فوائد اكتشاف علاقات التسويق الخاصة بك وامتلاكها

تم نشر هذه المقالة في الأصل على PerformanceIn.com.

في المناخ الاقتصادي الحالي ، تنجذب العلامات التجارية نحو استراتيجيات منخفضة المخاطر مثل تسويق الأداء. نتيجة لذلك ، من المرجح أن يبحث المزيد من المسوقين عن نصائح وأساليب التسويق بالعمولة لأول مرة. ولكن سواء كنت مبتدئًا أو مخضرمًا ، في TUNE نعتقد أن شيئًا واحدًا لا يمكن المبالغة فيه: أهمية اكتشاف شركائك وامتلاك علاقاتك.

قد يعني "امتلاك" علاقاتك التسويقية عددًا من الأشياء ، تتجاوز مجرد التوجه المباشر. إنها عقلية للسيطرة على علاقاتك. هذا يعني التعرف على شركائك وأعمالهم ودوافعهم. نعتقد أنه يمكنك امتلاك علاقاتك بعدد من الطرق المختلفة ، بشكل مباشر وغير مباشر.

في شباط (فبراير) ، خرجنا في مأزق في Affiliate Summit West 2020 لتوضيح هذه النقطة. لكي تنمو الصناعة وتنجح ، يجب أن يركز النظام البيئي بأكمله على مساعدة المسوقين على النجاح. من وجهة نظر المسوق ، قد يعني هذا النجاح العمل مباشرة مع ناشر عبر منصة SaaS. قد يعني أيضًا العمل مع شبكة تتمتع بعلاقات رائعة مع الشركات التابعة لها. في كلتا الحالتين ، فهذا يعني نفس الشيء لمقدمي التكنولوجيا والشبكات: المزيد من الشمولية ، والمزيد من قابلية التشغيل البيني ، والقيام بكل ما يلزم لمساعدة المسوقين على الاستفادة من أكبر عدد ممكن من مصادر حركة المرور مع رعاية علاقات وثيقة مع شركائهم.

في هذا المنشور ، سنوضح لك سبب اعتقادنا أن هذه هي الطريقة التي يجب اتباعها من خلال استعراض بعض فوائد اكتشاف علاقاتك التسويقية وامتلاكها.

فوائد اكتشاف شركائك

شراكات فريدة

عندما تخرج وتجد شراكاتك الخاصة ، يمكنك تعيين شركاء تابعين مباشرة في برنامجك. يمكن أن يكونوا مؤثرين صاعدين ، أو جددًا في السوق أو الجمهور ، أو بدأوا للتو - الأمر متروك لك. قد يكونون حتى الشيء الكبير التالي ، أو شيئًا جديدًا تمامًا في اللعبة.

رؤى العملاء والسوق

عندما تقوم بأبحاثك الخاصة للعثور على شركات تابعة جديدة ، فأنت غالبًا ما تفعل ما يفعله عملاؤك بالضبط: البحث عن مشورة الخبراء. قد يؤدي اتباع نفس الحركات التي يتبعها عملاؤك إلى الكشف عن معلومات حول كيفية تحركهم خلال مسار التحويل الخاص بك ، وأين وكيف يساعدهم شركاؤك التابعون. قد يوفر أيضًا بعض الفوائد غير المتوقعة ، مثل منحك منظورًا جديدًا - وتقديرًا - لكيفية قيام شركائك بالترويج لعلامتك التجارية.

التابعون والجماهير غير المستغلة

تتبع معظم البرامج التابعة قاعدة 80/20: 80٪ من التحويلات مدفوعة بنسبة 20٪ من الشركاء. يمثل 20٪ أكثر علاقاتك قيمة ، حيث أن هؤلاء هم المسوقين بالعمولة الذين يقضون معظم وقتهم في الترويج لعروضك.

عندما تبدأ للتو برنامجك ، فأنت تريد العثور على الشركات التابعة الصغيرة إلى المتوسطة الحجم التي لا تعمل مع العديد من المعلنين الآخرين. عندما تكون العلامة التجارية الوحيدة التي يعملون معها ، أو واحدة من قلة قليلة ، يكون لدى شركائك متسع من الوقت والتحفيز لجعل عروضك تعمل. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم هذه الشركات التابعة غير المستغلة جماهير غير مستغلة بالمثل: المتابعون الذين لم يتعرضوا بالفعل للعديد من العروض الترويجية لمنتجات وخدمات مماثلة.

ذكاء تنافسي

إحدى أفضل الطرق للعثور على شركاء جدد هي التحقق من المنافسة. (على سبيل المثال: هل هناك شركاء تابعون يعملون مع كبار منافسيك ، والذين هم أيضًا مفقودون من برنامجك؟) إجراء بعض الأبحاث التنافسية بين الحين والآخر يمكن أن يفيد أيضًا لعبتك التسويقية. لا تبقيك الفحوصات المنتظمة على اطلاع دائم فحسب ، بل توفر أيضًا نظرة ثاقبة للاتجاهات والمواضيع التي يجدها منافسوك مهمة.

برنامج سد الثغرات

إذا كنت تبحث عن ملء الثغرات في قائمة الشركات التابعة الحالية ، فأنت تريد القليل من البراعة. هذا يعني انتقاء الشركاء الدقيقين الذين تحتاجهم لتحقيق النجاح. هذه ليست مشكلة عندما تأخذ الاكتشاف والإدارة بين يديك ، لأن ذلك يمكّنك من اختيار والعمل مع من تريد.

فوائد امتلاك علاقاتك

إضفاء الطابع الشخصي

عندما تجد علاقاتك التسويقية وتملكها ، فإن عالمك متروك لك. يمكنك إنشاء صفقات وعروض مخصصة ، وتعيين هياكل العمولات الخاصة بك ، والدفع كلما كان ذلك مناسبًا لك ولشركائك. والجمال هو أنه يمكنك تغيير أي منها في أي وقت!

الاتصال المباشر

يتم توحيد أو توحيد الكثير من الاتصالات في صناعة التسويق بالعمولة. هذه الممارسة تجعل الاتصالات مثل الرسائل الإخبارية سهلة القياس والمشاركة. كما يمكن أن يجعل من الصعب على المعلنين التميز. عندما تستخدم حلًا تقنيًا للتواصل مباشرة مع الشركات التابعة ، فأنت تعلم أنهم يتلقون رسائلك. هذا ضخم ، خاصة بالنسبة للمعلومات المهمة مثل الشروط والأحكام وتغييرات السياسة والمواعيد النهائية للعرض. الحفاظ على اتصالك منفصلاً يمنحه وزناً أكبر.

ميزانيات ولجان أكثر فعالية

عندما تستخدم حل SaaS لإدارة الشراكات ، فإنك تدفع عادةً مبلغًا محددًا مقابل التكنولوجيا التي تستخدمها ، وهذا كل شيء. باقي ميزانيتك مجاني للذهاب إلى الحملات والشركات التابعة (وأي أنشطة تسويقية أخرى). علاوة على ذلك ، بدون تكاليف التسويق المتغيرة للشريك ، ستكون نظرتك للإنفاق التسويقي الإجمالي أكثر وضوحًا واتساقًا. ودائمًا ما يكون تقليل الضغط الذي تتعرض له أنت وفريقك المالي أمرًا جيدًا.

السيطرة والتحكم والتحكم

إذا كان هناك مجال واحد يبدو أنه مقبول - حتى مقبول - أن تكون مهووس بالسيطرة ، فهي شراكات. تتجه العلامات التجارية بشكل متزايد إلى الحلول التي توفر مستوى عالٍ من التحكم في علاقاتهم التسويقية. ولما لا؟ عند تشغيل برنامجك الخاص ، يجب عليك وضع القواعد. أنت تتحكم في كل شيء .

على سبيل المثال ، باستخدام تقنية التسويق الشريك المناسبة ، يمكنك:

• اختر بنفسك شركائك (واحتفظ بهذه العلاقات حصرية)
• تحديد سياسات التسويق وقواعد الامتثال
• فرض سياساتك وقواعدك بالطريقة التي تراها مناسبة
• بناء أو دمج الأدوات المتخصصة
• تخصيص الميزات ولوحات المعلومات والتقارير والمزيد
• اختر كل تفاصيل البرنامج وقم بتكوينها (نماذج التسعير ، وطرق التتبع ، ونوافذ التحويل ، وهياكل المدفوعات ، وإجراءات منع الاحتيال ، وما إلى ذلك)

التمايز التنافسي

أخيرًا ، تشغيل برنامجك الخاص يميزك عن أي شخص آخر. ليس عليك الاختيار من بين مجموعة محددة من الشركاء. لا يجب أن يبدو برنامجك مثل أي برنامج آخر. لا يتعين عليك تقديم نفس أنواع أسعار العمولات أو نماذج التسعير. هذه الحرية في التمايز هي ميزة كبيرة ، وقد تكون كل ما تحتاجه للبقاء متقدمًا على منافسيك.

كيف تعرف المزيد

في حين أن اكتشاف علاقاتك التسويقية وامتلاكها قد يبدو أمرًا صعبًا للتعامل معه ، إلا أن هناك موارد متاحة لمساعدتك. بالنسبة للمبتدئين ، تحقق من مدونة TUNE ، حيث ستجد مقالات إعلامية عن البرامج التابعة وتسويق الأداء. يمكنك أيضًا التواصل مع أحد شركائنا من الوكالات ، الذين يمكنهم تزويدك بالكيفية التي يساعدون بها في تشغيل البرامج للعلامات التجارية مثل علامتك التجارية.

وإذا كنت مستعدًا للتحكم في اكتشاف شراكاتك وامتلاكها ، فابدأ الآن بعرض تجريبي أو تجربة TUNE.