أفضل ست ممارسات في الإعلان البرنامجي لزيادة سمعة العلامة التجارية

توقف تسويق العرض التقليدي والتقليدي ؛ الإعلان الآلي في.

بالتأكيد ، فإن الأدلة من الإعلانات الرقمية تنفق النقاط بهذه الطريقة ، وهذا أمر منطقي. إنها أداة أكثر فاعلية تتيح لك تحقيق أهدافك الإعلانية دون كسر البنك.

في النهاية ، يعمل الإعلان البرنامجي عن طريق وضع بيانات شديدة التحديد عن المستهلكين المستهدفين للعمل على إنشاء حملات إعلانية شديدة الاستهداف تؤدي في النهاية إلى زيادة عائد الاستثمار.

يُعد التسويق الآلي أداة فعالة بشكل خاص للمسوقين في قطاع B2B - الشركات التي لا تحتاج إلى السؤال: ما هو رقم هاتف VoIP الثابت ، على سبيل المثال - لأن الجمهور المستهدف عادةً ما يكون أصغر بكثير ، وبالتالي فهو مثالي لهذه البيانات- نهج مدفوعة.

في هذه المقالة ، سنحدد ستة من أفضل ممارسات الإعلان الآلي التي تبني سمعة العلامة التجارية وتحقق نتائج.

دعنا نتعمق!

ما هو الإعلان الآلي؟

الإعلان البرنامجي هو البيع والشراء الآلي للإعلان الرقمي على موقع الويب أو التطبيق الخاص بالناشر ، حيث تقوم بتخصيص مساحتك الإعلانية الرقمية في الوقت الفعلي.

الأتمتة ، بشكل عام ، هي عملية توفر على الأعمال الوقت والمال. وبينما في الإعلانات التقليدية ، عادةً ما يلقي المسوقون بشبكة واسعة ويستهدفون كل شخص يزور موقعًا إلكترونيًا ، يستخدم الإعلان الآلي البيانات لاستهداف جمهور معين بدلاً من الموقع.

عندما يتفاعل العملاء مع DSP (الأنظمة الأساسية للطلب) مثل تطبيقات الأجهزة المحمولة أو الفيديو أو CTV (أجهزة التلفزيون المتصلة) ، يقدم المعلنون عروض أسعار لمرات الظهور التي تستهدف المستخدمين بناءً على نقاط بيانات شديدة التحديد حول المعلومات السكانية وبيانات ملفات تعريف الارتباط ومعلومات حول السلوك عبر الإنترنت .

لذلك ، يمكن للعلامات التجارية استهداف مجموعات فرعية من الأفراد ، وبالتالي تحسين الرسائل والإعلانات. وبالتالي ، فإن الإعلان البرنامجي يحدد عملية شراء الوسائط ، كل ذلك في الوقت الذي يستغرقه تحميل صفحة الويب.

مصدر الصورة

هل تريد فعلاً الارتقاء إلى مستوى المانترا لإيصال رسالتك إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب؟

دعنا ندخل في ستة من أفضل الممارسات للإعلان الآلي الفعال.

1. التخطيط وتحديد الأهداف

إذا كنت تفكر في استخدام الإعلانات الآلية لتعزيز الكفاءة وتحسين علامتك التجارية ، فابدأ كما تريد. قم بأداء واجبك ، وابتكر أهدافًا ، وفكر كثيرًا في تنفيذ استراتيجية إبداعية.

ذكر ما هو واضح ، أكيد ، لكنه يستحق التكرار. الوضوح في أهداف الأداء - ما يعتبر إستراتيجية ناجحة وكيف ستقيس أداءك - سوف يدعم حملتك بأكملها.

فيما يلي بعض الأهداف الشائعة التي يمكن أن يساعدك الإعلان الآلي في تحقيقها:

• بناء الوعي بالعلامة التجارية
• الوصول إلى جماهير جديدة واستهدافها
• الحفاظ على العملاء الحاليين واستهدافهم بشكل أفضل
• زيادة عائد الاستثمار
• تحسين رؤية الإعلان
• الحد من الإنفاق الإعلاني.

يسمح الإعلان الآلي للمسوقين بالاستفادة من خلال الجمع بين قوة الأتمتة والبيانات والإبداع للاستفادة بشكل أكبر من أداء الإعلانات المصوّرة. عندما نقترح أن تكون مبدعًا - فنحن نتحدث عن إبداعات رئيسية في البريد الإلكتروني - فإننا نعني في كل من تصميم الإعلان المصور والطريقة التي يمكن للمسوقين من خلالها استهداف العملاء وإعادة توجيههم ببراعة.

يمكن للمسوقين جعل الإعلانات أكثر صلة بناءً على عدة عوامل ، مثل الموقع والجهاز والمعلومات السكانية وحتى الطقس. وقم بتعديل إعلاناتهم بشكل خلاق لإيصال تلك الرسالة القاتلة.

يمكنك إنشاء حملات تتوافق مع أهدافك عن طريق الاختيار بين أو دمج وسائط العرض التالية للوصول إلى الملاحظة الصحيحة:

تساعد إعلانات البانر في زيادة الوعي بعلامتك التجارية والوصول إلى جمهور عريض. إنهم يتفاعلون مع العملاء من أعلى مسار التحويل ، مما يجعل علامتك التجارية في قمة اهتماماتك ويسمح لك بجذب انتباه المستخدمين قبل أن يصبحوا على دراية بمنتجك.

مصدر الصورة

يمكن استخدام إعلانات الفيديو في الحملات لتقديم الصوت والحركة ، وتحسين القصص التي ترويها لجذب انتباه جمهورك. تكمن فائدة استخدام إعلانات الفيديو في زيادة الوعي بعلامتك التجارية.

الإعلانات الأصلية هي إعلانات على غرار التحرير ، يتم مزجها بعناية في محتوى موقع الويب لإضفاء طابع طبيعي غير مزعج. على هذا النحو ، فهي فعالة في توليد حركة مرور مستهدفة عالية الجودة لموقعك.

تتميز الإعلانات داخل التطبيق بنسب النقر إلى الظهور القوية. يمكن أن تكون هذه الإعلانات طريقة جيدة لجذب المستخدمين الجدد إلى تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك من خلال اكتساب مستخدمي الهاتف المحمول المدفوع والأنشطة التسويقية المختلفة ذات الصلة.

2. استهداف أفضل

من خلال القدرة على استهداف جمهورك ، يمكنك تحسين حملة الوسائط الآلية بدرجة عالية ، والأهم من ذلك ، الحصول على المزيد من الفوائد من ميزانية الوسائط الخاصة بك.

المفتاح هو تقسيم جمهورك التقليدي إلى مجموعات فرعية أو شرائح محددة وفقًا لمعايير مسبقة.

يمكن أن يساعدك تصميم الإعلانات وعرضها على الجماهير المستهدفة في DSP في تقليل الميزانية الإعلانية المهدرة على الجمهور الخطأ.

مصدر الصورة

والوصول إلى هؤلاء الأفراد الذين يُرجح اهتمامهم بمنتجاتك وخدماتك بمحتوى ذي صلة وإبداعي ومخصص هو أفضل رهان لك لتحويل المستخدمين إلى متحولين.

النهج القائم على البيانات لمعرفة التكرارات المثالية لإعلان معين هو السبيل للذهاب ، ويمكن أن تساعدك أدوات التعلم الآلي في السماح لك بإيصال الرسائل الصحيحة إلى الأفراد المناسبين.

على سبيل المثال ، يمكن أن تحدد الخوارزميات الموقع الأكثر فاعلية لوضع الإعلان ، سواء كانت منصة كبيرة مثل Facebook أو موقع أكثر تخصصًا مع تركيز أعلى من المستخدمين المستهدفين.

3. اختر DSP الخاص بك بعناية

اختر نظامًا أساسيًا يعمل ضمن إنفاق إعلانك. أنت تقدم عرضًا للعرض على DSP بمجرد إطلاق حملتك ، والتي تتضمن التنافس مع معلنين آخرين على مخزون الإعلانات من خلال نظام عروض أسعار تلقائي.

من خلال مجموعة متغيرة من المتغيرات التي يجب مراعاتها عند اختيار النظام الأساسي المناسب ، تختار بعض العلامات التجارية الشراكة مع خبراء تقنيين يمكنهم مساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من ميزات النظام الأساسي.

بعض الأشياء التي يجب البحث عنها في كل منصة:

• خيارات الاستهداف الخاصة بهم
• جودة واجهته
• الدعم الفني عند مواجهة صعوبات فنية
• كمية المخزون التي يتيحها كل منها
• ما إذا كانت تدعم أفضل أشكال الإعلانات الإبداعية المذكورة أعلاه وتسمح لك بالدخول في صفقات مختلفة لخيارات المخزون.

4. اتبع استراتيجية تعتمد على البيانات

هناك ثلاثة أنواع من البيانات يمكنك استخدامها لاستهداف العملاء المناسبين بالرسائل الصحيحة.

بيانات الطرف الأول مجانية ، ويمكن القول إنها بياناتك الأكثر قيمة لأنها معلومات تم جمعها مباشرة من جمهورك. يتضمن معلومات حول سلوكهم عبر الإنترنت واهتماماتهم وأنشطتهم على موقعك وتطبيقاتك.

مصدر الصورة

يمكنك أيضًا جمع هذه البيانات من CRMs ونتائج الاستطلاع وملاحظات العملاء واستخدامها لعمل تنبؤات وتقديم نوع المحتوى المخصص الذي يجذب عملاء جدد.

بيانات الطرف الثاني هي ، في الأساس ، بيانات الطرف الأول التي تشتريها من مصدر آخر في سوق خاص.

بيانات الطرف الثالث هي معلومات يتم الحصول عليها من مصادر مختلفة بواسطة مجمعي البيانات الضخمة. على الرغم من أنه ليس حصريًا ، حيث يمكن للمنافسين الوصول إليه أيضًا ، إلا أنه يمكن أن يعمل بشكل جيد مع بيانات الطرف الأول الخاصة بك لإثراء رؤيتك ومساعدتك في الوصول إلى جمهور أوسع.

في حين أن الوباء سلط الضوء على تكاليف العمل عن بعد للموظفين - رؤية العمال ، على سبيل المثال - فقد دفع الشركات أيضًا إلى النظر في دمج الذكاء الاصطناعي في إستراتيجيتها التسويقية للإبقاء على نفقاتها منخفضة.

مع النهاية الوشيكة لملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية ، سيتسارع هذا الاتجاه بالتأكيد حيث يتم تكليف جهات التسويق بإيجاد أكثر الطرق فعالية للوصول إلى الجماهير.

5. ضم بيانات الإعلان إلى بيانات التحليلات

أفضل طريقة لتحسين استهداف الجمهور هي ربط بياناتك الإعلانية بتحليلاتك. لا تُعلم تحليلاتك المستخدمين الذين تستهدفهم فحسب ، بل إنها تقدم أيضًا معلومات لا تقدر بثمن حول متى يجب استهداف الأفراد والجماهير على طول رحلة العميل.

من خلال عرض الإعلانات التي تلقى صدى لدى المستخدمين أينما ومتى تجدهم في مسار التحويل ، يمكنك إنشاء نوع المحتوى والإعلانات التي تترك بصمتهم وتبني علامتك التجارية.

خذ الحملات الإعلانية B2B حيث يكون الجمهور المستهدف من صانعي القرار الرئيسيين متخصصًا إلى حد ما وذكيًا تقنيًا - من غير المحتمل أن يسأل: "ما هو نظام PBX السحابي؟" ، على سبيل المثال. إنها مناسبة تمامًا لمرونة نهج التسويق الآلي.

علاوة على ذلك ، فإن ربط مصادر البيانات الخاصة بك لتقديم إعلانات أكثر صلة تضيف قيمة لجمهورك يسمح لك أيضًا باستبعاد مستخدمين من حملات برمجية معينة ويوفر لك إهدار الإنفاق على الوسائط في غير محله.

مصدر الصورة

اختر DSP قادرًا ، ويساعد التسويق الآلي على إنشاء مصدر واحد للحقيقة لمراقبة أداء التسويق وقياسه. وهو يدعمك في دمج الشراء الآلي في جهودك التسويقية الشاملة.

مع المشهد الرقمي المتغير باستمرار ، يجب أن تستفيد من رؤى ردود الفعل الثرية في الوقت الفعلي التي ستعلم تجاربك.

يتيح لك العمل مع الشريك المناسب والأدوات تطوير نماذج إحالة توفر فهمًا دقيقًا لما ينجح عبر نقاط الاتصال المختلفة وما لا يعمل.

6. تطبيق تحديد عدد مرات الظهور

تتمثل إحدى الحيل البسيطة والمحددة لتحقيق أقصى استفادة من أدائك البرنامجي في تحديد عدد مرات الظهور.

تتيح لك هذه التحكم في عدد مرات الظهور التي يراها مستخدمون معينون في الشهر أو الأسبوع أو الساعة.

يتيح لك دمج بياناتك مع نظام التحليلات الأساسي الخاص بك استبعاد مستخدمين محددين عبر قنواتك من مشاهدة الإعلانات المكررة. يمنعك هذا في نفس الوقت ، مرة أخرى ، من تبديد إنفاق الوسائط الآلية القيّم مع إبعاد المستخدمين عن الإعلانات الزائدة عن الحاجة والتي تقلل فعليًا من فرصة تحويلهم.

إذا فشلت في إضافة القيمة ، فقد يصاب عملاؤك بالإحباط بسرعة. قد يكون هذا ضارًا بشكل كبير بسمعة علامتك التجارية. على عكس المنافسين الذين يقدمون محتوى جديدًا وجذابًا وملائمًا في كل مرة.

جرب واختبر نتائجك باستخدام تحديد عدد مرات الظهور.

انتهى اليك

المستهلكون مخدرون بالفعل للإعلانات الرقمية ، ولكن يمكن للإعلان الآلي تقديم محتوى أحدث بطرق أكثر جاذبية ، بشرط أن تفعل ذلك بشكل جيد.

من خلال السماح بالتحسين المستمر لمؤشرات الأداء الرئيسية طوال رحلة المشتري ، يمكن أن يساعدك على تخصيص إنفاقك الإعلاني بشكل أفضل وتحسين الوصول الفريد لجهودك التسويقية.

وعندما تضيف قيمة وتتجنب الازدواجية المزعجة وتجعل حياة الناس أبسط ، فإنك تبني سمعة علامتك التجارية.