئيسية "Birchbox" ، ومن المحتمل أن تجد هذا الإعلان أعلى صفحة نتائج محرك البحث:

العنوان الرئيسي

في هذا الإعلان ، يوجد عنوان واحد ، وبعض النسخ ، وأربعة إضافات لروابط أقسام الموقع مع نسخة قصيرة تحتها. في الجزء الأول من الإعلان ، توجد بعض المؤشرات المهمة للمستهلكين ، والتي سيبحثون عنها في مرحلة ما بعد النقر:

• يلخص العنوان الرئيسي المنتج في كلمتين ، "مربع الجمال".
• يقوم "Custom" بإبلاغ العملاء المحتملين بأنهم لن يحصلوا على علبة من المنتجات العامة ، ولكن تلك المصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم.
• "البيع: احصل على صندوقين مقابل 15 دولارًا" لتوصيل القدرة على تحمل التكاليف للعميل المحتمل ، وعلى وجه التحديد ، تستخدم كلمة "بيع" الإلحاح للضغط على المتسوقين للشراء قبل انتهاء البيع.

النسخة

أسفل العنوان الرئيسي ، توضح النسخة ما يلي:

• يحدد أن الصندوق يتم تسليمه شهريًا
• يتيح للزوار معرفة ما يتم استخدامه لتحسين: الشعر والبشرة والأسلوب.
• تقدم الشفرة "DOUBLEFUN" للزائرين قيمة مضافة ، مع 5 "عينات غامضة" إضافية ، وهي أكثر إثارة للاهتمام من أي عينة قديمة.
• الإشارة إلى أن Birchbox لديها 4 ملايين تعليق يعني أنها تحظى بشعبية كبيرة.
• تتعلق عبارة "ابحث عن المنتجات التي تعمل " بمتسوق التجميل المحبط الذي جرب عددًا لا يحصى من المنتجات دون نجاح.

كيف تتطابق الصفحة المقصودة لما بعد النقر مع الإعلان؟

الصفحة المقصودة بعد النقر

ينقلك النقر فوق عنوان الإعلان الرئيسي إلى هذه الصفحة:

ما تراه هو الصفحة بأكملها. إنه أضيق الحدود ، وهو أمر جيد لأنك تريد أن تأخذ أقل قدر ممكن من وقت زوارك. ومع ذلك ، من الصعب القيام بأدنى حد من الأداء الجيد ، لأنه يتعين عليك تزويد الزائرين بمعلومات كافية لاتخاذ قرار بشأن العرض. يجب الوصول إلى توازن بين المعلومات وطول الصفحة.

في حين أن تطابق الرسائل ليس مثاليًا بين الإعلان وصفحة ما بعد النقر هذه ، فإن Birchbox يقوم بعمل رائع في استخدام عناصر من الإعلان للحفاظ على اتساق الرسائل. "أفضل ما تم اختياره من أجلك" هو عنوان ينقل التخصيص في صندوق الجمال. يمكن رؤية الرمز "DOUBLEFUN" ، الذي يظهر أيضًا في الإعلان ، أسفل رأس الصفحة. يعكس النص "الجلد والشعر والنمط" محتوى الإعلان ، مما يتيح للزوار معرفة مكان استخدام المنتج. من الواضح أن الزائرين في المكان المناسب ، لكن هل باقي الصفحة واضح بشأن المنتج؟

• ما هو العرض؟ يقدم Birchbox لزواره "أفضل ما في الجمال" (والذي قد ينقل جودة عالية ، ولكنه قد يكون غامضًا جدًا) في صندوق شهري ، مخصص لاحتياجات الزوار.
• لماذا يجب أن تطالب بالعرض؟ المنتج قابل للتخصيص ، وبأسعار معقولة ، ويتم توصيله إلى عتبة داركم. التحويل من خلال هذه الصفحة يجلب أيضًا للزائر قيمة مضافة: 10٪ خصم على "العلامات التجارية المفضلة" و Birchbox إضافي عند الدفع مع الرمز DOUBLEFUN.
• من يثق أيضًا في Birchbox؟ لا يوجد دليل اجتماعي واضح في هذه الصفحة ، على الرغم من رؤيته في الإعلان المرجعي ، والذي يذكر أكثر من 4 ملايين تعليق. على الصفحة ، ستوفر دفعة مقنعة. إذا نظرت عن كثب ، فقد تلاحظ علامات تجارية مميزة على المنتجات في الصورة المميزة. يمكن أن يكون هذا شكلاً من أشكال الإثبات الاجتماعي ، والذي يتواصل مع العملاء: إذا كانت العلامات التجارية التي أعرفها تعمل مع Birchbox ، فيجب أن تكون العلامة التجارية جديرة بالثقة.
• هل هناك خطوة تالية واضحة؟ نعم ، الخطوة التالية الواضحة هي زر "البدء" في أسفل الصفحة. هذا هو السبيل الوحيد للخروج من الصفحة ، وهدف التحويل الوحيد ، مما يجعل نسبة التحويل لصفحة ما بعد النقر هذه مثالية 1: 1.

إضافة رابط أقسام الموقع "15٪ off Birchbox Gifts"

يؤدي النقر على إضافة رابط أقسام الموقع "خصم 15٪ Birchbox Gifts" إلى توجيهك إلى هنا:

يبلغ طول هذه الصفحة صفحتين أو ثلاثة أضعاف طول الصفحة الأولى على الأقل. كما غطينا سابقًا ، هذا ليس سيئًا بالضرورة. قد تكون الصفحة الأولى تعاني من قلة المعلومات ، وتبدو هذه الصفحة أكثر شمولاً.

بقدر ما يتعلق الأمر بمطابقة الرسالة ، يحدد العنوان الصفحة كمكان للأشخاص الذين يتطلعون إلى إهداء صندوق بيرش. سيكون من الأفضل أن يكون الخصم بنسبة 15٪ المعروض في الإعلان أكثر وضوحًا ، في رسم بانر عبر الصورة المميزة ، ربما ، أو العنوان الرئيسي. ومع ذلك ، فإن أولئك الذين ينقرون يحصلون على ما وعدوا به: خصم 15٪ على علب الهدايا لمدد اشتراك مختلفة.

• ما هو العرض؟ تقدم هذه الصفحة علب بيرش للراغبين في إهداء اشتراك لمدة 3 أو 6 أو 12 شهرًا.

• لماذا يجب أن تطالب بالعرض؟ لا يمكنك المجادلة بالمرونة التي يوفرها Birchbox هنا. لا يمكنك فقط تخصيص المنتج ، ولكن يمكنك تخصيص طول الاشتراك لاستيعاب المشترين الجدد الذين يختبرون المنتج ، أو العملاء الملتزمين الذين يرغبون في التجديد. ستحصل أيضًا على خصم 15٪ عند استخدام الرمز الموجود في الشعار الموجود في ثنايا الصفحة.

أدناه ، يتم تقديم عملية شراء الهدية وإرسالها في ثلاث خطوات سهلة ، وتظهر الصور الموجودة أسفل الصفحة للزائرين نوع المنتجات التي قد يحصل عليها المستلمون إذا قاموا بشرائها. في الجزء السفلي من الصفحة ، يجيب قسم الأسئلة الشائعة على أسئلة الاحتمالات الشائعة:

• من يثق أيضًا في Birchbox؟ مرة أخرى ، لا يوجد ذكر 4 ملايين مراجعة. ومع ذلك ، تستخدم هذه الصفحة شهادة لسحب قلوب زوارها: تقول سارة جيه إنها تقدم هدية Birchbox لتذكير شخص ما شهريًا بأنه محبوب. على الرغم من أنها ليست إحصائيات مقنعة بقوة ، إلا أن كلماتها تتلاعب بمشاعر الزائر ، وتساعدهم على تخيل شعور جعل شخص ما يشعر بالرعاية من خلال هدية مخصصة.
• هل هناك خطوة تالية واضحة؟ هناك خطوة تالية ، لكنها ليست الخطوة الوحيدة. كل رابط خارج الصفحة ليس زر الحث على اتخاذ إجراء هو طريق هروب محتمل من صفحتك. تقوم هذه الصفحة بعمل رائع في تقديم ما يتوقعه الزائرون عند النقر فوق الإعلان. ومع ذلك ، يمكن أن تستفيد من الرسائل المركزة قليلاً.

إضافة رابط أقسام الموقع "Get Birchbox مقابل دولار واحد"

انقر فوق إضافة رابط أقسام الموقع هذه وستجد نفسك في هذه الصفحة:

مع عنوان مثل "Get Birchbox مقابل 1 دولار" ، يجب أن تكون قصة هذه الصفحة ذات تكلفة معقولة. غير أنه على الرغم من؟

• ما هو العرض؟ يروج العنوان لإضفاء الطابع الشخصي ، وتعرض الصورة منتجًا فاخرًا المظهر ، ولكن لا يوجد ذكر لعرض 1 دولار أو القدرة على تحمل التكاليف على الإطلاق. عند التمرير ، سترى العروض المتاحة لك: مربع شهري أو مربع 6 أشهر. ومع ذلك ، لا يوجد أي ذكر لعرض دولار واحد كان في العنوان الرئيسي.
• لماذا يجب أن تطالب به؟ يبدو الحصول على Birchbox مقابل دولار واحد وكأنه صفقة جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها. لسوء الحظ ، فإن عدم تطابق الرسائل يجعل الزائر يشعر وكأنه قد تم خداعه. يبدو أنه لا يوجد أي ذكر على صفحة الصفقة في العنوان الرئيسي. وبينما تقوم بقية الصفحة بعمل جيد في عرض المنتج وحتى إبراز بعض الصفقات الأخرى ذات الأسعار المعقولة ، فمن غير المرجح أن يشتري الزائر. لقد وُعدوا بصفقة محددة في العنوان ، ولم تحقق هذه الصفحة.
• من يثق أيضًا في Birchbox؟ على الرغم من أن هذه الصفحة لا تستخدم الشهادات أو الشارات التقليدية ، إلا أنها تستخدم شكلاً فريدًا من أشكال الإثبات الاجتماعي: منشورات Instagram مع مقابض حسابات تحتها. تعرض هذه المربع بينما تخبر الزائر أيضًا: انظر ، إليك عدد قليل من الأشخاص الذين يستمتعون بمنتجنا بما يكفي للنشر عنه على وسائل التواصل الاجتماعي.
• هل هناك خطوة تالية واضحة؟ يجب أن يكون لكل صفحة بعد النقر هدف واحد وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. هذا واحد لديه عدة: هناك دعوتان للعمل لخطة شهرية وخطة ستة أشهر ، وعندما تقوم بالتمرير لأسفل ، الثالثة لخطة اثني عشر شهرًا. في الجزء العلوي من الصفحة ، تقوم قائمة التنقل الكاملة بإلهاء المستخدمين ، وفي الجزء السفلي ، يقوم التذييل الكبير بنفس الشيء.

إضافة رابط أقسام الموقع "Free Amika Hair Tool"

ينقلك الرابط الثالث المدفوع في الإعلان إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر:

على عكس الصفحة السابقة ، تقوم هذه الصفحة بعمل رائع في السماح للزائر بمعرفة أنه في المكان الصحيح:

• ما هو العرض؟ فرشاة تمليس مجانية عند شراء خطة سنوية. إنه مذكور أسفل العنوان ويظهر في الصورة المميزة للصفحة. إذا نقر الزائر لأنه يريد فرشاة مجانية عند شراء خطة ، فسيحصل على ما يريده بالضبط بهذه الصفحة.
• لماذا يجب أن تطالب به؟ على الرغم من أن صورة المرأة التي تستخدم المكواة قد تكون أفضل من حيث الميزات ، إلا أن هذه الصورة تقوم بعمل جيد في إظهار المنتج للزائر. ومع ذلك ، فإن بقية الصفحة غير مركزة إلى حد ما ، مع عرضين آخرين للجوارب وأحمر الشفاه أسفل عرض مكواة فرد الشعر. إذا كانت الصفحة مخصصة للإعلان عن الصندوق ومكواة فرد الشعر ، فيجب أن يقال المزيد عن الصندوق ومكواة فرد الشعر ، وليس الهدايا المجانية الأخرى التي تحصل عليها لشراء خطط مختلفة. بغض النظر ، سيجد الزوار صعوبة في تجاهل مثل هذه الصفقة القيمة إذا كانوا يفكرون بالفعل في Birchbox:

• من يثق أيضًا في Birchbox؟ مثل الصفحة السابقة ، تستخدم هذه الصفحة أيضًا صور Instagram لمحتويات الصندوق ، وهو العرض الرئيسي. ومع ذلك ، كان من الرائع أيضًا تقديم صور للأشخاص الذين يستخدمون أداة فرد الشعر ، نظرًا لأن هذا هو العرض الموعود به في العنوان الرئيسي. ومع ذلك ، فإن تأثير هذه الصور إيجابي. يعرضون المنتج ويستفيدون من الدليل الاجتماعي:

• هل هناك خطوة تالية واضحة؟ لا تستخدم هذه الصفحة أي قائمة تنقل أو تذييل ، لذلك يركز الزوار على تقييم المحتوى. ولكن هناك مشكلة في هذا المحتوى: إذا كانت الفرشاة تأتي مع اشتراك سنوي فقط ، فيجب أن تقدم صفحة ما بعد النقر هذه اشتراكًا سنويًا فقط. بدلاً من ذلك ، هناك ثلاث عبارات تحث على اتخاذ إجراء لشراء ثلاثة أطوال اشتراك مختلفة: شهرية أو ستة أشهر أو سنوية.

تخيل أن مستخدمًا هبط على هذه الصفحة ليرى "Free amika Straightening Brush عند الانضمام" ، ثم يقوم بالتمرير والنقر على CTA للحصول على اشتراك شهري. لقد فاتتهم تمامًا شروط الصفقة الموجودة أسفل زر CTA ، والذي يوضح أن الفرشاة تأتي فقط مع اشتراك سنوي. إذا كانت صفقاتك لها شروط خاصة مثل هذه ، فيجب تضمينها قبل CTA. في هذه الحالة ، يمكن معالجة المشكلة من خلال تركيز الرسائل على عرض واحد فقط ، وهو أفضل ممارسة قياسية لصفحات ما بعد النقر. مع عرض سنوي فقط للمطالبة به على الصفحة ، لن يشعر أي شخص بالإحباط أبدًا من خلال طلب Birchbox واكتشاف أنهم لا يحصلون على الفرشاة المجانية التي تم تقديمها لهم.

إضافة رابط أقسام الموقع "كيف تعمل"

سيؤدي النقر فوق الرابط النهائي المدفوع في هذا الإعلان إلى وصولك إلى صفحة ما بعد النقر هذه:

يبدو أن هذه الصفحة تستهدف شخصًا ربما يفكر في Birchbox ، لكنه يريد معرفة المزيد عنها قبل النقر للوصول إلى صفحة المبيعات. "كيف يعمل" هو عنوان رئيسي لا ينطوي على أي تهديد ، على عكس أي شيء به مصطلحات تتعلق بالمبيعات ، مثل "15٪ Off Birchbox Gifts" أو "Get Birchbox مقابل دولار واحد". بصفتك متسوقًا ، من غير المخيف أن تنقر على صفحة ما عندما تتوقع أن تكون تعليمية بدلاً من عرض ترويجي للمبيعات. عندما ينقرون ، إليك ما يجدون:

• ما هو العرض؟ العرض هنا هو المنتج الرئيسي Birchbox - صندوق تجميل بالاشتراك يتم تسليمه شهريًا. إذا قمت بالتمرير لأسفل ، فسترى CTA ثانيًا يقدم هدية مجانية عند الاشتراك (والتي لم يتم ذكرها في أي مكان آخر على الصفحة أو في الإعلان). يمكن أن تؤدي الرسائل غير المتسقة مثل هذه إلى إرباك العملاء المحتملين.
• لماذا يجب أن تطالب به؟ العنوان الرئيسي "Beauty for Real Life" والنسخة أدناه تتعلق بجمهور من الأشخاص الذين استثمروا الكثير من الوقت في العثور على منتجات التجميل المناسبة ولكنهم لم يأتوا بعد. تتطابق الصورة "Here's How It Works" الموضحة في الجزء المرئي من الصفحة مع رسالة الإعلان.

أسفل ذلك ، توضح أقسام الصفحة بالتفصيل خطوات التسجيل ، جنبًا إلى جنب مع صور عالية الجودة ونسخة مبيعات مقنعة ببراعة كنسخة تعليمية. تقوم الصفحة بعمل رائع في تحقيق الغرض منها في شرح المنتج ، أثناء بيعه أيضًا:

• من يثق أيضًا في Birchbox؟ بمهارة كبيرة ، أدخل مؤلف هذه الصفحة دليلًا اجتماعيًا إلى الخطوة 4 الموضحة أعلاه: "لا تنس أن تترك تعليقًا لمجتمعنا الذي يضم أكثر من مليون مشترك!" مثل صور Instagram التي تعرض صورًا من المشتركين المخلصين ، تنقل هذه الكلمات للزائر أن Birchbox هو منتج شائع.
• هل هناك خطوة تالية واضحة؟ تحتوي هذه الصفحة على عبارتين للحث على اتخاذ إجراء ، وهما متعاونتان ، مما يعني أنهما يعملان معًا لتحقيق نفس هدف التحويل. في الجزء العلوي ، تقوم قائمة التنقل بإلهاء المستخدمين بروابط غير ذات صلة بالعرض. في الجزء السفلي ، على الرغم من ذلك ، يركز الزوار على CTA لأن التذييل ضئيل للغاية ، ويحتوي فقط على معلومات حقوق النشر. يعد الوعد بهدية مجانية في CTA الثاني أمرًا مغريًا للمستخدمين أيضًا ، وإذا تم تحسين هدف التحويل إلى 1: 1 ، فستكون هناك فرصة أكبر للنقر عليه.

الصفحة الرئيسية Birchbox مقابل Birchbox بعد النقر فوق الصفحات المقصودة

لا ينبغي استخدام الصفحات الرئيسية كصفحات ما بعد النقر. من خلال صفحة Birchbox الرئيسية ، دعنا نلقي نظرة على سبب ذلك:

هنا ، لديك صورة في الجزء المرئي من الصفحة لموقع Birchbox.com. ستلاحظ ...

• قائمة تنقل كاملة ، على الصفحة الرئيسية ، تساعد الزوار على التصفح. ومع ذلك ، في صفحة مقصودة بعد النقر ، يكون هذا مجرد إلهاء.
• عروض متعددة ، وهو أمر لا بأس به لصفحة رئيسية لأنه مصمم لجذب الأشخاص في مراحل مختلفة من عملية الشراء. على الرغم من ذلك ، في صفحة ما بعد النقر ، يجب أن يكون هناك عرض واحد فقط: العرض الذي تم الوعد به في الإعلان المدفوع الإحالة.
• إنه غير شخصي ، وهو أمر مقبول مرة أخرى للصفحة الرئيسية لأنه مصمم ليكون له جاذبية جماعية. ومع ذلك ، فإن الإعلان مصمم لفرد معين من الجمهور في مكان معين في رحلة المشتري. عندما لا تقوم بالتخصيص لمطابقة تجربة النقر المسبق ، فإنك تترك الإيرادات على الطاولة.

احصل على المزيد من ميزانيتك مع صفحات ما بعد النقر المخصصة

مثل Birchbox ، يستخدم صفحات مقصودة محددة بعد النقر لكل رابط من الروابط المدفوعة ، لذلك يجب على أي معلن يريد زيادة أرباحه إلى أقصى حد. إذا كنت تنوي تخصيص إعلان ، فيجب عليك تخصيص الصفحة التي يوجه حركة المرور إليها. خلاف ذلك ، فإنك تترك الإيرادات على الطاولة.

اليوم ، كل هذا ممكن مع Instapage ، منصة PCA الوحيدة التي تسمح لك بإنشاء صفحات مقصودة مخصصة بعد النقر على نطاق واسع. اكتشف كيف من خلال جدولة العرض التوضيحي.