كيفية استخدام تعديلات عروض الأسعار مع الخصائص الديمغرافية وشرائح الجمهور المتقاربة

في وقت سابق من عام 2018 ، أعلنت Google عن شكل إعلان متجاوب جديد يمنح المعلنين عنوانًا إضافيًا. ولكنه كان إصدارًا مختلفًا للميزة لديه القدرة على إحداث ثورة في إعلانات الدفع بالنقرة: تعديلات عروض الأسعار الديناميكية.

ما هي تعديلات عروض أسعار إعلانات Google ولماذا تغير قواعد اللعبة؟

تعديلات عروض الأسعار عبارة عن تغييرات في النسبة المئوية تسمح إما بالزيادة أو النقصان والتحكم بشكل أفضل في مكان عرض الإعلانات. إنها تجعل من الممكن استهداف جماهير معينة باستخدام عروض تسعير عبارة البحث ، مما يفتح الباب أمام فرص كبيرة لتحسين الحملة. يمكن للمعلنين الرقميين الآن تعديل عروض الأسعار ديناميكيًا حسب المعلومات السكانية وشرائح الجمهور المتقاربة.

مثال 1: فهم التركيبة السكانية

يوضح الرسم البياني هنا التقارير السكانية لحملة عميل في Big Tree Marketing:

يظهر أمران على الفور:

1. الرجال لديهم حجم أكبر من النقرات
2. قيمة تحويل النساء أعلى من ذلك بكثير

انظر الآن إلى بيانات نسبة ظهور الإعلان للحملة (آخر 30 يومًا فقط حتى تكون البيانات حديثة):

توضح نسبة ظهور الإعلان سبب انخفاض نقرات النساء. لكن نسبة ظهور الإعلان الأضعف هذه تسلط الضوء أيضًا على فرصة كبيرة لتوسيع هذه الحملة باستخدام تعديلات عروض الأسعار.

مع وجود قيمة أعلى لكل نقرة للنساء ، كما هو موضح في الرسم البياني الأول ، فإن زيادة عروض الأسعار للجمهور النسائي بمعدِّل + 20٪ أو + 30٪ أمر لا يحتاج إلى تفكير.

المثال 2: حملة أحذية التنزه الطويلة مع تعديلات عروض الأسعار

ضع في اعتبارك هذا المثال الذي يدير حملة لأحذية التنزه الطويلة.

تم تحسين هذه الحملة من أجل النوع الاجتماعي. ومع ذلك ، يمكن تطبيق نفس المنطق على المجموعات الديموغرافية الأخرى مثل العمر ودخل الأسرة أو حتى مجموعة.

ضمن هذه الحملة الافتراضية ، تحصل ثلاث مجموعات SKAG رئيسية على معظم النقرات:

1. أحذية التنزه
2. أحذية المشي لمسافات طويلة النسائية
3. أحذية المشي لمسافات طويلة للرجال

لاحظ أن المجموعة الإعلانية كبيرة الحجم ليست خاصة بنوع الجنس. يعد هذا أمرًا طبيعيًا حيث لا يقوم المستخدمون دائمًا بتضمين الجنس في عمليات البحث الخاصة بهم. ولكن يمكنك أيضًا ملاحظة أن المجموعة الإعلانية المحايدة جنسانياً تقدم عروض أسعار أقل مقارنةً بالمجموعة الإعلانية أحذية المشي لمسافات طويلة للسيدات. يبدو أن السبب الواضح للعرض الأقل هو أن المتسوقة تتحول بشكل أفضل. سيساعد تعيين مُعدِّل عرض أسعار للجنس داخل هذه المجموعة الإعلانية في التركيز على النساء وتحسين الإنفاق.

سيصبح استخدام معدِّلات عروض الأسعار لتحسين الإنفاق على الحملة من أفضل الممارسات على نطاق واسع بسرعة. وفقًا لتقرير مرجعي حديث من Google ، فإن 9.64٪ من الوكالات رفيعة المستوى قد أدرجت بالفعل عرض التسعير الديموغرافي في حملاتهم. ولكن إذا كنت ترغب في البقاء في الطليعة ، فاخذ تعديلات عروض الأسعار خطوة أخرى واستخدمها لإنشاء حملات مخصصة للجمهور والصفحات المقصودة بعد النقر.

ما هي حملات البحث الخاصة بالجمهور؟

تستخدم الحملات على شبكة البحث الخاصة بالجمهور تعديلات عروض الأسعار على عبارات البحث العامة ذات الحجم الكبير لاستهداف فئات سكانية محددة بنسخ إعلان مخصص وصفحات مقصودة بعد النقر.

يمكن أن يساعدك استخدام تعديل عرض الأسعار في تركيز حملتك على الفئة السكانية الأعلى تحويلاً. ولكن حتى إذا كنت تستهدف جمهورًا معينًا ، فإن نجاحك يكون محدودًا إذا كنت تخدم نسخة إعلان عامة للجمهور وصفحات مقصودة بعد النقر.

إذا كنت تعرف جنس الشخص الذي يبحث ، ولكنك تستخدم نص إعلان محايد جنسانيًا وترسله إلى صفحة مقصودة بعد النقر تعرض أحذية المشي لمسافات طويلة للرجال والنساء ، فأنت تفوت فرصة كبيرة!

يمكنك استخدام تعديلات عروض الأسعار ليس فقط لتحسين الإنفاق الإعلاني ولكن أيضًا لتحسين ملاءمة الصفحة ونسبة النقر إلى الظهور. سيؤدي التأثير المركب للتحسينات الصغيرة إلى زيادة نسبة ظهور الإعلان والضغط على منافسيك.

كيفية إنشاء حملة بحث خاصة بالجمهور

أولاً ، ضع في اعتبارك هذا النهج المبسط باستخدام حملة Hiking Boots من أعلى.

حافظ على SKAG للرجال والنساء كما هي ، ولكن قم بتقسيم أحذية المشي لمسافات طويلة (SKAG) إلى ثلاث مجموعات SKAG جديدة:

1. أحذية المشي لمسافات طويلة (SKAG) الجنس أنثى
2. أحذية المشي لمسافات طويلة (SKAG) الجنس ذكر
3. أحذية المشي لمسافات طويلة (SKAG) الجنس غير معروف

بعد ذلك ، قم بتعيين معدِّلات عروض الأسعار الخاصة بك:

• بالنسبة إلى الجنس أنثى ، قم بتعيين معدِّلات عروض الأسعار لتقليل عروض الأسعار بنسبة 100٪ للجنس ذكر وغير معروف. بعد ذلك ، اكتب نص الإعلان وحدد صفحة مقصودة مناسبة بعد النقر للنساء اللواتي يبحثن عن أحذية المشي لمسافات طويلة. يمكنك إضافة ملحق إعلان يرتبط بصفحة الرجال في حالة تسوقهم للحصول على هدية.
• بالنسبة لـ Gender Male ، اتبع نفس المنطق المستخدم لـ Gender Female.
• بالنسبة لـ Gender Unknown ، فإن استخدام نسخة الإعلان المحايدة جنسانيا والصفحة المقصودة بعد النقر هي الأفضل.

من خلال تقسيم Hiking Boots SKAG إلى ثلاث حملات مختلفة مع نص إعلان مخصص وصفحات مقصودة بعد النقر ، يمكنك تحويل كلمة رئيسية منخفضة القيمة إلى واحدة ذات إمكانات هائلة.

الجمع بين عروض التسعير الديموغرافية لإنشاء حملات حقيقية

تتطلب حملة البحث الخاصة بالجمهور في العالم الحقيقي عروض أسعار مُحسّنة لمجموعات سكانية متعددة.

تخيل أنك تدير حملة لشركة تأمين صحي. أنت تعلم أن عدد الأشخاص الذين يبحثون عن المصطلح العام "التأمين الصحي" أكثر من البحث عن "التأمين الصحي للعائلة" أو "التأمين الصحي للخصم العالي". كيف يمكنك كسر إمكانات هذا المصطلح العام لتحويل الباحثين إلى عملاء؟

قبل تعديلات عروض الأسعار ، لم يكن من الممكن إنشاء حملة "للتأمين الصحي" يمكن أن تستهدف بشكل فعال كل هؤلاء الأشخاص:

1. امرأة عزباء تبلغ من العمر 26 عامًا تشتري تأمينًا صحيًا خاصًا بها لأول مرة ، بعد أن لم تعد مشمولة بخطة والديها.
2. زوجان في الثلاثينيات من العمر يبحثان عن خطة تغطي أسرتهما المتنامية.
3. رجل مطلق في الخمسينيات من عمره ، ومن بين أعلى 2٪ من أصحاب الدخل.

اليوم ، يمكنك استخدام تعديلات عروض الأسعار لإنشاء ثلاث حملات "تأمين صحي" محسّنة لكل مجموعة سكانية. يمكنك بعد ذلك أن تخدم كل نسخة إعلان شريحة وما بعد النقر على الصفحات المقصودة ذات الصلة باحتياجاتهم الخاصة. النتيجة؟ نسبة نقر إلى ظهور أعلى ومعدل تحويل أعلى بشكل عام.

يسمح لك التقسيم والتخصيص بالتفاعل مع الجماهير على مستوى التخصيص. تعرف على كيفية توسيع نطاق تخصيص 1: 1 من إعلان إلى صفحة على نطاق واسع باستخدام Instapage Personalization Demo اليوم.

انضم إلى دراسة الحالة

تطلق BigTree Online حاليًا اختبارات لحملات البحث الخاصة بالجمهور (باستخدام Instapage) لمجموعة متنوعة من العملاء. بمجرد اكتمال الاختبارات ، سننشرها في دراسة حالة للصفحات المقصودة الخاصة بالجمهور بعد النقر. ليتم تضمينها في دراسة الحالة ، يرجى التواصل مع [email protected].

عن المؤلف
ديفيد سينتون هو خبير التسويق عبر محرك البحث وشريك إداري في Big Tree Marketing. باستخدام نهج قائم على المقاييس وقائم على عائد الاستثمار ، ساعد David أكثر من 100 شركة مختلفة تتراوح من الشركات الناشئة إلى العلامات التجارية الفاخرة المعترف بها لتطوير استراتيجيات تسويق ناجحة عبر الإنترنت.