10+ أفضل أفكار إنشاء قوائم العملاء المحتملين للحصول على نتائج فورية

لأن العملاء المتوقعين هم أموال ، فهي مؤشرات تسويقية مهمة.

يجب أن يكون الهدف الرئيسي لأي جهة تسويق هو ** إنشاء عملاء متوقعين كميين ونوعيين ** نظرًا لأن حملة توليد العملاء المحتملين الناجحة ستملأ مسار التنقيب أثناء تواجدك بالخارج.

تقرأ ذلك بشكل صحيح: يمكن أن يأتي المال حتى لو لم تكن جالسًا أمام جهاز الكمبيوتر الخاص بك طوال اليوم.

ولن أتركك معلقة هكذا دون إعطائك بعض الأمثلة الملموسة لدعم ادعائي ومساعدتك على فهم ما تنطوي عليه حملة التنقيب العظيمة .

يجب أن تسعى جاهدة لتوظيف قنوات تسويقية متنوعة ، بما في ذلك بعض قنوات التسويق الرقمي ، مثل تسويق التجزئة ، أو التسويق عبر البريد الإلكتروني ، أو التواصل عبر الرسائل ، أو منصة الوسائط الاجتماعية ، لتوليد عملاء متوقعين بنجاح.

يمكننا مساعدتك إذا كنت تواجه مشكلة في التوصل إلى مفاهيم مبتكرة لتوليد العملاء المحتملين. استمر في القراءة للتعرف على أكثر من 10 أفكار مبتكرة لتوليد العملاء المحتملين لمساعدتك على التفوق في إنشاء المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

كيف يعمل جيل الرصاص؟

تُعرف ممارسة الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بالعملاء المحتملين باسم إنشاء قوائم العملاء المحتملين . يساعدك نهج التسويق القوي في إنتاج عملاء محتملين من الأشخاص الذين يعربون عن اهتمامهم بمؤسستك أولاً ، بدلاً من الاتصال البارد (أو إزعاج) المشترين المحتملين.

الجذب والتحويل هما العمليتان الرئيسيتان في تسويق توليد العملاء المحتملين. للبدء ، يجب عليك أولاً جذب الزوار إلى علامتك التجارية. يستلزم ذلك زيادة عدد الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك أو يتابعونك على وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، إذا غادر الزوار موقع الويب الخاص بك دون الكشف عن معلوماتهم ، فلن تتمكن من البيع لهم مرة أخرى. نتيجة لذلك ، فإن الخطوة التالية هي التحويل. يمكنك تحويل الزوار إلى عميل متوقع من خلال توفير حافز مقنع لهم لتقديم معلوماتهم طواعية.

أصبح الأشخاص اليوم أكثر حذرًا من أي وقت مضى بشأن معلوماتهم الشخصية ، بما في ذلك عناوين بريدهم الإلكتروني. هذا يعني أنك إذا كنت ترغب في جذب العملاء المحتملين وتحويلهم ، فستحتاج إلى بعض الأفكار الإبداعية التي تولد الرصاص ممزوجة بتصميم ويب ذي مغزى. استمر في القراءة للحصول على أفضل أفكار إنشاء قوائم العملاء المحتملين التي ستساعدك على جذب العملاء المحتملين الجدد وتحويلهم يوميًا.

10+ أفضل أفكار جيل الرصاص

دعنا نكشف عن أفضل الأفكار لتوليد عملاء محتملين من خلال الأنشطة على البريد الإلكتروني والمحتوى وموقع الويب والوسائط الاجتماعية والمزيد. على الرغم من أن بعضًا منها قد يبدو واضحًا ، إلا أنه يجدر تذكير نفسك بأن الإجابات الأقل تعقيدًا هي الإجابات الصحيحة في بعض الأحيان. هيا بنا نبدأ.

1. عزز جيل العملاء المحتملين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني

وفقًا لـ Emma ، يعتبر 59 بالمائة من المسوقين البريد الإلكتروني هو القناة الأكثر فعالية لتوليد الدخل. حسنًا ، إذا كان شخص ما مشتركًا في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فمن المحتمل أن يكون عميلاً محتملاً بالفعل ، ولكن البريد الإلكتروني مهم لتحديد ما إذا كان هذا العميل المتوقع قابلاً للتطبيق (مع الحد الأدنى من نشاط المبيعات العملي وتسجيل النقاط الرئيسية).

أيضًا ، يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني فعالاً من حيث التكلفة. فيما يلي بعض النصائح حول الاستخدام الفعلي للتسويق عبر البريد الإلكتروني لتوليد عملاء محتملين لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

شراء عناوين بريد إلكتروني بقصد إرسال بريد عشوائي إلى عملائك المحتملين لن يؤدي إلا إلى غضبهم ، بدلاً من تشجيعهم على مشاركة عروضك مع الآخرين.

علاوة على ذلك ، قد يقوموا بإلغاء الاشتراك في رسالتك الإخبارية ، مما قد يكون مضيعة للوقت والمال إذا استثمرت الوقت والمال في شيء تسبب لك في خسارة العملاء الذين سبق لهم الاشتراك.

لذا ، فإن الخطوة الأولى في تكوين عملاء محتملين إضافيين هي التأكد من أن عملائك الحاليين ومشتركي البريد الإلكتروني سعداء بالخدمة التي تقدمها ، ويحبون تلقي رسائل البريد الإلكتروني منك ، ويريدون منك الاحتفاظ بمعلومات الاتصال الخاصة بهم في ملف.

• اسمح لزوار الموقع والمستخدمين الآخرين المهتمين بالمحتوى الخاص بك بمشاركته. بمعنى آخر ، قم بتضمين ارتباط أو أزرار مشاركة للأشخاص لمشاركة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك على شبكاتهم الاجتماعية.

• استخدم البريد الإلكتروني لإرسال العروض الأكثر إقناعًا وقيمة والتي يمكن تنزيلها إلى عملائك المحتملين ؛ تستحق جميع أنواع الخصومات جنبًا إلى جنب مع المحتوى التعليمي استردادها وتوزيعها على العملاء المحتملين الآخرين.

بعد ذلك ، أود التأكيد على الحاجة إلى إنشاء قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني من أجل تحقيق توليد عملاء محتملين فعالين. نتيجة لذلك ، كما هو موضح أعلاه ، تحث Ahrefs جميع زوار الموقع على الاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بهم وإدراجهم في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

ما هو أكثر من ذلك ، يجب أن تدرك أنه يجب عليك إعطاء قيمة للرسائل الإخبارية الخاصة بك حتى يتفاعل القراء معها ولا تغمرهم المواد منخفضة الجودة والكميات الكبيرة من اتصالات البريد الإلكتروني.

باختصار ، يساعدك المحتوى على جلب الحجم ويساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني على فصل القمح عن القشر. تم ذلك وستلاحظ تمامًا تدفق هؤلاء العملاء المحتملين.

الآن بعد أن فهمت أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعد جزءًا مهمًا من استراتيجية توليد العملاء المحتملين ، أود أن أقدم لك أداة ستساعدك على أتمتة حملات البريد الإلكتروني واكتساب المزيد من العملاء المحتملين على الطيار الآلي. AVADA Marketing Automation هو حل شامل للتسويق عبر البريد الإلكتروني مع تدفقات عمل آلية قوية - رعاية العملاء المحتملين والعملاء في جميع المناسبات.

هل تريد إنشاء رسائل إخبارية جميلة لمنشورات مدونتك؟ هل ترغب في إرسال رسائل بريد إلكتروني جماعية ولكن لا يزال بإمكانك تخصيصها؟ يمكن لـ AVADA Marketing Automation القيام بذلك. والأفضل من ذلك كله ، أن التطبيق مجاني لبدء الاستخدام ويكلف 9 دولارات فقط عند التبديل إلى الخطط المدفوعة.

2. ابدأ مدونة تجارية (جيدة)

واحدة من الشكاوى الأكثر شيوعًا التي أسمعها ، خاصةً من أصحاب الأعمال الذين يركزون على المبيعات ، هي أن مدونتهم لا تحقق عددًا كافيًا من العملاء المحتملين. إما أنها لا تحصل على عدد كافٍ من الزيارات ، أو أنها تفعل ذلك ، لكنها لا تتحول إلى نتائج تجارية.

حسنًا ، النصيحة التي يجب أن تسمعها هي: كن أفضل مع مدونتك.

ضع استراتيجية والتزم بها. بدلًا من استحضار آراء الآخرين ، ابدأ في تقديم آرائك الخاصة. اكتب مشاركاتك كما لو كنت شخصًا حقيقيًا يجب أن يقرأها الآخرون. أيضًا ، حاول دائمًا تضمين روابط الصفحة المقصودة وبعض المقالات ذات الصلة بالمحتوى الخاص بك ، المرتبطة بأزرار الحث على اتخاذ إجراء.

يعد تسويق محتوى المدونة أحد الأساليب التسويقية الشائعة ، لذلك سترى العديد من المنافسة. قد يكون لدى معظم المنافسين مدونات بالفعل ويقومون بإنتاج منشورات متعددة شهريًا أو أسبوعيًا. لذلك ، من الضروري أن تبرز مدونتك.

أولاً وقبل كل شيء ، تأكد من أنك تقدم مواد عالية الجودة وأن تصميم مدونتك وتجربة القراءة على حد سواء ممتازة. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك بسيطًا وممتعًا للقراءة.

انتبه إلى الاستجابة عند تحسين مدونتك ، حيث يتم الوصول إلى المزيد والمزيد من المعلومات على الأجهزة المحمولة هذه الأيام.

ضع في اعتبارك أن أي شيء تنشئه يجب أن يكون له صدى لدى الجمهور المناسب إذا كنت تريد أن يزدهر محتوى مدونتك والتجارة الإلكترونية. بعبارة أخرى ، إذا كنت ترغب في توسيع مجموعتك المستهدفة وجذب المزيد من العملاء ، فتأكد من أن المحتوى الخاص بك يخاطبهم أيضًا.

يعد تضمين عبارات CTA المخصصة في المحتوى الخاص بك تقنية إبداعية لزيادة معدل التحويل.

عند دمج هذه النصائح ، يمكن أن تتحول مدونة عملك إلى آلة لتوليد العملاء المحتملين يمكنها التقاط المعلومات من الزوار.

يمكن أن يساعدك التدوين الضيف في الحصول على المزيد من القراء حيث تزداد ثقتك في قدرتك على الكتابة. ابحث عن العلامات التجارية التي يعجب بها جمهورك المستهدف ويتابعها بالفعل ، ثم اعرض أن تكون مدونًا ضيفًا لتقديم محتوى مجاني. تحب معظم العلامات التجارية تلقي محتوى مجاني يستمتع به جمهورها المستهدف ، وفي المقابل ، يمكنك الحصول على عرض كبير مع جمهورها المستهدف.

3. إنشاء محتوى حصري

لقد اختبرنا جميعًا الاندفاع في الحصول على شيء فريد من نوعه. يعد الوصول إلى شيء لا يمكننا الحصول عليه في أي مكان آخر أمرًا مغريًا ، سواء كان ذلك تذاكر لحضور العرض الأول لفيلم أو زوجًا محدودًا من الأحذية الرياضية. يمكن قول الشيء نفسه عن المحتوى.

يمكنك إضافة قيمة إلى تجربة زوارك من خلال تزويدهم بمعلومات لم يروها من قبل. ربما يكون تصريحًا من قائد فكري أو مقابلة مع بطل الصناعة. أنت الوحيد الذي يمكنه مشاركة أي شيء معهم. من خلال الاستعانة بمساعدة الخبراء المتميزين في قطاعك ، يمكنك وضع مؤسستك كقائد وكسب ثقة العملاء المحتملين.

عندما تخطط لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، ضع ذلك في الاعتبار. ضع في اعتبارك كيف يمكنك تسويق هذه المادة الفريدة من خلال منصاتك وعلى موقع الويب الخاص بك بطريقة تسلط الضوء على علامتك التجارية بقدر ما تبرز الضيف الاستثنائي الذي تستضيفه.

4. انشر معلوماتك عبر وسائل التواصل الاجتماعي

على الرغم من حقيقة أن منصات وسائل التواصل الاجتماعي اليوم مزدحمة ، يجب على مالكي الشركات السعي لتحقيق أقصى استفادة منها وأكثرها إنتاجية.

ببساطة ، تعد الوسائط الاجتماعية أكثر من مجرد تصفح الصور ، مثل الصور المسلية ، والتغريد عن وجباتك على Twitter أو Instagram.

علاوة على ذلك ، فهي وسيلة راسخة تستخدمها معظم الشركات للترويج لأنفسها. إليك كيفية إنشاء العملاء المتوقعين عبر قنوات التواصل الاجتماعي:

• انشر المحتوى وشاركه لإرسال حركة المرور إلى الصفحات المقصودة ونماذج الويب المستهدفة . للحصول على أكبر قدر من المشاركة في المواد الخاصة بك ، تأكد من مراعاة عناصر إضافية مثل وقت النشر على كل منصة.

• بناء قاعدة بيانات للعملاء المخلصين . تتيح وسائل التواصل الاجتماعي إقامة علاقات وثيقة ، لذا اغتنم الفرصة وتعرف على جمهورك ، وتواصل معهم ، وشارك تجاربك.

• تفاعل مع الجمهور . كن مفيدًا لآفاقك ، وانضم إلى المجتمعات عبر الإنترنت مثل مجموعات Facebook لنشر الأسئلة والإجابة على أسئلة الأشخاص.

عند استخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد العملاء المحتملين ، ضع في اعتبارك أن عملك يجب أن يكون له صوت مميز. إنه شيء سيتعين عليك العمل عليه بمرور الوقت.

انظر إلى ويندي كمثال. لقد وجدوا طريقة للتفاعل مع عملائهم والقيادة عبر وسائل التواصل الاجتماعي من خلال إنتاج محتوى جذاب ينتشر بسرعة. يمكنك القيام بذلك أيضًا من خلال التواصل مع الأشخاص المناسبين والحفاظ على علاقة مميزة بمرور الوقت. لكن ليس عليك أن تكون بهذه الوحشية.

5. بناء مجتمع على الإنترنت

لا يقتصر دور إنشاء مجتمع الشبكات الاجتماعية الخاص بك على مساعدتك في توليد العملاء المحتملين ، ولكنه قد يساعدك أيضًا في ترسيخ نفسك كقائد فكري.

إذا كنت ترغب في استخدام هذا كأداة لتوليد العملاء المحتملين ، فإن نصيحتي الرئيسية هي تجنب الاقتراب منها من وجهة نظر العلامة التجارية. يجب أن يكون لها اسم لا علاقة له بعملك.

أنشئ علامتك التجارية الشخصية بالنشر على طبيعتك. مجتمعك هو المنطقة المثالية لمشاركة مواد فريدة من نوعها واستهداف الأشخاص الذين من المحتمل أن يواجهوا المشكلة التي تحاول حلها.

علاوة على ذلك ، إذا كنت تعمل في مرحلة مبكرة ، من نوع SaaS ، فغالبًا ما تكون هذه هي الطريقة المثالية لرعاية المتبنين الأوائل الذين سيصبحون فيما بعد "أبطال علامتك التجارية" أو المؤثرين.

لكن كلمة تحذير: سوف تستغرق مجتمعات مثل هذه وقتًا للتطور. إنها ، مثل المواد التي ستحتاج إلى إنشائها لإطعامها ، هي استثمار على المدى الطويل. عندما يصلون إلى الحجم المطلوب ليصبحوا مصدرًا موثوقًا للعملاء المحتملين ، قد تحتاج حتى إلى توظيف فرد ملتزم لإدارة المجتمع نفسه.

6. تحسين حركة مرور الهاتف المحمول

أحدثت Google ضجة كبيرة حول أهمية الهاتف المحمول في السنوات الأخيرة. تعطي نتيجة PageSpeed ​​Insights ، في الواقع ، الأولوية لأداء الأجهزة المحمولة.

الرسم البياني أعلاه مخصص لدخل الإعلانات وليس "الزيارات" البحتة ، لكنه لا يزال يقدم صورة واضحة. إذا كانت إستراتيجية المبيعات والتسويق الخاصة بك تتعامل مع الهاتف المحمول على أنه ابن الزوج القبيح لسطح المكتب ، فأنت في عداد المفقودين.

الأشياء البسيطة التي يمكنك القيام بها هي التأكد من أن موقعك واضح وسهل الاستكشاف على جهاز محمول باليد. تحقق مما إذا كانت النماذج الخاصة بك تعمل. العديد من مواقع التجارة الإلكترونية على الهاتف المحمول مؤلمة للعين ، مع مجموعة من النوافذ المنبثقة للموافقة ، وميزات الدردشة الحية ، و CTAs المتضاربة ، والإعلانات البينية. نعم ، على سطح المكتب ، يمكنك التخلص منها ، ولكن على الهاتف المحمول ، لديك مساحة أقل بكثير للعمل بها.

ربما يمكنك استبدال نموذج التقاط العميل المحتمل الذي يملأ الشاشة والذي يظهر في كل صفحة بشيء يظهر "في الخلاصة" أثناء قيام المستخدمين بالتمرير خلال مقالتك أو صفحتك المقصودة؟

7. الاستفادة من تحسين محركات البحث

بينما يُعد الترويج لعروضك من خلال قنوات عديدة أمرًا مهمًا في عملية الحصول على آفاق جديدة ، تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن الأشخاص يمكنهم العثور عليك بسهولة باستخدام محركات البحث مثل Google.

إليك كيفية تحسين موقعك على الويب لتحسين محركات البحث:

• استخدم الكلمات الأساسية في العناوين والعناوين الفرعية H1 و H2.

• قم بتضمين كلمات رئيسية في مقالتك ، ولكن فقط إذا كانت ذات صلة بالموضوع.

• قم بتضمين كلمات رئيسية في وصف الصورة واضغط الصور لجعلها أصغر.

• قم بتضمين الكلمات الرئيسية في عنوان URL للصفحة.

• اختر الكلمات الرئيسية الرئيسية لكل صفحة مقصودة وحاول تحسين الصفحة حول هذه الكلمات الرئيسية. إذا كنت تستخدم عددًا كبيرًا جدًا من الكلمات الرئيسية ، فإنك تخاطر بفقدان سلطة الصفحة وأهميتها لأن محركات البحث لن تعرف ما هي الصفحة.

ستسير جهود تحسين محركات البحث جنبًا إلى جنب مع تسويق المحتوى. يمكنك إنشاء محرك توعية رائع لمنتجك أو خدمتك عن طريق تحسين أجزاء المحتوى الخاصة بك للحصول على كلمات رئيسية جيدة.

فكرة جيدة أخرى لاستخدام قوة تحسين محركات البحث لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك هي من خلال مراجعات العملاء.

غالبًا ما يكون لمواقع المراجعة حضور كبير في البحث العضوي ، مما يجعلها فرصة ممتازة لزيادة ظهور علامتك التجارية واكتشافها من قبل الأفراد المناسبين.

عندما تشجع الأشخاص على إرسال مراجعات على نظام أساسي تابع لجهة خارجية باستخدام مُحسنات محركات بحث ممتازة ، مثل Yelp أو Google ، فإنك تعزز فرصك في العثور عليك في البحث من قبل عملاء محتملين مؤهلين دون إنفاق دولار واحد.

على سبيل المثال ، عندما بحثت عن "برنامج أتمتة التسويق" ، كانت أول نتيجة غير إعلانية من G2.com ، منصة مراجعة B2B الشهيرة. تخيل وجود شركتك في قائمة مثل هذه. هناك فرصة كبيرة لأن المنتجات المدرجة من عملك ستؤدي إلى مزيد من الشراء أثناء رحلة اتخاذ قرار العميل.

في عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية عالية القيمة ، تتفوق أيضًا على المنافسين. هذا أمر بالغ الأهمية لأن العديد من عمليات البحث تبدأ بعبارة عامة كلمة رئيسية.

8. تقديم قيمة مقدمة

لا تركز فقط على إتمام الصفقة.

أعني أن العرض بحد ذاته طريقة رائعة لجذب آفاق جديدة ، ولكن إضافة روابط إلى معلومات مثيرة للاهتمام وقابلة للتنزيل وقابلة للتنفيذ ستجعل عميلك المحتمل أكثر من مسرور بتعاونك ، مما يجعلهم يرغبون في المزيد ومتلهفون لمشاركة الأخبار معهم. الأصدقاء والعائلة.

لإضافة قيمة ، يمكنك الوصول إلى جمهورك من خلال مجموعة متنوعة من المنصات والأساليب ، مثل كونك مدونًا ضيفًا أو ضيفًا في بودكاست. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك محاولة تنظيم مؤتمرات الفيديو أو الندوات عبر الإنترنت لجمهورك.

باختصار ، الشيء الذي يساعد حقًا في توليد العملاء المحتملين هو توفير المزيد من القيمة الأولية لعملائك المحتملين.

إن ترسيخ نفسك كقائد صناعي وصانع قرار يزيد من سمعتك ويقوي العلامة التجارية لمؤسستك.

يمكن أن تتخذ المواد القابلة للتنزيل أشكالًا عديدة ، ولكن المعيار الصناعي الأكثر شيوعًا هو إنشاء الكتب الإلكترونية. يمكن تنزيل الكتب الإلكترونية أو عرضها للجمهور. يمكنك أيضًا إنشاء أكواد QR الخاصة بك للترويج لتنزيلات الكتب الإلكترونية الخاصة بك من خلال طرق غير متصلة بالإنترنت.

كلا النهجين جيدان في تكوين عملاء محتملين ، بينما يجعل الأسلوب الأخير الإسناد أكثر صعوبة.

ضع في اعتبارك ما إذا كنت ستتمكن من الدخول في شراكة مع شركات أخرى في مجال عملك أثناء العمل على الكتب الإلكترونية. لن يساعدك هذا فقط في الحصول على محتوى عالي الجودة من مؤلفين مهرة ، ولكنه سيمنحك أيضًا منافذ توزيع إضافية.

9. إطلاق الهبة

الهبات هي واحدة من أكثر الحلول فعالية لتوليد العملاء المحتملين. ومع ذلك ، إذا لم يتم إجراؤها بشكل صحيح ، فقد ينتج عن الهبة عدد كبير من العملاء المحتملين غير المجديين وتضيع وقتك.

ما الفائدة؟ تأكد من أن ما تقدمه هو شيء يريده الآخرون.

اكتسب HubSpot ، أحد أكثر الأسماء شهرة في التسويق الرقمي ، شعبية مبكرة من خلال توفير منتج مجاني.

على الرغم من أنه لم يكن منتجهم الرئيسي ، إلا أنه كان ذا قيمة كافية للأفراد لتقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم ، والأهم من ذلك ، مشاركة رابط للأداة نفسها.

كانت الأداة الأولى التي وزعوها هي أداة تصنيف مواقع الويب ، ثم أضافوا المزيد والمزيد. كان هذا ، بالطبع ، مصحوبًا بتجربة غنية بالميزات كانت واسعة النطاق بما يكفي لاستخدامها شركة ناشئة لإنشاء خط أنابيب مبيعاتها.

ثم تمت رعاية العملاء المتوقعين بمحتوى غير محدود على ما يبدو من أجل تحويلهم إلى عملاء يدفعون. الآن ، Hubspot هو الحل الذي يفكر فيه الكثيرون بسهولة عند البحث عن حل تسويق رقمي.

يمكنك أن تفعل الشيء نفسه مثل أعمال التجارة الإلكترونية من خلال إطلاق هبة لمنتج أو خدمة تعرف أنها ستفيد عملائك. ثم قم برعاية هؤلاء العملاء المحتملين جيدًا لأنك تعلم أنهم مهتمون بجوهر عملك.

10. عرض نسخة تجريبية مجانية

قد تساعد التجارب المجانية لخدمات الشركة العميل المحتمل في تحقيق النجاح. إذا وجد الأشخاص أن الإصدار التجريبي المجاني مفيد وذا قيمة ، فمن المرجح أن يشتروا المنتج الكامل ويصبحوا عملاء.

الشراء بدون لمس أمر شائع لدى العملاء المحتملين الذين يفضلون التسوق عبر الإنترنت بدلاً من الهاتف. يمكن لموقع الويب الخاص بالعلامة التجارية القيام بعمليات البيع الخاصة به ودفع عمليات الشراء بطريقة منخفضة الضغط من خلال تقديم نسخة تجريبية مجانية.

هنا ، نقدم أيضًا في AVADA إصدارًا مجانيًا من AVADA Marketing Automation. يتيح هذا الإصدار البسيط والخالي من الدفع للمستخدمين التسجيل واستخدام تطبيقنا مع الميزات الأساسية. كما يوفر أدلة للمستخدمين لاستخدام التطبيق ومشاهدة النتائج الحقيقية ، مما يمنحهم المزيد من الأسباب للترقية إلى الإصدار المدفوع.

إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية وتبيع منتجات مادية فقط ، فيمكنك التفكير في تقديم عينات مجانية. يمكن للمستهلكين شراء أو الحصول على جرعة صغيرة من نسختك الرسمية ، مما يتيح لهم الاختبار لمعرفة النتائج الخاصة بهم قبل الالتزام بالأسعار الكاملة.

من خلال توفير جزء من منتجك أو خط خدمتك مجانًا ، فإنك تمنح الناس طعمًا لعلامتك التجارية مع زيادة الثقة والتقدير داخل قاعدة المستخدمين لديك.

11. حاول أن تسأل

الفكرة وراء استراتيجية توليد العملاء المحتملين هذه بسيطة: لا يمكنك الحصول على عميل متوقع إذا لم تطلبه. يمكن أن تكون الميزة المناسبة عبر الإنترنت انتصارًا سهلاً لشركتك ، إلا أن الميزة الخاطئة يمكن أن تجبر الأشخاص على مغادرة موقعك في لحظة. يعد استخدام شيء أساسي ، مثل مربع التمرير المنزلق ، طريقة رائعة لطلب معلومات الاتصال دون إرباك مستخدمي موقع الويب أو إزعاجهم.

مربعات التمرير المنزلقة غير واضحة ولن تنتقص من تجربة المستخدم. يمكن للزائر تقديم معلوماته أو ببساطة النقر فوق الزر للمغادرة. من المستحسن أن تجذب القارئ بعرض ، مثل خصم أو تنزيل أو استشارة مجانية ، لمنعه من المغادرة.

يوفر AVADA Marketing Automation للمستخدمين هذا النوع من مربعات التمرير أو النوافذ المنبثقة المنزلقة أيضًا ، مما يسمح لك بجمع عناوين البريد الإلكتروني من العملاء المتوقعين بأكثر الطرق بساطة.

الكلمات الأخيرة

خلال COVID-19 ، ستحتاج إستراتيجيتك التسويقية بالتأكيد إلى بعض التغييرات. بدلاً من تقليص حجمها ، ضع في اعتبارك إعادة التعديل لتناسب الوضع الحالي. أفكار توليد العملاء المحتملين أعلاه هي كيفية كسب المزيد من العملاء المحتملين بتكلفة منخفضة مع التركيز على توفير قيمة حقيقية لجمهورك.

هناك الكثير من الطرق الفريدة الأخرى لتوليد عملاء محتملين ، لذلك آمل أن تجد طرقك المثالية قريبًا. حظا سعيدا! يعد هذا وقتًا ممتازًا لإنشاء محتوى جديد وتوسيع الأنظمة الأساسية وتحديث مُحسّنات محرّكات البحث والتفاعل مع الأشخاص للحصول على المزيد من العملاء المحتملين.