تحسين عروض الأسعار لـ PPC الدولية: نصائح لمورّد برامج الشركات

بالعودة إلى عام 2017 ، قمت بتدريس اللغة الإنجليزية في إسرائيل لمجموعة من طلاب المدارس الابتدائية والمتوسطة.

كافح هؤلاء الأطفال لأسابيع عند استخدام كلمة "ليل" لكنهم كانوا على دراية بـ "نظارات الرؤية الليلية". لقد فقدوا الجذور المشتركة بينهم ، وكان هذا الأخير أكثر شيوعًا في أذهانهم.

لقد ابتعدت عن هذه التجربة مدركًا أن اللغة غريبة ومربكة وأن الأشياء التي تهم بلدًا ما تتجاوز اللغوي إلى الثقافي.

من المهم أن تضع في اعتبارك إذا كنت تخطط لإطلاق حملة دولية للدفع لكل نقرة (PPC) لتوليد المزيد من العملاء المحتملين في الخارج.

بدون معرفة واضحة بالفروق الدقيقة للغات والثقافات والممارسات التجارية المحلية ، قد يكون من الصعب على الشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم (SMBs) معرفة ما إذا كانت تعمل على تحسين عروض PPC الدولية أم لا.

عندما أتحدث عن تحسين عروض الأسعار ، فأنا أتحدث على المستوى السطحي عن تحقيق أقصى استفادة مقابل أموالك.

لكن دعونا نلقي نظرة عميقة على ما يستلزم ذلك حقًا ، لأن التفاصيل تتجاوز بكثير المالية.

الفروق الدقيقة هي مفتاح النقرات عالية الجودة عندما يتعلق الأمر بالترجمة

اجلس وفكر في مشروب غازي.

اعتمادًا على المكان الذي تعيش فيه ، ربما فكرت في "موسيقى البوب" أو "المشروبات الغازية" أو حتى "كوكاكولا" (تنظر إليك ، أتلانتا). هذا مثال على التعريب: كيف تختلف المواصفات اللغوية حسب المنطقة.

تعتبر الأقلمة مهمة لأنه إذا كنت تعلن في منطقة معينة ولكنك تستخدم مصطلحًا خاطئًا ، فسوف يبعدك عن العملاء المحتملين.

ضمان نقرات عالية الجودة باستخدام كلمات رئيسية طويلة

الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل هي الكأس المقدسة لحملات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC. تتكون من ثلاث إلى أربع كلمات طويلة ومحددة بما يكفي ، على الرغم من أنها تولد حركة مرور أقل ، إلا أنها حركة مرور عالية الجودة.

تجلب الزيارات عالية الجودة العملاء المحتملين الذين من المرجح أن ينقروا للوصول إلى إعلاناتك ويصبحوا عملاء في نهاية المطاف ، لأن استفساراتهم تكون أكثر توافقًا مع منتجك.

هذا يعني أنه يجب عليك تثبيت هدف البحث الخاص بالعميل ، والذي يمكن أن يمثل تحديًا بلغة أجنبية. يمكن أن تساعدك خيارات الترجمة الأربعة المذكورة أعلاه ، ولكن إذا لم يعمل أي منها لصالحك أو لصالح عملك ، فلن يحالفك الحظ!

فكر فيما وراء الرابط

الحصول على عملاء متوقعين للنقر فوق الارتباط الخاص بك هو نصف المعركة فقط في حملة PPC. يجب عليك أيضًا إجراء التعديلات المناسبة على صفحتك المقصودة وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs).

بقدر ما توليه من اهتمام لنسخة إعلانك نفسه ، يجب عليك أيضًا تقديم طلب إلى المحتوى الموجود في صفحتك المقصودة.

تحافظ الصور على جاذبية عالمية عبر حواجز اللغة ولكنها قد تعيق بشكل خطير وقت التحميل. وفقًا لـ MachMetrics ، سينقر 53٪ من المستخدمين بعيدًا إذا استغرق تحميل الصفحة المقصودة أكثر من ثلاث ثوانٍ.

تعتبر عبارات الحث على اتخاذ إجراء صعبة بشكل خاص ، حيث يصعب تحديد المعلومات التي تشعر مناطق معينة بالراحة في تقديمها. ومع ذلك ، فهذه ليست مسألة ترجمة وأكثر من كونها ثقافية.

احتضن روح العصر الثقافي عند تطوير حملة PPC الخاصة بك

هنا تصبح الأشياء أقل حرفية (وأدبية). للتسويق الفعال ، يجب أن تعرف من تقوم بالتسويق له ، وما الذي يهمهم ، وكيف يتم تسويق المنتجات الأخرى.

"[L] العذاب يتجاوز الكلمات - إنه يتعلق بالثقافة" ، وفقًا لما ذكره لزهر إشير ، الرئيس التنفيذي لشركة tropicseed.com ، وهي منصة للتسويق الرقمي وإدارة العلامات التجارية.

قام Ichir بتوسيع شركته إلى كل من إسبانيا وألمانيا وحاول في البداية ترجمة نفس النسخة إلى كليهما باستخدام برنامج ترجمة منخفض التكلفة. عندما لم ينجح ذلك ، قام بتغيير تكتيكاته:

هذا هو المكان الذي يمكن أن تكون فيه شخصيات المشتري الدولي في متناول اليد.

يمكن أن تتضمن هذه الشخصيات معلومات مثل "من يتخذ قرارات العمل عادةً" و "متى تكون ساعات العمل المعتادة" ، بالإضافة إلى "هل يتخذون قرارات العمل على مواقع الويب أو على مواقع الجوّال؟"

يمكن أن يخبرك الأشخاص عن كيفية توجيهك للتسويق ، وما هي فترات الوقت التي تركز فيها على تقديم عروض أسعارك الثقيلة لكلمات رئيسية مختلفة ، وكيفية تصميم صفحتك المقصودة.

كيف يعمل الإعلان والعلامة التجارية في بلدك المستهدف؟

هناك عنصران مهمان لهذا السؤال: كيف يعمل التسويق عادة في البلد المستهدف ، وكيف يتم إدراك علامتك التجارية هناك.

بالنسبة للأول ، ضع في اعتبارك العديد من قنوات الدفع لكل نقرة المستخدمة في هذا البلد. لا تصنف كل دولة Google Adwords في المرتبة الأولى.

هذا شيء يمكن أن يساعدك فيه مدير PPC وفرق التسويق المحلية.

من المهم أيضًا بشكل لا يصدق تكييف إستراتيجيتك التسويقية مع ما ينجح في ذلك البلد وما يهم الأشخاص في ذلك البلد.

إليك مثال من العالم الحقيقي: أخذت Sony فيلم الأبطال الخارقين Venom ، الذي تم وصفه كفيلم حركة في الولايات المتحدة ، وروج له ككوميديا ​​رومانسية في الصين.

بعيد كل البعد عن الإعلانات الأمريكية ( المصدر )

النتائج؟ افتتاح عطلة نهاية أسبوع في الصين بقيمة 111 مليون دولار ، وشباك التذاكر الإجمالي بأكثر من 850 مليون دولار ، مما يجعله أحد أكثر الأفلام ربحًا لعام 2018.

الدرس المستفاد هنا هو دراسة الاتجاهات التسويقية والثقافية للبلد الذي تريد إطلاق حملتك فيه للحصول على النسخة الأكثر فاعلية.

تُستخدم قدرة شرائية كوسيلة لتحقيق النمو بدلاً من إنشاء وجود ، لذلك من المفترض أن يكون لديك بالفعل نوع من التواجد في البلد الذي تستهدفه.

هذا يعني أن تقارير الاستعلام المذكورة سابقًا يمكن أن توفر فهمًا قويًا لمن يراك عملاؤك المحتملين وما الذي يربطونه بمنتجك وعلامتك التجارية. من هناك ، يمكنك إما الاعتماد على هذا التصور أو العمل ضده من خلال حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

انتبه إلى المبلغ الذي تنفقه ، لكن لا تدع الميزانية توقفك

لقد كتبت بالفعل عن استخدام ميزانية مرنة مع حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. يمكن أن يكون هذا أكثر أهمية عند التركيز على تحسين عروض الأسعار لحملة PPC دولية.

توصل Lazhar Ichir إلى إدراكه بشأن شخصيات المشتري المختلفة في إسبانيا وألمانيا بعد اختبار أنواع مختلفة من الكلمات الرئيسية. لقد استخدم ميزانية مرنة لضمان حرية اللعب ، وقد آتت أكلها.

بدأ كل من Ichir و TropicSeed من قبل:

الدرس هنا؟ كن مستعدًا لإنفاق المزيد مع التركيز على أفضل كلماتك الرئيسية ونسخها.

كملاحظة أخيرة ، تأكد من الانتباه إلى التقلبات في سعر الصرف بين عملتك المحلية وعملة الوطن الجديد لمنتجك. وبخلاف ذلك ، ستكون عروض أسعارك إما كبيرة جدًا أو صغيرة جدًا ، ولن يكون أي منهما مكانًا جيدًا لتتواجد فيه إذا كنت تريد النجاح.