أفضل 10 أمثلة للتسويق FOMO لا تريد تفويتها

هل حصلت على خصم التخفيض النهائي هذا؟

هل استخدمت قسيمة الشحن المجانية في طلبك الأول؟

هل حجزت أول تذكرة عرض بخصم 20٪؟

هل استخدمت خصمًا بنسبة 30٪ على تخفيضات نهاية الموسم لتلك العلامة التجارية؟

غالبًا ما سمعت هذه الأسئلة من الأصدقاء والأقارب والأشخاص من حولك. وإذا كانت إجابتك "لا" ، فمن المحتمل أن تشعر وكأنك شخص ضائع في المجموعة.

وكبشر ، نود أن نبقى على اتصال بأصدقائنا ونريد أن نكون جزءًا من أشياء يفعلها الآخرون. هذا هو المكان الذي يلعب فيه تسويق FOMO دورًا.

وإذا كنت قد اشتريت منتجًا أو خدمة لأنك سمعت أن هناك خصمًا أو خوفًا من البيع ، فقد اختبرت التسويق FOMO.

إنها استراتيجية تساعد عملك على تحسين المبيعات والتميز عن المنافسين. كما يسمح للشركات بتحويل الزوار إلى عملاء باستخدام استراتيجية تسويق FOMO مثالية.

لذا ، دعنا ندخله! لن تفوتك هذه المشاركة الرائعة للتعرف على استراتيجية FOMO ، أليس كذلك؟

ما هي استراتيجية التسويق FOMO؟

يناشد FOMO ، أو الخوف من الضياع ، كل مستهلك للاستفادة من كل فرصة قبل أن يفوتها أو ينزلق من بين أصابعه. إنه يضع ذهن المستهلك في حالة من المبالغة عندما يبدأ في التفكير ، "ماذا لو" فاته العرض؟

غالبًا ما يتم تشغيل FOMO من خلال مشاهدة المنشورات التي تقدم خصمًا ، وشراء محدود المدة ، ومبيعات نهاية الموسم ، وغيرها الكثير التي تجعل عميلك يقرر قبل ضياع الفرصة.

لماذا تستخدم FOMO في استراتيجية التسويق الخاصة بك؟

لنفترض أنك تريد هاتفًا محمولًا وقررت بالفعل العلامة التجارية والطراز الذي ستشتريه. وأثناء الطريق إلى منزلك من العمل ، لاحظت أن متجرًا محليًا للهواتف المحمولة يقدم خصمًا بنسبة 35٪ على الهاتف المحمول الذي تريد شراءه بالضبط ، ولكن نظرًا للقيود المالية ، ما زلت تفكر في القرار ولم تتخذ قرارك بعد!

ومع ذلك ، عندما ترى هذا الخصم ، ألا تشعر بالحاجة إلى الشراء قبل انتهاء الصفقة؟

هذا هو بالضبط الشعور بالإلحاح الذي تخلقه استراتيجية التسويق FOMO لعملائك. لن تصدق ذلك ، لكن 60٪ من جيل الألفية يجرون عمليات شراء تفاعلية بعد تجربة الفومو (في غضون 24 ساعة).

عند القيام بذلك بالشكل الصحيح ، يؤدي FOMO إلى زيادة التفكير في أذهان العملاء ، ويتخذ الأشخاص إجراءات من خلال إجراء عملية شراء أو الاشتراك في قنواتك.

ولكن تأكد من أن عرض FOMO الخاص بك قابل للتصديق من خلال ضمان وفائك بالوعد. إذا وعدت ، فتأكد من أنه كذلك ، وإلا فسوف يكسر ثقة عميلك إذا استمر عرض مشابه في نهاية كل أسبوع أو أسبوع.

تذكر ، لا تفرط في استخدام FOMO ؛ الحد من الاستخدام هو الأفضل.

الآن ، دعونا نلقي نظرة على بعض تقنيات FOMO المستخدمة في التسويق اليوم.

أنواع مختلفة من تقنيات الفومو

لفهم تقنية FOMO المستخدمة في التسويق ، دعنا نلقي نظرة على FOMO المختلفة.

الاستعجال

الاستعجال هو أسلوب شائع يستخدم في تقنية FOMO وهو فعال للغاية.

على سبيل المثال ، عندما تزور أي موقع تسوق وترى صفقة اليوم بأفضل أسعارها. أنت تدرك أن الساعة التي كنت ترغب في شرائها لعدة أشهر موجودة في صفقة اليوم ، ولم يتبق سوى عدد قليل من الأسهم.

هذا الشيء يخلق حاجة ملحة للشراء قبل انتهاء الأسهم أو الخروج من الصفقة.

يجعل العميل يقرر بسرعة أو ينتهز الفرصة قبل أن يفوتها. تتضمن بعض العبارات الشائعة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لإحداث الاستعجال ما يلي:

• تصرف الان
• بقي X كمية فقط من المنتجات
• اسرع قبل فوات الاوان
• الأماكن محدودة المتاحة

المهلة الزمنية أو الوقت المحدد

تعد الصفقات المحدودة الوقت طريقة رائعة أخرى لإنشاء FOMO بين العملاء. سيشعر الناس أنه لم يتبق سوى بضع مرات لإجراء عملية شراء والاستيلاء على هذه الصفقة بالذات.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في شراء استضافة لموقع الويب الخاص بك ، فأنت تزور موقع الاستضافة ويظهر الحد الزمني ، ويظهر إجراء عملية شراء في غضون خمس دقائق والحصول على خصم بنسبة 30٪.

الآن ، لديك خياران: إجراء عملية شراء والحصول على 30٪ أو الاستمرار في زيارة مواقع الاستضافة الأخرى وفقدان العرض. هل تقوم بالشراء أم لا؟

يعمل عرض وقت العد التنازلي هذا بشكل أفضل لبيع المنتجات أو الخدمات الرقمية.

صفقة حصرية

أسلوب FOMO الشائع الآخر هو استخدام Exclusive Deal ، مما يجعل عميلك يفكر ، "ماذا لو فاتته هذه الصفقة الجيدة؟"

على سبيل المثال ، في كثير من الأحيان ، عندما تزور موقع الويب ، تطلب منك الشركات الاشتراك في العروض الترويجية المخصصة للأعضاء فقط. يظهر ، "اشترك لتلقي عروض الخصم والعروض الترويجية الجديدة والصفقات الحصرية للأعضاء المشتركين فقط."

لا يحصل المشتركون على عرض عند التسجيل فحسب ، بل يحصلون أيضًا على قيمة مدى الحياة من حيث وصول الأعضاء فقط إلى تلك الصفقات والعروض الحصرية.

إثبات اجتماعي

الدليل الاجتماعي FOMO هو وسيلة لاستخدام تجارب الآخرين لعرض قيمة منتجك أو خدمتك التي ساعدتهم. في معظم الأحيان ، يتأثر الأشخاص بناءً على مراجعة وتجارب الأشخاص الآخرين.

على سبيل المثال ، عندما تريد شراء أي منتج للشعر ، فإن أول شيء هو التحقق من المراجعات على مواقع مختلفة. تحقق من المراجعات وما يفعله الأشخاص من أصحاب النفوذ إلى أصدقائك إلى الزملاء والجيران ، خاصةً عندما يكون سعر منتجك مرتفعًا.

إذن ، لديك فكرة واضحة عن FOMO ؛ دعنا نتعمق في بعض أمثلة FOMO الحقيقية التي تستخدمها العلامات التجارية المختلفة -

أمثلة FOMO حسب العلامات التجارية

مخزون محدود أو نقاط

الأماكن المحدودة أو المخزون هو أفضل أسلوب لمثال FOMO للترويج لمنتجاتك أو خدماتك وتحقيق المزيد من المبيعات.

هذا مثال من Booking.com. يُظهر أن هناك طلبًا مرتفعًا حاليًا على الغرف في Lonavla وأن عددًا قليلاً فقط من الغرف المتاحة للحجز. إذا لم يحجزه شخص ما بشكل صحيح ، فسيخسر أفضل مكان للإقامة.

هل تريد أن تفوتك الغرفة الأخيرة ، أليس كذلك؟

إليك مثال آخر:

إظهار أنه لم يتبق سوى عدد قليل من المخزونات يمكن أن يؤدي إلى FOMO ولكنه يعمل بشكل أفضل مع المنتجات القابلة للتلف. إنه يوضح أنه لم يتبق سوى عدد قليل من قوائم جرد وجبتك الخفيفة المفضلة ، Cheetos ، لإجراء عمليات شراء. إذا لم تقم بالشراء الآن ، فقد تحتاج إلى الانتظار للاستمتاع بالوجبات الخفيفة حتى إعادة ملء المخزون.

أنت لا تريد أن تفوت هذه الوجبات الخفيفة ، أليس كذلك؟

العد التنازلي

يعد عداد العد التنازلي طريقة أخرى لإبراز الندرة وجعل المنتجات التقليدية تبدو حساسة للوقت. ربما واجهت أجهزة ضبط الوقت للعد التنازلي في العديد من مواقع الويب ومواقع التجارة الإلكترونية.

إنها الطريقة المثلى لإثارة FOMO وإجراء عملية شراء على الفور. إنه يخلق الإلحاح والندرة والقيمة والفائدة التي تعزز المبيعات ومشاركة وسائل التواصل الاجتماعي. يُظهر مقدار الوقت المتبقي للعملاء للطلب قبل بدء الصفقات.

هذا مثال ،

يستخدم The Boat أوقات العد التنازلي على المنتج وصفحات الصفقات اليومية ، مما يخلق FOMO بين العملاء لشراء منتجهم المفضل بالصفقة محدودة الوقت.

مثال آخر،

استخدم Flipkart جهاز توقيت العد التنازلي على صفحة المنتج الخاصة به ، للإعلان عن الصفقات اليومية وإضافة إحساس بالإلحاح بين العملاء. يعرض المؤقت الوقت المتبقي للمطالبة بالصفقة على منتجهم المفضل.

يمكن أن تقدم أجهزة ضبط الوقت للعد التنازلي نتائج لتحسين المبيعات وحث المتسوقين على الشراء. تظهر الأبحاث أن مؤقتات العد التنازلي تزيد المبيعات بنسبة 30٪ وهي طريقة رائعة لزيادة المبيعات والتحويل.

هدية لأول مرة

حاول تقديم هدايا مجانية. يمكن أن تكون هذه كوبونات خصم أو شحن مجاني أو نسخة تجريبية مجانية أو استرداد نقدي.

تحرض إستراتيجية التسويق على FOMO بين الناس وتجعلهم يقررون بشكل أسرع. يمكن أن يؤدي تقديم شيء مجاني قيم وجذاب مع كل منتج يتم بيعه إلى المشتري لأول مرة إلى زيادة معدلات التحويل الخاصة بك.

هذا مفيد بشكل خاص في تحويل هؤلاء الأشخاص غير المستعدين لإجراء مكالمة أو غير المستعدين لعلامتك التجارية.

تقدم MagePlaza خصمًا بنسبة 10 ٪ لزوارها الجدد ، ويمكنك الحصول على رمز لمشاركة عنوان البريد الإلكتروني. يمكنك شراء الاشتراك بالرمز والاستمتاع بالخصم على طلبك الأول.

يقدم Levi خصومات لزوارهم الأوائل.

تقدم Levi للزائرين لأول مرة خصم 20٪ وشحنًا مجانيًا على جميع مشترياتهم ؛ وبالتالي ، يمكن للعميل الحصول على الخصم الذي يحسن المبيعات. فهو لا يساعد Levi فقط في جذب انتباه العميل ، ولكن إذا أحب العملاء المنتج ، فيمكنهم أن يصبحوا عملاء محتفظين.

يعمل عرض الخصم للمشتري لأول مرة كترويج للمبيعات ويبني قاعدة عملاء.

اعتمد على الدليل الاجتماعي

يمكن أن تساعد المراجعات عبر الإنترنت العلامات التجارية على اكتساب الثقة والتأثير على قرارات العملاء ، ولكن رؤية مجموعة كاملة من المراجعات والشهادات حول المنتج هي "مثال FOMO" رائع بين الأشخاص الذين لم يجروا عملية شراء بعد.

تعرف الشهادات والمراجعات أن أشخاصًا آخرين يستخدمون المنتج بالفعل ، ويساعدهم ذلك في الحصول على النتائج المرجوة. هل تعلم أن 72٪ من الأشخاص يقرؤون الشهادات قبل الشراء؟

لذلك ، تلعب الشهادات والمراجعات دورًا مهمًا.

تؤدي رؤية العديد من المراجعات على موقع الويب إلى إنشاء حالة من الخوف من "كيف سيفوتون فرصة شرائها".

في ما يلي مثال على Wiser Notify الذي يعرض شهادات عملائهم الراضين.

فقدت WiserNotify المراجعات والشهادات من عملائها الراضين. يعرضون شهاداتهم على صفحة معينة تساعد العملاء على معرفة أن المنتج هو أحد أفضل المنتجات وأن الأشخاص يستخدمونه بالفعل للحصول على النتائج المرجوة.

تنزيلات نهاية الموسم

لا يوجد شيء فعال مثل التسويق بعرض محدود المدة. يتخذ العملاء قرارات شراء متهورة تحت ضغط الساعة الموقوتة وعمليات الشراء المبكرة.

يمكن أن يؤدي تعزيز المبيعات الموسمية مثل مبيعات نهاية الموسم إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. يعد بناء الترقب للأحداث القادمة أمرًا ممتازًا لإثارة الضجيج وتحفيز الأشخاص على شراء منتجهم المفضل.

هذا مثال من Levi ،

أنشأت Levi إشعارًا منبثقًا بعروض تخفيضات نهاية الموسم التي تساعد الزائرين على معرفة عروض التخفيضات الموسمية ، وبالتالي تجذب زوارًا جددًا للاستفادة من العرض المخفض.

لا يجذب عرضهم انتباه الزوار فحسب ، بل يشاركه الآخرون مع أصدقائهم وزملائهم وأقاربهم ؛ بدوره ، يحسن حركة المرور ويكسب المزيد من المبيعات. إنه يوفر قيمة كبيرة لجذب العملاء وإدراك قيمة أعلى للعلامة التجارية من السعر المخفض الذي يدفعونه.

إنها تناشد جمهورهم المستهدف بأسعار مميزة.

عرض محدود الوقت

عند إنشاء FOMO ، يمكن أن يفتح عرض المهلة الزمنية محفظة عميلك لإجراء عملية شراء ، وتحصل على بيع جديد.

أسهل طريقة هي تقديم عرض حصري محدود المدة كما يفعل Shopify. إنشاء عرض لأيام أو أوقات أو مناسبات خاصة أو أغراض ترويجية محددة. يمكن أن تؤدي إضافة مؤقت بسيط أو تاريخ محدد إلى إنشاء FOMO لجعل الصفقة أكثر سخونة.

هذا مثال ،

Shopify يستخدم تقنية FOMO المحددة بوقت لجذب العملاء وتحسين المبيعات. هذه الصفقة الحصرية جذابة ، وقد لا يرغب العملاء في خسارتها. يخبر المشتري أن العرض سينتهي قريبًا ، وقد تفوتك فرصة توفير بعض الإضافات في طلبك.

عرض إيرلي بيرد

الترويج المشترك للعديد من الأحداث والفنادق والعروض هو تقديم عروض الخصم للعملاء القلائل الأوائل. يشجع الناس على الحجز أو الشراء في وقت مبكر والحصول على هذا الخصم الإضافي.

يمكن أن يساعدك هذا المثال التسويقي FOMO على تحسين حركة المرور وقيمة العلامة التجارية والترويج لعلاماتك التجارية.

ألق نظرة على مثال الوصول المبكر لأمازون ،

توفر أمازون عروض الصفقات الرئيسية والوصول المبكر لأعضائها الأساسيين لمدة 30 دقيقة من الأعضاء غير الرئيسيين. إنه يجعل الناس يشعرون بالفزع من الوصول إلى هذه الصفقات المذهلة ، وقد يفوتهم بعض المنتجات إذا انتهى المخزون.

يجعل الناس يشترون عضوية Prime وبالتالي يزيد من مبيعات Amazon.

للختام

ليس هناك شك في أن تسويق FOMO يمكن أن يكون فعالاً.

توضح الأمثلة في هذه المقالة كيف استخدمت الشركات FOMO لزيادة معدلات التحويل. من خلال خلق شعور بالإلحاح والاستفادة من خوف الناس من الضياع ، يمكن للشركات تشجيع الناس على اتخاذ إجراءات.

إذا كنت تبحث عن طرق لزيادة معدلات التحويل واستخدام التسويق FOMO ، فيمكن لـ Wiser Notify مساعدتك في ذلك!