لماذا يجب على ماركات الجمال الاستفادة من شركاء البيع بالتجزئة
نشرت: 2019-07-31أدى ظهور العلامات التجارية الرقمية المباشرة للمستهلكين (DTC) ، مثل Drunk Elephant & Glossier ، إلى تحدي فكرة أن بائعي التجزئة ضروريون لبناء علامة تجارية ناجحة. توفر منصات الوسائط الاجتماعية - إلى جانب القوة المتزايدة للمؤثرين - للعلامات التجارية طريقة جديدة للاتصال بجماهيرها المستهدفة وتوسيع نطاق أعمالها.
ومع ذلك ، تشير الاتجاهات الأخيرة إلى احتمال حدوث انخفاض في فعالية هذه التكتيكات. حدَ Facebook بشكل كبير من كمية بيانات المستهلك المتاحة لأغراض استهداف الإعلانات ، بسبب مخاوف تتعلق بالخصوصية. أضف إلى ذلك ارتفاع تكلفة المساحة الإعلانية وقد يصبح من الصعب عليك التنافس عندما تكون شركة تجميل جديدة. في الواقع ، تشير مقالة حديثة في Digiday "إلى أنه لكي تحصل شركة بقيمة 100 مليون دولار على عائد على Facebook ، فإنها ستضطر إلى إنفاق ما لا يقل عن 50000 دولار شهريًا للإعلان على المنصة."
انقر للتغريد
بالإضافة إلى ذلك ، فإن مستويات المشاركة في Instagram تتراجع الآن ، وفقًا لتقرير حديث ، مما يشير إلى زيادة تشبع السوق. من أجل التواصل مع مشتري مستحضرات التجميل اليوم ، يجب على العلامات التجارية دمج استراتيجيات وتكتيكات جديدة في مزيجهم التسويقي - بدءًا من الاستفادة من شركاء البيع بالتجزئة.
لذا ، كيف يمكن لشركاء التجزئة المساعدة في توفير طريقة ميسورة التكلفة للوصول إلى المستهلكين؟
استهداف جماهير جديدة بشكل مفرط
في صناعة التجميل ، كانت حملات المؤثرين والتعاون هي الطريقة الأكثر شيوعًا للعلامات التجارية عندما يتعلق الأمر بالوصول إلى جماهير جديدة. ومع ذلك ، قد يكون العثور على المؤثر المناسب الذي يتوافق مع قيم علامتك التجارية أمرًا صعبًا عندما يتعلق الأمر بأهداف جديدة.
في الآونة الأخيرة ، استثمر تجار التجزئة في مجال التجميل بشكل كبير في استراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بهم ، وقاموا بتحميل دروس الجمال والمحتوى الإبداعي على خلاصاتهم التي تنافس حملات المؤثرين. ولدت Ulta على وجه التحديد أكثر من 3 ملايين دولار في MIV لعلامات التجميل التي يمثلونها على مدار الأشهر الستة الماضية بما في ذلك 800 ألف دولار لـ Tarte و 742 ألف دولار لـ Urban Decay و 677 ألف دولار للمزايا ، مما يثبت القيمة التي يمكن أن يجلبها تجار التجزئة إلى علامة التجميل التجارية استراتيجية التسويق.
عرض هذا المنشور على Instagramعندما تريد أن يتناسب مظهرك مع شخصيتك المتألقة: جليتر ضع علامة على شخص يحتاج إلى الاطلاع علىurbandecaycosmetics مجموعة المعادن الثقيلة الجديدة! # جمال
تم نشر مشاركة بواسطة Ulta Beauty (ultabeauty) في
الميزة الإضافية للشراكة مع بائعي التجزئة لمستحضرات التجميل هي أن قاعدة متابعيهم تستهدف بشكل كبير محبي الجمال. يتابعهم جمهورهم على وجه التحديد لمحتوى الجمال ، في حين أن متابعي المؤثرين في الموضة ونمط الحياة قد يتابعون حساباتهم لعدة أسباب مختلفة ، وقد لا يهتمون بمحتوى الجمال.
توزيع أوسع وفتح أسواق جديدة
يتمتع تجار التجزئة أيضًا بميزة القدرة على مساعدة العلامات التجارية في تنشيط أسواق ومناطق جديدة إذا كانوا يتطلعون إلى توسيع نطاق وصولهم العالمي. في عام 2015 ، دخلت Glossier - التي يمكن القول إنها رائدة ماركات التجميل DTC - في شراكة مع Net-A-Porter من أجل توسيع توزيع مرهم البشرة Balm Dotcom في أوروبا. في الآونة الأخيرة ، أعلنت ليدي غاغا أنها ستشارك مع شركة التجزئة الرقمية الضخمة ، أمازون ، لإطلاق خط مستحضرات التجميل الجديد الخاص بها Haus Laboratories.
يميل تجار التجزئة العالميون مثل أمازون إلى إنشاء شبكة واسعة للغاية عندما يتعلق الأمر بشبكات التوزيع الخاصة بهم ، مما يسهل على العلامات التجارية الوصول إلى أسواق جديدة ، مع إزالة الحواجز المعتادة أمام الدخول. يمكن أن يؤدي استخدام تجار التجزئة الشريكين أيضًا إلى إضفاء الشرعية على العلامات التجارية الجديدة في أسواق مختلفة ، حيث يحصلون فعليًا على ختم الموافقة من اسم موثوق به مثل Amazon أو Boots أو Selfridges.
تضخيم عمليات إطلاق المنتج
أخيرًا ، يمكن لتجار التجزئة المساعدة في تضخيم وتوليد الإثارة حول إطلاق المنتجات الجديدة. حقق 'regram' من أحمر شفاه Huda Beauty's Rose Collection 337 ألف دولار في MIV للعلامة التجارية ، في حين أن 'regram' من Pat McGrath ظل Lust Gloss الجديد Astral Moon Flower حقق 325 ألف دولار في MIV. في الواقع ، على مدار الأشهر الستة الماضية ، أنتجت سيفورا 34.3 مليون دولار من MIV ببساطة عن طريق "إعادة صياغة" منشورات إطلاق المنتجات من العلامات التجارية التي تحملها. تعد إعادة تخصيص المحتوى بهذه الطريقة أداة رائعة لزيادة الوعي وتوليد الضجيج وزيادة مبيعات المنتجات الجديدة. إذا كان تجار التجزئة لا يروجون لمنتجاتك الجديدة ، ففكر في إبرام اتفاق رسمي بشأن عدد وتوقيت المنشورات لخفض المنتجات لزيادة تحسين إستراتيجية تسويق علامتك التجارية للجمال.
عرض هذا المنشور على Instagramهل أنت مستعد لمقابلة (الظل) المطابق؟ TooFaced Peaches and Cream Collection أسقطت للتو ألوانًا جديدة لمنتج Peach Perfect Comfort Matte Foundation الأفضل مبيعًا وبودرة التثبيت Mattifying المتاحة فقط في Sephora.
تم نشر مشاركة بواسطة Sephora (sephora) في
يعد التفاوض بشأن إطلاق المنتجات الحصرية مع تجار التجزئة طريقة رائعة أخرى لجذب الانتباه مع تعزيز العلاقات مع تجار التجزئة. خذ ملاحظة من ماركة kitsch Beauty Too Faced ، التي أطلقت مجموعة Peaches & Cream الحصرية في Sephora ، وحققت أكثر من 265 ألف دولار في MIV . يعمل التعاون مع شركاء البيع بالتجزئة أيضًا على تعزيز علاقاتك مع العلامة التجارية بالإضافة إلى زيادة الوعي بقنوات الوسائط المملوكة لهم.
يستمر شركاء التجزئة في أن يكونوا مكونًا مهمًا في المزيج التسويقي لعلامات التجميل. في المتوسط ، يقودون 3 ٪ من Voice Mix ، وهو ما يترجم إلى قيمة كبيرة: أكثر من 47.5 مليون دولار من MIV حتى الآن هذا العام . دعنا نلقي نظرة على متوسط عنصر التحكم الرئيسي الذي تم إنشاؤه بواسطة شركاء التجزئة للعلامات التجارية التي ينقلونها كل شهر.
متوسط MIV المولدة شهريًا
كيف تقارن جهود التسويق بالشراكة مع معايير الصناعة؟
انقر هنا لمعرفة كيف يمكنك تطوير إستراتيجية التسويق الخاصة بعلامتك التجارية للجمال عن طريق حساب المساهمات التسويقية لقيمة العلامة التجارية وقياس أدائك مقابل أفضل منافسيك:
* MIV هي علامة مسجلة في الاتحاد الأوروبي.