أفضل 10 طرق للحصول على المزيد من الاتصالات على LinkedIn وتنمية شبكتك

أدى توسع العمل عن بُعد والأهمية المتزايدة للشبكات الاجتماعية للبيع الاجتماعي إلى قيام العديد من المحترفين باستكشاف كيفية اكتساب المزيد من الاتصالات على LinkedIn ، وما إذا كانوا يفعلون كل ما في وسعهم لتعزيز وجودهم .

يتصدر LinkedIn الآن 756 مليون مستخدم في أكثر من 200 دولة ، وهو الرائد الواضح للتواصل مع آفاق B2B والتعيينات المحتملة وشركاء الأعمال.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون موقع LinkedIn مخيفًا. يحتاج المستخدمون الجدد ليس فقط أن يسألوا من يجب أن يتواصلوا معه ، ولكن بمن لا يجب أن يتواصلوا معه. في الوقت نفسه ، يمكن أن يؤدي هذا التردد إلى إبطاء تقدمك نحو بناء اتصالات جديدة وتوسيع شبكتك المهنية.

كنت تعتقد أنه من بين 756 مليون مستخدم ، لن يكون من الصعب التواصل مع أكثر من 500 شخص وأن تصبح موصلًا فائقًا . ولكن بعد استنفاد قائمة جهات الاتصال الخاصة بك ، قد يكون من الصعب معرفة ما إذا كنت تستخدم أكثر الطرق فعالية للوصول.

لذا ، كيف يمكنك توسيع شبكتك المهنية على LinkedIn والتأكد من أن جميع جهات الاتصال الجديدة ذات صلة بأهداف عملك؟ يمكن أن تساعدك هذه النصائح العشر في تنمية شبكتك والحصول على نتائج تدعم نجاحك المهني:

1. إضفاء الطابع الشخصي على طلبات الاتصال
2. متابعة فرص التواصل الشخصية
3. قسِّم أهداف النمو إلى أجزاء قابلة للتحقيق
4. دعوة للمشاركة عن طريق النشر في كثير من الأحيان
5. استكشف مجموعات LinkedIn
6. اجذب الانتباه بالمحتوى المرئي
7. الانخراط مع الاتصالات الموجودة
8. قم بترقية عنوان URL الخاص بـ LinkedIn
9. الاستفادة من الكلمات الرئيسية في ملف التعريف الخاص بك
10. كتابة ونشر مقالات توضح الخبرة

1. إضفاء الطابع الشخصي على طلبات الاتصال الخاصة بك على LinkedIn

من المهم أن تفهم كيفية التواصل مع شخص ما على LinkedIn بطريقة تجعله يشعر بالراحة. عند التمرير عبر قائمة LinkedIn "الأشخاص الذين قد تعرفهم" ، لا تنقر ببساطة على الزر "اتصال" وتطلق طلبًا عامًا .

بدلاً من ذلك ، انقر فوق صفحة الملف الشخصي للفرد وانقر فوق الزر "اتصال" هناك. سيظهر هذا المربع الموضح أدناه ويسمح لك بإضافة ملاحظة شخصية مع طلب الاتصال الخاص بك ، مثل "من الجيد مقابلتك الأسبوع الماضي في شيكاغو. لنبقى على تواصل."

إذا كنت مهتمًا بالتواصل مع شخص لا تعرفه ، مثل شخص يعمل في وظيفة مماثلة في شركة أخرى ، فأضف الصلة عن طريق إخباره بسبب مراسلته. قد تقول ، "لقد رأيت منشوراتك ولاحظت بعضًا من عملك. أنا حقًا أقدر وجهات نظرك وأحب التواصل ".

2. متابعة فرص التواصل الشخصية

صدق أو لا تصدق ، بناء شبكتك يمكن (ولا يزال) يحدث بالطريقة الجيدة القديمة عندما تلتقي وتتفاعل مع الناس وجهًا لوجه . في الواقع ، بينما ننتقل مرة أخرى نحو عالم ممارسة بعض الأعمال على الأقل شخصيًا ، تزداد فرص التواصل مع الناس مرة أخرى. تأكد من تحقيق أقصى استفادة منها.

ربما قابلت شخصًا ما في معرض تجاري أو مؤتمر ؟ تطوع أو يخدم في لجنة لحدث خيري؟ ماذا عن صاحب العمل في المقهى المفضل لديك ، أو مقدم الرعاية الصحية ، أو مدرب اليوغا ، أو زملائك في الفصل ... تحصل على الفكرة. من السهل التغاضي عن الاتصالات التي تتواصل معها كل يوم ، لذا تواصل معنا. قد تفاجأ بما تعرفه عنهم في سياق LinkedIn.

ذات صلة: احصل على دليلنا الكامل لوسائل التواصل الاجتماعي للصناعات المعقدة بين الشركات

3. قسم أهداف النمو إلى أجزاء قابلة للتحقيق

قد يبدو الحصول من 100 اتصال إلى 500+ عملاً مستحيلاً. ولكن إذا قسمت هذا الرقم على مدى عدة أسابيع أو شهور ، فلن يبدو أنه لا يمكن التغلب عليه. على سبيل المثال ، بدلاً من تحديد هدف الانتقال من 100 اتصال إلى 500+ ، حاول تحديد هدفك إلى 175 اتصالاً في غضون أسبوعين ؛ ثم كرر.

تذكر أن مفتاح تحديد الأهداف هو جعلها واقعية ومحددة زمنياً .

ولا تنس توخي الحذر بشأن كيفية تنمية الاتصالات على LinkedIn. بغض النظر عن أهدافك ، من الضروري الحفاظ على آداب السلوك المناسبة والامتناع عن إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى أشخاص لا تعرفهم. الجودة مهمة أكثر من الكمية ، وقد لا تحصل على اتصالات البريد العشوائي أيضًا.

لا تتوقع أن تقبل جميع طلبات الاتصال دعواتك. قد يكون لديهم فلسفة LinkedIn الشخصية لتقييم الجودة المحتملة للاتصالات وتحديد ما إذا كانوا سيقبلون الطلبات أم لا. فيما يلي بعض الأسئلة التي أطرحها على نفسي عندما أتلقى طلبًا:

1. هل اعرفك او اعرف شخص يعرفك؟
2. هل أنا على دراية بشركتك؟
3. هل تشارك الرؤى الصناعية التي تهمني؟
4. هل أنت في سوق جغرافي حيث أقوم بأعمال تجارية؟

إذا لم أتمكن من الإجابة بـ "نعم" على سؤال واحد على الأقل - ويفضل أكثر - من هذه الأسئلة ، فمن المحتمل ألا أقبل دعوتك للاتصال.

4. استكشف مجموعات LinkedIn

توفر مجموعات LinkedIn مساحات خاصة بالموضوع حيث يمكنك التواصل في مجال عملك أو تخصصك لبناء العلاقات ومشاركة المعلومات والخبرات واستطلاع المجتمعات للحصول على المشورة. يمكنك تحديد المجموعات التي تعكس المجتمعات داخل جمهورك المستهدف ، لإثبات معرفتك ومعرفة المزيد عن التوقعات والعملاء. لمعرفة المزيد حول العثور على مجموعة ذات صلة ، يتوفر لدى LinkedIn Learning هذا الفيديو القصير:

يتم إنشاء المجموعات وإدارتها بواسطة قادتها وحراس البوابة ولديهم مجموعاتهم الخاصة من القواعد ، لذا تأكد من مراجعة القواعد والتوقعات قبل طلب الانضمام.

5. دعوة للمشاركة عن طريق النشر في كثير من الأحيان

هذه النصيحة لا تحتاج إلى شرح. عندما يُعجب أحد الأشخاص أو يشارك أو يعلق على تحديث حالتك ، فمن المرجح أن يرى زملائهم منشورك الأصلي في خلاصتهم. إذا كان المحتوى الخاص بك يبدو ذا صلة ، فقد يتخذ هؤلاء الأشخاص " من الدرجة الثانية " الخطوة للتواصل معك وإرسال دعوة للتواصل معك.

غالبًا ما يخلق النشر فرصًا إضافية للمشاركة ، وبالتالي مشاركة المحتوى الخاص بك عبر موجزات الصفحة الرئيسية في كل مكان. لا تقلق بشأن إزعاج الناس بالنشر كل يوم. تعد خوارزميات LinkedIn خادعة ، ومن غير المرجح أن ترى شبكتك كل منشور - ما لم تنشر مقالًا محليًا باستخدام أداة مقالة LinkedIn (المزيد حول ذلك لاحقًا) ، والتي لا تُعلم شبكتك.

6. جذب الانتباه مع المحتوى المرئي

أنا لا أتحدث فقط عن صورة ملفك الشخصي وصورة لافتة. تحصل المشاركات التي تحتوي على صور على ضعف عدد المشاهدات - وتشير الأبحاث إلى أن المشاركات التي تحتوي على محتوى فيديو تتم إعادة مشاركتها 20 مرة أكثر.

تؤدي إضافة الصور إلى منشوراتك الاجتماعية إلى زيادة التفاعل مع الأشخاص الموجودين في شبكتك الحالية ، وتعزيز التعرض للاتصالات المحتملة. لذا اخلطها. لا تقم دائمًا بمشاركة الروابط فقط ؛ تشمل المرئيات.

7. الانخراط مع الاتصالات الموجودة

يؤدي التعامل مع الاتصالات الحالية إلى وضع ملفك الشخصي مباشرةً أمام شبكاتهم ، وكل ما يتطلبه الأمر هو "إعجاب" أو التعليق على منشوراتهم. يمكن أن تساعد "الأفكار الرائعة" أو "شكرًا للمشاركة" البسيطة في توسيع نطاق وصولك ، وبصراحة تامة ، هذا هو الشيء الذي يجب مراعاته عندما يكون لأفكار أو محتوى شخص ما صدى معك.

يمكن أن يؤدي التعليق بأفكارك أو أسئلتك الشخصية إلى زيادة المشاركة والعرض بشكل أكبر. وتضيف المشاركة العمق والمعنى ، مما يساعد على تحويل الروابط إلى علاقات .

اقرأ أيضًا: استخدام صفحات الوظائف على LinkedIn في تسويق التوظيف بشركتك

8. قم بترقية رابط ملفك الشخصي على LinkedIn

عادةً ما تمنحك منصات الوسائط الاجتماعية مثل Twitter و Instagram مساحة لسيرة ذاتية. استخدم هذه المساحات الحيوية كآلة اتصال LinkedIn من خلال تشجيع جهات الاتصال هناك للعثور عليك والاتصال على LinkedIn أيضًا - خاصةً إذا كان لديك متابعون مهمون على النظام الأساسي الآخر.

لا تخف من الترويج لملفك الشخصي على LinkedIn عن طريق نشر الرابط في تحديث الحالة ، أو تغريدة ، أو دبوس ، أو فيديو ، أو صورة ، وما إلى ذلك. فهذه طريقة رائعة أخرى للاستفادة من تواجدك على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. فقط تأكد من المطالبة بعنوان url الخاص بك بحيث يسهل تذكره ويتضمن معلومات هوية أو كلمات رئيسية مهمة.

على الرغم من أنها ليست قناة اجتماعية ، لا تنس البساطة والأهمية المطلقة لإضافة رابط ملفك الشخصي على LinkedIn إلى توقيع بريدك الإلكتروني ، مثل هذا:

9. الاستفادة من الكلمات الرئيسية في ملف التعريف الخاص بك

على غرار تحسين موقع الويب الخاص بك أو نسخه من أجل تحسين محركات البحث ، يمنحك LinkedIn الفرصة لجذب زوار الملف الشخصي بناءً على الكلمات التي تختارها ، لذلك كل كلمة مهمة. استخدم الاختلافات الشائعة في المسمى الوظيفي والواجبات للتأكد من أن الدلالات لا تجعلك غير مرئي.

على سبيل المثال ، هل المسمى الوظيفي الخاص بك هو مدير المحتوى؟ من المحتمل أن يكون لديك العديد من الأدوار بما في ذلك مؤلف الإعلانات ، ومحرر موقع الويب ، والكاتب الإبداعي ، وأخصائي الاتصالات ، والمدون ، والمزيد. من المرجح أن يبحث شخص ما عن اتصالات تؤدي وظائف محددة بدلاً من البحث عن طريق عناوينها الرسمية. امنح دورك بعض التفكير واستنبط الوظائف المختلفة لمناشدة الجماهير المستهدفة المختلفة.

10. كتابة ونشر المقالات

من الشائع مشاركة منشورات المدونة التي كتبتها شركتك والآخرون والتي تشعر أنها ستؤثر على جمهورك من خلال نشر تحديث على LinkedIn ومشاركة عنوان URL. عندما تكون هذه الأفكار خاصة بك ، فمن الأهم وضعها أمام الناس. يعد نشر المقالات كمحتوى أصلي (المعروف أيضًا باسم المنشورات الطويلة) على ملفك الشخصي على LinkedIn أحد أفضل الطرق لتأسيس علامتك التجارية الشخصية ومشاركة خبرتك في صناعة معينة.

إن الشيء العظيم في المحتوى الأصلي هو أنه يتم إخطار شبكتك في كل مرة تنشر فيها مقالة ، مما يزيد من فرص المشاركة وظهور العلامة التجارية. يشير هذا أيضًا إلى أهمية عدم نشر مقالات كل يوم ، أو قد يبدأ متابعوك في ضبطها. في حين أن عبارة بسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للتواصل أو التحقق من الموارد الإضافية عادة ما تكون مقبولة في نهاية المقالة ، فلن يوقف أي شيء القراء بشكل أسرع من مقال ينتهي به الأمر إلى أن يكون أكثر من مجرد النقر كطعم أو عرض ترويجي للمبيعات . لذلك اكتب فقط في الموضوعات التي تقدم قيمة حقيقية للقراء.

لن يحدث الوصول إلى أكثر من 500 اتصال على LinkedIn بين عشية وضحاها ، وإذا كان لديك بالفعل أكثر من 500 اتصال ، فلا تتوقف عند هذا الحد. LinkedIn هو أسهل وأقوى أداة للتواصل الاجتماعي في عصرنا ، مما يجعلك بعيدًا عن مقابلة أي شخص تقريبًا بنقرة واحدة - كل ذلك دون ترك أريكتك.

يجب أن يؤدي اتباع هذه النصائح إلى جعل تنمية شبكتك على LinkedIn أقل تخويفًا وأكثر واقعية وأكثر إنتاجية بمرور الوقت ، وفي النهاية أكثر متعة. وإذا كنت تبحث عن مصدر أكثر تفصيلاً للنصائح حول الشبكات المهنية والتفاعل مع العملاء المحتملين والعملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، فلن ترغب في تفويت ورقة النصائح الخاصة بنا ، تعظيم مبيعات التصنيع الخاصة بك على LinkedIn . فقط اضغط على الرابط أدناه لتحصل على نسختك!