كيف تصبح موزعًا

بصفتك صاحب عمل يريد أن يصبح موزعًا ، لا يجب عليك تخطي هذه المقالة. يعتبر الموزع على نطاق واسع نقطة الاتصال المباشر للشركة المصنعة للعملاء المحتملين لمنتجات معينة. دعنا نتحقق من خطواتنا وحيلنا المفيدة لتصبح موزعًا ناجحًا بهامش ربح كبير.

المنشورات ذات الصلة

• تجار الجملة مقابل الموزعين
• ما هي الجملة؟
• البيع بالجملة مقابل التجزئة

ما هو الموزع المستقل؟

يعرّف المفهوم الأوسع للموزع المستقل الموزع على أنه ممثل شراكة مبيعات بين المشتري والشركة المصنعة. لكي تصبح موزعًا مستقلاً ، يمكنك بناء علاقة مع الشركة المصنعة بعدة طرق.

يلعب الموزعون بالجملة دورًا مهمًا في التجارة العالمية. يؤدي المصنعون مناصب مهمة في التجارة ؛ ومع ذلك ، لا يمكنهم تحقيق ربح دون طرح منتجاتهم في السوق. تحتاج الشركات التي تنتج منتجات معينة إلى تقنية معينة أو طريقة معينة لنقل سلعها إلى شركات البيع بالتجزئة ، وتقديم هذه المنتجات إلى المستخدمين النهائيين أو المستهلكين.

على سبيل المثال ، يمكن للشركة تصنيع منتج غذائي متخصص عالي الجودة مثل خلطات التوابل للاستخدام المنزلي والمطعم. يمكن للشركة إنشاء متاجر البيع بالتجزئة الخاصة بها لتقديم منتجاتها مباشرة إلى المستخدم النهائي. ومع ذلك ، في كثير من الظروف ، تميل شركة معينة إلى التركيز على عملية التصنيع والسماح للآخرين ببيع منتجاتهم. حان الوقت لموزعي الجملة للقيام بعملهم. يشترون المنتجات من الشركة الأصلية ثم يبيعونها إلى المستخدم النهائي لتحقيق ربح.

ويعمل موزعو الجملة كوسيط لنقل جميع أنواع البضائع من المنتج إلى العميل. بدلاً من بيع المنتجات مباشرة إلى المستخدمين النهائيين ، يبيعها موزع بالجملة إلى تجار التجزئة ، الذين يقومون بعد ذلك بنقل المنتجات إلى المستهلك النهائي باستخدام المنتج.

يأخذ الموزعون الملكية المادية للسلع للوصول إلى هذا الهدف واكتساب الملكية القانونية لهم عن طريق الاستحواذ. بعد ذلك ، يقومون بتخزين البضائع في المخزون ، عادة في واحد أو أكثر من المستودعات حيث يتم تخزين العناصر والتحكم فيها قبل بيعها وشحنها إلى تجار التجزئة.

أشارت الإحصاءات الصادرة عن مكتب الإحصاء الأمريكي في أغسطس 2018 إلى أن تجارة التوزيع بالجملة تمثل كل شهر حوالي 500 مليار دولار في معاملات المنتجات بقيمة حوالي 600 مليار دولار. كل عام ، يشكل موزعو الجملة ما يقرب من 3.2 تريليون دولار من المبيعات الأمريكية وحدها.

يعتمد موزعو البيع بالجملة الناجحون على الخبرة والمعرفة الراسخة بالصناعة التي تصنع المنتجات التي يبيعونها ويمثلونها. تساعد هذه الخبرة والمعرفة الموزع الحكيم في التعرف على الاتجاهات الجديدة في قطاعاته والاستفادة من العلاقات المهنية القوية التي طورها. لذلك ، يجب على موزع البيع بالجملة اختيار منتج يعرفونه لتحقيق وجود تجاري قابل للتطبيق على المدى الطويل.

أساس كل عملية توزيع هو حركة السلع الأساسية من الشركة المصنعة إلى الموزع إلى المستهلك. بصفتك موزعًا بالجملة ، فإن مسؤوليتك في سلسلة التوريد هذه ستستلزم مطابقة الشركة المصنعة والعميل من خلال الحصول على منتجات عالية الجودة بسعر معقول ثم بيعها للشركات التي تحتاجها.

امسك الهاتف ، ما هي سلسلة التوريد؟ حسنًا ، إنها مجموعة من الموارد والعمليات التي تبدأ بمصادر المواد الخام وتمتد من خلال تسليم المنتجات إلى المستخدم النهائي.

يتضمن التوزيع في شكله الأساسي شراء منتج من مصدر - عادةً ما يكون مصنعًا ولكن في بعض الأحيان موزع مختلف - وبيعه إلى المستهلك. بصفتك موزعًا بالجملة ، يمكنك التركيز على البيع للمستهلكين النهائيين (عامة الجمهور عادةً) وحتى الموزعين الآخرين. على النقيض من وظيفة الأعمال التجارية إلى المستهلك ، فهي مثال بسيط على وظيفة الأعمال التجارية.

ما هي واجبات ومسؤوليات الموزع؟

مؤهلات

عادة ما يكون الموزعون حاصلين على شهادة الثانوية العامة ، وفقًا لمكتب إحصاءات العمل الأمريكي. قد تتطلب الشركات التي تروج للمنتجات التقنية أو العلمية من خلال الموزعين أن يحصل الموزع على درجة البكالوريوس في موضوع يتعلق بأعمالهم. يمكنهم تعزيز مؤهلاتهم من خلال الحصول على شهادة من منظمة اعتماد مثل مؤسسة أبحاث ممثلي الشركات المصنعة.

مهارات

المهارات الشخصية القوية هي مهارة أخرى يجب أن يتمتع بها الموزعون لأنهم مضطرون للعمل مع أعضاء مختلفين مثل كبار المديرين التنفيذيين ومديري المبيعات والتسويق وممثلي خدمة العملاء. يمكنهم إنشاء التزام تجاه منتجات الشركة من خلال تطوير علاقات جيدة مع جهات الاتصال الخاصة بهم. لإثبات فوائد إعادة بيع منتجات شركاتهم ، يجب أن يكون الموزعون مقدمًا جيدًا يتمتع بمعرفة كبيرة بالمنتج.

سياسات

تضع الشركات سياسات الموزعين التي تحدد المعايير التشغيلية ، بما في ذلك أنواع البضائع التي يمكنهم بيعها ، والأسعار التي يمكنهم تحصيلها ، والمناطق التي يمكنهم خدمتها ، وجودة الخدمة التي يحتاجون إلى تقديمها للعملاء. يجب أن يفهم الموزعون السياسات جيدًا وأن يطيعوها.

الأهداف

مع مستويات الحوافز المختلفة ، يمكن تحفيز الموزعين لبيع المزيد مع تحديد هدف المبيعات مسبقًا. على سبيل المثال ، يمكن لأولئك المؤهلين للحصول على أعلى مستوى من الحوافز الحصول على دعم تسويقي إضافي بالإضافة إلى معدلات خصم أو عمولة أعلى.

تسويق

للتواصل مع عملائهم ، يتم إعطاء الموزعين مواد تسويقية. يمكنهم الوصول إلى مخزون الكتالوجات ونشرات المنتج. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال مواد اللافتات ونقاط البيع التي تعمل على توصيل العلامة التجارية للشركة في منافذ إعادة البيع ، قد يحصل الموزعون الناجحون على تمويل لتشغيل إعلانات ذات علامة تجارية مشتركة أو حملات تسويق مباشر. علاوة على ذلك ، فهم يعملون مع مندوبي دعم الموزعين لإعداد وتنسيق الحملات التعاونية.

كيف تصبح موزع؟

الخطوة 1: فهم متطلبات الترخيص للموزعين

ستؤثر منطقتك ونوع المنتجات التي تقدمها لعملائك على متطلبات الترخيص الخاصة بشركة التوزيع بالجملة. يجب أن تفهم متطلبات الترخيص والتصاريح على نطاق واسع قبل أن تبدأ العمليات كموزع جملة. يمكنك العثور على برامج الترخيص والتصاريح هذه على جميع المستويات الحكومية ، من المستوى المحلي إلى الولاية إلى الفيدرالي.

تطالب الكثير من البلديات والولايات بأعمال تجارية جديدة من جميع الأنواع للحصول على ترخيص تجاري. للحصول على رخصة عمل ، يجب عليك ملء نموذج طلب بمعلومات الاتصال الشخصية والتجارية وتفاصيل حول طبيعة عملك والإيرادات المتوقعة. هذه العملية بسيطة للغاية ، ويلزم دفع رسوم التقديم.

عندما يتعلق الأمر بمتطلبات الترخيص الأخرى ، فقد تحتاج إلى استثمار المزيد من البحث والجهد. على سبيل المثال ، قد تحتاج إلى التقدم بطلب للحصول على ترخيص بيع بالجملة إذا كانت ولايتك توفرها لك. تُمكِّن هذه التراخيص ، التي يديرها ويصدرها مكتب الضرائب أو الإيرادات بالولاية ، موزعي الجملة من شراء المخزون دون دفع ضريبة على البضائع.

إلى جانب ذلك ، بناءً على طبيعة المنتج ، قد يتطلب التداول في منتجات معينة تصاريح أو تراخيص أخرى. على سبيل المثال ، يجب أن يحصل موزعو المشروبات الكحولية بالجملة في الولايات المتحدة على ترخيص من مكتب الضرائب والتجارة.

الخطوة 2: البحث عن فرص الموزعين بالجملة

يمكنك اختيار إنشاء شركة من البداية أو شراء شركة توزيع قائمة من شخص يرغب في بيعها لتصبح موزعًا بالجملة. بصفتك موزعًا جديدًا للبيع بالجملة ، يجب عليك اختيار الخيار الثاني كخيار أكثر اقتصادا وخفض المخاطر. سيدعمك العديد من بائعي شركات التوزيع بالجملة من خلال استثمار خبراتهم وقاعدة العملاء الحالية في هذا المزيج مقارنة ببناء سمعتك من لا شيء.

يمكنك التفكير في توزيع مجموعة متنوعة من المنتجات أو البحث عن فرص في نموذج التوزيع بالجملة الذي يخدم الأسواق المتخصصة مثل العقود النسائية لمحلات الملابس أو العصيدة المتخصصة لمحلات البقالة. يمكنك أن تصبح موزعًا متوسط ​​الحجم يختار الصناعة (الأدوات اليدوية ، على سبيل المثال) ويبيع مجموعة من المنتجات لعدد لا يحصى من العملاء. إذا كان مخزونك يتطلب مزيدًا من التصنيف ، فستكون هناك حاجة إلى المزيد من الأنشطة لتنمية عملك.

تلتزم غالبية الشركات المصنعة والموزعين المرتبطين باتفاقية أو عقد مكتوب يحدد شروط والتزامات كل طرف. بشكل أكثر تحديدًا ، ستحدد هذه العقود الإجراءات التي يجب على الموزع اتخاذها للترويج لمنتجات الشركة المصنعة وبيعها. التزامات كلا الطرفين هي التصرف بشكل أخلاقي ومعنوي والامتثال لجميع القوانين واللوائح المعمول بها. إلى جانب ذلك ، يجب أن يشير العقد إلى جميع التفاصيل حول التسعير وشروط الدفع.

يجب عليك فحص وإجراء بحث شامل عن كل مصنع أو بائع تنوي الشراكة معه. سمعتك تؤثر على عملياتهم التجارية والعكس صحيح. لنفترض أنك الموزع الوحيد في مجالك للمنتجات التي تصنعها شركة تبين لاحقًا أنها انتهكت القانون أو تصرفت بطريقة غير أخلاقية. سوف يفسد سمعتهم التجارية ، وفي النهاية سمعتك.

يتطلب بناء عملك من الصفر الكثير من المبيعات والتسويق خلال أول سنتين إلى خمس سنوات لتنمية قاعدة المستهلكين الخاصة بك وتحقيق هدف بارز. وفي الوقت نفسه ، إذا اشتريت شركة من شركة منشئة ناجحة ومعروفة وموثوقة ، فقد تحصل على الدعم الكافي والتدريب والنجاح السريع.

عندما تبدأ عملك ، يجب عليك تقييم وضعك المالي. يعتمد مقدار رأس المال المطلوب لبدء التشغيل على المنتج الذي تريد بيعه. بالإضافة إلى ذلك ، عليك أيضًا تحديد ما إذا كنت ستنشئ عملك على أساس التفرغ أو الدوام الجزئي. من المفترض أن تعني المشاركة بدوام كامل نجاحًا أسرع لأنك ملتزم بنسبة 100٪ بأداء العمل الجديد.

الخطوة 3: تحديد قاعدة العملاء

بعد أن تقرر بدء عمل تجاري من الصفر أو شراء شركة توزيع حالية من شخص ما ، يجب عليك تحديد قاعدة عملائك. نظرًا لأن مجموعة العملاء ضرورية لكل شركة لبيع منتجاتها و / أو خدماتها ، يجب أن تعرف من هم بالضبط. من خلال القيام بذلك ، يمكنك تطوير استراتيجيات العمل ، وإنشاء مهمتك ، وتصميم أفعالك لتلبية احتياجات عملائك.

بصفتك موزعًا بالجملة ، يمكن لعملائك أن يكونوا شركة بيع بالتجزئة. وهي تشمل شركات مثل محلات البقالة ومتاجر البيع بالتجزئة المستقلة والمتاجر الكبيرة وتجار التجزئة في مجال الطاقة مثل Wal-Mart و Target. أو يمكن أن يكون عملاؤك موزعًا تجزئة - أو موزعًا يبيع لتجار التجزئة هؤلاء حيث لا يمكنك توزيع المنتجات بنفسك. على سبيل المثال ، لا يمكنك الدخول في تاجر تجزئة عملاق مثل Wal-Mart ، يمكنك اختيار البيع إلى أحد موزعيه.

أو يمكنك البيع للمصدرين الذين يجمعون المنتجات المصنعة في الولايات المتحدة وشحنها إلى الخارج.

يمكن أن يكون موزعو الجملة الآخرون خيارًا آخر ، مثل الحكومة. يتطلب البيع للحكومة ملء الاستمارات المناسبة والحصول على "قائمة العطاءات". بمجرد أن تصبح موردًا حكوميًا رسميًا ، ستقوم وكالات الشراء المختلفة إما بالفاكس أو بالبريد الإلكتروني لطلباتك للحصول على عطاءات للمواد التي تطلبها المدارس والوكالات المختلفة وأحواض بناء السفن والمرافق الأخرى. على الجانب السلبي ، تتطلب بعض الطلبات عملية مزايدة طويلة قبل قبول أي عقود.

الخطوة 4: تحديد مبلغ المخزون

يجب عليك معرفة المبلغ المطلوب الذي ستحتاجه. بناءً على نوع عملك ، قد يختلف هذا الرقم بشكل كبير في مجال التوزيع بالجملة.

ستعتمد الأدوات الأساسية المطلوبة لتوزيع البيع بالجملة على منتجك. إذا قررت تخزين المنتجات الثقيلة ، ثم للتخلص من العبء ، يجب أن تستثمر في رافعة شوكية ، يعمل بعضها بالوقود أو البروبان بينما يعمل البعض الآخر بالطاقة البشرية. تعتبر المنصات مفيدة للتخزين ويمكن أن تسهل أرفف البليت تخزين المنصات وتخدم أغراض المخزون.

يعد المستودع ذي السعة الكافية أمرًا حاسمًا للموزعين الذين يقومون بتوريد المنتجات وتخزينها وبيعها بكميات كبيرة. للتأكد من التشغيل السلس لعملية التوزيع ، يجب عليك اختيار موقع يمكّنك من التنقل بسهولة باستخدام معدات التخزين المطلوبة مثل أرفف البليت (لتخزين المنصات). تذكر أن تترك مساحة للرافعة الشوكية لتسهيل التنقل بين رفوف المنصات والأرفف المخزنة في المستودع.

بصفتك موزعًا لبدء التشغيل ، فإن نوع المنتج الذي تقدمه سيحدد استثمارك الأولي في المخزون. يجب أن تحمل بعض المخزون بغض النظر عن نوع المنتج ، لأنه إذا قررت عدم التخزين ، فعندما يقدم العميل طلبًا ، قد تخاطر بكونك خارج العنصر. من ناحية أخرى ، يمكن للموزعين الذين يفرطون في المخزون أن يجدوا أنفسهم في موقف صعب إذا لم يتمكنوا من إزالة البضائع التي يعتقدون أنهم يستطيعون تفريغها بسهولة. وأيضًا ، ضع في اعتبارك هذا المبلغ لأنه يؤثر على المبلغ الذي تدفعه مقدمًا.

ومع ذلك ، تستغرق عملية الطلب والتسليم من ثلاثة إلى أربعة أيام ؛ بعد ذلك ، يمكنك توفير القليل من المخزون والتركيز بدلاً من ذلك على بناء علاقات قوية مع البائعين الذين يمكنهم مساعدتك في تلبية تلك الجداول الزمنية.

إن امتلاك موزع يعني "تحويل" المخزون (بيع وتجديد كل ما لديك من مخزون) - فكلما زاد عدد المرات التي يمكنك فيها تحويل مخزونك كل عام ، زادت الأموال التي ستربحها. يمكنك تجنب تخزين المنتجات المخزنة في المستودع لأكثر من 3 أشهر لجلب المزيد من الأدوار.

إذا كنت تخدم قاعدة متنوعة من العملاء في مناطق جغرافية مختلفة ، فقد تحتاج إلى تخزين المزيد. نظرًا لأنك لن تقابل هؤلاء العملاء في أماكنهم ، فقد يستغرق الأمر بضعة أشهر حتى تتمكن من تحديد كمية البضائع التي سيشترونها منك بانتظام.

بالنسبة للمشتري "العرضي" - الشخص الذي يشتري منك مرة واحدة في العام والذي من المحتمل أن يفاجئك دائمًا ، عليك أن تمنح بعضًا فترة راحة. على الجانب الإيجابي ، ستساعد العلاقة المستقرة مع الموردين على تلبية تلك الاحتياجات العرضية بسرعة ، حتى بين عشية وضحاها أو في نفس اليوم.

يجب على الموزع الذي لديه استثمارات في الموقع والمركبات والضروريات الأخرى أيضًا أن يأخذ في الاعتبار دورة حياة المنتج في معادلة المخزون. أولئك الذين لديهم دورات حياة أطول ، على سبيل المثال ، عادة ما تكون الأدوات اليدوية أقل خطورة في حملها. في المقابل ، أولئك الذين لديهم دورات حياة أقصر ، على سبيل المثال ، الطعام عمومًا له دورة حياة قصيرة ، قد يصبحون خطرًا إذا تم تخزين كمية زائدة. كلما كانت دورة الحياة أقصر ، كلما قلت السلعة التي تريدها.

باختصار ، بصفتك توزيعًا بالجملة ، يجب ألا تفرط في التخزين عند شراء المخزون. حاول فهم احتياجات عملائك قبل إجراء مخزون استثماري أولي. من البداية ، تجنب القيام بذلك بثمن بخس ، خاصةً تلك ذات النفقات العامة المنخفضة. ابتعد عن الاستثمار كثيرًا في منتجات ذات دورة حياة قصيرة ، مما قد يوقعك في مشاكل إذا ركودت المبيعات. شيء آخر يجب تذكره هو نقل المخزون إلى مستوى يمكنك فيه بيع المنتج قبل دفع ثمنه.

الخطوة 5: تحديد مساحة التخزين للتوزيع بالجملة

ستعتمد احتياجات التخزين على مدى إحكام تركيز أعمال التوزيع الخاصة بك ونوع المنتجات التي ستقدمها.

عندما تقرر التخصص في مجموعة محدودة فقط من المنتجات الصغيرة مع اختلاف بسيط في الحجم أو التصميم أو الميزات الأخرى ، ستتمكن من العمل من الطابق السفلي أو المرآب المحول لبعض الوقت على الأقل.

ومع ذلك ، فإن معظم الموزعين الذين يأخذون الملكية القانونية والحقيقية للبضائع التي يبيعونها ويملكونها يدركون أنه ليس خيارًا واقعيًا طويل الأجل لإدارة شركة توزيع خارج المنزل.

بدلاً من ذلك ، يستخدم معظم موزعي الجملة المستودعات الموجودة في مناطق المدينة حيث يكون التخزين واسعًا ورخيصًا نسبيًا. عادة ، تكون مستودعات التوزيع بعيدة عن الطرق الوعرة ، مقارنة بالمجمعات الصناعية المشذبة جيدًا أو مناطق البيع بالتجزئة الراقية. في البداية ، يعتبر معظم مالكي شركات التوزيع بالجملة الحديثة أن استئجار مساحة تخزين أقل تكلفة بكثير.

الخطوة 6: حدد البائعين لعملك

كما ذكرنا أعلاه ، بعد تحديد قاعدة عملائك ، حان الوقت للبحث عن مورد. اكتشف مصدرًا موثوقًا للمنتجات.

يجب أن يركز موزعو البيع بالجملة الجدد بعناية على منتج معين يعرفونه بالفعل ومجال أو قطاع أعمال لديهم خبرة كبيرة فيه. إذا كنت قد أمضيت سنوات عديدة في العمل في مجال الموضة ، فستتمتع بميزة هائلة في جوانب كل من المبيعات والعملاء المحتملين. بعد تحديد نوع المنتج ، ستحتاج إلى تحديد البائعين لهذا المنتج.

اعثر على مورد أو بائع موثوق. كموزع ، كل ما تخطط لبيعه يجب أن يكون مصدره. سيتعين عليك العثور على موردين جديرين بالثقة وموثوقين يمكنك تطوير علاقة مستمرة معهم. يجب على هؤلاء البائعين في كثير من الأحيان توفير منتجات عالية الجودة لشركتك بسعر معقول حتى تتمكن من تحقيق هوامش ربحك.

من الحكمة طرح الأسئلة مع الشركات التي كنت قد تعرفت عليها بالفعل حول الأسعار وعمليات البيع بالجملة. ستختار مقارنة أسعار البيع بالجملة مع الأسعار التي تراها في متاجر البيع بالتجزئة لسلعهم. لتحديد ما إذا كان هذا المورد هو البائع المناسب لعملك ، ضع في اعتبارك عوامل ، مثل الشحن ، والنفقات العامة في نقل هذه البضائع.

الخطوة 7: نفذ الروتين اليومي

يقوم موزعو الجملة بأدوار روتينية في المبيعات والتسويق ، والمحاسبة ، والشحن والتخزين ، ودعم العملاء ، كما تفعل العديد من الشركات الأخرى. كما يقومون بأنشطة مثل الاتصال بالعملاء الحاليين والمحتملين ، والتعامل مع الطلبات ، ومساعدة العملاء المحتاجين إلى المساعدة في المشكلات التي قد تحدث ، وإجراء أبحاث السوق.

يعتمد العديد من الموزعين على حزم البرامج المتخصصة التي تأخذ وظائف مثل مراقبة المخزون والشحن والتخزين والمحاسبة وخدمة العملاء والترميز الشريطي (استخدام UPCs المحوسبة لمراقبة المخزون). تساعدهم هذه البرامج على إنجاز كل هذه المهام اليومية.

متطلبات أخرى لتصبح موزع

مثل أي شركة صغيرة ، يجب على موزعي الجملة فهم أساسيات إدارة وتشغيل الأعمال التجارية الصغيرة. تتضمن هذه المهام الأساسية إعداد خطة عمل وتطوير نموذج مبيعات ومهارات مالية أساسية مثل التنبؤ بالتدفق النقدي ونفقات بدء التشغيل وتطوير استراتيجية تسويق فعالة.

يمتلك موزعو البيع بالجملة الجيدون معرفة بالصناعة الأساسية ، ومهارات ممتازة في التفاوض والتعامل مع الآخرين ، وقدرة مبيعات قوية ومهارات ملكية الأعمال الأساسية المعتادة ، بما في ذلك التمويل والإدارة والتنظيم. يمتلك الموزعون الناجحون شخصية صادرة ومنفتحة أو على الأقل يمكنهم تحمل عبء المكالمات الباردة والتواصل مع العملاء المحتملين بشكل فردي. التوزيع بالجملة هو نموذج أعمال معقد يتطلب مهارات تنظيمية وتشغيلية ممتازة.

يتمتع موزعو البيع بالجملة الفعالون بخبرة أساسية في السوق ، وقدرات تفاوضية وقيادية متميزة ، وقدرات توزيع جيدة ، وبالطبع مهارات ملكية أساسية عادية للشركة مثل المحاسبة والإدارة والتنظيم. يتمتع الموزعون ذوو الأداء العالي بشخصية خارجية ومنفتحة ويمكنهم التعامل مع المكالمات الباردة والتواصل شخصيًا مع العملاء المحتملين. التوزيع بالجملة هو نموذج أعمال معقد يتطلب مهارات تنظيمية وتشغيلية ممتازة.

أيضًا ، عندما تنشئ نشاطًا تجاريًا ، يكون النقد الكافي في متناول اليد أمرًا ضروريًا لشراء مخزون كافٍ. قد يتراوح المبلغ من بضع مئات من الدولارات إلى أكثر من مليون دولار من المخزون المطلوب ، والتي قد يتعين تمويلها.

تتضمن بعض النفقات معدات وأثاث مكتب أساسي. ستحتاج على الأقل إلى جهاز كمبيوتر جديد وطابعة وماسحة ضوئية وهاتف واتصال بالإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، إذا فشل المستودع الخاص بك في الحصول على المرافق المناسبة ، فقد تضطر إلى استئجار مساحة مكتب منفصلة.

بغض النظر عن مكان متجر الموزع ، هناك بعض تكاليف التشغيل الأساسية ذات الصلة. بالنسبة للشركات الناشئة ، سيكون أساس عملك من الضروريات مثل مساحة مكتبية وهاتف وجهاز فاكس وجهاز كمبيوتر شخصي. إذا كنت تعمل من أي مكان آخر غير المنزل ، فهذا يعني ضمناً رسوم إيجار المكتب وفاتورة الهاتف ورسوم مزود خدمة الإنترنت للاتصال بالإنترنت.

مهما كان نوع المنتجات التي تحاول حملها ، هناك حاجة إلى نوع من المستودعات أو مساحة التخزين ؛ وقد يترتب على رسوم الإيجار. لاحظ أنه إذا استأجرت مستودعًا به مساحة للمكتب ، فيمكنك مزجهما في فاتورة واحدة. عندما تقوم بالتوزيع محليًا ، ستكون هناك حاجة إلى سيارة مناسبة للتنقل. إذا كانت قاعدة عملائك تقع على بعد أكثر من 40 ميلاً من قاعدة عملياتك ، فعليك أن تشترك مع واحدة أو أكثر من شركات الشحن مثل UPS أو FedEx أو خدمة البريد الأمريكية. يتبع غالبية الموزعين قاعدة عملاء مختلطة ؛ يمكن نقل بعض السلع التي تنقلها عبر الشاحنات ، بينما يحتاج البعض الآخر إلى خدمات الشحن.

قراءات أخرى

• ما هي 3PL؟ كيف تختار 3PL لمتجرك على الإنترنت؟
• أفكار منتجات العلامة الخاصة
• هل أحتاج إلى رخصة تجارية للبيع عبر الإنترنت؟

استنتاج

باختصار ، أن تصبح موزعًا ، فهذا ليس بالأمر السهل على الإطلاق. ومع ذلك ، إذا اتبعت الخطوات التي أوضحناها أعلاه ، يمكنك الحصول على السبق وتشغيل عملك بسلاسة. تذكر أنه لا ألم ولا ربح! يمكنك فعل كل شيء تقريبًا إذا كنت ملتزمًا ولديك الإستراتيجية الصحيحة قصيرة المدى وطويلة المدى.

بدءًا من رواد الأعمال عبر الإنترنت ، هل تساءلت يومًا عن الفرق بين فترتين " تجار الجملة مقابل الموزعين ". لفهم اختلافاتهم ، تحقق من المنشور الخاص بنا هنا: تجار الجملة مقابل الموزعين: التعريف والاختلافات والأمثلة.

إذا كان لديك أي أسئلة ، فلا تتردد في ترك تعليق في المربع أدناه. نحن سعداء لمساعدتك. إذا وجدت هذا المنشور مفيدًا ، فيمكنك مشاركته مع أصدقائك.