قائمة Proposify لأفضل الأصوات في المبيعات

1. سارة برازير

نحن معجبون بـ Gong كمستخدمين ومحتوياتهم كبائعين. تقدم سارة برازير ، المديرة التنفيذية لحساب السوق المتوسط ​​في Gong ، صوتًا مرحًا وغير رسمي إلى LinkedIn. إنها تنشر بعضًا من اللقاءات الساخنة الخاصة بها وتنظم أيضًا مقالات ممتازة ومحادثات حالية للحفاظ على تقدم خطوة في عالم المبيعات.

"كل ما كنت تفعله قبل 6 أشهر لإتمام صفقة ربما لن ينجح الآن. ربما تغير المشتري الاقتصادي الخاص بك. قد لا يدرك الشخص الذي هو صانع القرار ذلك بعد. عليك القيام بالكثير من البحث لمعرفة كيف تفكر الشركة في إجراء عمليات شراء أثناء الانكماش الاقتصادي من أجل الفوز بالصفقة. في الأصل كنت تبيع إلى نائب الرئيس ، لكن الآن لا يتمتع نائب الرئيس بنفس القوة التي اعتاد عليها وتحتاج إلى التحدث مع المدير المالي. أنت بحاجة إلى معرفة كيفية التعامل مع الاعتراضات وكيفية الاتصال بالشخص المناسب ". - سارة برازير

تابع سارة على LinkedIn.

2. جيسي جيتلر

بصفته المدير المساعد لتطوير المبيعات لشركة Tebra ، ينسق جيسي عمل 3 مديرين و 4 قادة فرق ، وبالتالي 30+ من حقوق السحب الخاصة. على هذا النحو ، فهو يجلب الكثير من الخبرة في تدريب حقوق السحب الخاصة ، وزيادة ثقتهم ، واستكشاف مشاكلهم اليومية. لذا اتبعه إذا كنت من حقوق السحب الخاصة إذا كنت تدير حقوق السحب الخاصة.

تابع جيسي على LinkedIn.

3. شانتيل جورج

تقوم Chantel George ببناء أكبر شبكة عالمية للنساء ذوات البشرة الملونة (WoC) في مجال المبيعات. تساعد Sistas in Sales WoC على تعلم مهارات جديدة والتقدم في حياتهم المهنية. إنه أيضًا مصدر رائع لأصحاب العمل الذين يتطلعون إلى توظيف نساء من خلفيات متنوعة. يوفر حسابها على LinkedIn الكثير من الدوافع وطريقة لـ WoC للبقاء على اطلاع بجميع الأحداث والموارد التي تقدمها Sistas in Sales (مثل الحصول على Taraji P. Henson كمتحدث رئيسي!).

يمكن للإلهام أن يجعلك واثقًا. الثقة يمكن أن تجعلك ناجحًا جدًا. - شانتيل جورج

تابع Chantel على LinkedIn.

4. بريان تاكر

بصفته المدير التجاري للمبيعات في Gong ، فإن Bryan Tucker مسؤول عن توسيع وتطوير وتمكين فريق مكون من 50+. ملفه الشخصي مليء بنصائح المبيعات غير المألوفة ، بغض النظر عن دورك. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت ترغب في التحسن في مناصرة الموظفين وتمثيل شركتك الخاصة على LinkedIn ، فعليك بالتأكيد التحقق من كيفية قيامه بالترويج لـ Gong بطريقة اجتماعية أولاً.

تابع بريان على LinkedIn.

5. أرماند فروخ

أرماند فاروخ هو نائب الرئيس للمبيعات في Pave ومؤسس 30 Minutes to President's Club podcast ، أحد أفضل عروض المبيعات. ينشر بانتظام مقتطفات فيديو فائقة القيمة لمقابلاته ، لذا تأكد من متابعته للحصول على نصائح عملية.

"توقف عن إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات المكونة من 5 فقرات. إنها طويلة جدًا. بدلاً من ذلك ، استخدم قاعدة 3x3. اكتب 3 نصوص وتأكد من أن كل فقرة أقل من 3 أسطر (عند قراءتها على الهاتف المحمول). ودائمًا قم بتضمين هذه الأشياء الثلاثة: السياق والقيمة والسؤال. اكتب بريدًا إلكترونيًا قصيرًا لجذب اهتمام الأشخاص ... ثم اترك النموذج الطويل لإجراء محادثة فعلية ". - ارماند فروخ

تابع أرماند على LinkedIn.

6. سكوت ليز

يقدم Scott Leese ، مؤسس شركة 3X وقائد مبيعات 6X ، حاليًا استشارات المبيعات مع التركيز على مساعدة الشركات في الوصول إلى 8 أرقام في الإيرادات السنوية. ملفه الشخصي على LinkedIn مليء بالنصائح حول تلبية احتياجات العملاء ، وكيفية قيادة فريق المبيعات ، وكيفية تنمية شبكة LinkedIn الخاصة بك لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

تابع سكوت على LinkedIn.

7. ايمي فولاس

أسست إيمي فولاس أفينيو تالنت بارتنرز لمساعدة الشركات على وضع الإستراتيجيات وتوظيف مندوبي المبيعات المناسبين لفريقهم. تنشر إيمي بانتظام حول كيفية التميز في المبيعات وكيفية إبرام المزيد من الصفقات. بالإضافة إلى ذلك ، فهي تقدم رؤى من وراء الكواليس في عالم تجنيد المبيعات.

"من الأهمية بمكان عدم النظر إلى علاقات المشتري على أنها معاملات. يتطلع أفضل البائعين إلى إقامة شراكات ثقة مع مشتريهم حيث ينتهي الأمر بالجانبين في القمة مرارًا وتكرارًا. إنهم يلعبون لعبة طويلة ". - ايمي فولاس

تابع إيمي على LinkedIn.

8. كولين سبيكتر

بصفته نائب رئيس قسم تطوير المبيعات في Orum ، يتنفس Colin Specter المكالمات الباردة المدعومة بالذكاء الاصطناعي طوال اليوم كل يوم. إنه يستخدم تواجده في LinkedIn لمنح المديح لفريقه من AEs و SDR. يشاركك أي معلم وصلوا إليه وكيف فعلوه. إنها طريقة إبداعية لتقديم المشورة مع تعزيز رؤية Orum.

تابع كولين على LinkedIn.

9. كيفن "دينار كويتي" دورسي

KD هو مدير ممارسة في Winning by Design ، وهي شركة استشارية للإيرادات لـ SaaS. يساعد KD في إنشاء كتيبات اللعب التدريبية لفرق الإيرادات. وهو أيضًا مبتكر البث الصوتي المباشر Live Better Sell Better ، وهو مورد ممتاز لإتقان المبيعات الداخلية. إن خلاصته على LinkedIn مليئة بالضربات الشديدة حول الموضوعات الحالية في المبيعات و B2B.

إن ألم التغيير هو مانع خفي لا يتعامل معه معظم مندوبي المبيعات. في الواقع ، نادرًا ما يتعلق الأمر بالقدرة على الحصول على الميزانية. في كثير من الأحيان يكون السؤال هو أن الأمر يستحق تغيير عملية كبيرة. نقضي الكثير من الوقت في محاولة بيعها على المنتج ونأمل أن يروا عائد الاستثمار بحيث لا نعالج مدى سهولة تغييره. ركز على الإمساك باليد ، حيث سيصبحون قادرين على جعل الانتقال سلسًا قدر الإمكان وإعطاء أمثلة على عملية الإعداد التي سارت بسلاسة.

تابع KD على LinkedIn.

10. ويل ايتكن

Will Aitken ، من Vidyard ، هو شخص رائع يلجأ إليه إذا كنت تحب القليل من الفكاهة من خلال تدريب المبيعات الخاص بك. ينشر بعضًا من TikToks الفيروسي بالإضافة إلى مقتطفات من المقابلات على LinkedIn. إذا كنت بحاجة إلى طرق جديدة لإضفاء الإثارة على مكالماتك الباردة ، فاتبعه.

اتبع Will على LinkedIn.

11. بلال البطراوي

بلال البطراوي هو رئيس GTM لـ GTM Buddy. تم اختياره كأفضل مؤثر من قبل Salesforce ويستخدم حساب LinkedIn الخاص به لاستكشاف المشاكل الحقيقية من خنادق المبيعات ، وتقديم نصائح قابلة للتنفيذ ، واستضافة حياة LinkedIn التفاعلية.

"توقف عن قول المساعدة في رسائل البريد الإلكتروني الباردة أو نصوص المكالمات الباردة. بدلاً من" نحن نساعد "، حاول" يمكنك تحقيق ... "أو" العديد من الآخرين لديهم ... "أو" ستجد ذلك ... "لأنك عندما تخبر أحد العملاء المحتملين كيف يمكن أن يساعدك ، أنت البطل. ولكن عندما تخبر عميلك المحتمل كيف يمكنه تحقيق شيء ما ، فهو البطل. "

تابع بلال على LinkedIn.

12. كارولين سيليس

كارولين سيليس هي المديرة الأولى لتطوير الأعمال العالمية لشركة G2 ، وتعمل مع الشركة منذ عام 2018 ، عندما كانت شركة صغيرة ناشئة. يعد موجز LinkedIn الخاص بها مكانًا ممتازًا للجوء إليه من أجل التحفيز والموارد والأخبار الحالية المحيطة بـ Latinx في المبيعات والتكنولوجيا.

تابع كارولين على LinkedIn.

13. جولي هانسن

تقدم جولي هانسن تدريبًا على المبيعات وتحدثًا رئيسيًا. وهي أيضًا مؤلفة كتاب Look Me In the Eye: استخدام الفيديو لبناء علاقات مع العملاء والشركاء والفرق . يعد حسابها على LinkedIn وسيلة رائعة للبائعين الراغبين في معرفة كيفية تكوين اتصالات أعمق وللمديرين الراغبين في رفع الروح المعنوية.

العميل لديه الكاميرا مغلقة في اجتماع افتراضي؟ لا تُصب بالذعر! حافظ على الاتصال البصري بالكاميرا الخاصة بك وتصور أنها تتفاعل معك بشكل إيجابي قدر الإمكان. لماذا ا؟ حتى لو كنت مخطئا ، فزت! تخيل استقبالًا إيجابيًا يبرز أفضل ما فيك - وغالبًا في عميلك. في حين أن تخيل أسوأ رد فعل ممكن (كما يفعل معظم الناس!) يجعلك تتعجل ، وتؤدي إلى ضعف في الاتصال بالعين ، وتبدو متوترًا أو غير مؤكد. في كلتا الحالتين ، تصبح نبوءة تحقق ذاتها.

تابع جولي على LinkedIn.

14. جون باروز

John Barrows هو مدرب مبيعات ومستشار يقدم الكثير من التدريبات المجانية لـ AEs و SDR على حساب LinkedIn الخاص به. اتبعه للحصول على نصائح سريعة في مقاطع فيديو قصيرة وللدعوات لمزيد من دروس الماجستير المجانية المتعمقة.

لن يتغير شيء حتى تبدأ في إعطاء شيء. حتى تبدأ في إعطاء إجابة حقيقية عن هذا العميل والشخص الموجود على الطرف الآخر من تلك المكالمة الهاتفية أو البريد الإلكتروني ، لن تتغير نتائجك. لقد فقد مندوبي المبيعات ذلك الآن. ابحث عن عامل العطاء.

تابع جون على LinkedIn.

15. هانا أجيكاوو

هانا أجيكاو هي قائدة ممارسات تقدم إستراتيجية GTM ، وتحسين المكدس التكنولوجي ، وتحليل السوق ، وتطوير الأعمال لذراع Skaled Consulting في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا. لقد تم التصويت عليها كأفضل صوت على LinkedIn في المبيعات. إن موقع LinkedIn الخاص بها مليء بالمعلومات الذكية حول الموضوعات الحالية والنصائح التي يمكنك تنفيذها على الفور.

تابع هانا على LinkedIn.

16. جاستن مايكل

جاستن مايكل هو مستشار يساعد شركات B2B على تسريع طلبها. إنه يساعد البائعين على تعلم كيفية استنساخ أنفسهم ليصبحوا "بائعين" ، أو أشخاصًا لديهم مجتمع كبير عبر الإنترنت من المشترين الرائعين. يعد موقع LinkedIn الخاص به مكانًا رائعًا للحصول على نصائح حول الاتصال البارد وإنشاء المحتوى وكفاءة المبيعات.

"ما الذي يدور في رأسي عندما أتصل بالمستوى C؟ أحاول السير مسافة ميل في أحذيتهم. أتخيل أرباحهم وخسائرهم. قرأت تقاريرهم السنوية والربع سنوية - ليس كلهم ​​، ولكن التهديدات المحددة وأسعى لفهم عالمية التحديات ونقاط الضعف. أجري عمليات بحث على Google عن أسمائهم وفي الأخبار. وأراجع آخر 20 تحديثًا على LinkedIn وتغذية Twitter وأبحث عما يشاركونه ويعلقون عليه. قرأت كل كلمة في ملفهم الشخصي على LinkedIn. ثم أقوم بتوليف هذا في رسائلي وتفاعلاتي ، مع التركيز على كيفية حل مشاكلهم وتحدياتهم ، وتسريع فرص النمو وإخراج عملياتهم من خلال تقنيتي أو استشاري ".

تابع جاستن على LinkedIn.

17. إيريكا فرانكلين

إيريكا فرانكلين هي مديرة إدارة حسابات المؤسسات في Everfi ، وتدير محفظة حسابات بقيمة 6 ملايين دولار. تعمل أيضًا كمدير حساب المبيعات لشركة Sistas in Sales. إنها تساعد في رفع مستوى WoC في المبيعات ، وهي مدافعة عن DEI.

أدركت أن الظهور كذاتي الحقيقية يساعد الآخرين على الظهور على طبيعتهم مما يجعل العلاقات أكثر أصالة. - إيريكا فرانكلين

اتبع Erica على LinkedIn.

18. ماريا بروس

بصفتها مديرة تطوير المبيعات في Revenue.io ، جعلت ماريا بروس مهمتها إنهاء إحجام مكالمات حقوق السحب الخاصة. إنها تقدم الكثير من الدروس المكتسبة بشق الأنفس ، والأخطاء التي يجب تجنبها ، ونصائح لتعزيز الثقة حتى تنجح حقوق السحب الخاصة مع المكالمات غير المرغوبة.

تابع ماريا على لينكد إن.

19. نيراج كابور

نيراج كابور هو أحد أفضل مستخدمي LinkedIn لعام 2022 ومدرب مبيعات ومدرب. نشأته كشخص خارجي نصب نفسه ، تساعد صلصةه السرية مندوبي المبيعات على تعلم كيفية قبولهم والثقة بهم من قبل آفاقهم.

المبيعات لا تتعلق بعمولتك. لا يتعلق الأمر بالفوز بصفقة. إنها تساعد عملاءك على الفوز. بمجرد القيام بذلك ، عندها فقط سترى فوائد العمل في المبيعات. أنت تريد تطوير علاقة وليس معاملة لأنه بعد ذلك يمكنك طلب الإحالات والتوصيات من العميل والعمل معهم على المدى الطويل - وهذه دائمًا طريقة رائعة للعمل.

تابع نيراج على LinkedIn.

20. مورغان جي انجرام

لم نتمكن من إنشاء قائمة بأعلى أصوات المبيعات بدون تضمين Morgan. نائب رئيس GTM Talent and Development في Sales Impact Academy ، تم اختيار Morgan كأفضل أصوات مبيعات LinkedIn لمدة 3 سنوات متتالية. يعد موجز LinkedIn الخاص به مكانًا رائعًا للجوء إليه للحصول على نصائح حول كيفية بناء علامة تجارية شخصية ، وقواعد البيع ، وحل مشكلات خط الأنابيب الخاصة بك.

طريقة فظيعة لإنهاء مكالمة المبيعات: "بالتأكيد. سأتابع معك عبر البريد الإلكتروني للحصول على أوقات لمكالمة أخرى." طريقة رائعة لإنهاء مكالمة المبيعات: "عادةً ما تكون الخطوة التالية هنا هي الحصول على وقت في التقويم للمتابعة. هل أنت مفتوح للأسبوع القادم؟".

تابع Morgan على LinkedIn.

اذهب أعط هؤلاء الأشخاص الرائعين متابعة. هناك الكثير من المعلومات والترفيه في طريقها إليك.

عزز معدلات إغلاق اقتراحك مع Proposify .