40 من أفضل أدوات التنقيب عن المبيعات لعام 2022
نشرت: 2022-04-17وظيفة مندوب المبيعات هي إطعام الوحش الذي يمثل خط أنابيب المبيعات.
إنه ليس ممتعًا دائمًا. ليس الأمر سهلاً دائمًا ، لكنه ضروري لتحقيق النمو على المدى الطويل.
هذا هو السبب في أن معظم فرق المبيعات تعتمد على أدوات البحث عن مبيعات B2B التي تساعد على التحرك بشكل أسرع ، وجمع المعلومات بشكل أفضل ، وإشراك العملاء المحتملين ، و (الأهم من ذلك) ، إبرام المزيد من الصفقات.
لهذا السبب قمت بتجميع هذه القائمة التفصيلية لأفضل أدوات التنقيب عن المبيعات - بما في ذلك مقدار تكلفتها ومتى يتم استخدامها.
ما الأدوات التي أحتاجها للتنقيب عن مبيعات B2B؟ و لماذا؟
تكمن المشكلة في معظم قوائم برامج التنقيب عن مبيعات B2B في أنها تحاول جاهدة. إنهم يريدون تغطية كل أداة ممكنة يمكن تخيلها.
ها هي الصفقة - لست بحاجة إلى 2500 أداة. أنت بحاجة إلى القليل من الأشياء التي تعمل بشكل جيد أيضًا:
بناء قائمة الاحتمالات الخاصة بك
البحث عن تفاصيل الاتصال
تأهيل الآفاق
جدولة الاجتماعات
إشراك العملاء المتوقعين
إذا كنت محظوظًا حقًا ، يمكنك العثور على واحد يقوم بالأشياء الخمسة بشكل جيد. ومع ذلك ، في الواقع ، قد تحتاج إلى بعض الأدوات لتغطية القواعد الخاصة بك.
لمساعدتك في العثور على ما تحتاجه فقط ، قمنا بترتيب قائمة أدوات التنقيب عن المبيعات الجديدة للعلامة التجارية الخاصة بنا بناءً على مراحل مسار مبيعات التنقيب.
أضفنا أيضًا وصفًا تفصيليًا لكل أداة في حزمة تقنيات المبيعات.
هل أنت جاهز للعثور على الأدوات المناسبة لمساعدتك في الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين؟ أنت في المكان الصحيح.
ملاحظة: جرب Leadfeeder مجانًا .
أفضل أدوات التنقيب عن المبيعات لبناء قائمة العملاء المحتملين
يعد بناء قائمة العملاء المحتملين مرحلة حاسمة في مسار المبيعات. تحتاج إلى تحديد ما إذا كان العميل المحتمل مناسبًا جيدًا لعملك ، وكيفية التعامل معه ، وفي النهاية تحديد ما إذا كانت هناك فرصة لهم ليصبحوا مشترًا أم لا.
ستساعدك شركات برامج التنقيب عن مبيعات B2B على القيام بذلك بشكل أسرع وأكثر دقة.
1. Leadfeeder
التسعير: نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا ، إصدار لايت مجاني ، خطط مدفوعة تبدأ من 79 دولارًا في الشهر.
التصنيف: 4.3 نجوم في G2.
Leadfeeder هي أداة تنقيب عن مبيعات B2B تساعدك على الكشف عن عملاء متوقعين جدد وتوقعات جديدة من خلال معرفة الشركات التي تزور موقع الويب الخاص بك ، حتى لو لم تملأ نموذجًا أو تتواصل معه.
كل ما عليك فعله هو تثبيت البرنامج النصي Leadfeeder Tracker ، وستكون قادرًا على تتبع وتحليل الصفحات التي يزورها الأشخاص والمدة التي يقضونها في كل صفحة.
هذا يجعل من السهل تطوير إستراتيجيات التواصل والمشاركة المخصصة بناءً على سلوك كل عميل متوقع وحتى تحديد التوقعات التي ربما فاتتك.
بالإضافة إلى ذلك ، يشارك Leadfeeder أيضًا معلومات الاتصال للموظفين في أي شركة تزور موقع الويب الخاص بك. هذا يعني أنه يمكنك العثور بسرعة على صناع القرار والتواصل معهم.
إذا كنت تبحث عن برنامج للتنقيب عن مبيعات B2B يُظهر لك عملاء محتملين ، فإن Leadfeeder هو البرنامج.
2. LinkedIn Sales Navigator
التسعير: تبدأ الخطط المدفوعة من 79.99 دولارًا في الشهر.
التصنيف: 4.2 / 5 على G2
بصفتها أكبر شبكة اجتماعية احترافية ، تعد LinkedIn خيارًا واضحًا لمندوبي المبيعات الذين يحاولون البحث عن آفاق أو البحث عنها.
هذا هو السبب في أن LinkedIn أطلقت LinkedIn Sales Navigator ، وهي أداة توفر المزيد من عوامل تصفية البحث المتقدمة ، وتعرض معلومات أكثر تفصيلاً حول كل عميل محتمل ، وتسمح لك بحفظ العملاء المحتملين والتوصية بهم ، وتقدم رصيد InMail.
3. FollowerWonk
التسعير: عرض خطة مجانية ؛ خطط مدفوعة تبدأ من 29 دولارًا في الشهر.
التصنيف: 4.3 / 5 على G2
Twitter منجم ذهب للمنقبين ، و FollowerWonk يجعل الأمر أسهل.
تعمق في تحليلات Twitter للبحث عن كلمات رئيسية محددة في السير الذاتية للأشخاص (مثل "Graphic Designer ،" على سبيل المثال) و FollowerWonk ستنشئ قائمة بالمستخدمين الذين يُعرفون بأنهم مصممو رسومات ، إلى جانب معلومات مفصلة مثل الموقع والموضوعات التي يغردون عنها ، ومن يتبعون.
من هناك ، يمكنك التغريد لهم مباشرة ، أو العثور على معلومات الاتصال الخاصة بهم باستخدام الأدوات الأخرى المذكورة في هذه القائمة.
4. كورا
التسعير: مجاني
قد لا تعتقد أن Quora هو برنامج تنقيب لمبيعات B2B لأنه منتدى للأسئلة والأجوبة عبر الإنترنت. ومع ذلك ، بفضل سياسة الاعتدال الصارمة الخاصة بهم ، عادةً ما تكون الأسئلة والأجوبة على Quora عالية الجودة.
يمكنك إنشاء فرص تسويقية داخلية على Quora من خلال تقديم إجابات ثاقبة للأسئلة المتعلقة بصناعتك وإبراز خبرتك.
ولكن ، يمكنك أيضًا العثور على آفاق محتملة من خلال البحث في المتابعين لأسئلة أو مواضيع محددة.
بعد ذلك ، تواصل مع هؤلاء الأشخاص من خلال منصة المراسلة الداخلية لـ Quora ، أو اكتشف تفاصيل الاتصال الخاصة بهم من خلال سيرهم الذاتية العامة أو حسابات الوسائط الاجتماعية المرتبطة.
5. AngelList
التسعير: مجاني
كان AngelList في الأصل عبارة عن منصة للشركات الناشئة ، ورأس المال المغامر ، والمستثمرين الملاك للعثور على المزيد من الفرص الاستثمارية والبحث عن الشركات الأخرى.
بالنسبة إلى مندوبي المبيعات ، فهو دليل لشركات مختلفة يمكنك تصفيتها حسب نوع المؤسسة وعدد الموظفين وحتى مرحلة التمويل.
6. البحث عن المنتج
التسعير: مجاني
يتميز Product Hunt بدليل للأعمال والمنتجات الجديدة والقادمة. إلى جانب البحث في الدليل باستخدام الكلمات الرئيسية والفلاتر ، وسعت Product Hunt نظامها الأساسي لتشمل منصة "Ask" تشبه منصة Quora ، حيث يمكن للمستخدمين طرح الأسئلة والإجابة عليها من المجتمع.
لقد أطلقوا أيضًا ميزة "المجموعات" ، والتي تجمع الشركات حسب موضوعات محددة مثل "تطبيقات البريد الإلكتروني" أو "Marijuana Tech" أو "Back to School Apps".
يعد هذا مكانًا مثاليًا لتحديد موقع وفرز B2B يؤدي إلى Product Hunt المؤهلة كواحد من أفضل برامج التنقيب عن مبيعات B2B.
7. كابتيرا
التسعير: مجاني
اعتمادًا على مجال عملك أو مكانتك ، يمكن أن تكون Capterra أداة تنقيب عن المبيعات الذهبية.
كنظام أساسي لمقارنة البرامج ، يتميز Capterra بملايين قوائم المنتجات الرقمية المختلفة والشركات ، والتي يمكن لمندوبي المبيعات تصفيتها من خلال الموضوع ونوع الفئة ، بما في ذلك تقييمات Leadfeeder.
8. القابض
التسعير: مجاني
إذا كنت تريد دليلًا لجميع الوكالات الرقمية في العالم ، فلن تجد أي شيء أفضل من Clutch.
على غرار AngelList و Capterra ، يختلف Clutch قليلاً من خلال التركيز بالكامل على الوكالات الرقمية من التسويق والإعلان إلى تطوير تطبيقات الأجهزة المحمولة. يمكن لمندوبي المبيعات الفرز حسب الموقع والموضوع ، ثم البحث عن الشركات بناءً على الحجم والخدمات والمزيد.
9. MatterMark
التسعير: نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا ؛ خطط مدفوعة تبدأ من 49 دولارًا في الشهر.
على عكس الدلائل وقواعد البيانات الأخرى ، تم إنشاء Mattermark بالكامل مع وضع مندوبي المبيعات في الاعتبار.
ابحث بسهولة في دليل الشركات الخاص بهم وقم بالفرز حسب المنطقة الجغرافية ، وحجم الشركة ، والصناعة والمكانة المتخصصة ، ونموذج الأعمال ، و b2b / b2c ، وحتى مستوى التمويل الذي رفعته الشركة.
والأفضل من ذلك ، أن MatterMark يندمج مباشرة في Salesforce ، مما يسمح لك بحفظ الأعمال في قوائم محددة. كما أنه يساعدك على أتمتة البحث عن طريق إنشاء عمليات بحث محفوظة بأكثر من 80 حقل بيانات مختلفًا ، كاملة مع تنبيهات الشركة والأخبار.
10. بنيت مع
التسعير: تمديد Google Chrome المجاني ؛ تبدأ الخطط المدفوعة من 295 دولارًا في الشهر.
باستخدام BuiltWith ، يمكن للبائعين العثور على الشركات التي تستخدم أجزاء معينة من البرامج أو الأدوات. هذا مفيد بشكل خاص عند البحث عن منافسين في مساحتك أو عن أدوات تتكامل معها.
على سبيل المثال ، إذا كانت أداتك تتكامل جيدًا مع Google Analytics أو Shopify ، فيمكنك البحث عن المواقع باستخدام تلك الأدوات.
أنت لا ترى فقط الشركات التي تستخدم أداة معينة ؛ يمكنك أيضًا الوصول إلى تفاصيل الاتصال ومتوسط الإنفاق التقني وحجم الشركة.
هل تم إيقافها عند نقطة البداية البالغة 295 دولارًا أمريكيًا في الشهر؟ تحقق من ملحق Google Chrome المجاني ، والذي يوفر بعض الأفكار الأساسية حول الأدوات التي تم إنشاء موقع الويب بها.
أدوات التنقيب عن المبيعات للعثور على تفاصيل الاتصال
الآن بعد أن قمت بإنشاء قوائم العملاء المحتملين ، حان الوقت للخروج والبدء في إعداد مكالمات المبيعات. لسوء الحظ ، لا يسرد الجميع جهات الاتصال علنًا. لذا ، كيف يمكنك معرفة البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف الذي يجب استخدامه؟
ستساعدك قائمة برامج البحث عن مبيعات B2B في العثور عليها.
11. فويلا نوربرت
التسعير: تجربة مجانية ؛ خطط مدفوعة تبدأ من 39 دولارًا في الشهر إذا كنت تدفع سنويًا
التصنيف: 4.7 / 5 على G2
هل تحتاج إلى عنوان بريد إلكتروني؟ باستخدام Voila Norbert ، ما عليك سوى إدخال اسم مع الشركة التي يعملون بها ، وستقوم تلقائيًا بسحب عنوان البريد الإلكتروني لهذا الشخص.
يحتوي Voila Norbert على مكون إضافي لـ Gmail يتيح لك جدولة رسائل البريد الإلكتروني وإرسال رسائل المتابعة التلقائية وتعيين الملاحظات أو التذكيرات.
12. الصياد
التسعير: مجاني للبحث عن 25 بريدًا إلكترونيًا شهريًا ؛ خطط مدفوعة تبدأ من 49 دولارًا في الشهر.
التصنيف: 4.3 / 5 على G2
Hunter (المعروف سابقًا باسم Email Hunter) هو موقع وملحق Google Chrome يبحث عن عناوين البريد الإلكتروني لأي مجال معين. حتى أنه يوفر تصنيفًا لدرجة مدى احتمالية أن يكون عنوانًا نشطًا.
حتى إذا لم تتمكن من العثور على عنوان بريد إلكتروني محتمل معين ، فإن Hunter توفر التنسيق الذي تستخدمه عناوين البريد الإلكتروني للمجال حتى تتمكن من تخمين تفاصيل الاتصال الخاصة بالهدف. هذه إحدى أدوات البحث عن العملاء المحتملين للمبيعات في Leadfeeder.
على سبيل المثال ، إذا كانت معظم عناوين البريد الإلكتروني لـ SpaceX تستخدم التنسيق [email protected] ، فيمكنك بسهولة تخمين أن عنوان البريد الإلكتروني لجون سميث هو [email protected].
13. FindThatLead
التسعير: تجربة مجانية ؛ خطط مدفوعة تبدأ من 49 دولارًا في الشهر. (يقدمون أيضًا خصمًا بنسبة 20٪ إذا كنت تدفع سنويًا.)
التصنيف: 4.5 / 5 على Capterra
تمامًا مثل Hunter ، لاستخدام FindThatLead ، فقط اكتب اسم المجال وستقوم الأداة بسحب قائمة بعناوين البريد الإلكتروني المرتبطة.
أو يمكنك تثبيت ملحق Google Chrome والبحث عن عناوين البريد الإلكتروني مباشرة من متصفحك. سهل جدا.
14. Prospect.io (Overloop)
التسعير: تبدأ الخطط المدفوعة بسعر 19 دولارًا في الشهر لكل مستخدم. تبدأ خطط البحث عن البريد الإلكتروني والمدقق من 39 دولارًا في الشهر
ما يميز Prospect.io عن أدوات البحث عن البريد الإلكتروني الأخرى هو القدرة على التكامل مع منصات CRM الرئيسية مثل Salesforce و Hubspot Sales. كما أنه يوفر ميزات قوية لإعداد التقارير والتنبؤ.
ما عليك سوى تثبيت امتداد Google Chrome للبدء. كما أنها توفر ميزات أخرى (مقابل سعر) مثل أتمتة البريد الإلكتروني الصادر والمهام والملاحظات.
15. MailTester
التسعير: تبدأ الخطط المدفوعة بـ 39 دولارًا شهريًا عند دفعها سنويًا.
التصنيف: 3.4 / 5 على G2
بخلاف أدوات البحث عن البريد الإلكتروني الأخرى ، تعد Skrapp واحدة من الأدوات القليلة التي يمكنك من خلالها البحث عن عناوين البريد الإلكتروني المرتبطة بحساب LinkedIn.
باستخدام امتداد Google Chrome ، يمكنك الانتقال إلى ملف تعريف LinkedIn الخاص بشخص ما والعثور على البريد الإلكتروني الذي استخدمه للتسجيل.
وظيفة أخرى أنيقة هي القدرة على حفظ العملاء المحتملين مباشرة في القوائم ، مما يوفر لك القليل من الوقت.
16. سكراب
التسعير: تبدأ الخطط المدفوعة بـ 39 دولارًا شهريًا عند دفعها سنويًا.
التصنيف: 3.4 / 5 على G2
بخلاف أدوات البحث عن البريد الإلكتروني الأخرى ، تعد Skrapp واحدة من الأدوات القليلة التي يمكنك من خلالها البحث عن عناوين البريد الإلكتروني المرتبطة بحساب LinkedIn.
باستخدام امتداد Google Chrome ، يمكنك الانتقال إلى ملف تعريف LinkedIn الخاص بشخص ما والعثور على البريد الإلكتروني الذي استخدمه للتسجيل.
وظيفة أخرى أنيقة هي القدرة على حفظ العملاء المحتملين مباشرة في القوائم ، مما يوفر لك القليل من الوقت.
أدوات التنقيب عن المبيعات لتأهيل العملاء المحتملين
لقد حصلت على آفاقك ، ووجدت معلومات الاتصال الخاصة بهم. الخطوة التالية هي تأهيل العملاء المحتملين. يخدم هذا غرضين:
حدد ما إذا كان العميل المحتمل يستحق وقتك أم لا.
يساعدك على تطوير نهج أكثر تخصيصًا.
في ما يلي عدد قليل من شركات برامج التنقيب عن مبيعات B2B لمساعدتك في تأهيل العملاء المحتملين.
17. داتانيزي إنسايدر
التسعير: نسخة تجريبية مجانية لمدة 90 يومًا تصل إلى 10 أرصدة شهريًا ؛ تبدأ الخطط المدفوعة من 39 دولارًا في الشهر
التصنيف: 4.2 / 5 على G2
تساعد Datanyze مندوبي المبيعات في العثور على معلومات اتصال B2B ، بما في ذلك البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف المباشرة وأرقام الهواتف المحمولة مباشرةً من LinkedIn. يشاركون أيضًا "كاسرات الجليد" ، وهي مواضيع متعلقة بموقع العميل المحتمل ونشاطه على وسائل التواصل الاجتماعي.
لذلك ، لا يمكنك الاتصال بالأشخاص المناسبين فحسب ، بل سيكون لديك ما تقوله عندما تفعل ذلك!
18. أذكر
التسعير: مجاني لما يصل إلى 1،000 إشارة و 3 حسابات اجتماعية ؛ خطط مدفوعة تبدأ من 29 دولارًا في الشهر.
التصنيف: 4.3 / 5 على G2Crowd.
الإشارة هي أداة لمراقبة الوسائط تتعقب أي وقت يتم فيه ذكر علامة تجارية معينة أو كلمة رئيسية معينة.
إنها طريقة سهلة لمعرفة ما يقوله العميل المحتمل عبر الإنترنت - وما يقوله الآخرون أيضًا.
بالنسبة لمعظم مندوبي المبيعات ، من المحتمل أن تكون النسخة المجانية كافية. ومع ذلك ، إذا كان فريق التسويق الخاص بك يستخدم بالفعل Mention لمراقبة إشارات العلامة التجارية ، فيمكنك أيضًا الاستفادة من هذه المعلومات لتأهيل العملاء المتوقعين!
19. Zoominfo
التسعير: الاتصال للتسعير ؛ يقدمون نسخة تجريبية مجانية.
التصنيف: 4.4 / 5 على G2
ZoomInfo هي قاعدة بيانات عملاقة توفر الكثير من المعلومات التي يمكنك استخدامها لتأهيل العملاء المتوقعين.
بالإضافة إلى العثور على معلومات عامة عن الشركة ، يتيح لك ZoomInfo البحث بشكل أعمق والعثور على تفاصيل الاتصال لموظفي تلك الشركة ، وإنشاء قوائم احتمالية مخصصة ، وحتى الحصول على نظرة خاطفة على المخططات التنظيمية للقسم. تساعدك كل هذه البيانات في الوصول إلى الشخص المناسب ومعرفة ما سيقوله أثناء التوعية.
إذا كنت ستستخدم قوائم العملاء المحتملين كأداة للبحث عن المبيعات ، فإن ZoomInfo هو المورد الأعلى.
20. فاينو
التصنيف: 4.5 / 5 على G2
تساعد منصة ذكاء المبيعات من Vainu الفرق على تزويد العملاء بتجربة مبيعات مخصصة يتوقعونها. استخدم أكثر من 100 عامل تصفية للبحث عن أفضل العملاء المحتملين من قاعدة بيانات شركة Vainu في الوقت الفعلي.
إنها باهظة الثمن ، لكنها قوية مع ميزات مثل القدرة على متابعة قوائم العملاء المحتملين والرد فورًا عندما تتطابق شركة جديدة مع معاييرك أو يبدو أن العميل المحتمل مهتم بك.
21. المخبر تشارلي التطبيق
التسعير : N / A ؛ الوصول المبكر
التصنيف: 4.6 / 5 على G2
يقوم Detective by Charlie بتزويد ممثليك ببيانات قوية لتوسيع نطاق التواصل وتخصيص الاتصال وتحسين معدلات تحويل المكالمات الباردة. تقوم أداة البحث عن المبيعات هذه بالبحث في الإنترنت في أي وقت يُذكر فيه العميل المحتمل وشركته لتزويدك بآخر الأخبار.
سيتم إخطارك بالمبادرات التي يتابعونها ومن هم أكبر منافسيهم. من خلال دمجه مع Salesforce ، يمكنك معرفة ما إذا كنت قد أغلقت أي صفقات مع العملاء في نفس المكان أو الموقع أو الصناعة.
22. CrystalKnows
التسعير: لا شيء مدرج ؛ لديهم نسخة تجريبية مجانية
تحلل Crystal Knows البيانات العامة وتستخدم خوارزمية فريدة لتفصيل ملف تعريف الشخصية الفريدة لهذا الشخص استنادًا إلى ملف تعريف DISC.
على سبيل المثال ، يمكنك أن ترى كيف يفضل العميل المحتمل التواصل وكيف يميل إلى اتخاذ القرارات حتى تتمكن من تكييف أسلوبك في العرض والتواصل.
يمكنك أيضًا تثبيت مكون Gmail الإضافي ، والذي يوفر اقتراحات في الوقت الفعلي حول شخصية المستلم وأسلوب الاتصال في Gmail.
23. أولر
التسعير: خطة أساسية مجانية ؛ تبدأ الخطط المدفوعة من 99 دولارًا في السنة
التصنيف: 4.1 / 5 على G2
Owler هي قاعدة بيانات مجتمعية توفر معلومات عن الشركة مثل كبار المنافسين وأحدث عمليات الاستحواذ والإيرادات وحجم الشركة ومعلومات عامة مثل حسابات وسائل التواصل الاجتماعي وعدد الموظفين.
24. ديموديسك
التسعير: نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام ؛ تبدأ الخطط المدفوعة بـ 25 دولارًا في الشهر.
التصنيف: 4.5 / 5 على G2
Demodesk هي أداة مشاركة الشاشة ومؤتمرات الفيديو على شبكة الإنترنت. بينما لا تسجل الأدوات التقليدية سوى مقطع فيديو لشاشة سطح المكتب لمقدم العرض ، فإن Demodesk يُنشئ شاشة افتراضية قائمة على الويب بنسبة 100٪.
يمكن للمشاركين أيضًا تحميل المحتوى مسبقًا (مواقع الويب أو المستندات أو عروض شرائح Google) وإنشاء قوالب اجتماعات وإضافة ملاحظات.
كما يأتي محملاً بأدوات مثل جدولة الاجتماعات التلقائية وتدفقات العروض التقديمية المُعدة مسبقًا والتقويم وتكامل CRM.
والأفضل من ذلك ، أن Demodesk لا يستخدم امتداد متصفح أو يحتاج إلى تنزيل. بدلاً من ذلك ، يمكن الوصول إليه من أي جهاز عن طريق النقر فوق ارتباط.
أدوات البحث عن المبيعات للاجتماعات
واحدة من أكثر الخطوات المحبطة في عملية مبيعات B2B هي جدولة مكالمات المبيعات. يمكنك بسهولة قضاء يومين إلى ثلاثة أيام ذهابًا وإيابًا للعثور على وقت يناسب الجميع.
هذا صعب بشكل خاص عند محاولة التنظيم عبر مناطق زمنية مختلفة أو مع عدة أشخاص.
وفر على نفسك ذهابًا وإيابًا من خلال الاستفادة من أدوات الاجتماع التالية.
25. ودية
التسعير: تجربة فردية مجانية ؛ خطط مدفوعة تبدأ من 8 دولارات شهريًا.
التصنيف: 4.7 / 5 على G2
يسهّل الوضع الودي على العملاء المحتملين جدولة المكالمات والاجتماعات والعروض التوضيحية. تعمل الأداة عن طريق المزامنة مع تقويم Google الخاص بك والسماح لك بإنشاء جدول بناءً على مدى تواجدك. على سبيل المثال ، يمكنك تخصيص صباح يوم الجمعة لمكالمة جميع الأيدي الأسبوعية.
من هناك ، أرسل رابطًا ويمكن للعميل المحتمل اختيار الوقت المناسب له. باستخدام مكون Gmail الإضافي من Cal Friendly ، يمكنك إنشاء اجتماعات مخصصة وإرسال جدول زمني قابل للنقر للأوقات المتاحة بسرعة.
Cal Friendly هي إحدى أدوات برامج التنقيب عن مبيعات B2B التي تستخدمها معظم فرق المبيعات - إنها ضرورية.
26. خربش
التصنيف: 4.5 / 5 على G2
Doodle هي أداة جدولة رائعة أخرى ، ولكن مع تطور بسيط. على عكس الأدوات المماثلة ، يتيح Doodle العديد من العملاء المحتملين الترشيح عدة مرات لتناسبهم ، ثم يختار المنظم أفضل وقت للجميع.
باستخدام الإصدار المتميز الخاص بهم ، يمكنك الوصول إلى ميزات إضافية ، مثل إزالة العلامة التجارية Doodle وإضافة الخاصة بك والتذكيرات والرسائل الآلية واستطلاعات الرأي المخصصة.
هذه الأداة مفيدة بشكل خاص لإعداد المكالمات بين عدة أشخاص.
27. كلارا لابز
التسعير: تبدأ الخطط بسعر 99 دولارًا شهريًا لكل مستخدم
تم إنشاء Clara في الأصل لمساعدة أصحاب العمل على إدارة وجدولة مقابلات العمل مع الموظفين المحتملين ، كما أنها فعالة جدًا لفرق المبيعات أو أي شخص يقوم بجدولة عدد كبير من الاجتماعات.
ما عليك سوى تعيين تفضيلاتك - بدءًا من التوافر إلى أماكن الاجتماعات المفضلة لديك - وستتواصل Clara مع العميل المحتمل نيابةً عنك لترتيب موعد الاجتماع وموقعه.
يمكنك أيضًا إعداد اجتماعات بين عميل محتمل ومختلف أعضاء فريق المبيعات لنهج بيع الفريق.
أدوات التنقيب عن المبيعات لإشراك العملاء المحتملين
بمجرد الاتصال بأحد العملاء المحتملين ، فإن الخطوة التالية هي إشراكهم في محادثة. فيما يلي أدوات لمساعدة فريق المبيعات الخاص بك على إشراك العملاء المحتملين بشكل أكثر فعالية.
28. بوميرانغ
التسعير: 10 أرصدة مجانية شهريًا ؛ خطط مدفوعة تبدأ من 4.99 دولارًا في الشهر.
التصنيف: 4.4 / 5 على G2
Boomerang هو امتداد Gmail قوي يعمل مثل مساعد AI الصغير مباشرة في صندوق بريدك الإلكتروني. هناك العديد من الوظائف المفيدة ، بما في ذلك القدرة على جدولة بريد إلكتروني مسبقًا للوصول إلى عميل محتمل في وقته المثالي.
يأتي Boomerang أيضًا مع اثنين من الميزات الأنيقة الأخرى للحفاظ على تنظيمك. على سبيل المثال ، يمكنك ضبطه لإرسال بريد إلكتروني تلقائيًا إذا لم تتلق ردًا أو تتلقى تذكيرات إذا لم ترد على رسالة بريد إلكتروني بعد عدة أيام.
29. Rebump
التسعير: تجربة مجانية ؛ خطط مدفوعة تبدأ من 5 دولارات شهريًا.
التصنيف: 4.9 / 5 نجوم على G2
قد يحتاج بعض العملاء المحتملين إلى أربع أو خمس عمليات متابعة قبل أن يستجيبوا ؛ بالنسبة للآخرين ، سيفي ثلاثة منهم بالغرض. يمكن أن يمثل تذكر إرسال تلك المتابعات تحديًا.
باستخدام Rebump ، يمكنك تعيين تفضيلاتك الخاصة لعدد رسائل البريد الإلكتروني التي تريد إرسالها والوقت بين كل بريد إلكتروني. يمكنك أيضًا تتبع ومراقبة تقدم كل بريد إلكتروني.
كل ما عليك فعله هو تنشيط Rebump في Gmail الخاص بك ، وسيقوم تلقائيًا بإرسال رسائل بريد إلكتروني للمتابعة.
30. Bananatag
التسعير: مجاني لما يصل إلى 5 رسائل بريد إلكتروني في اليوم ؛ يبدو أن الخطط المدفوعة تبدأ من 10 دولارات شهريًا (وفقًا لـ G2) ، ولكن عليك الاتصال للحصول على عرض أسعار مخصص.
التصنيف : 4.0 / 5 نجوم على G2
أداة أخرى قوية للبحث عن المبيعات ، Bananatag تتكامل مع جميع عملاء البريد الإلكتروني الرئيسيين ، بما في ذلك Gmail و Outlook و Android ، لجدولة رسائل البريد الإلكتروني وتتبعها. باستخدام Bananatag ، يمكنك جدولة وقت إرسال رسائل البريد الإلكتروني ومعرفة ما إذا كان المستلم قد فتح بريدك الإلكتروني.
تشمل الميزات الأخرى قوالب البريد الإلكتروني ومحرر السحب والإفلات وإدارة قائمة توزيع البريد الإلكتروني.
31. مبيعات HubSpot
التسعير: خطة أساسية مجانية ؛ خطط مدفوعة تبدأ من 400 دولار في الشهر.
التصنيف: 4.3 / 5 على G2
تعد HubSpot Sales واحدة من أشهر أدوات إدارة البريد الإلكتروني وتتبعه في العالم في الوقت الحالي.
يتيح HubSpot Sales ، وهو قسم من نظام CRM في Hubspot ، للمستخدمين إعداد تسلسلات بريد إلكتروني مخصصة ، وقوالب البريد الإلكتروني ، وتتبع فتح البريد الإلكتروني ومعدلات النقر ، وتتبع المكالمات ، وأتمتة مهام المبيعات الروتينية مثل تدوير العملاء المتوقعين.
32. دمج بريد آخر
التسعير: مجاني حتى 50 بريدًا إلكترونيًا في اليوم ؛ تبدأ الحزم المتميزة من 24 دولارًا في السنة.
التقييم: 5/5 من Product Hunt.
مع ذلك ، تعد أداة دمج المراسلات الأخرى أداة صغيرة أنيقة تتكامل مع كل من Gmail و Google Sheets لتتبع من يقوم بفتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. هذا مفيد بشكل خاص إذا كنت ترسل رسائل بريد إلكتروني مجمعة.
33. Close.io
التسعير: تبدأ الخطط المدفوعة من 29 دولارًا في الشهر.
التصنيف: 4.3 / 5 على G2Crowd.
نظام CRM الأساسي القوي في حد ذاته ، يوفر Close أيضًا بعض الأدوات الرائعة للاتصال البارد. على سبيل المثال ، يمكنك زيادة حجم مكالماتك الصادرة من خلال ميزتي "Power Dialer" و "Predictive Dialing".
يتتبع Close.io أيضًا المكالمات الصادرة ، مما يمنحك رؤى حول كيفية توقف جهودك الخارجية.
كما أنه يجعل تدوين الملاحظات أمرًا سهلاً ، بحيث يمكنك تتبع التوقعات الفردية. يستفيد العديد من مستخدمي Leadfeeder أيضًا من تكامل Zapier لسحب معلومات زائر موقع الويب مباشرة إلى Close.
34. Ring.io
التسعير: تبدأ الخطط المدفوعة من 69 دولارًا في الشهر.
Ring.io هو تكامل Salesforce الذي يساعد مندوبي المبيعات على زيادة إستراتيجية الاتصال البارد دون الحاجة إلى مغادرة Salesforce نفسها.
تتبع وتسجيل جميع المكالمات داخل Salesforce تلقائيًا في الوقت الفعلي وإجراء مكالمات إلى عدة أشخاص في نفس الوقت بنقرة واحدة. يتيح Ring.io أيضًا للممثلين إنشاء قوائم باستخدام عوامل التصفية والبيانات داخل Salesforce.
35. سكايب
التسعير: مجاني
التصنيف: 4.5 / 5 على PCMag.com.
Skype هو نظام OG للفيديو والدردشة ويستخدمه مئات الآلاف من المحترفين لعقد المؤتمرات عبر الإنترنت والدردشة والمزيد. يتيح Skype إجراء مكالمات مجانية إلى حسابات Skype الأخرى.
باستخدام الائتمانات المدفوعة ، يمكن للمستخدمين أيضًا إجراء مكالمات إلى أرقام الهواتف العادية من خلال النظام الأساسي. يمكنك أيضًا تسجيل مكالمات Skype باستخدام الميزات المضمنة أو تطبيق جهة خارجية.
36. GlobalMeet
التسعير: الاتصال للتسعير.
التصنيف: 4.2 / 5 نجوم على G2
GlobalMeet هي أداة مؤتمرات فيديو مستندة إلى مجموعة النظراء ، مما يعني أن المستخدمين غير مطالبين بتنزيل برنامج لاستخدامه. #الفائز
ما عليك سوى إرسال ارتباط إلى غرفة الاجتماعات ويمكن للعميل الخاص بك الانضمام بسهولة إلى المكالمة بنقرة واحدة. تم إنشاء GlobalMeet مع وضع المؤسسات والشركات في الاعتبار وتتضمن ميزات وعمليات تكامل لتلبية تلك الاحتياجات.
37. لوحة الاتصال
التسعير: تجربة مجانية ؛ دفع تكلف الخطط 15 دولارًا شهريًا لما يصل إلى 100 مشارك دون الحاجة إلى أرقام التعريف الشخصية.
التصنيف: 4.4 / 5 على G2
DialPad عبارة عن برنامج اجتماع فيديو مدعوم بالذكاء الاصطناعي وأداة مراسلة لاجتماعات الفيديو ، وإدارة مركز الاتصال ، وطالب مبيعات خارجي.
تشمل الميزات مكالمات غير محدودة ، وعناصر تحكم في المكالمات ، ورسائل SMS و MMS ، ونسخ البريد الصوتي ، وتحيات البريد الصوتي ، وأداة g مع التركيز على المؤسسات والشركات.
38. Bloobirds
التسعير: اتصل للحصول على عرض أسعار بناءً على حجم فريق المبيعات.
التصنيف : 4.3 / 5 على G2
Bloobirds عبارة عن نظام أساسي متعدد الإمكانات يساعد SDRs / BDRs أثناء عملية التنقيب بأكملها بمساعدة المراسلة في الوقت الفعلي بناءً على استراتيجيتك.
بدلاً من التركيز على تسلسل البريد الإلكتروني الشامل ، يقترح Bloobirds كل رسالة وفقًا لشخصية المشتري المثالية والسوق المستهدف والوضع الفريد للحساب المستهدف.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إنشاء دليل مبيعات مخصص للمساعدة في قياس وضبط إستراتيجيتك لتحقيق النجاح الأمثل.
39. فيديارد
التسعير : نسخة مجانية ؛ خطط مدفوعة تبدأ من 15 دولارًا في الشهر.
التصنيف: 4.2 / 5 نجوم على G2
سواء كنت مندوب مبيعات واردًا أو صادرًا ، فإن إضافة الفيديو إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات هي طريقة فعالة لتخصيص التواصل لديك وتحسين معدلات الاستجابة.
استخدم Vidyard لتسجيل مقاطع الفيديو الخاصة بك ومشاركتها وتتبعها بسهولة حتى تتمكن من تجاوز الضوضاء والتواصل مع آفاقك.
40. FlyMSG
التسعير : مجاني (نعتقد)
تواصل بشكل أسرع وأقوى مع برنامج FlyMSG Text Expander . تتميز مكتبة FlyMSG بمكتبة من قوالب رسائل المبيعات المحفوظة مسبقًا والمتوافقة مع معايير الصناعة ، مما يجعل من السهل إضفاء الإثارة على رسائل المبيعات الخاصة بك بالارتباطات والصور ومقاطع الفيديو والمزيد.
تساعدك أدوات البحث عن مبيعات B2B على العمل بذكاء وليس بجهد أكبر
التنقيب عن المبيعات مليء بالمهام المتكررة ، لكن الأدوات المذكورة أعلاه ستساعدك على زيادة كفاءتك ، والتواصل مع المزيد من العملاء المحتملين في وقت أقل ، وإتمام المزيد من الصفقات أكثر من أي وقت مضى.
ملاحظة: اشترك في الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا .