أفضل استراتيجيات الإعلان: تشغيل إعلانات فيسبوك للشركات الصغيرة

توفر إعلانات فيسبوك للشركات أداة قوية للتواصل مع جمهورها المستهدف، مع الاستفادة من خيارات الاستهداف الدقيقة والتحليلات التفصيلية لزيادة المشاركة والمبيعات. مع أكثر من 2.8 مليار مستخدم نشط، يوفر فيسبوك منصة لا مثيل لها للوصول إلى العملاء المحتملين استنادًا إلى التركيبة السكانية والاهتمامات المختلفة، مما يسمح بحملات إعلانية مخصصة وفعالة للغاية.

لتعظيم إمكانات إعلانات فيسبوك، من الضروري تنفيذ نهج استراتيجي. يتضمن ذلك فهم جمهورك، وتحديد أهداف واضحة، وتحسين تكتيكاتك بشكل مستمر بناءً على بيانات الأداء. عندما يتم تنفيذها بشكل صحيح، يمكن لإعلانات فيسبوك أن تزيد من نقاط قوة عملك بشكل كبير، وتساعدك على التغلب على نقاط الضعف، وتوجيه العملاء المحتملين من خلال مسار مبيعات جيد التنظيم لتحقيق النجاح والنمو على المدى الطويل.

كيفية الاستفادة من أفضل استراتيجيات الإعلان للشركات الصغيرة

تبدأ الاستفادة من أفضل الاستراتيجيات الإعلانية للشركات الصغيرة بالفهم العميق لجمهورك المستهدف. ابدأ بالبحث عن التركيبة السكانية للعميل المثالي واهتماماته وسلوكياته عبر الإنترنت. تعتبر هذه المعلومات ضرورية لصياغة الإعلانات التي تلقى صدى وتجذب الانتباه. استخدم Facebook Ads Manager لإنشاء حملات تستهدف شرائح الجمهور هذه بدقة. بدلاً من الاعتماد على زر "التعزيز" البسيط، قم بتطوير مجموعات إعلانية شاملة ذات أهداف واضحة، سواء كان ذلك زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو جذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك، أو جذب عملاء محتملين. قم بتجربة أشكال إعلانات مختلفة، مثل الإعلانات الدائرية، وإعلانات الفيديو، وإعلانات القصص، لمعرفة أي منها يحقق أفضل أداء مع جمهورك.

مراقبة أداء الإعلان وتحسينه:

• استخدم أدوات التحليلات الخاصة بفيسبوك لتتبع المقاييس.
• ركز على معدلات النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل وعائد الإنفاق الإعلاني.

القرارات المبنية على البيانات:

• توسيع نطاق الإعلانات الناجحة.
• قم بتعديل الإعلانات ذات الأداء الضعيف وتوقف عن الإعلانات غير الفعالة.

تحسن مستمر:

• قم بمراجعة استراتيجياتك الإعلانية وتحسينها بانتظام.
• ابق على اطلاع بأحدث ميزات الإعلانات وأفضل الممارسات على فيسبوك.

استخدام Facebook Ads Manager لإنشاء حملات مخصصة

للاستفادة من استراتيجيات إعلانات فيسبوك بشكل فعال، ابدأ بالفهم العميق لجمهورك المستهدف ووضع أهداف واضحة وقابلة للتحقيق. استخدم Facebook Ads Manager لإنشاء حملات مخصصة، وتقسيم جمهورك بعناية، ومراقبة إعلاناتك وضبطها باستمرار بناءً على مقاييس الأداء. ركز على إنشاء محتوى جذاب يلقى صدى لدى جمهورك، وقم بتجربة أشكال الإعلانات المختلفة لمعرفة ما هو الأفضل. تذكر أن التحليل والتحسين المتسقين هما مفتاح النجاح على المدى الطويل مع إعلانات فيسبوك.

لمزيد من الإرشادات المتعمقة، راجع موارد YouTube هذه:

1. إشعال استراتيجية إعلان الفيسبوك الخاص بك

2. تحليلات الفيسبوك 101

أماندا روبنسون، خبيرة إعلانات فيسبوك المشهورة على المستوى الوطني والمؤسسة والرئيسة التنفيذية لشركة The Digital Gal. تلاحظ أن إعلانات فيسبوك يمكن أن تكون مربكة بسهولة، ولكن الخبر السار هو أنه ليس من الضروري أن تكون كذلك إذا كانت لديك الاستراتيجيات الصحيحة.

عندما يتعلق الأمر بإعلانات فيسبوك، يتجه الكثير من الأشخاص مباشرةً إلى الآليات وينسون أولاً البحث عن جمهورهم المستهدف ووضع توقعات واضحة.

في معظم الأوقات، عندما يرفع شخص ما يديه ويقول "إعلانات فيسبوك لا تعمل بالنسبة لي"، فمن المحتمل أن يكون ذلك أحد التوقعات الأربعة التي تمت إدارتها بشكل خاطئ:

1. أولاً وقبل كل شيء، إنشاء الإعلانات باستخدام مدير الإعلانات بدلاً من مجرد استخدام زر "التعزيز" على الرغم من سهولة الأمر.

2. ننتقل إلى الجماهير والاستهداف. الحصول على فكرة واضحة عن جمهورك والاتصال باستهدافك.

3. ميزانيتك واستراتيجيتك. التأكد من أن ميزانيتك تتوافق مع استراتيجيتك والعكس صحيح.

4. أخذ الوقت الكافي للعودة وإلقاء نظرة على النتائج والفهم، هل نجح ذلك، أليس كذلك؟ أين يمكننا التحسين بشكل تدريجي من خلال إجراء التحسينات للمضي قدمًا؟

ربما على مستوى زر "التعزيز" ولم تتح لنا الفرصة لوضع كل تلك الأساليب المختلفة لجعل أداة التسويق هذه ناجحة بالنسبة لك.

إن تشغيل إعلانات فيسبوك يشبه إدارة الأعمال

الاستراتيجية الناجحة هي مثل المخطط التنظيمي للأعمال التجارية. تخيل أنه في أعلى المخطط التنظيمي لديك رئيس تنفيذي في الأعلى، ولديك مديرو أقسام يقدمون تقاريرهم إلى الرئيس التنفيذي، ثم لديك موظفون يقدمون تقاريرهم إلى مديري الأقسام. إذا كانت شركتك لا تزال حديثة، فمن المحتمل أنه لا يزال لديك مدير تنفيذي واحد ومدير قسم واحد وموظف واحد. إنه هيكل خطي للغاية. إذا لم يكن أداء هذا الموظف جيدًا، فلن تعرف ما إذا كان أداؤه جيدًا أم لا لأنه ليس لديك موظفين آخرين لمقارنتهم بهم. لذلك، لن تقوم بطرد هذا الموظف. في الواقع، من المحتمل أنك ستستمر في منحهم المال وقد لا يكون أداؤهم جيدًا بالنسبة لك على الإطلاق.

بينما مع إعلانات فيسبوك عندما تبدأ في اتخاذ المزيد من الإستراتيجية، فإنك تصل إلى النقطة التي تقوم فيها بتعيين المزيد من الموظفين - أو في هذه الحالة، يمكنك تجربة إعلانات مختلفة. لديك إعلانات متعددة يتم عرضها في نفس الوقت، ولديك مديرو أقسام مختلفون يقومون بأشياء مختلفة مثل استهداف قائمة بريدك الإلكتروني، واستهداف زوار موقع الويب الخاص بك، واستهداف جمهور بارد من الأشخاص استنادًا إلى نطاق القيادة من عملك ومعايير أخرى مماثلة . هذه أقسام مختلفة. لديهم مسؤوليات مختلفة وميزانيات مختلفة. يمكنهم إدارة وتوظيف وطرد موظفين مختلفين (إعلاناتك) اعتمادًا على مدى جودة أدائهم لأن لديك شيئًا يمكنك مقارنتهم به.

يمنحك ذلك فرصة لتحسين أدائك بشكل تدريجي بمرور الوقت من خلال اتباع نهج استراتيجي أكثر بدلاً من مجرد الضغط على زر التعزيز في منشوراتك.

متى تتوقع عائدًا على استثمارك

من المهم أن تعرف منذ البداية أن إعلانات فيسبوك هي لعبة طويلة المدى. لا يشبه الأمر الذهاب لصيد السمك وإخراج كل أسماكك طوال اليوم خلال ساعة واحدة. تأخذ وقت.

تساعد أماندا العملاء على إدارة التوقعات من خلال السماح لهم بمعرفة ما يهدفون إلى توقعه قبل ثلاثة أشهر تقريبًا من رؤية عائد ثابت على الاستثمار. لماذا؟ دعونا كسرها…

في الشهر الأول، تقوم معاييرك بتحديد المحتوى وتفعيله للوصول إلى الأشخاص المناسبين. إن جذب الانتباه إلى المحتوى هو الخطوة الأولى، لذلك هذا هو ما يجب أن تقيس نجاحك الأولي عليه. كم عدد الأشخاص الذين وصلت إليهم؟ كم عدد الأشخاص الذين تتعامل معهم؟

الشهر الثاني. الآن بعد أن حصلت على جمهور قمت ببنائه، فقد حان الوقت للحصول على بعض الزخم لدفعهم إلى اتخاذ بعض الإجراءات. هل يمكنك جعلهم يملؤون نموذج الرصاص؟ هل يمكنك جعلهم ينقرون على موقع الويب الخاص بك؟ هل يمكنك حملهم على اتخاذ إجراء له نية أكبر؟

في الشهر الثالث، هل بدأت في التركيز على كيفية التفاعل بشكل أكبر مع الأشخاص الذين يظهرون اهتمامًا واضحًا بإعلاناتك؟ كيف تعطيهم فرصة لجعلهم يشترون شيئًا ما؟ يمكن أن تستغرق هذه العملية مدة قصيرة تصل إلى ثلاثة أشهر، ولكن معظم الأشخاص الذين بدأوا للتو رحلة التسويق الرقمي لديهم، هناك الكثير من القطع المتحركة، ويحتاجون إلى إعداد موقع الويب الخاص بك وتشغيله وتشغيله بشكل جيد في بيئة متنقلة. يجب عليك إعداد نظام الدفع الخاص بك. أنت، كصاحب عمل، تحتاج إلى عمليات واستراتيجيات مطبقة تعرف من خلالها كيفية إغلاق فرص المبيعات هذه. للقيام بذلك، يجب أن يكون لديك فهم عميق لاحتياجات عملائك.

التعلم بينما تنمو

عادةً ما يتعلم رواد الأعمال كيفية تنفيذ هذه العمليات أثناء قيامهم ببناء إستراتيجيتهم التسويقية أثناء نموهم. يمكن أن تستغرق هذه العمليات أكثر من عام من العمل المستمر على بناء التسويق الخاص بك والتحكم في إعلاناتك وتعلم كيفية بناء مسار التحويل الخاص بك عبر الإنترنت لتنفيذ ما تفعله في الحياة الواقعية، وهو مساعدة الأشخاص على تحقيق المبيعات وترجمتها إلى مساحة عبر الإنترنت حيث يمكنك قيادة الناس إلى نفس النتائج.

كم من الوقت بالضبط؟ ببساطة، يستغرق الأمر وقتًا ويعتمد على ما تبيعه. إذا كنت تبيع دورة تدريبية بقيمة 5000 دولار، فسوف يستغرق الأمر وقتًا أطول ومبلغًا أعلى من الإنفاق الإعلاني. إذا كنت تبيع عنصر واجهة مستخدم بقيمة 2.00 دولار، فمن المحتمل أن تتمكن من الوصول إلى النظام الأساسي، وطرح الإعلانات اليوم، والبدء في تحقيق المبيعات على الفور.

مع مرور الوقت، يمكن لإعلانات فيسبوك أن تساعدك على تنمية أعمالك

لا تتوقع الذهاب إلى حدث للتواصل والخروج مع خمسة عملاء جدد. وينطبق الشيء نفسه على المساحة الإعلانية على الفيسبوك. تعتبر إعلانات فيسبوك فعالة في فعل شيء واحد، وهو التضخيم. سيقومون بتضخيم ما ينجح في عملك أو سيقومون بتضخيم ما لا ينجح. إذا كانت لديك عمليات مطبقة لم يتم التفكير فيها جيدًا أو لم يتم إثباتها حقًا في الفضاء عبر الإنترنت وبدأت في إنفاق الأموال عليها، فسوف يؤدي ذلك إلى تضخيم جميع أجزاء مسار التسويق الخاص بك التي تم كسرها.

وبالمثل، تعد إعلانات فيسبوك طريقة رائعة للظهور أمام مجموعة جديدة من الأشخاص الذين لم يلتقوا بك من قبل وإجراء تلك المقدمة الأولى، وتكوين هذا الانطباع الأول. في هذا الانطباع الأول، لا تدخل إلى حدث ما وتتصافح وتقول "مرحبًا، أنا أبيع _______. هل تريد القليل؟ اشتري الآن، اليوم!" تدخل وتقول "مرحبًا، أنا أماندا وأساعد في إعلانات فيسبوك. أخبرني عن عملك."

يمكن أن تعمل إعلانات فيسبوك بنفس الطريقة فيما يتعلق بالتواصل، بقدر ما تقدم لك هذا الانطباع الأول، وتعرض كيف يمكنك مساعدة الأشخاص، وتوفير القيمة سواء كان ذلك من خلال الترفيه أو التعليم أو الفرص الأخرى للأشخاص للمشاركة ثم نقلهم إلى مسار تحويل المبيعات الخاص بك بناءً على إظهار مستوى معين من الاهتمام. ستلفت انتباه السوق المستهدف وتصل إلى أسواق جديدة على طول الطريق عندما تستفيد من إعلانات فيسبوك بالطريقة الصحيحة.

نبذة عن أماندا روبنسون

أماندا روبنسون هي المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة The Digital Gal Inc. وهي مدربة Meta رئيسية معتمدة وتقدم بانتظام نيابة عن Meta في الأحداث الشخصية والافتراضية. وهي معروفة على نطاق واسع في صناعة التسويق الرقمي لمعرفتها وتدريبها ومهاراتها وتدريبها كخبير في إعلانات فيسبوك من خلال عضويتها في Swift Kick In the Ads ومعسكرها التدريبي على إعلانات فيسبوك ومهاراتها الإبداعية في برنامج الدردشة الآلية.

أماندا هي مؤلفة ومتحدثة دولية ومستشارة ومعلمة قامت بتعليم الآلاف من أصحاب الأعمال ورجال الأعمال المهارات الأساسية لإعلانات فيسبوك. تضفي أماندا شخصيتها وشغفها لتعليم الآخرين كيفية جعل إعلانات فيسبوك تناسبهم.

تعرف على المزيد حول أماندا روبنسون على:

www.facebook.com/thedigitalgal

https://www.linkedin.com/in/amandarobinson1/

حول مارك جيه كارتر

لقد كان مارك دائمًا فضوليًا بشأن مدى نجاح الأشخاص في الوصول إلى ما هم عليه في الحياة. لقد أجرى مقابلات مع الأشخاص الناجحين لمدة 24 عامًا، ونشر المقابلات عبر الإنترنت لمدة 11 عامًا من تلك السنوات. كل مقابلة هي عبارة عن مقابلة "كيفية" مما يعني أنك كمشاهد/قارئ/مستمع تحصل على نصيحة قابلة للتنفيذ حول كيفية النمو على المستوى الشخصي والمهني.

تشمل مشاريع مارك الأخرى الفعاليات والمبادرات التسويقية. لقد تعاون مع مؤسس TED ريتشارد شاول وورمان لإنشاء مؤتمر عالمي المستوى وساعد في وضع العلامة التجارية لأكبر فرع في العالم من Meeting Professionals International (MPI). لقد أطلق جولات كتابية وفعاليات لمؤلفي الأعمال الأكثر مبيعًا في نيويورك تايمز، لمساعدتهم على مشاركة أفكارهم الكبيرة مع العالم. لا يزال مارك يستمتع بإجراء المقابلات مع الأشخاص وينشر العديد من المقابلات على محطته على YouTube (https://www.youtube.com/@markjcarter)، والبودكاست الخاص به Idea Climbing وبرنامجه الإذاعي عبر الإنترنت Idea Climbing.

بلغت مقابلات مارك ذروتها في كتابه الأخير، "تسلق الأفكار: كيفية إنشاء نظام دعم لفكرتك الكبيرة التالية" (انقر هنا لمعرفة المزيد عن الكتاب: www.IdeaClimbingBook.com)

تعرف على المزيد حول مارك على: www.MarkJCarter.com