إنشاء نسخة إعلانية أفضل: حل مشاكل قدرة شرائية (PPC) لـ B2B و B2C

هذا تقرير من SMX East 2016. يضم معرض تسويق البحث (SMX) متحدثين من المسوقين الرقميين الرائدين في الصناعة وممثلي محركات البحث. اشترك في مدونة BCI للحصول على تغطية الجلسات الرئيسية المرسلة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

يوجد أكثر من 1.2 مليون معلن في شبكة بحث Google. مع وجود العديد من الشركات والعلامات التجارية التي تتنافس على الظهور في إعلانات البحث المدفوعة ، كيف يمكنك التميز؟

التميز هو شيء يقضي قادة التسويق عبر محركات البحث بولين جاكوبر وفيرجينيا تونينج ومارتي وينتراوب الكثير من الوقت في التفكير فيه.

من النصائح إلى صياغة العناوين الرئيسية إلى نتائج اختبار نص الإعلان إلى تأثير إضافات الإعلانات ، شارك هؤلاء الثلاثة رؤاهم ونصائحهم في SMX East 2016 من خلال دراسات الحالة والتجربة. هذا ما كان عليهم قوله.

اختبار إعلانات B2C مع بولين جاكوبير

هل سئمت من رؤية نفس الإعلانات؟ وكذلك بولين جاكوبير ، الرئيس التنفيذي لمجموعة Twenty Seven. تسأل الجمهور كيف يمكننا أن نكون مختلفين؟ هل الاختلاف سيزيد من أرباحنا؟

إليك الأشياء التي يبدأ بها Jakober عند إنشاء الإعلانات. أولاً ، هناك مقابلة مبدئية مع العميل واستبيان. تتحدث إلى العديد من الأشخاص ، بما في ذلك مندوبي خدمة العملاء وفرق المبيعات وفريق المنتج. تنظر في شهادات العملاء وشكاوى العملاء ، وتلقي نظرة على إعلانات المنافسين. تتعلم أيضًا نقاط الألم لدى العميل وتعمل على فهم جمهورها

أحد عملائها هو شركة B2C التي تبيع جميع أنواع أحذية الرقص. تعلمت جاكوبير الأشياء التالية عن جمهورها من الراقصين:

• يستبدلون الأحذية في كثير من الأحيان.
• ينقسمون إلى أزواج قليلة في وقت واحد.
• إنهم يريدون أحذية تتشكل على أقدامهم ، وخفيفة الوزن ومرنة.
• أقدامهم تؤلمهم.
• إنهم مدركون للعلامة التجارية ، وبمجرد أن يثقوا في العلامة التجارية ، فإنهم يلتزمون بها.

في محاولة لمعرفة الفرق الذي يمكن أن يحدثه الاختلاف ، شرع Jakober في اختبار ما إذا كانت الرسالة مهمة حقًا أم لا وما الذي يمكن تحقيقه بالضبط في 80 حرفًا متوفرة في إعلان على شبكة البحث.

بالنسبة إلى بائع أحذية الرقص بالتجزئة ، ابتكر Jakober هذا الإعلان القياسي في المجال:

من الهيب هوب إلى الجاز ، تسوق من ماركات الأحذية الخاصة بنا للحصول على أسلوبك المفضل في الرقص.

بالإضافة إلى الإعلانات التي تناولت نقاط الألم التي اكتشفتها أثناء بحثها.

• دائما استبدال حذاء الرقص الخاص بك؟ شراء أزواج قليلة بدلا من ذلك. اشتر أكثر ووفر أكثر.
• تقرح القدمين وأصابع القدمين؟ احمهم بارتداء أحذية رقص عالية الجودة. تسوق الآن.
• اشترِ أحذية أو نعال خفيفة الوزن تتناسب مع شكل قدمك.

تحديث 7/19: تم الآن وضع علامة على العرض التقديمي خاصًا بواسطة المؤلف.

إعلانات B2B: استفد من كل شيء وفكر بشكل أكثر ذكاءً مع Virginia Tonning

تهتم فيرجينيا تونينغ ، المديرة العالمية للبحث المدفوع في شركة شنايدر إلكتريك ، بمعرفة كيفية الاستفادة من المساحة الثمينة للشخصيات في الإعلان - تعتبر المساحة ذات أهمية خاصة بالنسبة لها لأن اسم شنايدر إلكتريك يشغل مساحة كبيرة.

• استخدام إضافات الإعلانات: وسيلة شرح ، مقتطف منظم ، مراجعة ، روابط أقسام موقع ، رابط إلى تطبيق ، مكالمة ، موقع ، إلخ.
• عندما أضافت Tonning المزيد من معلومات الإعلان الإضافية إلى إعلانات عملائها ، لاحظت ارتفاعًا بنسبة 23٪ في نسبة النقر إلى الظهور.
• تمنحك روابط أقسام الموقع فرصة لتسليط الضوء على الخدمات الأخرى التي قد لا يعرف الأشخاص أنك تقدمها. فكر في الفضاء كلوحة فاتورة رقمية.
• نعتقد جميعًا أننا نعرف من هو عميلنا. لكن هذا لا يكفي. اختبر لمعرفة ما يهتمون به. عند استخدام الكلمة الطنانة "Arc Flash" ، كانت هناك نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 43٪.
• دمج الرسائل / العروض المماثلة. لا تربك عميلك من خلال ظهور ثلاثة إعلانات منافسة من شركتك.
• ساعد علامتك التجارية الوطنية أو الدولية على المنافسة محليًا حيثما كان ذلك منطقيًا. الاستهداف بالرمز البريدي وتقديم الشحن المجاني أو الشحن في نفس اليوم ؛ عروض الخصم المحلية ؛ والرسائل على أساس الأحداث المحلية.
• عندما ننظر عن كثب إلى علامتنا التجارية ، يمكننا أن ننسى ما يبحث عنه العميل. قم بأبحاثك. ابحث عن المصطلحات التي تقوم بالمزايدة عليها وكذلك المنافسين المعروفين.
• اختبر عناوينك. شهد Tonning أداءً أعلى بكثير من الإعلانات التي لا تحمل علامة تجارية (أي إزالة اسم العلامة التجارية) من الإعلانات ذات العلامات التجارية لشنايدر إلكتريك ، بما يصل إلى 96٪ نسبة نقر إلى ظهور أعلى. الوجبات الجاهزة؟ اختبار.

تحديث 7/19: تم الآن وضع علامة على العرض التقديمي خاصًا بواسطة المؤلف.

Marty Weintraub: إنشاء إعلانات رائعة في إطار عمل إبداعي قائم على المتغير يحركه الإنسان

يؤكد مؤسس aimClear Marty Weintraub أن هناك حاجة متضائلة للمسوقين عندما يتعلق الأمر بنسخ الإعلانات والاستهداف . يتولى المحللون المهام التي كانت من قبل المسوقين. علاوة على ذلك ، في غضون خمس إلى ثماني سنوات ، سيكون الذكاء الاصطناعي في النقطة التي سيتمكن فيها الذكاء الاصطناعي من كتابة أكثر إبداعات الإعلانات عالية الأداء.

لا يزال تصميم الإعلان مجهودًا بشريًا في الغالب ، لذلك سيلقي نظرة على الأدوات المتاحة لك. مع الإعلانات الموسعة ، يمكنك الاستفادة من المزيد من عقارات SERP والحصول على المزيد من الفرص لتكون مبدعًا. إنه متحمس بشكل خاص بشأن إعلانات الجوال لأنها تشغل مساحة كبيرة.

صياغة نظريات العنوان الرئيسي: عصف ذهني ذكي

الشيء الأكثر طبيعية الذي يجب فعله هو التفكير في عنوان المنتج النهائي. لكن لا تفعل ذلك. بدلاً من ذلك ، ضع نظريات وابتكار كل طريقة ممكنة للتحدث عن شيء ما. بدلاً من التفكير في العنوان النهائي ، ينصح Weintraub جهات التسويق بالتفكير في مصطلحات النظريات.

الحصول على الموافقة للعناصر الإبداعية ، وليس الإعلانات النهائية

الحصول على الموافقة على العناصر الإبداعية ، وليس الإعلانات الكاملة. يتيح لك المزيد من المرونة. أغلق الكلمتين الرئيسيتين الأكثر أهمية والمفتاح للإعلان وانتقل من هناك. تبدو هكذا:

بالإضافة إلى النظر في المرادفات ، انظر إلى التعريفات. استخدم قاموس Google ؛ في الجزء السفلي من كل إدخال ، يوجد رسم بياني يوضح استخدام الكلمة بمرور الوقت. يمكن أن يكون هذا مفيدًا في اختيار الكلمة الصحيحة.

نصيحته الأخيرة هي جعل كل جزء من مسار الشراء متماسكًا. يجب أن يعمل كل جزء من القمع معًا. يجب على الشخص الذي يصمم الإعلان أن يصمم الصفحة المقصودة والصفحات التي تليها. لا ينبغي أن تكون تجارب متباينة.

تحديث 7/19: تم الآن وضع علامة على العرض التقديمي خاصًا بواسطة المؤلف.