5 فوائد للعمل مع مدير المنتسبين

هناك العديد من الأجزاء المتحركة التي تشارك في تطوير وإطلاق برنامج تسويق تابع جديد. يعد تحديد مقاييس الأداء وتوظيف الشركاء الإعلاميين المناسبين من المكونات الأساسية ، ولكن التحدي الأكبر الذي يواجهه معظم العملاء يكمن في قدرتهم (أو عدم توفرها) على إعداد برامجهم لتحقيق النجاح الشامل قبل أن يذهبوا إلى السوق. يمكن أن تكون عروض الخدمات الاحترافية لمنصة شريكة قوية مثل TUNE خطوة في الاتجاه الصحيح ، ولكن يجب أيضًا أخذ الموارد الحيوية الأخرى في الاعتبار.

إن وجود فريق إدارة تابع داخلي مخصص هو الأفضل ، ولكن ليس دائمًا ممكنًا ، خاصة للعملاء الصغار ذوي الموارد المالية أو البشرية المحدودة. عادةً ما تميل العلامات التجارية الأكبر حجمًا إلى وكالات التوظيف مع التركيز بشكل خاص على استراتيجية الشركات التابعة والخدمات المدارة ، بما في ذلك توظيف الشركاء. يعتبر كلا الخيارين منطقيًا بغض النظر عن حجم العمل والميزانيات ، ولكن أهم الأصول لأي برنامج هو المدير التابع.

ما هو مدير المنتسبين؟

يمكن أن تكون المصطلحات القابلة للتبديل مربكة في مساحة الشركات التابعة ، خاصة عندما نتحدث عن التسويق التقليدي بالعمولة مقابل التسويق الشريك غير التقليدي. (هذا مقال لوقت آخر.) هناك اختلافات جوهرية بينهما ، على الرغم من أي تشابه سطحي.

وينطبق الشيء نفسه على الأدوار والمسؤوليات الوظيفية. يمتلك كل من مدير تطوير الأعمال أو مدير الحساب أو حتى ap artnership m مجموعة مهارات فريدة. في حين أن البعض قد يدور حول البرامج التابعة بشكل عام ، إلا أنهم لا يتمتعون جميعًا بنفس التدريب أو الخبرة لإدارة الشركات التابعة الفعلية.

يكون المدير التابع مسؤولاً عن الإدارة الشاملة للبرنامج التابع وعروض المنتجات وقنوات الجمهور بعد الإطلاق الأولي بواسطة العلامة التجارية. هم في مقدمة السطر في خطط التسويق القائمة على الأداء. بغض النظر عن النظام الأساسي للشريك ، لا يوجد إعداد حقيقي للتوصيل والتشغيل أو الطيار الآلي ليحل محل المشاركة البشرية الضرورية لمدير تابع. (الخوارزميات تقيس البيانات ، لكن على شخص ما أن يعرف الرافعات التي يجب سحبها ، أليس كذلك؟)

فيما يلي خمسة مجالات أساسية حيث يمكن للمدير التابع أن يحدث فرقًا في أي برنامج.

التدريب والاستراتيجية

المدراء المنتسبون هم أفضل المدربين عندما يتعلق الأمر بالتنقل في المشهد التنافسي ، وتحديد المدفوعات ، وتنفيذ تحسين البرنامج. غالبًا ما يكونون مسؤولين عن التفاوض على الشروط والموافقة على تفاصيل العرض وتعظيم أهداف الجمهور. يمتلك المدراء التابعون الاستثنائيون اهتمامًا شديدًا بتقييم تقارير الأداء والتناقضات المحتملة في التتبع ، وفي هذه الحالة يضعون سقف الحكم الخاص بهم ويقومون بإجراء مكالمات صعبة لسحب القابس. إذا كانت لديك أسئلة حول وضع عرضك مع الناشرين والجمهور المستهدف ، فيجب أن يكون المدير التابع في أعلى القائمة.

توظيف الشريك

كما شاركنا عدة مرات من قبل ، لا يزال توظيف الشركاء مستمرًا. عندما يتعلق الأمر بإضافة شركاء وإدارة التوقعات ، فإن المديرين التابعين يتحملون مسؤولية تحديد قنوات المرور والجماهير بما يتماشى مع رسائل العلامات التجارية والميزانيات. كما أنهم يفهمون أهمية تفاعل المستخدم وتأثيره على الإيرادات المحتملة. يسهّل المدراء المنتسبون الذين لديهم معرفة واسعة بأنواع شركاء التسويق التابعين ونماذج الدفع على العلامات التجارية إضافة الشركاء المناسبين في الجزء العلوي من إطلاق البرنامج. إنهم يعملون بجد لإيجاد التوازن والحفاظ عليه بين الطرفين.

تصميمات الحملة والموافقة على المحتوى

لقد سمعنا جميعًا المثل القائل بأن الصورة تساوي ألف كلمة ، أليس كذلك؟ تشبه تصميمات البانر والصفحات المقصودة عرض نافذة متجر متعدد الأقسام. يجب عليهم جذب وإشراك وتحفيز استجابة العميل والإجراءات اللاحقة. الشركات التابعة هي "واجهة المتجر" الجديدة ، ومع انتقال العديد من الأنشطة التجارية عبر الإنترنت ، يعتمد الوعي بالعلامة التجارية على الاعتراف القوي والصدى.

في الأيام الخوالي ، اعتمدت العلامات التجارية بشكل كبير على وكالات التصميم والاتصالات لإنتاج صور ونسخ إعلانية جذابة. كان المديرون التابعون مسؤولين عن الموافقة على الأصول الإبداعية النهائية وعرض الحملات الإعلانية النهائية على الناشرين. لقد فهم أولئك الذين لديهم خلفية في الفن أو التصوير الفوتوغرافي أو علم النفس الاحتمالية العالية لرفض الناشر بسبب التمثيل المرئي الضعيف أو عدم التواصل مع اهتمامات الجمهور المستهدف.

اليوم ، يتحكم المؤثرون في وسائل التواصل الاجتماعي ومنشئو المحتوى الرقمي في السرد والرسائل من خلال إنتاج محتوى يتجه إلى إنشاء المستخدم (UGC) ، والذي تم تصميمه عن قصد لجذب الجماهير داخل مجتمعاتهم الاجتماعية العامة والشخصية.

ولكن أين يترك ذلك المديرين التابعين؟ حسنًا ، يجب على شخص ما تجنيد هؤلاء النجوم البارزين في وسائل الإعلام الحديثة.

تحسين

لنفترض أن أحد البرامج التابعة تم تشغيله وتشغيله منذ شهرين. يمكن مقارنة العائد بالعروض المماثلة في السوق ، لكن معدلات النقر والتحويلات تتعطل. عادة ما يكون هذا نتيجة للتقلبات في الإنفاق على الإعلانات الخلفية ، أو تدفق المستخدمين ، أو ضعف أداء الشريك. يمكن أن يكون تحسين العرض لتحديد المشكلة أمرًا بسيطًا ، كما أن المدير المحترف بالعمولة هو أفضل مورد للإرشاد. قد يوصون بتعديل العائد على أساس الإنفاق مقابل معدل التحويل. إذا كانت هناك حاجة لإجراء أي تغييرات ، فسيكون لديهم فكرة عما هو تعديل معقول دون تجاوز ميزانية العلامة التجارية.

قد يقترح المدير التابع أيضًا اختبار A / B مع العديد من التصميمات والصفحات المقصودة دون تغيير العائد. بعض الصور واللغات لها صدى أقوى من غيرها. يمكن أن تحدث التعديلات الصغيرة على العناوين الرئيسية ونص الإعلان فرقًا كبيرًا ، لا سيما عندما يتم توضيح عبارة الحث على اتخاذ إجراء للجمهور.

إذا لم تحرك الطريقتان الأوليان الإبرة في الاتجاه الصحيح ، فقد تكون المشكلة هي ضعف أداء الشريك. يجب على المديرين المنتسبين مراقبة أداء الشركاء بشكل روتيني. يجب أن ينتبهوا جيدًا لأي ارتفاعات أو انخفاضات مفاجئة في حركة المرور ، والتي قد تشير إلى احتيال الناشر. تقع على عاتقهم مسؤولية إزالة أي مصادر حركة مشكوك فيها في أسرع وقت ممكن.

تقييم الأداء

الهدف النهائي لأي برنامج فرعي هو بناء قاعدة عملاء مخلصين ، وتحقيق المبيعات ، وتحقيق إيرادات طويلة الأجل. تعتمد القدرة على تحقيق هذه الأهداف على الموارد الفنية والمالية والبشرية الموجودة تحت غطاء محرك الشركة التابع لها. بينما تجعل التكنولوجيا والحلول الآلية السيارة تعمل بشكل أسرع ، سيكون للمديرين التابعين مكانًا دائمًا خلف عجلة القيادة.

مديري الشركات التابعة لتحقيق الفوز

يستحق المدراء المنتسبون الاستثمار في الثقل الذي يمكنهم تحمله في برنامجك. هذه الفوائد ليست سوى غيض من فيض. هل هناك إيجابيات أو سلبيات أخرى لامتلاك مدير تابع؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات أدناه!

لا يوجد مدير منتسب للمساعدة في تشغيل برنامج الشركاء الخاص بك؟ لا تقلق .

قم بتنزيل كتابنا الإلكتروني العشرة أخطاء يجب تجنبها عند بدء برنامج التسويق بالعمولة وتعرف على أكبر الأخطاء التي يجب تجنبها - وكيفية إصلاح الأشياء إذا قمت برحلة إلى طريق النجاح.