أفضل استراتيجيات تسويق PPC في عام 2022 للتجارة الإلكترونية والمسوقين الرقميين

نشرت: 2022-02-01

أحيانًا يكون الدفع مقابل شيء ما أفضل من الحصول عليه مجانًا.

خذ التسويق الرقمي على سبيل المثال.

يمكنك قضاء الكثير من الوقت في إنشاء مدونة أو مجموعة وسائط اجتماعية تحصل على عدد كبير من الزيارات ثم تحاول الحصول على دخل منها.

أو يمكنك فقط دفع جزء بسيط من دولار مقابل كل نقرة وتنتهي من ذلك في ثوانٍ .

تكافح قدرة شرائية

هذا هو ما يعده تسويق PPC (الدفع لكل نقرة) بشكل أساسي: طريقة لدفع حركة المرور نحو تحقيق الدخل مقابل المال.

لا شيء جديد حتى الآن. لقد جرب الجميع في هذه الصناعة التسويق عبر الدفع لكل نقرة (PPC) في مرحلة ما.

حاولت وخسرت بعض المال أو حصلت على نتائج تافهة ونسيتها. هذه هي الطريقة التي يبدو بها القفز إلى مغامرة الدفع لكل نقرة (PPC) دون أي خطة أو إعداد لكثير من المعلنين.

لكنك لست من هؤلاء الناس. لقد أتيت إلى هذه المدونة لتقرأ عن أفضل استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) التي ستضع حملاتك في Hyperdrive.

قبل أن نغطي ذلك ، دعنا ننتقل إلى بعض برامج التسويق الرقمي الشائعة PPC التي ربما فاتتك.

أفضل برامج PPC التابعة

هناك العديد من برامج التسويق الرقمي الكبيرة والصغيرة للاختيار من بينها. ربما تعرف بالفعل بعضًا منهم.

إعلانات جوجل

إعلانات Google (المعروفة سابقًا باسم Google AdWords) هي أساسًا تسويق PPC ، لدرجة أن معظم المقالات حول هذا الموضوع لا تذكر حتى البرامج الأخرى.

يتكون إعلانات Google بالفعل من ثلاث شبكات.

بحث . يمكنك استخدام شعبية محرك البحث الخاص بهم لعرض إعلاناتك والدفع فقط عندما ينقر عليها شخص ما.
العرض . يمكنك الوصول إلى ما يصل إلى 80٪ من مستخدمي الإنترنت من خلال عرض إعلاناتك على مواقع شركاء Google.
فيديو . أعلن على موقع يوتيوب ، أشهر منصات الفيديو في العالم .

اريد معرفة المزيد؟ اقرأ الجزء الأول من برنامج إعلانات Google التعليمي لمعرفة المزيد.

إعلانات الفيسبوك

في تسويق PPC ، تحاول معظم الإعلانات الاندماج مع محيطها. لا يختلف الأمر على Facebook.

بين منشورات أصدقائك الغاضبة وتحديثات المجموعة ، توجد إعلانات تستخدم أنواعًا وتخطيطات مختلفة للمحتوى لملء التمرير اللانهائي.

يستفد؟ ألق نظرة على دليلنا الشامل للحملة الإعلانية على Facebook .

مايكروسوفت إعلانات

لم تسمع عن Microsoft Ads؟ بنج عليه. أوه ، إذن أنت تستخدم Google ولا تهتم بمحركات البحث الأخرى؟ أنت تفقد أكثر من نصف مليار زائر فريد شهريًا .

من الواضح أن إعلانات Google أكبر.

لكن نصف المليار لا يزال عددًا هائلاً.

كثير من الناس ، وخاصة في الولايات المتحدة ، يستخدمون Bing كخيار البحث الافتراضي. تعامل مع إعلانات Microsoft ، التي تستخدم صفحات نتائج بحث Bing لعرض إعلاناتها ، كمصدر لم يتم استغلاله بعد لحركة مرور PPC الجيدة.

نفور والتبولة

تعد هاتان المنصتان المشهورتان للإعلانات PPC بديلاً حقيقيًا لـ Google العملاقة.

ربما تكون قد شاهدت الإعلانات التي يعرضونها دون أن تدرك ذلك. إنها منتشرة في بوابات الأخبار والناشرين المتميزين الآخرين الذين يركزون على تجربة إعلانية سلسة.

Revcontent

Revcontent عبارة عن منصة لاكتشاف المحتوى.

يسمح للمعلنين بالترويج لمحتوياتهم باستخدام نموذج تكلفة PPC. مع ما يقدر بنحو 97 ٪ من الأسر الأمريكية في متناول اليد ، فإن Revcontent لاعب جاد في عالم PPC.

هل يمكنني ببساطة تشغيل حملة PPC؟

يمكنك كثيرا. يمكنك أيضًا التبرع بأموالك للجمعيات الخيرية أو إشعال النار فيها في حريق برتقالي لطيف. على الأرجح سترى نفس العائد على الاستثمار.

بغض النظر عن النكات ، تقدم العديد من برامج الدفع لكل نقرة المذكورة أعلاه بعض أنواع الطرق الآلية أو الذكية أو التي تعمل بالذكاء الاصطناعي والتي تساعدك في إدارة حملاتك. ولكن إذا كان ذلك سهلاً للغاية ، فإن الجميع ، وأعني الجميع ، سيديرون حملاتهم الخاصة. الخيارات التلقائية ليست جيدة بما يكفي لجعلك متقدمًا على أي شخص آخر بمفردك.

ربما منذ بعض الوقت ، عندما اعتدنا أن نخضع لعدد أقل بكثير من الإعلانات . لكن ليس الآن.

ومن هنا تأتي استراتيجيات التسويق PPC.

يجب وضع بعضها موضع التنفيذ قبل بدء حملتك ، والبعض الآخر أثناء عملية إنشاء الحملة ، والباقي بعد إطلاق حملتك.

1- إستراتيجيات الدفع لكل نقرة لـ "قبل الحملة"

حسنًا ، لقد قررت الدخول في تسويق PPC بشكل حقيقي. لا أعذار ، لا تفسيرات "على الأقل لقد حاولت" ، لا خسائر مقبولة.

الفوز أو الموت.

نحن نهدف إلى جزء "الفوز".

البحث عن المنتج والكلمات الرئيسية

إذا كنت مالك منتجك ، فمن المحتمل أنك تعرفه جيدًا. ومع ذلك ، قد تفاجئك الطريقة التي يرى بها المشترون المحتملون منتجك.

هذا صحيح أكثر إذا كنت تروج لمنتج شخص آخر. يعد اكتشاف صفات هذا المنتج التي تجعل جمهورك علامة أو المشكلات التي قد يحلها منتجك هي الخطوة الأولى في التخطيط لحملتك التسويقية.

سيؤدي البحث عن المنتج تلقائيًا إلى البحث عن الكلمات الرئيسية.

الكلمات الرئيسية الجيدة تؤهل الجمهور مسبقًا ، لذلك لن تعرض إعلانك لأشخاص عشوائيين.

صفات الكلمات الرئيسية الجيدة هي كما يلي:

لديها حجم بحث كبير . اعتمادًا على الصناعة وتوقعات البيئة العالمية ، يختلف الرقم ، لكنني قد أتطرق إلى أي كلمة رئيسية بما لا يقل عن 1000 عملية بحث شهريًا.
لديها منافسة منخفضة . يصعب تحقيق ذلك نظرًا لأن الحجم الكبير والمنافسة العالية تأتي عادةً في أزواج.
إنه محدد ويدفع الإيرادات . أنت لا تهدف إلى تحقيق أكبر عدد من الزيارات ولكن لتحقيق أقصى ربح. الكلمات الرئيسية التي تجلب لك حركة مرور عالية ولكن غير ذات صلة لا تستحق العناء. إذا كنت تعلن عن خدمة مدفوعة للفيديو عند الطلب ، فلا تستخدم الكلمة الرئيسية "فيديو مجاني" ، بغض النظر عن مدى شعبيتها (فهي شائعة جدًا).
إنه قصير . هذا سهل: لا أحد يبحث عن "أريد الوصول إلى جزيرة ماوي بدفع أقل ما يمكن".

كل هذا هو "الكلمة الرئيسية 101" ولكني أردت التأكد من أننا في نفس الصفحة. فيما يلي بعض الحيل الأكثر تقدمًا التي قد تساعدك في البحث عن الكلمات الرئيسية:

جرب الكلمات الرئيسية منخفضة الحجم . قد يقترح Google ، على سبيل المثال ، صيغة أفضل وأكثر شيوعًا لهذه الكلمة الرئيسية.
ابدأ بالكلمات الرئيسية المعدلة ذات المطابقة التقريبية ، ثم بدّل إلى مطابقة العبارة أو المطابقة التامة بعد إطلاق حملتك ومعرفة ما ينجح.
أنشئ قائمة بالكلمات الرئيسية السلبية حتى لا تدفع مقابل شيء لا يعمل ببساطة.

بحوث المنافسة

في معظم الحالات ، لن تكون معلنًا وحيدًا يعمل بدون أي منافسة ، مما يؤدي إلى شق طريق في السوق الجديدة. سوف تتبع المسار الذي اتبعه الكثيرون بالفعل. سيكون هدفك هو متابعته بشكل أسرع.

للقيام بذلك ، يجب أن تتعرف على كل ما كانت تفعله منافسيك من قبل: تعرف على محتواهم وتصميماتهم وزواياهم.

قم بعكس هندسة نهجهم وتعلم من نقاط ضعفهم ونقاط قوتهم. استخدم SEMrush للتعلم من منافسيك.

لا تثق في حكمك ؛ اسأل أصدقائك وعائلتك عن رأيهم في نهج المسابقات الخاص بك ورأيك.

ضع معالم

سيسمح لك وجود خطة بتقدير تقدمك. اكتب عدد الزيارات أو الربح الذي تتوقع تحقيقه في فترة زمنية معينة. تقدير ميزانية الإعلان الخاصة بك في اليوم والشهر.

سيكون بمثابة نقطة مرجعية وأساس لتقييم استراتيجيتك.

ليس شيئًا ستستخدمه لضرب نفسك.

قنوات جديدة

ضع في اعتبارك استخدام قنوات تسويق بديلة. يجب أن تكون شركات الإعلان العملاقة الموضحة في قائمة برامج الدفع لكل نقرة (PPC) في بداية هذه المقالة بمثابة حافز فقط.

هذه طرق أخرى أقل احتمالية للوصول إلى زوار موقعك ، مثل:

- كورا
- Yahoo Gemini (الآن Verizon Media Native)
- ينكدين
- تويتر
- رديت
- بينتيريست

تحقق من قوائمنا لأفضل برامج التسويق بالعمولة أو أفضل مصادر المرور لمزيد من الإلهام.

تحتوي معظم المنصات التي تعمل كمكان اجتماع للأشخاص على نوع من برامج الدفع لكل نقرة (PPC) مرفق بها.

II. استراتيجيات قدرة شرائية لإنشاء الحملة

بمجرد حصولك على كل قطع اللغز ، فقد حان الوقت لتجميعها معًا. أثناء القيام بذلك ، لا يزال هناك الكثير من الأشياء التي يجب عليك مراعاتها.

هيكل الحملة

تسمح لك العديد من الأنظمة الأساسية الكبيرة بإنشاء حملات معقدة بإعلانات مبنية في مجموعات إعلانية ومجموعات إعلانية متعددة مجمعة في إطار حملة. هذا ليس للأغراض التنظيمية فقط ولكن لإدارة حملاتك بشكل أكثر كفاءة. يحدد كل مستوى حملة أنواعًا مختلفة من المعلومات:

يحدد مستوى الحملة الهدف والميزانية
تحدد المجموعات الإعلانية الكلمات الرئيسية والاستهداف
تحدد الإعلانات التصميمات والروابط.

لمعرفة المزيد حول كيفية عمل بنية الحملة في إعلانات Google ، اقرأ الجزء الثاني من برنامج إعلانات Google التعليمي .

يجب أن يكون هيكل الحملة مدروسًا جيدًا. اتبع النقاط أدناه:

يجب أن تكون الإعلانات في كل مجموعة إعلانية ذات مواضيع متشابهة.
إنشاء حملات منفصلة لكل بلد

استراتيجية يونيكورن المقلوبة

استهدف التداخل بين جمهورين غير مرتبطين على ما يبدو . إذا قمت بالإعلان للجمهور الكبير (على سبيل المثال "معجبو Android") ، فسيكون من الصعب جدًا جذب هذه المجموعة الكبيرة والمتنوعة. ابحث عن صفة أخرى لا علاقة لها على ما يبدو ، واجذب هذه الصفة في رسالتك.

يتيح لك Facebook استهداف جمهورك بناءً على خيارات الاهتمامات المختلفة. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون هذه الخاصية الثانية:

عشاق الرياضة
اللاعبون
عشاق حرب النجوم

قم بإلقاء نكتة داخلية ، أو استخدم إبداعًا يتردد صداها مع الجودة الثانية مع الاستمرار في التحدث إلى عشاق Android.

"يتم تصوير تطبيق كاميرا Android الجديد هذا بشكل أسرع من Han Solo قبل الإصدار الخاص."

مصدر.

كثير من الناس لن يحصلوا عليه.

أولئك الذين سوف يكونون مفتونين.

لا يزال التداخل بين عشاق Android وعشاق Star Wars يمثل مجموعة كبيرة من الأشخاص. وسوف يتردد صدى رسالتك معهم أكثر.

امتدادات الإعلانات

تعامل مع كل عنصر في إعلانك على أنه إمكانية إضافية للإعلان.

على سبيل المثال ، يجب أن يحتوي اسم المجال الخاص بك على كلمات رئيسية أو علامتك التجارية.

الخيار الضخم الذي يتم تجاهله كثيرًا هو امتدادات الإعلانات . تعرض معلومات إضافية للإعلان ، مثل عنوان المتجر أو رقم الهاتف أو روابط موقع إضافية.

ضع في اعتبارك أنه لن يتم دائمًا عرض معلومات الإعلان الإضافية. سيتم عرضها فقط إذا قررت Google أنها ستعزز ملاءمة الإعلان. والخبر السار هو أنها لا تكلف شيئًا.

اكتب نسخة إعلانية مقنعة

من السهل القول بأن كتابة نسخة للإعلانات سيكون لها صدى لدى الجمهور.

"ما عليك سوى تشغيل حملة رائعة ، وبهذه الطريقة ستنجح." الجيز ، لم يخطر ببالي قط.

بفضل كل النقباء واضح جدا.

ومع ذلك ، يجب أن تتذكر أنه في ظل جميع خيارات التجهيز والإعداد ، فأنت تتحدث إلى أشخاص مصنوعون من لحم وعظام. يمكن لنسخة الإعلان الجيدة أن توفر حتى الحملات ضعيفة الاستهداف والعكس صحيح .

في معظم الحالات ، من الأفضل اتباع هذه القواعد البسيطة:

إذا كنت تعلن عن منتج ملموس ، فلا تعلن عنه مباشرة ، بل أعلن عن فوائد من استخدام منتجك.
- بدلاً من " أفضل مصباح يدوي 2020 "
- جرب " إلقاء الضوء على مسارك وكل الآخرين باستخدام هذا المصباح اليدوي الذي يبلغ 20000 لومن "
إذا كنت تعلن عن مجموعة من المنتجات (على سبيل المثال ، "أحذية المشي لمسافات طويلة") ، فاكتب أنك خبير في بيع الأزياء بالتجزئة في الهواء الطلق ولديك مجموعة واسعة من المنتجات.
- بدلاً من " متجر أحذية المشي لمسافات طويلة "
- جرب " لدينا جميع الأحجام من جميع الشركات المصنعة ".

ليس عليك أن تكون ذكيًا جدًا في كلماتك ، فأنت لا تحاول كتابة الرواية الأمريكية العظيمة التالية. تذكر ببساطة أنك تكتب لإقناع الناس وليس لإرضاء الروبوتات.

ثالثا. إستراتيجيات الدفع لكل نقرة لـ "بعد الإطلاق"

عملك لا ينتهي مع إطلاق حملتك. في الواقع ، أنت الآن تدخل المرحلة الحاسمة. الأشياء التي تفعلها الآن ستقرر نجاح حملتك.

تجديد النشاط التسويقي لجمهورك

يعد تجديد النشاط التسويقي من بين أهم إستراتيجيات الدفع بالنقرة (PPC). إنه السلاح السري الأكثر وضوحًا ، أقوى حيلة في غلاف أي مسوق.

إعادة التسويق هي مكافئ لمحرك واط البخاري الذي أشعل شرارة الثورة الصناعية ليس لأنه كان في البداية ولكن لأنه كان موفرًا للوقود.

ابدأ الثورة بالطريقة التي تدير بها حملاتك باستخدام الأصول بطريقة ذكية ، وليس بمجرد حرق الأموال.

جمهورك الذي انخرط سابقًا في إعلاناتك هو أصلك.

لقد أظهروا الاهتمام. كانوا على وشك التحول.

هم فقط بحاجة إلى القليل من التنبيه.

قم بتزويد آلة الإعلان الخاصة بك بأموال إعلانك وقم بتسويق جمهورك المتفاعل سابقًا مرة أخرى برسالة معدلة.

تجديد النشاط التسويقي في إعلانات Google

في Google ، يتطلب تجديد النشاط التسويقي إنشاء حملة جديدة مع جمهور تفاعل مع نشاطك التجاري.

تجديد النشاط التسويقي على Facebook

في Facebook ، تستخدم البيانات التي تم جمعها بواسطة Facebook pixel لإنشاء جمهور مخصص.

بكل بساطة.

سيكون السير جيمس وات فخوراً بك.

أتمتة حملاتك

على الرغم من أننا ذكرنا في بداية هذه المقالة أنه لا ينبغي لك الاعتماد فقط على أي خيارات "ذكية" أو "مدعومة بالذكاء الاصطناعي" لتشغيل حملاتك ، يجب عليك أتمتة أكبر عدد ممكن من المهام لتوفير الوقت.

إعلانات جوجل

يمتلك إعلانات Google قواعد يمكنها التحكم في حملاتك أو جدولة الإعلانات أو ضبط عروض الأسعار . تبدأ القاعدة عند استيفاء الشروط المحددة.

فكر في الإجراءات التي تقوم بها كثيرًا في حسابك في إعلانات Google. فكر في مدى جودة ترك الآلة تقوم بها نيابة عنك.

الوقت قيم. أو استرخ ، حسب الأولويات. الوقت شيء جميل أن يكون لديك.

أفضل إستراتيجيات الدفع لكل نقرة ليست الأكثر روعة ولكنها الأكثر ربحية

يجب ألا تتعامل مع كل ما تم كتابته أعلاه كقائمة مراجعة يجب اتباعها. الهدف هو إدارة حملة ناجحة ، وليس استخدام كل إستراتيجية في الكتاب.

اختر استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) التي تناسب حالتك أكثر من غيرها.

جرب أساليب مختلفة.

اختبر وتعلم.

وأثناء ذلك ، احصل على أفضل برامج تتبع PPC التي ستساعدك على النجاح في عالم PPC .