كيفية الاستفادة من مزايا التوريد المحلي في المحتوى المستهدف للشركات المصنعة للمعدات الأصلية

لطالما جذبت مزايا الموردين المحليين المصنعين الذين يهتمون بمجتمعاتهم واستدامتهم ودورهم في بناء الشبكات التي تدعم الشركات الصغيرة والمحلية.

كشفت الاختناقات التي يسببها الوباء وغيرها من الاضطرابات عن نقاط ضعف في سلسلة التوريد العالمية التي تشير إلى الفوائد المحتملة لاستراتيجية التوريد المحلية.

في الوقت نفسه ، يواجه العديد من مصنعي المعدات الأصلية (OEMs) في الولايات المتحدة عوائق أمام تأمين الموردين المحليين. ليس الأمر سهلاً مثل الذهاب إلى بائع قريب وطلب حفنة من المكونات الميكانيكية أو المواد الخام. في الواقع ، يعد نقص الخيارات المحلية أحد الأسباب التي تجعل العديد من مصنعي المعدات الأصلية يحافظون على سلاسل التوريد العالمية المعقدة.

ونعم ، فإن الأسعار الأرخص للبضائع الخارجية تدفع المصادر الدولية أيضًا.

لكن عودة التصنيع في الولايات المتحدة مؤخرًا دفعت العديد من مصنعي المعدات الأصلية إلى إلقاء نظرة ثانية. يشير المصنعون إلى الأسعار المتقلبة والجودة المخيبة للآمال والتسليم غير الموثوق به من الموردين الخارجيين من بين أسباب إعادة توزيع سلاسل التوريد.

وفقًا لـ Thomasnet ، قال 83٪ من الشركات المصنعة إنهم يعتزمون العثور على مورّدين من أمريكا الشمالية في عام 2021 - ارتفاعًا من 54٪ قبل إغلاق فيروس كورونا في عام 2020.

هذه أخبار رائعة للموردين الإقليميين الذين قد يجدون صعوبة في جذب انتباه مصنعي المعدات الأصلية. إذا كنت تستخدم التسويق الداخلي لجذب عملاء متوقعين مؤهلين للتسويق والمبيعات ، فستحتاج إلى إبراز فوائد المصادر المحلية في المحتوى الخاص بك ، بما في ذلك المدونات ورسائل البريد الإلكتروني والمستندات التقنية والرسوم البيانية والفيديو وفي جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك.

ذكر آفاق مصنعي المعدات الأصلية بالطرق التالية التي يمكنك من خلالها إضافة قيمة إلى سلسلة التوريد الخاصة بهم:

يمكن للمصادر المحلية تحسين سرعة تصنيع المعدات الأصلية إلى السوق

في عالم التصنيع ، الوقت هو المال. غالبًا ما يستغرق شحن قطع الغيار من دول أجنبية أسبوعين على الأقل ، بافتراض عدم وجود تأخيرات في الموانئ أو الجمارك على أي من الطرفين. أوضحت الأحداث الأخيرة أن أي شيء من جائحة فيروسي إلى سفينة شحن عالقة يمكن أن يسبب مشاكل كبيرة.

يمكن أن تكون الحواجز اللغوية أيضًا مشكلة في بعض الحالات ، مما يؤدي إلى سوء الفهم والتأخير. بصفتك موردًا محليًا ، فأنت في وضع استراتيجي - جغرافيًا وتشغيليًا - لمساعدة مصنعي المعدات الأصلية في إطلاق المنتجات بشكل أسرع ، وتحسين سرعتها في السوق والحفاظ على ميزة تنافسية . يمكنك مساعدة العملاء على تقليص مهلة التسليم ، وتقصير أوقات التسليم ، وتحسين المحصلة النهائية.

تحصل الشركات المصنعة للمعدات الأصلية على تحكم أكبر مع الموردين المحليين

عندما يكون المورد قريبًا نسبيًا ، يكون من السهل على المشترين التوقف لزيارة الموقع لمراقبة برامج ضمان الجودة وضوابط العملية ، أو لتقييم منشأة الإنتاج بشكل مباشر. يمكن أن يمنح هذا المستوى من الوصول والإشراف المصنّعين ثقة أكبر وراحة بال ، ويمكن أن يساعد في إبقاء هؤلاء الموردين المقربين جغرافيًا في مقدمة اهتماماتهم.

الحفاظ على النزاهة الأخلاقية

يمكن أن تكون تكلفة العمالة في العديد من البلدان الأجنبية رخيصة - على الأقل من حيث الدولارات - ولكن هذه المدخرات لها ثمن. ممارسات العمل السيئة ، وتدني معايير حماية البيئة ، والجريمة المنظمة ، والفساد كلها مخاوف تتطلب تدقيقًا أخلاقيًا عند اختيار الموردين. يجب على الشركات المصنعة النظر في كيفية توافق قرارات التوريد الخاصة بهم مع ثقافتهم ورسالتهم وعلامتهم التجارية.

التنبؤ الدقيق بالميزانية

يمكن أن يكون للاستعانة بمصادر خارجية مدفوعة بالأسعار تكاليف غير متوقعة تقضي على هوامش الربح. عدد لا يحصى من الاعتبارات الإدارية والتنظيمية والقانونية الدولية ، بما في ذلك أسعار صرف العملات ، والآثار الضريبية ، ورسوم الشحن والوقود الإضافية ، وأتعاب المحامين ، ونفقات السفر ، وغير ذلك يمكن أن تتقلب بشكل كبير.

يمكن أيضًا أن تكون تأثيرات التعريفات غير متوقعة. ويضيف عدم اليقين المحيط بإعادة التفاوض بشأن الاتفاقيات التجارية إلى إمكانية ارتفاع الأسعار في المستقبل وتقلبات المواد الخام. يتمتع المصنعون بالذكاء في إقامة علاقات مع الموردين المحليين تحسباً للتغييرات - ويمكن أن يوفر المحتوى التسويقي الخاص بك معلومات لمساعدتهم على التعرف على المشكلات وبناء سلاسل توريد قوية وسريعة الاستجابة .

بناء السمعة وفرص العلاقات العامة

عندما تدعم الشركة المصنعة الوظائف في المجتمع باستخدام مورد محلي ، فإنها فائدة كبيرة للعمال والعائلات التي تعيش في المنطقة ، ويمكن أن تعزز الاقتصاد . هذا يخلق فرصًا للعلاقات العامة المحلية لكل من المورد والشركة المصنعة ، ويمكن أن يكون له قيمة توظيف لشركاتك .

اعتمادًا على حجم الشركة والسوق ، ليس من غير المعتاد جعل الأخبار التلفزيونية المحلية أو الاستيلاء على عناوين الصفحات الأولى من الصحف الإقليمية. الاستثمار في المجتمعات المحلية هو دائمًا مكسب. عندما تكون هناك وظائف مرتبطة بهذا الاستثمار ، تكون الفوائد بعيدة المدى. يمكن أن يجعل الناس يتحدثون بطريقة إيجابية عن عملك.

يمكن أن يكون المصدر المحلي شريكًا حقيقيًا في OEM

يتمتع معظم الموردين المحليين بنبض في سوق التصنيع في منطقتهم ويمكنهم توقع احتياجات العملاء بشكل أفضل.

ضع نفسك في مكانة أكثر من مجرد متلقي أوامر ؛ تأكد من إثبات قيمة كونك شريكًا موثوقًا به والعمل معًا للحصول على النتائج التي يبحث عنها المصنّع الأصلي للجهاز.

هذا مهم بشكل خاص عند معالجة العيوب المتصورة للمصادر المحلية - على وجه الخصوص ، توقع ارتفاع التكاليف ، ولكن أيضًا مخاوف بشأن مدى سرعة شركتك في زيادة الإنتاج إذا لزم الأمر. يعتبر تقديم قيمة لعملاء OEM الخاص بك أكثر أهمية من أي وقت مضى.

هل يعمل تصميم شركتك أو خبرتها الهندسية على تحسين الجودة لمساعدة العملاء على اكتساب ميزة تنافسية؟ هل يمكنك أن تلعب دورًا أساسيًا في البحث والتطوير ؟ هل يمكن لمورّديك تقديم ضمانات موثوقية وجودة لا يستطيع المنافسون في الخارج تقديمها؟

ربما يمكنك ترتيب عمليات إنتاج أصغر لاستيعاب الاحتياجات المتغيرة وتحسين سرعة الوصول إلى السوق. هل يمكنك تسليم مكونات ومواد المستودعات بشكل متكرر لتفريغ مساحة أرضية المصنّع الأصلي للجهاز والمساعدة في مراقبة مخزون العملاء؟

بصرف النظر عن التفاصيل التشغيلية ، ضع في اعتبارك الطرق التي يمكن لعملك من خلالها الشراكة مع العملاء لمواءمة مهامك وثقافاتك ، والتعاون في الأحداث والمبادرات التي لها تأثير إيجابي على المجتمعات المحلية.

إن إثبات قيمة شركتك يحتاج إلى التركيز على ما هو أبعد من السعر للتغلب على الافتراضات حول عيوب الموردين المحليين. إذا كانت شركتك ضرورية لسلاسل التوريد المحلية ، فأنت بحاجة إلى برنامج قوي وارد لجذب الشركات المصنعة على مستوى عالمي وإثبات أن شركتك قادرة ومهنية وتنافسية.

من تطوير المنتجات والعمليات إلى الخدمات اللوجستية والتسويق التعاوني ، لديك قدر كبير من الموضوعات المحتملة للاستفادة من جهودك الواردة وملء التقويم التحريري بمحتوى ثري.

سواء كنت موردًا أو أحد مصنعي المعدات الأصلية يتطلع إلى تعزيز وتنمية أعمالك باستخدام نهج داخلي ، فإن دليل إنشاء المحتوى النهائي لدينا يضع جميع قوائم التحقق والقوالب التي تحتاجها في متناول يدك. قم بتطوير شخصيات المشتري وإنشاء محتوى يتحدث عن مخاوفهم ، من رسائل البريد الإلكتروني والرسوم البيانية إلى أدوات تمكين المبيعات مثل دراسات الحالة. فقط اضغط على الرابط أدناه لتنزيل نسختك.