11+ أفضل قناة إعلانية عبر الإنترنت للحصول على عملاء جدد

هل تعلم أن 77 بالمائة من الأمريكيين متصلون بالإنترنت يوميًا ويستهلكون محتوى تم إنشاؤه بواسطة مستخدمي الإنترنت الآخرين؟ من العدل أن نقول إن التسويق الرقمي يظل جزءًا لا يتجزأ من خطة أعمال التجارة الإلكترونية.

هذا العام ، يستمر العالم الرقمي في التغيير حيث نرى نمو تقنية الذكاء الاصطناعي وروبوتات الدردشة والمزيد. هذه فترة زمنية مثيرة لتكون مسوقًا ، حيث توجد العديد من الاحتمالات للجمع بين الشبكات وزيادة عائد الاستثمار.

لقد ولت منذ فترة طويلة الأيام التي يمكنك فيها التعامل مع قنوات التسويق الرقمي باستخفاف. في هذه الأيام ، من الأفضل أن تتعرف على عملائك في الأماكن التي يقضون فيها معظم الوقت على الإنترنت. هناك عدد من الأنظمة الأساسية التي يمكنك استخدامها لجذب الانتباه إلى موقعك الإلكتروني الجديد ، والمساعدة في توليد المزيد من الزيارات وزيادة الوعي بعلامتك التجارية.

الجزء الصعب هو الدراسة والعثور على القناة التي تناسبك أنت وعملك بشكل أفضل. لهذا السبب قمنا بتجميع قائمة القنوات الـ 12 هذه والتي يمكنك استخدامها للترويج لموقعك الجديد على الويب !

كيف تختار قنواتك الإعلانية على الإنترنت؟

يتكون عالم منصات التسويق الرقمي من ثلاثة أقسام رئيسية: التعرف على العلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، والمبيعات المباشرة. قد تحتاج إلى دمج جميع فئات التسويق الرقمي الثلاث في خطتك ، اعتمادًا على أهداف عملك. سترغب أيضًا في تذكر ما يلي:

• الجمهور المستهدف : من هم؟ ما المنصات التي يتفاعلون عليها؟
• الميزانية : ما هي ميزانيتك فيما يتعلق بكل قناة؟ ما نوع عائد الاستثمار الذي تتوقعه؟
• المقارنة المعيارية من قبل المنافسين : ما هي القنوات التي يستخدمونها؟ هل يجدون النجاح في استراتيجيتهم؟

يعد تحديد أهداف الشركة الموضحة أعلاه الخطوة الأولى الحاسمة في تطوير الخطة. يجب عليك الاتصال بعملائك حيث يقضون الكثير من وقتهم ، سواء كان ذلك من خلال التمرير عبر Instagram أو البحث في أفضل عشر قوائم على الإنترنت.

من المهم ملاحظة أن تحليل عائد الاستثمار الخاص بك سيعتمد على مشاركة جمهورك والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه. ستحتاج إلى تحديد أهداف قابلة للتنفيذ في الممارسة الجيدة ، وحساب تلك الأهداف من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية التفصيلية ومراقبة جميع النفقات. ستفهم عائد الاستثمار من خلال الاتساق في جميع منصات التسويق الرقمي. بمجرد تحديد هذه الأهداف ، يمكنك البدء في اختيار منصات التسويق الرقمي الخاصة بك.

أفضل قنوات الإعلان عبر الإنترنت للتركيز عليها

1. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

القناة الأولى في قائمتنا هي مجموعة من منصات التواصل الاجتماعي.

• فيسبوك.
• انستغرام.
• تويتر.
• بينتيريست.
• ينكدين.
• سناب شات.

بقدر ما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي ، يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي مكانًا تروج فيه لنفسك وتعلن مجانًا. يمكنك مقابلة عملائك مباشرة وبكل سهولة من خلال مواقع مثل Facebook و Instagram و LinkedIn و Twitter و Google+ و Pinterest.

من خلال استخدام علامات التصنيف والانضمام إلى المجموعات والصفحات ذات الصلة والبقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات ، يمكنك الاستمرار في المشاركة مع عملائك. تعد الشبكات الاجتماعية أيضًا مكانًا مثاليًا لحملات المشاركة المباشرة والفردية ومسابقات اليانصيب وأساليب التسويق لزيادة التعرف على العلامة التجارية. توفر منصات الوسائط الاجتماعية هذه أيضًا خدمة الإعلانات التي تتيح لك الوصول إلى العملاء المحتملين الذين لن تتمكن من الوصول إليهم بطريقة أخرى.

لدينا دليل مفصل يوفر لك كل ما تحتاج إلى معرفته لتشغيل حملة إعلانية ناجحة على Facebook.

أحد الأشياء المهمة التي يجب مراعاتها عندما يتعلق الأمر بالإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي هو أن ميزة القصص أصبحت شائعة بشكل متزايد عبر منصات مثل Instagram و SnapChat و Facebook و YouTube حيث يستمر الأشخاص في استهلاك محتوى الفيديو الرقمي بشكل أسرع. أكثر من 970 مليون مستخدم ينشرون حاليًا قصصهم ويستفيد 50 بالمائة من الشركات من هذه الميزة.

ذكر مارك زوكربيرج في عام 2018 أن نمو القصص سيتجاوز شعبية المنشورات الفردية. إنهم يتوقعون أن تكون القصص في طريقها لتجاوز المنشورات في الخلاصات باعتبارها الطريقة الأكثر شيوعًا للتواصل عبر جميع التطبيقات الاجتماعية. ذلك لأن القصص هي تنسيق أفضل لمشاركة عدة مقاطع فيديو قصيرة خلال اليوم.

سيؤثر نمو القصص ، في تطبيقات مثل YouTube و Instagram (وهما التطبيقان الأول والثاني الأكثر استخدامًا في العالم) على كيفية إنشاء المنتجات والتفكير في إعلانات علامتنا التجارية. يجب على الشركات دمج القصص كطريقة لدمج جمهورها من خلال إستراتيجيتها اليومية لوسائل التواصل الاجتماعي. اعرض ما وراء الكواليس ، أو مقابلات مع الموظفين ، أو مقاطع فيديو الأحداث لتعزيز التعرف على العلامة التجارية وزيادة المشاركة.

بينما لا ينبغي التخلي عن منشورات الخلاصة تمامًا ، انظر إلى القصص كطريقة لتعزيز تواجدك على الإنترنت للمساعدة في سرد ​​قصة علامتك التجارية. جرب التنسيقات المختلفة التي تناسب جمهورك بشكل أفضل - البرامج التعليمية ، والشهادات ، والطرق المضحكة ، والمقابلات ، وصور GIF ، والمزيد. استمتع بها وكن مبدعًا. مع استمرار نمو استخدام الوسائط الاجتماعية ، تعد القصص طريقة مثالية للإعلان والتواصل بشكل أكثر جاذبية مع متابعيك.

2. العلاقات العامة على الإنترنت

غالبًا ما تُستمد العلاقات العامة من تسويق المحتوى ، لكن ركز أكثر على بناء مصداقية علامتك التجارية وتأثيرها. تتضمن العلاقات العامة على الإنترنت البيانات الصحفية والمجلات والنشرات الإخبارية ومنشورات المدونات والتأييد من الشخصيات الشهيرة على وسائل التواصل الاجتماعي.

3. التدوين المحتوى

إذا سبق لك أن سمعت عبارة "المحتوى ملك" ، فإن هذه العبارة صحيحة ؛ لسبب وجيه. من بين كل ما يمكنك القيام به للإعلان عن موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك وأعمالك التجارية ، ربما يكون تسويق المحتوى هو الأكثر فائدة في الحصول على مواد مفيدة وذات صلة. إنها تحافظ على تفاعل جمهورك وتوفر سببًا لتصديق عملائك في منتجك أو خدمتك.

يتضمن تسويق المحتوى مقالات وصور ومقاطع فيديو ونصوص ومواد أخرى مماثلة شائعة الاستخدام في حملات التسويق الرقمي وكذلك على صفحات مواقع الويب. سيؤدي توفير محتوى منظم وعالي الجودة وجمهور سهل القراءة إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية لزيادة قاعدة العملاء باستمرار. ركز على كل من الجودة والكمية ، مع التأكد من أن المعلومات التي تقدمها متعمقة. دعهم يعرفون لماذا يجب عليهم الاستثمار وقيادتهم في رحلة في علامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك.

يساعد التدوين التعليمي والمحتوى المكتوب على تطوير سلطتك في أي مجال معين. يمنح هذا عملاءك سببًا للثقة بعلامتك التجارية والحفاظ على مشاركتهم.

دائمًا ما تؤدي مشاركة المحتوى ذي الصلة إلى زيادة تواجدك عبر الإنترنت. عندما تقوم بالنشر بانتظام ، فمن المرجح أن تظهر على صفحات المدونة الحديثة ومحركات البحث. يعد WordPress مكانًا رائعًا يمكنك بدء التدوين فيه.

إذا كنت مهتمًا بزيادة الوعي بعلامتك التجارية ، واكتساب مشاركات في وسائل التواصل الاجتماعي والمزيد من الزيارات ، ففكر في التدوين لزيادة عدد الزائرين. بالنسبة لكل من العلامة التجارية وجمهورها ، يعد هذا سيناريو مربحًا للجانبين ، حيث ستتمكن من اكتساب عملاء محتملين جدد ، مما يساعدك على توسيع قاعدة عملائك.

4. تحسين محركات البحث (SEO)

القناة الإعلانية التالية في قائمتنا هي بالتأكيد قناة سمعتها من قبل. تحسين محرك البحث ، المعروف أيضًا باسم SEO ، هو الطريقة المستمرة لزيادة شعبية موقع الويب الخاص بك وترتيبه في محركات البحث. يساعد مُحسّنات محرّكات البحث ، مع التحسين المستمر في الموقع والتحليل الاستراتيجي للكلمات الرئيسية ، على توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ويبقيك على صلة.

5. الإعلان عبر البريد الإلكتروني

إذا كان إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو هدفك الأساسي ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو قناة إعلانية فعالة. معظم الأشخاص والشركات في الوقت الحاضر لديهم رسائل بريد إلكتروني يقرؤونها كل يوم. يوفر هذا فرصة رائعة للإعلان عن منتجك وموقع الويب الخاص بك.

يمكنك الوصول مباشرة إلى عملائك من خلال حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية المنتظمة وتزويدهم بمعلومات مفيدة حول منتجاتك وميزاتك ومنشورات المدونة والعروض.

كل يوم ، مع تراكم رسائل البريد الإلكتروني للشركة في صندوق الوارد الخاص بك ، يمكن أن تشعر كما لو أن عالم التسويق عبر البريد الإلكتروني أصبح مكتظًا. ومع ذلك ، سيستمر عام 2021 في رؤية التسويق عبر القنوات يدمج رسائل البريد الإلكتروني التجارية المخصصة وذات المصداقية في جميع الصناعات. التخصيص هو سر أي حملة اتصالات ناجحة عبر البريد الإلكتروني لأنه يخبر العملاء أنك تهتم بمخاوفهم. في الواقع ، إذا حصلوا على عروض ترويجية خاصة بهم ، فمن المرجح أن يشتري 79 في المائة من العملاء منتجًا أو خدمة. بشكل أساسي ، لن تؤدي رسائل البريد الإلكتروني القياسية المرسلة إلى قائمة جهات اتصال طويلة هذا العام إلى قطعها.

من خلال إعداد رسائل البريد الإلكتروني ، حيث يتواصل المستخدمون مع موقع الويب الخاص بك أو المحتوى الخاص بك ، يمكنك أتمتة رسائل البريد الإلكتروني التي تستجيب بناءً على إجراء المستخدم. على سبيل المثال ، إذا تصفح أحد العملاء منتجًا معينًا ، فأرسل رسالة متابعة بالبريد الإلكتروني تحتوي على رمز قسيمة لهذا العنصر المحدد.

6. عرض الإعلان

الإعلانات الصورية هي أداة تتيح لك التعرف على العلامة التجارية واستهداف حركة المرور على الإنترنت التي يمكن تحويلها إلى مبيعات. توجد على شكل لافتات ، ومربعات ، وإعلانات تفاعلية ، وإعلانات فيديو ، وإعلانات أخرى مماثلة تجلب مستخدمي الويب المهتمين إلى موقع ويب أو صفحة مقصودة.

يمكن مشاهدة الإعلانات المصوّرة عبر الإنترنت ، ولكن غالبًا ما يتم وضعها بشكل استراتيجي في المدونات والمنتديات والمواقع الإلكترونية والأماكن التي يشارك فيها المستخدمون بشكل أكبر. وباستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك تحسين المحتوى في هذه المناطق لتحقيق نتائج أفضل!

7. الدعاية التابعة لها

هذه المنصة مناسبة لك إذا كنت تتطلع إلى الترويج لموقع الويب الخاص بك إلى جمهور أوسع وعالمي. التسويق بالعمولة هو وسيلة متعددة الاستخدامات وموثوق بها تهدف إلى زيادة الإيرادات والتعرف على العلامة التجارية. الطريقة التي يفعلون بها ذلك هي من خلال توظيف المسوقين الذين يستهدفون المحتوى الخاص بهم نحو جمهور محدد. تسمى هذه الأسواق الشركات التابعة ، وهي تكسب دخلها بناءً على الإيرادات والنتائج التي تأتي من مواقع الويب التابعة لها.

8. البودكاست

البودكاست عبارة عن محتوى شفهي يتم بثه على مواقع مثل YouTube و Itunes أو Spotify. تحتوي على معلومات ومحتوى تعليمي مخصص لمجتمع أو جمهور معين.

يستخدم هذا الشكل من الإعلانات أيضًا لإعادة توظيف المواد القديمة إلى شكل أكثر حداثة وحداثة (على سبيل المثال ، تحويل المدونات أو صفحات الويب إلى ملفات صوتية ، ووصف ميزات وخدمات العناصر ، وما إلى ذلك).

يمكن أن يؤدي اختيار الأشخاص الذين ستشترك معهم والإعلان عبر البودكاست بعناية إلى تعريض علامتك التجارية لجمهور جديد يجد منتجك ملائمًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات صحية ، فيمكنك الشراكة مع ملفات podcast للصحة ونمط الحياة لتأييد منتجاتك.

9. الدفع بالنقرة (PPC)

بعد ذلك في قائمتنا لأفضل القنوات الإعلانية عبر الإنترنت ، دعنا نركز على دفع حركة المرور عبر محركات البحث إلى مواقع الويب. مع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، أنت تدفع فقط في كل مرة ينقر فيها المستخدم على أي من إعلاناتك. يمكنك أيضًا إدارة ميزانيتك وفقًا لأهداف شركتك وخيارات الكلمات الرئيسية الخاصة بك. يوفر لك هذا الوقت ، ويمكن أن يساعدك في العثور على رؤى تحويل وبيع قيّمة للمستخدمين.

يمكن القول إن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي أفضل طريقة لزيادة المبيعات ، حيث يميل أولئك الذين يجرون استعلامات البحث عبر الإنترنت إلى أن يكونوا عملاء مهتمين للغاية على وشك إجراء عملية شراء. إذا كنت مهتمًا بإعلانات الدفع لكل نقرة ، فاستثمر في تطبيق كلمات رئيسية لدراسة الكلمات الرئيسية التي يمكن أن يستخدمها عملاؤك. سيؤدي ذلك إلى تحسين الإنتاجية والأداء.

لدينا دليل شامل حول كيفية تشغيل إعلانات Google PPC هنا. بعد فهمها ، ستتمكن من تشغيل حملات إعلانية ناجحة من Google PayPer-Click.

10. روبوتات المحادثة

نمت Chatbots لتصبح واحدة من أكثر التطبيقات شيوعًا لربط الشركات والمستهلكين ، وذلك بفضل تطورات الذكاء الاصطناعي. تشير التقديرات إلى أن أكثر من 1.4 مليار شخص يستخدمون روبوتات المحادثة سنويًا وأن 85 بالمائة من جميع دعم العملاء سيتم تشغيله بواسطة روبوتات المحادثة.

روبوتات الدردشة هي أنظمة برمجية تقدم إجابات فورية لمساعدة العملاء في مهام مثل طلب العناصر والحصول على المعلومات. مع أوقات الاستجابة القصيرة ، يمكن للعملاء الحصول على التفاصيل دون الحاجة إلى التقاط الهاتف.

تشهد الشركات التي تستخدم روبوتات المحادثة نموًا في كلا من العملاء المحتملين والمبيعات. اكتشفت دراسة حديثة أن 10 دقائق فقط من الاستجابة المتأخرة يمكن أن تقلل من فرص البيع بنسبة 200 في المائة. تُستخدم روبوتات المحادثة حاليًا لعدة أغراض:

• توفير الوقت
• توليد العملاء المحتملين والمبيعات
• مساعدة العملاء المهتمين بسرعة
• دفع المستخدمين إلى منتجات أو خدمات أفضل
• إضفاء الطابع الشخصي على التجارب
• توفير الدعم على مدار 24 ساعة

في حين أن روبوتات الدردشة أكثر تخصصًا في خدمة العملاء ، يمكن استخدامها لدعم حملاتك الإعلانية كطريقة للحصول على معلومات عملائك بسرعة ؛ وهذا هو سبب وجوده في قائمتنا (سيكون الأمر مؤلمًا ولكن إذا هبط عميلك على موقع الويب الخاص بك واضطر إلى السباحة فيه للعثور على معلومات الاتصال). تتيح روبوتات الدردشة تجربة عملاء محسنة بأقل جهد من العميل. لا تنس استخدام روبوتات الدردشة لجميع حملاتك الإعلانية ، بغض النظر عن القناة التي تستخدمها .

11. البحث الصوتي

يمكننا أن ننسب الفضل إلى Siri و Google و Alexa وأجهزة الذكاء الاصطناعي الأخرى في الارتفاع المستمر في التفاعل اللفظي بين البشر والآلات. استخدم أكثر من 40٪ من البالغين البحث الصوتي لبعض الوقت في حياتهم ، ومن المتوقع أنه بحلول عام 2030 ، ستكون 50٪ من جميع عمليات البحث عبارة عن صوت إلى صوت.

يطرح البحث الصوتي بعض المشاكل الجديدة للمعلنين لأنه يعرض نتائج البحث بشكل مختلف عن البحث النصي. تحصل دائمًا على قائمة طويلة من الاختيارات من خلال البحث النصي ، ولكن باستخدام البحث الصوتي ، يمكنك سماع خيار واحد فقط تتم قراءته شفهيًا. إذا كان عليك البحث عن طرق للتعامل مع هذا ، فإليك بعض الكلمات الرئيسية لإجراء مزيد من البحث حول:

• ابتكر استراتيجيات PPC جديدة للبحث الصوتي
• قم بالعصف الذهني للكلمات المفتاحية الطويلة التي غالبًا ما تستخدم في التواصل اللفظي
• أعد كتابة الأوصاف التعريفية والعناوين الخاصة بمنتجك حتى يتم تحسينها للتحدث
• ركز على الكلمات الرئيسية المهمة فقط لأعلى مواقع البحث

على الرغم من كونها قناة إعلانية جديدة إلى حد ما ، إلا أنه لا يمكن التغاضي عن البحث الصوتي ، حيث سيتجه المزيد والمزيد إليه نظرًا لسرعته وراحته (من الأسرع قول "مرحبًا Alexa ، اطلب لي بيتزا Domino" بدلاً من إجراء استعلامات بحث على نص Google بحث).

الكلمات الأخيرة

ها أنت ذا ، 12 قناة على الإنترنت يمكنك استخدامها للترويج لموقعك على الويب . ربما تميل نحو وسائل التواصل الاجتماعي ، أو ربما تكون المدونات أكثر ملاءمة لك ، أو ربما تقرر استخدام مزيج من القنوات لزيادة جهودك في الترويج لعملك الجديد.

مهما كانت الحالة ، آمل أن يكون هذا المقال قد أعطاك قائمة جيدة بأفضل القنوات الإعلانية عبر الإنترنت التي يمكنك الرجوع إليها أثناء تطوير استراتيجيات الإعلان الخاصة بالتجارة الإلكترونية.