أفضل الشركاء التابعين للخدمات المالية والعلامات التجارية للتكنولوجيا المالية

ليس سراً أن التسويق بالعمولة للخدمات المالية آخذ في الازدياد. من عام 2011 إلى عام 2017 ، ارتفع الإنفاق على التسويق بالعمولة من قبل البنوك الأربعة الكبرى من 11.7٪ من إجمالي الإنفاق على الإعلانات الرقمية إلى 14.1٪. حتى مع اللوائح التي تبطئ التقدم في الصناعة المالية ، فإن العلامات التجارية للتكنولوجيا المالية تلحق بالعصر. إنهم يطلقون تطبيقات الأجهزة المحمولة ، ويستفيدون من التسويق المؤثر ، ويبدأون برامج الولاء. ولا يمكن أن يكون الوقت أفضل للقيام بذلك.

في منشور المدونة هذا ، نوضح كيف يمكن لشركات الخدمات المالية استخدام التسويق بالعمولة لاكتساب العملاء والوصول إلى جماهير جديدة وتنمية البرامج التابعة.

أفضل الشركاء للتسويق التابع للخدمات المالية

في الأساس ، يتعلق التسويق بالعمولة للخدمات المالية بالاستفادة من أنواع مختلفة من الشركاء - الناشرون والمدونون والمؤثرون وغيرهم. - للترويج لمنتج أو خدمة أو شركة لجماهيرها. كنموذج يعتمد على الأداء ، يمكن أن يكون التسويق بالعمولة استثمارًا سليمًا للخدمات المالية وشركات التكنولوجيا المالية. لكن هذا لا يعني أن العلامات التجارية يجب أن تتجاهل ميزانيات التسويق أو ترمي أي شيء على الحائط التابع لمجرد معرفة ما هو ثابت.

بشكل صحيح ، يمكن أن يحقق التسويق التابع للخدمات المالية فوائد كبيرة:

• افتح الجماهير غير المستغلة لتحقيق نمو تدريجي
• الوصول إلى عملاء ذوي جودة عالية و / أو مشاركين و / أو متخصصين
• تحسين عائد الاستثمار مقابل الإعلانات التقليدية (غير القائمة على الأداء)
• الهدف والدفع فقط للنتائج المرجوة

قبل أن تتمكن من جني الثمار ، يجب أن تجد الشركاء التابعين المناسبين ذوي العقلية المالية لإحضارهم. أدناه ، نقدم خمسة من أفضل أنواع الشركاء لمساعدة شركات الخدمات المالية على رفع المحصلة النهائية.

مواقع المقارنة

تساعد مواقع المقارنة مثل Credit Sesame و Policygenius و Finder و FinanceBuzz و Bankrate المستهلكين على التدقيق في مجموعة متنوعة من المنتجات المالية لتحديد المنتجات المناسبة لهم. يمكن أن تشمل هذه المنتجات بطاقات الائتمان ومعدلات الرهن العقاري وخيارات القروض وشركات التأمين. كما يوحي الاسم ، تقارن مواقع المقارنة أسعار الفائدة المختلفة والرسوم السنوية والحوافز لفتح حسابات جديدة ، وترتبط مباشرةً بهذه الموارد عندما يجد المستهلك خيارًا يحبه. يعد شركاء المقارنة أحد أكثر المواقع التابعة للخدمات المالية شيوعًا التي تراها.

ناشرو المجتمع والمحتوى

مع وجود أكثر من 200 مليون أداة حظر إعلانات مثبتة عبر المتصفحات في كل مكان ، أصبح المستهلكون أكثر مقاومة من أي وقت مضى للإعلانات التي تظهر في وجهك. لحسن الحظ ، يتناسب الناشرون والمدونات بشكل جيد مع المحتوى الذي يبحث عنه المستهلكون بنشاط ، ويبحثون عن كل شيء من معلومات الخبراء إلى التوصيات الشخصية. تقدم المواقع التابعة للتمويل الشخصي مثل The Penny Hoarder و Money Crashers و Business.com و College Investor و Finance Girl والمدونات الشخصية مقالات ومراجعات وعروضًا وتوصيات حول المنتجات والخدمات المالية.

يتم تحفيز الشركات التابعة للمحتوى للترويج لشركات الخدمات المالية مقابل العمولات. اعتمادًا على الميزانية والعرض ، هناك مجموعة واسعة من كيفية دفع البنوك والمؤسسات المالية الأخرى للمدونين. بنك أوف أمريكا ، على سبيل المثال ، يقدم 120 دولارًا لكل موافقة بطاقة ائتمان ؛ Discover يدفع 115 دولارًا ، ويمنح TurboTax عمولة 15 ٪ لكل عملية بيع.

المؤثر التابع

يقولون إن عام 2018 كان عام التسويق المؤثر. بينما قد يستغرق الأمر بعض الوقت للعثور على المؤثر المناسب ، يمكن لشركات الخدمات المالية أيضًا الاستفادة من هذا الاتجاه. ابحث في مجال عملك للعثور على معلمين مشهورين أو خبراء متخصصين قد يكونون على استعداد للترويج لعلامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. تحقق من المواقع المتخصصة التي تصنف المؤثرين حسب المجال ، والمشاركة ، والموقع ، والتكلفة. اكتشف الشركات التابعة التي يعمل معها منافسوك ، وكيف نجحت العلامات التجارية الأخرى للتكنولوجيا المالية في تنمية علاقات المؤثرين. أو ابحث عن وكالة متخصصة في التسويق عبر المؤثرين ، واجعلهم يفعلون كل ذلك من أجلك.

تذكر: لا يزال الحديث الشفهي أحد أقوى أشكال التسويق. من المرجح أن يثق العملاء الذين يتابعون مؤثرًا معينًا في توصياتهم بشأن أي موقع مراجعة مليء بالغرباء.

شركاء الصفقة والقسيمة

تحفز مواقع الصفقات والقسائم ، مثل The Smart Wallet و RetailMeNot و Brad's Deals ، القراء من خلال القسائم والخصومات. يمكن تطبيقها عند فتح حسابات مصرفية شخصية جديدة ، والتسجيل في دورات مالية جديدة ، والاستفادة من عروض بطاقات الائتمان ، على سبيل المثال.

تزداد شعبية الصفقات والقسائم بشكل متزايد للتسويق التابع للخدمات المالية ، كما يتضح من استحواذ PayPal على Honey.

شركاء الولاء والمكافآت

تقدم الشركات التابعة لبرنامج الولاء والمكافآت استرداد نقدي أو نقاط أو أنواع أخرى من المكافآت مقابل استخدام منتج أو خدمة. تقدم شركات مثل Rakuten (Ebates سابقًا) و TopCashback.com و Swagbucks بطاقات هدايا مدفوعة ونقاطًا لإجراء استطلاعات الرأي أو التسجيل للحصول على اشتراكات جديدة أو مشاهدة مقاطع الفيديو. مثل شركاء الصفقات والقسائم ، تعد الشركات التابعة للولاء خيارًا ممتازًا لشركات الخدمات المالية التي يجب وضعها في الاعتبار. بعد كل شيء ، تم العثور على المكافآت المادية والرقمية لزيادة انتشار العلامة التجارية والتحويلات بأكثر من 400٪.

كيف تبدأ التسويق بالعمولة للخدمات المالية

يعد العثور على الشركاء المناسبين خطوة واحدة فقط في نجاح التسويق بالعمولة للخدمات المالية. يجب أن تحدد العلامات التجارية المالية والتكنولوجية المالية أيضًا الأهداف والميزانيات ، وتعيين المقاييس ، وتوثيق سياسات التسويق ، وتنفيذ ضوابط الامتثال ، وإدارة التكنولوجيا لتجميعها معًا.

إذا كنت مستعدًا لإطلاق برنامج تابع للخدمات المالية ، فقم بتنزيل الدليل النهائي للتسويق الشريك الخاص بنا للحصول على تفاصيل تفصيلية ستضعك على طريق النجاح. أو ، إذا لم تكن مستعدًا للانطلاق بعد الآن ، فاحصل على مقدمة للصناعة والأدوات الخاصة بالقطاع من خلال دليل الخدمات المالية المكون من صفحتين أو في عرض توضيحي مخصص.

من هم الشركاء التابعون الآخرون الذين تعمل معهم كخدمات مالية أو علامة تجارية للتكنولوجيا المالية؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!

تم نشر هذه المقالة في الأصل على موقع PerformanceIn.com في يناير 2020 وتم تحديثها للتأكد من دقتها وشمولها.