7+ أفضل أدوات التسويق العقاري

يعد التسويق عبر الإنترنت من أفضل الطرق لتسريع الأعمال العقارية. زود الإنترنت المستثمرين بالعديد من الخيارات لتعزيز طريقة تواصلهم مع المستهلكين وتوليد العملاء المحتملين وإثبات هوية شركتهم. من وسائل التواصل الاجتماعي إلى تطبيقات الهواتف الذكية ، أصبحت منصات تسويق العقارات الرقمية هذه ضرورية للعديد من المستثمرين اليوم ، مما أدى إلى زيادة الإيرادات الإجمالية والاعتراف بالعلامة التجارية.

يستمر التسويق الرقمي في تغيير صناعة العقارات إلى الأفضل ، والذي يتضمن تغيير كيفية شراء الناس للمنازل وبيعها. وفقًا لملف تعريف الرابطة الوطنية لمشتري المنازل والبائعين السماسرة لعام 2015 ، بدأ 42 في المائة من جميع المشترين الجدد البحث عن منازلهم عبر الإنترنت ، مع استخدام 92 في المائة غير المسبوق لمواقع الويب في مرحلة ما أثناء البحث. أيضًا ، قال 82٪ من المشترين إن مواقع الإنترنت كانت مصدرًا مفيدًا للغاية للمعرفة.

على الرغم من أن أدوات التسويق الرقمي تستحوذ على اهتمام مشتري المنازل والبائعين ، مثل تطبيقات العقارات ، إلا أنها تقنعهم أيضًا بالمشاركة في البيوت المفتوحة والجولات. مقارنة بأساليب البحث عن المنزل التقليدية ، والتي تتضمن مشاهدة الجزء الخارجي من المنزل أثناء القيادة في الحي ، شاهد 65٪ من المشترين العام الماضي العقار عبر الإنترنت قبل السير فيه ، مقارنة بـ 38٪ جاءوا بعد القيادة في الحي.

بينما يظل العمل مع وكيل هو الأولوية الأولى عند عرض العقارات وشرائها ، فلا يمكن إنكار أن أدوات التسويق العقاري الرقمي أصبحت ضرورية لمستثمري اليوم. في هذه المقالة ، سأقدم بعضًا من أفضل أدوات التسويق العقاري المتاحة في السوق اليوم ، ونأمل أن تتمكن من الاختيار من القائمة بعض الأدوات التي يمكن أن تساعدك على تعزيز جهودك التسويقية. دعنا نقفز مباشرة إليه.

لماذا الأدوات مهمة في التسويق العقاري

من خلال جمع البيانات وتحليلها ، ستحدد أدوات التسويق المكان الذي يجب أن تقضي فيه معظم وقتك ومواردك. ستساعدك إدارة علاقاتك مع العملاء الحاليين والمحتملين على منع الفرص الضائعة. يمكن أن يؤدي استخدام الأتمتة لمراقبة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء محتوى وإنشاء عملاء محتملين إلى توفير الوقت وزيادة المبيعات في النهاية.

ومع ذلك ، لا يوجد حل سحري. سوف تحتاج إلى بناء خطة عمل. عليك أن تستعد للتسويق وتنفيذه. وعليك أن تأخذ في الاعتبار الموارد التي يمكن أن يكون لها أكبر تأثير على أقل قدر من الاستثمار. أفضل مكان للبدء هو التعرف على الأنشطة التي يمكن أتمتتها بالتكنولوجيا وأيها سيوفر الكثير من وقتك حتى تتمكن من تركيز جهودك في مكان آخر.

فيما يلي قائمة بالمهام الأساسية التي يمكن أتمتتها باستخدام أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني:

• إدارة العلاقات . معظمنا ليس لديه أي ذكريات فوتوغرافية. (وبعض الأشياء تستحق النسيان.) أنت تريد الحصول على تفاصيل العملاء والعملاء المحتملين (تاريخ ميلادهم ، واسم شريكهم ، وآخر تاريخ اتصال ، وما إلى ذلك) في متناول يدك. يمنحك هذا القدرة على تقديم تجربة مخصصة.
• إدارة وسائل التواصل الاجتماعي . من أكثر المهام التي تستغرق وقتًا طويلاً هي الإدارة اليومية لوسائل التواصل الاجتماعي. نتيجة لذلك ، تتوفر مجموعة من الموارد لمجموعة متنوعة من أنشطة وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة.
• جيل الرصاص . بعض الأدوات مثل النوافذ المنبثقة على موقع الويب وحتى الدردشة المباشرة تجعل العملاء المحتملين عبر الإنترنت يلتقطون قطعة من الكعكة.
• تطوير وإدارة الموقع . يجب أن يكون لدى كل وكيل عقارات موقع ويب جيد التصميم وغني بالمعلومات ، ولكن لا يحتاج كل وكيل إلى إتقان لغات تطوير الويب. هذا بالتأكيد شيء للحصول على مساعدة من البرنامج ، ومن المحتمل أن يكون متخصصًا أيضًا.
• تحليلات البيانات . تمكّنك أدوات تحليلات البيانات من فهم ما إذا كان التسويق الخاص بك يعمل أم لا. ستوفر الكثير من الوقت والمال عندما تعرف الحملات التي تعمل بشكل جيد وأيها ليس كذلك.

أفضل أدوات التسويق العقاري

ادارة المهام

تريلو

هناك العديد من الأجزاء المتحركة للفرق العقارية ، وبصفتك قائد فريق ، فمن مسؤوليتك إبقاء الجميع في حالة تزامن. يتيح لك Trello أداء المهام بفعالية باستخدام إطار عمل يشبه إلى حد كبير لوحة Kanban. Kanban هو في الأساس طريقة مرئية سهلة لمراقبة العمل الجاري وإيجاد الاختناقات في النظام.

باستخدام هيكل اللوحة ، سترى في لمحة بنية المهام ، وما هي الخطوات لكل قسم من أقسام المشروع ، والاتجاه الذي يجب أن تتبعه الوظيفة. هذا التقسيم للمهام إلى مراحل منفصلة له أهمية خاصة للإنتاجية.

أسعار Trello : السعر القياسي لـ Trello هو 10 دولارات شهريًا تدفع سنويًا. هناك مجموعة مجانية للأبد ستكون مثالية للتنقل عبر التطبيق.

ClickUp

Clickup مشابه لـ Trello ، لكنه يحتوي على وظائف أكثر. كلاهما تطبيقات إنتاجية نموذجية إلى حد ما ستحافظ على تنظيم عملك. إذا كنت تعمل مع فريق ، فسيكون Clickup أداة أفضل لك. تعتبر التطبيقات عبر الإنترنت والهاتف المحمول بديهية وسهلة الاستخدام ، مما يجعلها مفضلة للصناعات مثل العقارات.

يمكنك تنسيق أو تفويض المشاريع (الحالة) على أساس منتظم ، وهذه الحالات قابلة للتخصيص. على سبيل المثال ، قد يكون لديك حالة مفهرسة مثل إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو التعاقد معهم أو بيعهم أو مراقبته ، وما إلى ذلك. هناك ثلاثة أوضاع للعرض - القائمة والمربع واللوحة. يساعد في معالجة التفاصيل حتى لا تغمرك المهام.

تسعير ClickUp: Clickup هو في الأساس برنامج مجاني لإدارة المشاريع. تبدأ خطة الأعمال بمبلغ 5 دولارات أمريكية لكل مستخدم شهريًا يتم إصدار فاتورة به سنويًا.

الاستعانة بمصادر خارجية

بوكس براوني

أصبحت صور العقارات بزاوية 360 درجة هي الاتجاه السائد. يمكنك الحصول على كاميرا 360 درجة عالية الدقة بأقل من 300 دولار ، وهذا يعمل بشكل جيد لأن الناس يستمتعون بمحتوى غامر. لدى BoxBrownie مجموعة من خبراء التصوير الذين يساعدونك في ضبط صورك العقارية بزاوية 360 درجة.

بالنسبة لوكلاء العقارات ، يقدمون عروض CGI وترقيات للصور ، بما في ذلك التدريج الافتراضي ، والقضاء على الفوضى غير الضرورية ، وتحويل صور الممتلكات من النهار إلى الليل. يوصى باستخدام BoxBrownie في هذه القائمة بسبب خدمات التدريج الافتراضية ، مما يتيح لك استخدام التدريج المنزلي من الدرجة الأولى لصورك بزاوية 360 درجة لإحداث الانطباع الصحيح.

تسعير BoxBrownie : السعر لكل مشروع. تكلف تحسينات الصور القياسية 1.6 دولارًا في اليوم لتكلفة تحسين الغسق 4 دولارات في اليوم. انطلاق رقمي بسعر 32 دولارًا لكل مشروع وتجديد افتراضي كامل بسعر 24 دولارًا إلى 172 دولارًا ، اعتمادًا على درجة التعقيد.

PeoplePerHour

قد لا تتمكن من القيام بكل ذلك بمفردك ، خاصة إذا كنت ترغب في الاحتفاظ بالجودة العالية لتسويقك. باستخدام PeoplePerHour ، يمكنك نشر المشاريع والحصول على خبراء للعمل على مشروعك بسرعة. هل تريد إنشاء صور أو تحريرها ، أو كتابة نسخ ، أو التعامل مع وسائل التواصل الاجتماعي ، أو إعداد حملات بريد إلكتروني؟ الأمر بنفس سهولة نشر الوصف الوظيفي.

أسعار PeoplePerHour : تقدم PeoplePerHour المستقلون عطاءات على الحملات. يتم حساب الأسعار إما عن طريق المشروع أو التكلفة المستقلة بالساعة.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

AVADA للتسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد AVADA Email Marketing بديهيًا للغاية ويساعدك منشئ السحب والإفلات على إعداد تدفقات عمل تلقائية في دقائق. لا تحتاج حتى إلى البدء في تصميم بريدك الإلكتروني من البداية. ستحصل على مكتبة قوالب سريعة الاستجابة ومُصممة مسبقًا يمكن تخصيصها وفقًا لعلامتك التجارية أو لغرض الاستخدام.

إذا أنشأت نموذجًا خاصًا بك أو استخدمت قوالب موجودة مسبقًا ، فيمكنك تخصيص أسماء المستلمين وأعياد الميلاد وما إلى ذلك. معرض سمسار عقارات. تتيح لك ميزات الأتمتة في AVADA Email Marketing إنشاء سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي يتم إرسالها إلى المشتركين عند تنشيط وقت أو عملية أو حدث معين.

تعد ميزات إدارة القوائم في AVADA Email Marketing ميزة شائعة. يمكنك تقسيم جهات الاتصال من خلال الحقول المخصصة (وهي حقول جهات اتصال تتضمن معلومات اتصال إضافية ، مثل الموقع والاهتمامات وما إلى ذلك). يمكن إضافة الحقول والعلامات المخصصة أو حذفها عن طريق الأتمتة.

أسعار AVADA Email Marketing : يمكنك الحصول على AVADA Email Marketing من متجر تطبيقات Shopify مجانًا تمامًا.

إدارة جهات الاتصال

Pipeliner CRM

تم تطوير Pipeliner CRM خصيصًا لمبيعات العقارات. على هذا النحو ، هناك وظائف مدمجة لإدارة المبيعات. هذا مثالي إذا كنت ترأس فريقًا عقاريًا أو مجموعة أو سمسرة. علاوة على ذلك ، فهو مرئي للغاية ، مما يجعل من السهل توقع العملاء المستهدفين والعمل تجاههم. يعد نقل الفرص بين المراحل في غاية السهولة - يمكنك ببساطة سحب وإفلات العملاء المحتملين من مرحلة إلى أخرى. Pipeliner CRM مدرج في هذه القائمة لأنه أحد أنظمة CRM الأقل تكلفة والأكثر قابلية للاستخدام هناك.

أسعار Pipeliner CRM : يمكنك بدء نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا أو خطة بسيطة تبدأ من 25 دولارًا لكل مليون يتم دفعها سنويًا.

بالاتصال

مملوكة لشركة Compass ، تم تطوير Contactually CRM خصيصًا لوكلاء العقارات. لديها وظيفة إحالة مذهلة تتيح لك البقاء على اتصال مع العملاء وتشجيع إحالاتهم. يمكنك إنشاء قاعدة بيانات العملاء الخاصة بك ، والبريد الإلكتروني بالتنقيط ، وترتيب جهودك اليومية وفقًا لأهدافك اليومية في التطبيق.

أسعار جهات الاتصال : هناك نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا. يمكنك أيضًا البدء بخطتها الاحترافية مقابل 69 دولارًا شهريًا ، أو الترقية إلى برنامج Accelerator بسعر 119 دولارًا في الشهر.

اتصالات الدردشة الحية

هيكليا

يمكن للدردشة الحية أن تعزز الاتصالات المحمولة بنسبة 40٪ أكثر. AISA Holmes هو مساعد عقاري رقمي يمكنه بدء المحادثات بنشاط مع العملاء المتوقعين من Facebook أو موقع الويب أو القنوات الأخرى.

تمت برمجة chatbot للرد بشكل إنساني على الأسئلة الرئيسية في غضون دقيقة إلى دقيقتين. تتمثل إحدى مزايا Structurely في أنها تتبع خيوط غير مستجيبة لمدة تصل إلى 12 شهرًا. هذا يضمن أن عمليات المتابعة شاملة ومؤتمتة. تنص هيكليًا على أن الأمر يتطلب عادةً من 6 إلى 8 جهات اتصال لإغلاق العقد.

التسعير الهيكلي : هذا هو أغلى أداة تسويق عقاري في هذه القائمة ؛ يبدأ بسعر 179 دولارًا شهريًا مقابل 50 عميلًا متوقعًا شهريًا.

شاتفيل

إذا لم يكن لديك ميزانية لمنصة روبوت AI مثل AISA Holmes ، وتريد منشئ روبوت غير تقني التواصل مع آفاقك ، فإن Chatfuel يعد خيارًا رائعًا. يمكن إعادة إشراك كل عميل متوقع يتواصل معه ، أي يمكنك بثه أو جدولة أو إرسال رسائل إليه على الفور أو كتسلسل متابعة. يعد هذا أمرًا رائعًا عندما يتعلق الأمر بتذكير العملاء المحتملين بقوائم الأعمال الجديدة.

أسعار Chatfuel : هناك خطة روبوت مجانية مع ميزات أساسية. لكن الخطة المجانية تقتصر على 1،000 مشترك. يبدأ السعر المتميز من 15 دولارًا شهريًا لروبوت كامل الميزات.

التسويق المرئي

كانفا

تقوم Canva بكل شيء تقريبًا: تحرير الصور وتصميم الشعارات والبطاقات البريدية والنشرات الإخبارية والعروض التقديمية والكتيبات ورسومات الوسائط الاجتماعية وصور الوسائط الاجتماعية وتحرير الفيديو. يمكنك الحصول على رسومات احترافية عالية الجودة في دقائق دون أي تدريب احترافي على التصميم. كان Canva مدرجًا في هذه القائمة لأنه يمكن القول إنه أكثر أدوات تصميم الرسومات سهولة في الاستخدام وهو رائع للتسويق العقاري.

سعر Canva: Canva مجاني للاستخدام. تبلغ تكلفة Canva Pro (مثالية للعلامات التجارية) 9.95 دولارًا أمريكيًا في السنة و 12.95 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع في الشهر. بينما تتضمن الحزمة المجانية أكثر من 8000 قالب ، تأتي الحزمة الاحترافية مع أكثر من 60.000 نموذج. يمكنك أيضًا إعداد مجموعة علامات تجارية (مهمة لإنشاء هوية مرئية متسقة).

Magisto

Magisto هو واحد من أفضل 10 تطبيقات فيديو في عام 2021. هذه واحدة من أكثر أدوات العقارات بديهية وبأسعار معقولة في هذه القائمة. من المنطقي بالطبع توظيف منتجي الفيديو الموهوبين لوضع قائمتك في أفضل صورة. ولكن إذا كنت بحاجة إلى فيديو عالي الجودة بسهولة دون الحاجة إلى تحرير معقد وتوظيف باهظ الثمن ، فاستخدم Magisto. يتيح لك إضافة رسومات وتأثيرات ممتعة وعلامتك التجارية الخاصة لإنشاء قصص جميلة.

أسعار Magisto: يبدأ Magisto بسعر 5 دولارات شهريًا يتم تحصيله سنويًا. لمزيد من ميزات ونماذج التحرير ، تتوفر المجموعة الاحترافية بسعر 10 دولارات / م (يتم تحصيلها سنويًا).

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

متعادل

معظم كبار أصحاب العقارات يتواجدون على وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، لا يجب أن يكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مضيعة للوقت. باستخدام Buffer ، يمكنك الاتصال بموقعك على الويب ومشاركة مقتطفات من مقالاتك. يمكنك أيضًا جدولة التحديثات على جميع مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك ونشرها في أفضل وقت ممكن للحصول على أفضل عرض.

تسعير المخزن المؤقت : هناك نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا. يمكنك أيضًا البدء بثمانية حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي بسعر 15 دولارًا في الشهر. تسمح خطة البداية بـ 100 وظيفة مجدولة كل شهر.

الكلمات الأخيرة

هذا هو! أتمنى أن تكون قد وجدت مجموعة من أدوات التسويق المفيدة لأعمالك العقارية من هذه المقالة. لا تتردد في ترك التعليقات أدناه لمزيد من التوصيات. :-)