نصائح لتسويق الجمال: كيفية قيادة دروس YouTube التعليمية بشكل فعال مع المؤثرين

إذا كنت تعمل في صناعات الموضة أو الرفاهية أو التجميل ، فستفهم قوة المؤثرين وكيف قاموا بتغيير الطريقة التي تتواصل بها العلامات التجارية مع الجماهير المستهدفة. يساعدهم المؤثرون في تكوين علاقات مع المستهلك ربما لا يستطيعون وحدهم ، وفي أحدث إصدار لنا من The State of Influencer Marketing ، ذكر 76٪ ممن شملهم الاستطلاع أن حملات المؤثرين فعالة لبناء ولاء العملاء. مع كثرة الرسائل والإشارات التي نستهلكها يوميًا ، تبحث العلامات التجارية عن قنوات اتصال متخصصة يثق بها جمهورها وتكون أكثر استعدادًا للاستماع إليها عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسويق الخاصة بالجمال.

اليوم ننظر إلى الصوت المتخصص لمؤثرات التجميل وكيف يمكن للعلامات التجارية التجميلية الاستفادة من محتوى YouTube مثل دروس المكياج لتحقيق أهداف مختلفة للعلامة التجارية.

لماذا استخدام دروس يوتيوب مع المؤثرين؟

أولاً ، إن Instagram و YouTube هما منصات الانتقال إلى المؤثرين في مجال التجميل ، ولكن يفضل هؤلاء المبدعون YouTube للتواصل مع جماهيرهم حيث يمكنهم توصيل شخصيتهم عبر محتوى الفيديو. متوسط ​​معدل المشاركة على YouTube أعلى بكثير من معدل مشاركة Instagram لجميع فئات المؤثرين.

تُعد دروس المكياج على YouTube مع المؤثرين المعروفين هي الوسيلة المثالية لدفع المحادثة حول منتج ما وبناء علاقة مع الجمهور. اعتمادًا على النية الأولية وراء الحملة ، يجب اختيار المستوى الصحيح من المؤثرين ؛ تقدم شركة Mega أو All Star Influencer انتشارًا فوريًا داخل جماهير ومجتمعات متنوعة للغاية. في حين أن المؤثر المصغر أو المتوسط ​​يمكن أن يساعد علامتك التجارية في الوصول إلى جماهير أكثر تحديدًا تصل إلى مكانة معينة وتميل أكثر إلى الوثوق بزعيم الرأي.

إذا لم تكن متأكدًا تمامًا من المؤثر المناسب لاستراتيجية تسويق منتجات علامتك التجارية ، فسوف يوضح لك دليلنا مستوى المؤثر المثالي لهدف علامتك التجارية.

3 سيناريوهات دروس يوتيوب

هناك العديد من الطرق التي يمكن للعلامة التجارية من خلالها الاستفادة من تأثير جمال مستخدمي YouTube على جماهيرهم. في هذه المقالة ، نلقي نظرة على 3 من السيناريوهات التي يمكن استخدامها من أجلها:

إطلاق خط إنتاج جديد

تم دمج دروس المكياج مع المؤثرين في استراتيجيات حملات العلامات التجارية للجمال لاستهداف جمهور مخلص ومنتبه على الفور. في أوائل نوفمبر 2019 ، أطلقت العلامة التجارية Glossier للماكياج من الجيل Z-centric ، أول كحل سائل لها ، Glossier Pro Tip ، وللقيام بذلك ، طلبوا مساعدة Micro Influencers. كانت الخطوة هي الاستهداف المفرط للتأثير الأولي لحملتهم من خلال الأصوات الموثوقة للجمهور المطلوب . المعروفة باسم مندوبي Glossier (الأشخاص الذين يحبون منتجات العلامة التجارية حقًا) ، قدمت العلامة التجارية نصيحة Pro إلى مؤثري الجمال على YouTube ، وفي يوم الإطلاق ، نشر كل منهم دروسه الفريدة باستخدام المنتج الجديد. علاوة على ذلك ، اختار المندوبون كل قسم مختلف في نفس الجمهور.

جنبًا إلى جنب مع البرامج التعليمية على YouTube ، تضمنت إستراتيجية Glossier أصواتًا موثوقة أخرى لزيادة الوعي بالمنتج الجديد. وشملت هذه المنافذ الإعلامية المحترمة ، مثل Refinery29 ، التي لديها جمهور يتألف بشكل أساسي من Gen Y ، بالإضافة إلى حساب Glossier الخاص على Instagram ، والذي من خلاله أعطوا رؤية لممثليهم من خلال مقاطع فيديو منتج Pro Tip. مع 2.4 مليون متابع ، حصدت مقاطع الفيديو الثلاثة المنشورة على خلاصة Glossier's Instagram ما يقرب من 800000 مشاهدة في 3 أيام فقط.

على الجانب الآخر ، لإطلاق ريهانا Fenty Beauty في عام 2017 ، تم دمج All Star Influencers بشكل كبير في استراتيجية الإطلاق للتواصل مع جماهير واسعة ومتنوعة. ضم فريق All Star معلمي التجميل جيفري ستار ونيكي توتوريالز وجيمس تشارلز ولورا لي وبالطبع ريهانا نفسها. من خلال الاستفادة منها ، وصل إطلاق Fenty Beauty من قبل Rihanna إلى أعداد مذهلة من مستخدمي YouTube بشكل فعال وأدى إلى شهرة سيئة بسرعة. يمكنك قراءة المزيد عن Fenty Beauty من Rihanna في سلسلتنا #BBMoment والتعرف على استراتيجيات الفوز للعلامة التجارية.

إطلاق المنتج الفيروسي

تعتمد عمليات إطلاق منتجات التجميل الفيروسية على استراتيجية تسويقية من نفس الأسلوب ، ومن الأفضل أن تلجأ إليه أكثر من المؤثرين؟ بشكل عام ، تم تصميم المنتج الفيروسي لجذب انتباه جمهور مستهدف معين وتشجيعهم على مشاركة تجربتهم الخاصة مع المنتج. وخير مثال على ذلك مجموعة GlamGlow لأقنعة الوجه Gravitymud ، وبشكل أكثر تحديدًا ، الإصدار اللامع الذي لا يزال حتى يومنا هذا يمكن رؤيته على وسائل التواصل الاجتماعي. بالإضافة إلى استخدام Instagram ، خلال فترة الإطلاق البالغة 4 أشهر ، استخدمت العلامة التجارية مستخدمي YouTube للجمال لزيادة الترقب وراء المنتج.

ساعد Jeffree Star المذكور أعلاه في دفع نجاح الحملة من خلال مشاركة فيديو تعليمي له باستخدامه والاستمتاع بالجانب "الفيروسي" للمنتج. تمت مشاركة محتوى مشابه على قنوات اجتماعية أخرى مع اقتراب موعد الإطلاق. عندما وصل المنتج إلى المتاجر أخيرًا ، أراد المستهلكون مشاركة تجربتهم مع المنتج على قنواتهم وخلاصاتهم على YouTube.

توليد الوعي بالعلامة التجارية

أحد أهم الأسباب التي تجعل العلامات التجارية تلجأ إلى دروس المكياج التي يقودها المؤثرون على YouTube كجزء من إستراتيجية تسويق الجمال الخاصة بهم هو التأثير المضمون الذي تقدمه. بصرف النظر عن السيناريوهات الموضحة أعلاه ، تستفيد العلامات التجارية أيضًا من قوة المؤثرين للتحدث عن منتجاتهم بعدة طرق. واحدة من هذه هي تقرير حول منتج YouTuber ، سواء كانت مقاطع فيديو ضرورية أو مفضلة شهرية أو مظهرًا مستوحى من الموسم ، يمكن للعلامة التجارية أن تختار أن تصبح جزءًا من توصيات مستخدمي YouTube الموثوق بهم وتوليد الوعي بالعلامة التجارية من خلال نهج أكثر ليونة.

الاتجاه الشائع الآخر هو فنانو المكياج المشاهير الذين يقومون بتجميل مؤثرات الجمال من All Star. مثال على ذلك سلسلة Nikki Tutorials ، XX Does My Makeup ، والتي في إحدى الحلقات ترى أنها تشارك الشاشة مع فنانة المكياج في Lady Gaga سارة تانو من بين آخرين. أثناء مناقشة عالم المكياج ، يتحدث الضيف عن المنتجات المستخدمة والقصة التي تكمن وراءها. في هذه الحالة ، كان مارك جاكوبس بيوتي. إن الجمع بين المحادثة المريحة والمؤثر الموثوق به والفنان الذي يقف وراء مكياج المشاهير المعترف به عالميًا يخلق سيناريو فريدًا يمكن للعلامة التجارية من خلاله توليد وعي مهم بالعلامة التجارية.

هذه مجرد 3 سيناريوهات يمكن لعلامة تجارية من خلالها دمج دروس يوتيوب مع المؤثرين كجزء من استراتيجيات التسويق الخاصة بهم.

كي تختصر:

• لإطلاق خطوط جديدة من خلال الاستفادة من المؤثرين المناسبين ، يمكن أن تصل الحملة إلى جماهير شديدة الاستهداف أو موالية أو مجتمعات أوسع تكون أكثر تنوعًا.
• تحتاج عمليات إطلاق المنتجات الفيروسية إلى محتوى مع المؤثرين يحرض على استجابة عاطفية من الجمهور والتي بدورها تجعلهم يرغبون في التحدث عنها على قنواتهم الاجتماعية الخاصة. كلما أسرع توليد الطلب ، كان التأثير أقوى عند إطلاقه.
• يمكن أن يكون توليد الوعي بالعلامة التجارية مدفوعًا بتنسيقات تعليمية مختلفة وحتى عن طريق مزيج من المؤثرين في نفس الفيديو لغرس المزيد من الإخلاص في المنتج.

هل تريد أن تتعلم كيف يمكنك تحسين إستراتيجية تسويق منتجات التجميل الخاصة بك ، والحصول على رؤى أساسية في الصناعة والأداء الأفضل؟ ثم انقر هنا.

MIV: هذه العلامة مسجلة في الاتحاد الأوروبي.