تفكيك إعلانات Bing مقابل إعلانات Facebook وإيجابيات وسلبيات كل منصة

يجب على المسوقين ذوي الميزانية المحدودة التفكير في مقارنة إعلانات Bing وإعلانات Facebook. يتمتع كل من محرك البحث ومنصة الوسائط الاجتماعية بتكلفة نقرة (CPC) أقل من منافسهما الرئيسي ، إعلانات Google ، بينما لا يزالان يقدمان مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات ومدى وصول كبير.

لا تصل إعلانات Bing فقط إلى 63 مليون باحث لا يصل إليهم إعلانات Google ، ولكن يمكن أن يكون متوسط ​​تكلفة النقرة لإعلانات Bing أقل بنسبة تصل إلى 70٪ أيضًا. بالنسبة لبعض الصناعات ، يمثل هذا فرصة للوصول إلى عملاء جدد مع توفير كبير.

وفي الوقت نفسه ، لا يزال Facebook يقدم للشركات ضجة كبيرة مقابل أرباحها على منصة التواصل الاجتماعي. مع وجود أكثر من 2.3 مليار مستخدم نشط شهريًا ومتوسط ​​تكلفة نقرة يبلغ 1.72 دولارًا في جميع الصناعات ، فإن كل ميزانية لها فرصة للوصول إلى جمهور كبير.

ولكن بين Facebook Ads و Bing Ads ، ما النظام الأساسي الأفضل لعملك؟ ستساعدك هذه المقالة في الاختيار من خلال مقارنة عدة عوامل ، بما في ذلك أنواع الإعلانات والجمهور وخيارات الاستهداف والنية والتحليلات والصناعة.

مقارنة بين Bing Ads مقابل إعلانات Facebook

لدى Bing و Facebook متوسط ​​تكلفة نقرة مماثل مع 1.54 دولار و 1.72 دولار على التوالي. ومع ذلك ، فإن أوجه التشابه تتوقف هنا إلى حد كبير.

تظهر إعلانات Bing عندما يبحث مستخدم البحث عن شيء ما داخل شبكة Bing ، بينما تظهر إعلانات Facebook داخل النظام الأساسي بغض النظر عما إذا كان المستخدم يبحث على وجه التحديد عن هذا المنتج أو الخدمة. كلاهما على استعداد للوصول إلى جماهير مختلفة بنوايا شراء مختلفة جدًا. بالإضافة إلى ذلك ، تبدو الإعلانات على كل منصة مختلفة وتتصرف بشكل مختلف.

أنواع الإعلانات

بنج

يحتوي Bing على العديد من أنواع الإعلانات المختلفة ، بدءًا من الإعلانات النصية الأساسية إلى المزيد من الخيارات الغنية بالوسائط.

حلت الإعلانات النصية الموسعة محل الإعلانات النصية القياسية ، مما يمنحك ما يصل إلى 180 حرفًا في نص الإعلان ، دون تضمين العنوان ، مثل هذا المثال:

يتميز هذا الشكل بالعنوان وعنوان URL المعروض والوصف المختصر وأحيانًا معلومات الإعلان الإضافية. تهدف الإعلانات إلى إقناع الباحثين بالنقر للوصول إلى صفحة مقصودة بعد النقر توفر مزيدًا من المعلومات وإقناعهم بالتحويل على أحد العروض.

هناك أيضًا إعلانات المنتج ، والتي تعرض صورًا من كتالوج المنتج ، والنص الترويجي ، والأسعار ، وتفاصيل البائع:

إعلانات Microsoft Audience Ads هي إعلانات أصلية يتم وضعها داخل المقالات أو على مواقع متميزة مثل MSN و Microsoft Edge و Microsoft Outlook:

قدم Bing أيضًا إعلانات البحث الذكي ، والتي يتم عرضها في نتائج Windows 8.1 Smart Search. يمكن أن تتضمن هذه الإعلانات معاينة لصفحتك المقصودة:

يمكنك اختيار عرض الإعلانات في نتائج البحث لشبكة Bing بأكملها (بما في ذلك جميع مواقع وشركاء Bing المملوكين والمشغلين مثل Yahoo و AOL) ، أو جميع مواقع شركاء البحث المشتركة ، أو كليهما.

فيسبوك

هناك أيضًا عدة أنواع مختلفة من إعلانات Facebook ، تم تصميمها جميعًا لتكون غنية بالوسائط وتعظيم المشاركة داخل نظام الوسائط الاجتماعية. فيما يلي عدد قليل من الخيارات العديدة المتاحة.

تحتوي إعلانات التجربة الفورية على العديد من خيارات التصميم التي يمكن أن تتضمن مقاطع فيديو وتنسيقات صور بنمط المجلات وحتى صفحات مقصودة:

تسمح إعلانات Messenger للشركات بإرسال إعلانات عالية الاستهداف إلى المستخدمين والتواصل معهم مباشرةً في المحادثات الخاصة:

أحد أحدث أنواع الإعلانات هو الإعلانات القابلة للتشغيل ، والتي تسمح للمستخدمين باختبار لعبة قبل تثبيتها:

هناك أيضًا إعلانات الصور الكلاسيكية وإعلانات الفيديو وإعلانات Facebook Stories وإعلانات عرض الشرائح وإعلانات المجموعة التي تعمل مثل كتالوج المنتجات التي يمكن للمستخدمين استكشافها. يظهر فقط أن هناك بالفعل تنسيق إعلان على Facebook مناسب لكل نوع من أنواع الأعمال.

بينما يقدم Facebook المزيد من المرئيات الجذابة والتفاعلية أكثر من Bing Ads ، فإن هذا لا يجعله بالضرورة الخيار الأفضل لعملك. أيضًا ، ضع في اعتبارك العوامل الأخرى العديدة التالية.

جمهور

مع استخدام ما يقرب من ثلث العالم للمنصة ، ينتشر جمهور Facebook بالتساوي عبر التركيبة السكانية. أظهر تقرير صادر عن مركز بيو للأبحاث أن 75٪ من البالغين الأمريكيين الذين يكسبون 75 ألف دولار أو أكثر يستخدمون فيسبوك ، كما يفعل 77٪ من البالغين الأمريكيين الحاصلين على درجة البكالوريوس أو أكثر.

لدى Bing عدد أقل بكثير من المستخدمين ، مع 137 مليون باحث فريد. ومع ذلك ، فإن هؤلاء المستخدمين ينفقون 36٪ أكثر عبر الإنترنت عند التسوق من أجهزة الكمبيوتر المكتبية الخاصة بهم مقارنة بمتوسطي الباحثين على الإنترنت.

بينما يمثل جمهور Facebook بشكل متساوٍ جميع الخصائص الديموغرافية ، يميل جمهور Bing إلى أن يكون أكبر سناً وأكثر تعليماً. تتراوح أعمار 40٪ من مستخدمي شبكة Bing بين 35 و 54 عامًا ، بينما تخرج ثلث الشبكة بدرجة البكالوريوس وتخرج 17٪ من كلية الدراسات العليا. علاوة على ذلك ، يتمتع أكثر من ثلث جمهور شبكة Bing بدخل أسري يبلغ 100000 دولار أو أكثر ، في حين أن 55٪ لديهم على الأقل 75000 دولار:

خيارات الاستهداف

بالإضافة إلى إنشاء حملات حول كلمات رئيسية محددة للبحث ، يسمح Bing للشركات باستهداف المستخدمين بعدة طرق رئيسية ، بما في ذلك:

• الموقع الجغرافي
• يوم الأسبوع
• وقت اليوم
• الجنس والعمر
• الجهاز (سطح المكتب أو الهاتف المحمول)

يقدم Bing إضافات تجديد النشاط التسويقي للمساعدة في إعادة استهداف الزوار الذين غادروا موقعًا إلكترونيًا سابقًا. للبدء ، تحتاج إلى تثبيت علامة تتبع الأحداث العامة على الموقع.

لا يقدم Facebook جميع خيارات الاستهداف التي يوفرها Bing فحسب ، بل يمكّن الشركات من الحصول على مزيد من التحديد حول جمهورها من خلال استهداف المستخدمين بالطرق التالية:

• تعليم
• الحالة الاجتماعية
• الاهتمامات والهوايات
• المسمى الوظيفي
• سلوك الشراء المسبق
• اتصالات بالصفحات أو الأحداث

مثل Bing ، يمكن لـ Facebook أيضًا إعادة التفاعل مع الجماهير التي كان لها بالفعل اتصال سابق بعلامة تجارية. يمكن للشركات استهداف جهات الاتصال الموجودة بالفعل في CRM ، أو استخدام Meta Pixel لإعادة استهداف زوار موقعهم ، أو حتى إعادة استهداف مستخدمي تطبيق العلامة التجارية عن طريق تثبيت Facebook SDK.

نية

يمكن أن تشير النية إلى مدى تأهيل الشخص ومدى احتمالية تحويله. نظرًا للاختلافات في الاستخدامات الأساسية للمنصات ، يكون لمستخدمي Bing و Facebook عمومًا نوايا مختلفة.

عادةً ما لا يكون لدى مستخدمي Facebook نية لشراء أي شيء عند تسجيل الدخول لأن الاستخدام الأساسي للمنصة هو التواصل مع الأصدقاء والعائلة. ليس من المستغرب أن يكون متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لإعلانات Facebook في جميع الصناعات كئيبًا بنسبة 0.9٪:

هذا لا يعني أن الشركات يجب أن تتجاهل هذا السوق لأن متوسط ​​معدل التحويل لهذه النقرات هو 9.21٪ في جميع الصناعات.

يبحث مستخدمو Bing عادةً عن إجابات ، حل لمشكلتهم. لذلك يمكن أن يكونوا بطبيعتهم عملاء محتملين أكثر تأهيلاً للشركات التي يمكنها توفير الحل الصحيح. كما هو متوقع ، تميل معدلات النقر إلى الظهور لإعلانات Bing إلى أن تكون أعلى من إعلانات Facebook حيث يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور في جميع الصناعات 2.83٪:

ومع ذلك ، فإن متوسط ​​معدل التحويل لإعلانات Bing أقل من إعلانات Facebook عند 2.94٪ في جميع الصناعات. قد يكون هذا بسبب أن مستخدمي Bing من المحتمل أن يتسوقوا ويقارنوا الخيارات قبل الاستقرار على عملية شراء ولأنهم يقضون وقتًا أقل على محرك البحث مقارنةً بفيسبوك ، مما يمنح الشركات فرصًا أقل لتجديد النشاط التسويقي لهم.

على سبيل المثال ، متوسط ​​الوقت الذي يقضيه الشخص على محرك بحث Google كل شهر هو ساعة و 47 دقيقة ، بينما يبلغ متوسط ​​الوقت الذي يقضيه الشخص على Facebook كل يوم 41 دقيقة.

تحليلات

يمكن لكل من Bing و Facebook قياس الفعالية الإجمالية للحملات الإعلانية ، ولكن لكل منهما بعض الفوائد التي لا يتمتع بها الآخر.

بالإضافة إلى توفير أدوات تحليلية تساعد الشركات على فهم مقاييس التفاعل للمستخدمين الذين ينقرون على الإعلانات ، فإن تقارير أداء Bing Ads تتعقب أيضًا فعالية الحملة وتوضح للشركات كيفية تفسير الأرقام بالضبط:

لا ترتبط أدوات مشرفي المواقع من Bing بإعلانات Bing ، ولكن يمكنها زيادة فعالية الحملة من خلال إظهار كيفية استخدام الزوار لموقع الويب وما يجب تحسينه على الموقع للعلامات التجارية لزيادة عائد الاستثمار.

باستخدام Facebook ، يمكن للشركات تتبع فعالية حملاتهم الإعلانية بعد تثبيت Meta Pixel على موقع الويب الخاص بهم. يقدم Facebook أيضًا قياسات في وضع عدم الاتصال حتى تتمكن الشركات من قياس تأثير الحملات الإعلانية على أحداث التحويل غير المتصلة بالإنترنت ، مثل المبيعات في المتجر.

حتى أن هناك وظيفة تقيس مدى جودة عمل إعلانات التلفزيون والفيسبوك معًا. يقارن حجم التأثير بالتكلفة ويمكن أن يوصي بالاستراتيجية الأكثر فعالية من حيث التكلفة:

هل أنت B2B أم B2C؟

سواء أكان عملك يبيع للمستهلكين الأفراد أم لا ، فمن المحتمل أن تلعب الشركات الأخرى دورًا كبيرًا في النظام الأساسي الأفضل لك في النهاية.

عندما يكون Facebook هو الأفضل

بشكل عام ، يعد Facebook واعدًا أكثر للشركات التي تبيع مباشرة إلى المستهلكين (B2C). مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات المرئية على Facebook ومتوسط ​​تكلفة النقرة المنخفضة تجعله مثاليًا للمنتجات والخدمات بنقاط سعر أقل. لدى المستخدمين أيضًا نية أقل أو معدومة لشراء المنتجات عند تسجيل الدخول ، كما يتضح من معدلات النقر المنخفضة. ومع ذلك ، فإن جميع الصناعات مثل التعليم واللياقة البدنية والعقارات لها معدلات تحويل مماثلة أو أعلى من B2B ، مما يشير إلى أن المستخدمين منفتحون على المنتجات التي يمكن أن تزيد من جودة حياتهم.

عندما يكون Bing هو الأفضل

Bing هو الخيار الأكثر منطقية للشركات التي تبيع الأعمال التجارية الأخرى (B2B). يبحث مستخدمو Bing بنشاط عن حل لاستعلامهم ، وبالتالي فهم عملاء متوقعون أكثر تأهيلاً. تحتوي الإعلانات على نسبة نقر إلى ظهور أعلى على Bing من Facebook ، مما يشير إلى أن المستخدمين يبحثون عن حل لاحتياجاتهم. تُظهر التركيبة السكانية لجمهور Bing أيضًا أن المستخدمين يميلون إلى أن يكونوا أكبر سناً وأكثر تعليماً ويكسبون 75000 دولار في السنة أو أكثر ، مما قد يشير إلى أنهم في مواقع ذات قوة شرائية.

ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن Facebook لا يزال بإمكانه العمل مع العلامات التجارية B2B. معدل التحويل لإعلانات B2B على المنصة هو 10.63٪ ، وهو أعلى من المتوسط ​​البالغ 9.21٪ في جميع الصناعات.

أي منصة إعلانية هي الأفضل: Facebook أم Bing Ads؟

إذا كان يجب أن يكون أحدهما أو الآخر ، فقد تكمن الإجابة في ما يبيعه عملك وكيف تريد بيعه. يستعد جمهور Facebook لإعلانات B2C المرئية للغاية والجذابة ، بينما يعتبر Bing منطقيًا لعملاء B2B الذين يواصلون رحلة التسويق. ومع ذلك ، لن تعرف النظام الأساسي الإعلاني الأكثر منطقية لعلامتك التجارية حتى تقوم بتشغيل واختبار الحملات على كلا النظامين الأساسيين.

أفضل سيناريو هو تجربة كلا النظامين الأساسيين. يستهدف وضع الإعلانات في شبكة Bing الشركات أو الأفراد الذين يبحثون عن حلول ، بينما يمكن لإعلانات Facebook إعادة استهداف زوار الموقع ورعاية العملاء المحتملين. أفضل ما في الأمر هو أن تكلفة النقرة المنخفضة نسبيًا لكل من إعلانات Bing و Facebook يمكن أن تجعل ذلك ممكنًا حتى بالنسبة للميزانيات المتواضعة.

قبل أن تبدأ في تصميم إعلانات Bing أو Facebook ، يجب أن تعرف المواصفات الإعلانية الضرورية وخيارات الاستهداف لكل تنسيق. يتضمن الدليل المرجعي للإعلان الرقمي Instapage كل ذلك ، بالإضافة إلى أمثلة من العالم الحقيقي وقائمة تحقق لتجربة النقر بعد الإعلان لضمان زيادة عائد الاستثمار من حملاتك.