3 فوائد مذهلة للجمع بين التسويق القائم على الحساب وتحسين محركات البحث

يمكن أن تجعل مُحسّنات محرّكات البحث فوائد التسويق المستند إلى الحساب أسهل في الوصول إليها.

بحلول عام 2020 ، ستقوم أكثر من 70٪ من الشركات المتوسطة والكبيرة B2B بتجربة أو إطلاق برنامج تسويق كامل النطاق قائم على الحسابات (ABM) ، مما يعني أن هناك احتمالية كبيرة جدًا لأنك سمعت عن ABM من قبل. (البحث الكامل متاح لعملاء Gartner.)

في حال لم تكن قد فعلت ذلك ، فإن ABM هي استراتيجية تسويقية حيث تعامل كل عميل متوقع كسوق خاص به وتضع خطة لتوجيه هذا السوق شديد التحديد على طول رحلة المشتري.

هناك احتمالات كبيرة أيضًا أنك سمعت بمصطلح تحسين محرك البحث ، أو SEO - كانت العبارة نفسها موجودة منذ 28 عامًا.

ما لم تسمع عنه ، مع ذلك ، هو الجمع بين SEO و ABM. يمكن أن تساعد مُحسّنات محرّكات البحث ، عند استخدامها بشكل صحيح ، في زيادة تأثير استراتيجية ABM الخاصة بك على قدم وساق.

"لكن انتظر!" أنت تبكي وذراعيك ممدودتان نحو شاشة الكمبيوتر. "ABM تدور حول التخصيص ، لكن تحسين محركات البحث يتعلق بالوصول إلى جمهور أوسع! كيف يمكن تحسين محركات البحث المساعدة؟ "

تابع القراءة - سنتحدث عن كيف يمكن أن تساعدك استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) المنفذة بشكل صحيح في المبادئ الرئيسية لإستراتيجية ABM ، بما في ذلك تحريك العملاء المحتملين عبر مسار التحويل وتحديد القنوات عالية القيمة وتركيز التسويق على جميع صانعي القرار داخل الحساب .

1. استخدم مُحسّنات محرّكات البحث للمساعدة في استهداف الكلمات الرئيسية للنوايا في مراحل مختلفة من رحلة المشتري

ليس سراً أن التسويق المستند إلى الحساب يهدف إلى تحريك العملاء المتوقعين عبر مسار التحويل. يمكنك معرفة كل نقطة اتصال يمكن أن تكون لديك طوال رحلة المشتري حتى تتمكن من التسويق لتلك اللحظة وتلك المساحة الذهنية للعملاء المحتملين.

ولكي يحدث ذلك ، يجب أن تكون موادك التسويقية قابلة للبحث بسهولة. على سبيل المثال ، سيكون لدى متخصص تكنولوجيا المعلومات الذي بدأ للتو في التفكير في شراء برنامج إدارة المشاريع أسئلة مختلفة ويبحث عن مصطلحات مختلفة على Google أكثر من الشخص الموجود في أسفل مسار التحويل.

مع وجود نظام قوي لتحسين محركات البحث ، يمكنك معرفة الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا في هذه المراحل المختلفة.

على سبيل المثال ، يمكن أن تكون "ما هو برنامج إدارة المشروع" كلمة رئيسية شائعة جدًا في بداية رحلة المشتري. يمكنك إنشاء محتوى تسويقي - ربما مخطط معلومات أو مقال - يساعد في شرح أساسيات برنامج إدارة المشروع. يؤسس هذا الأمر لك كقائد فكري ، ويوفر معلومات مفيدة للعميل ، والأهم من ذلك أنه يساعد موقعك على ترتيب عالٍ لاستعلام البحث هذا ، مما يزيد من الوعي بعلامتك التجارية.

علاوة على ذلك ، على طول رحلة المشتري ، قد يتعلق مصطلح البحث الأكثر شيوعًا بمراجعات منتج معين. هنا ، مرة أخرى ، يمكنك أن تتألق. يمكنك التأكد من أن مراجعات المستخدم متاحة بسهولة على موقعك وأن منتجك يظهر في مجموعة كبيرة من الأدلة المستندة إلى المراجعات. يمكنك أيضًا التغريد حول المراجعات أو التصنيفات الحديثة على قوائم مختلفة قائمة على المراجعات.

نصيحة أساسية: أثناء قيامك بإنشاء قائمة نقاط الاتصال الخاصة بك ، اعمل مع فريق تحسين محركات البحث لديك لفهم أقوى الكلمات الرئيسية في مراحل مختلفة من رحلة المشتري. سيعزز هذا تأثير إستراتيجية ABM الخاصة بك وسيقترب من التحويل.

2. إدارة مزيج قناتك التسويقية باستخدام تحليلات تحسين محركات البحث

تعني إستراتيجية تحسين محركات البحث القوية تتبع الكثير من البيانات - من يزور موقعك ، وكيف وجدوا موقعك ، وأين يذهبون بمجرد وصولهم إليه ، ومدة بقائهم هناك ، على سبيل المثال لا الحصر.

أريد أن أركز على آخر واحد - كيف وجدواك. عندما يكون لديك إستراتيجية ABM ، فأنت تريد استخدام المزيج الصحيح من القنوات ذات التأثير العالي والتي يسكنها العملاء المحتملون ذوو الجودة العالية. يمكن أن تساعدك مُحسّنات محرّكات البحث في تحليل القنوات التي تستحوذ على ثقلها وفي أي نقطة في رحلة المشتري يفعلون ذلك.

بمجرد أن يكون لديك فهم أعمق للقنوات التي يستخدمها الأشخاص في مراحل مختلفة من مسار التحويل ، يمكنك تركيز تسويقك على هذا النوع المحدد من المحتوى وتلك القنوات المحددة.

انظر إلى المثال السابق للمؤديين المتوقعين لبرمجيات إدارة المشروع - أحدهما يبحث عن تعريف والآخر يبحث في مراجعات المستخدم.

قد يعتمد الإصدار السابق في رحلة المشتري بشكل أكبر على وسائل التواصل الاجتماعي للبحث ، بدلاً من المقالات الطويلة. هذا يعني أنه من خلال المقالة أو مخطط المعلومات البياني الذي تمت مناقشته أعلاه ، سترغب في استخدام مخطط المعلومات الرسومي لأنه أسهل في المشاركة وأكثر قابلية للفهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي. من المرجح أيضًا أن ينتشر الفيروس.

نصيحة أساسية: تأكد من أن استراتيجية تحسين محركات البحث تتضمن تتبع كيفية عثور العملاء المتوقعين على موقعك والقنوات التي يستخدمونها. يمكنك استخدام علامات UTM أو تحليلات Google أو مجموعة من هذه العوامل وعوامل أخرى لتحديد القنوات ذات القيمة العالية ، والتي يمكنك استخدامها بعد ذلك لتوجيه كيفية تخصيص مواردك التسويقية.

3. إضفاء الطابع الشخصي على إستراتيجية ABM الخاصة بك باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث لتحسين فهمك لفرق المشترين

تتعامل ABM مع كل حساب كسوق خاص بها وتخصص جهودها التسويقية لهذا العميل المحتمل.

ومع ذلك ، حيث يمكن أن تقصر ABM في حقيقة أن هذه الممارسة تجمع كل المشترين في شركة واحدة في فئة واحدة كبيرة. ومع ذلك ، يمكن أن يتكون الفريق المسؤول عن شراء البرامج في شركة من أفراد من مجموعة متنوعة من الفرق المختلفة.

تساعدك مُحسّنات محرّكات البحث على تتبع السلوك ونية البحث وراء الأعضاء المختلفين لفريق الشراء. في الواقع ، أعلنت Google مؤخرًا عن إطلاق BERT ، وهي شبكة عصبية جديدة مصممة لفهم هدف البحث بشكل أفضل. هذا يجعل الكلمات غير المفهومة سابقًا ، مثل حروف الجر ، أكثر سهولة في فك رموز محرك البحث.

قد يبحث الرئيس التنفيذي عن "ميزات مجانية للمنتج X" بينما قد يبحث مدير المشروع عن "أكثر الميزات المفيدة للمنتج X." إذا كنت تعمل من أجل المنتج X ، فهذا يمنحك الكثير من الخيارات فيما يتعلق بالمحتوى الذي تريد إنشاؤه. كلاهما في نفس المرحلة من رحلة المشتري ، لكن هدف البحث مختلف.

يمكنك أيضًا استخدام البيانات التي جمعتها من تحليلاتك لمعرفة القناة الأكثر فعالية في الوصول إلى كل من المشترين الفرديين.

بسبب هذه التطورات في فهم اللغة البشرية ، جعلت Google من السهل جدًا تنفيذ إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) لفهم وتخصيص تسويقك بشكل أفضل للأعضاء المختلفين من فرق مشتري العملاء المتوقعين.

نصيحة أساسية: تأكد من أن المواد التسويقية التي لديك متجذرة في هدف البحث لمستخدم فردي ، وليس "عضو في هذا الحساب". يجب أن يتم إملاء المحتوى الخاص بك من خلال نية بحث المستخدم ، من أجل جذب جميع أعضاء حساب واحد ، مما يجعل إستراتيجية ABM الخاصة بك أكثر فاعلية.

ما الأشياء الأخرى التي يمكن أن تساعد إستراتيجية ABM الخاصة بك؟

إذا كنت تبحث عن طرق أخرى لجعل إستراتيجية ABM الخاصة بك هي كل ما يمكن أن تكون عليه ، فراجع بعض المقالات أدناه.

• 3 طرق يمكن أن تعزز بها وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجية التسويق القائم على الحساب (ABM)
• 5 طرق لتقسيم التسويق عبر البريد الإلكتروني على الفور
• أدوات التسويق للشركات الصغيرة: 3 اتجاهات تقنية تستحق المشاهدة
• ما هو تقسيم وسائل التواصل الاجتماعي وكيف يمكن أن يعزز استراتيجية التسويق الخاصة بك؟