Beats By Dre Marketing: كيف تهيمن على صناعة سماعات الرأس

لقد كان التسويق سائدًا في العديد من المجالات والصناعات لبعض الوقت ، حيث كان بمثابة حجر الزاوية لنمو و / أو فشل العديد من المنظمات. إن نطاق هذه الشركات ضخم ، بدءًا من الإعلانات التلفزيونية الحديثة للهواتف المحمولة الجديدة إلى موافقات من نجوم السينما لملابس المصممين. هناك دائمًا مناطق غير مستكشفة في السوق تنتظر رواد الأعمال للمضي قدمًا ، وقد نمت الكثير من الشركات الناجحة من تلك المناطق غير المعروفة.

وجدت Beats by Dre جمهورًا جديدًا لسماعاتها المتميزة في إحدى تلك المناطق غير المستغلة. غيّرت Beats by Dre وجهة نظر الأشخاص في الطريقة التي يستمعون بها إلى الموسيقى. تتكون الاستراتيجية من الدكتور دري نفسه ، فنان ومغني راب مشهور ، يدعم الأجهزة الصوتية بنفس الطريقة التي يعتمد بها لاعبي كرة القدم الأحذية الرياضية. بقدر ما قد يكون رائعًا ، نظرًا لتنوع شركات الصوت التي كانت تعمل بالفعل في صناعة الصوت ، كانت Beats By Dre رائدة في قطاع السوق الخاص بها.

في الوقت الحاضر ، أصبحت Beats by Dre عملاقًا بمليارات الدولارات مع بيع منتجات صوتية في جميع أنحاء العالم بسمعة طيبة. في هذه المقالة ، سأقدم لك استراتيجية التسويق التي نفذتها Beats By Dre والتي أوصلت العلامة التجارية إلى موقعها الحالي الناجح.

لماذا تحظى Beats By Dre بشعبية كبيرة؟

هناك سببان وراء شهرة هذا النوع من سماعات الرأس. على سبيل المثال ، كان هناك جهد واع لجعلها تبدو مختلفة عن جميع سماعات الرأس الأخرى ، ومعظمها ذو مظهر نفعي للغاية ، مجرد أداة لتوفير الصوت. تم تصميم Beats بعناية فائقة ، مثل عناصر Apple.

الثانية هي العلامة التجارية - Beats By Dre هي سماعات الرأس "الرائعة" التي ولدها الدكتور دري وجيمي أيوفين. يرتبط شرائها وارتدائها بأقطاب الموسيقى. حتى تلك اللحظة ، لم تحاول أي سماعات أخرى في السوق القيام بالأمرين المذكورين أعلاه ، وانفجر نجاحها حرفيًا.

إنها باهظة الثمن لإظهار أنها قطعة فاخرة ، وبناء شعور بالحصرية. المضحك هو أنهم لا يبدون لطيفًا ، وفقًا لبعض المراجعات.

يشتهر Dr. Dre's Beats لأنهم لا ينسخون الموسيقى بالطريقة التي يديرونها بها. في العصر الحالي ، هم سماعات الرأس المناسبة ، حيث أن هندستها المعمارية "تخصص" الصوت للمستمع الذي يريد صوت الجهير. يمكننا تقطيع وتقطيع الموسيقى ، وإضافة طبول ، وإبطائها 100 مرة ، وخلطها مع شيء آخر. لذلك سيشتري الناس سماعات الرأس التي تولد الموسيقى بالطريقة التي يريدونها.

5 أحجار أساسية لإستراتيجية التسويق لـ Beats By Dre

يستمتع الجميع بسماع القصص من الشركات الناجحة ؛ إنها تجعلنا نشعر بالإيجابية وتشجعنا على الاستمرار في مساعينا الريادية.

Beats هي شركة تمكنت من تحقيق نتائج هائلة ، ومن المفيد تدوين العوامل التي ساعدتهم على القيام بذلك. إن ملاحظة كيفية حصول الآخرين على نجاحاتهم يمكن أن تعطي لشركتك مؤشرات رائعة. إذن ، إليك كيف أصبحت Beats واحدة من أكبر العلامات التجارية المعروفة في العالم ، وواحدة من أشهر العلامات التجارية لسماعات الرأس التي يشتريها الناس.

1. يدق بواسطة دري يعرف زبونه

إن أبسط درس تسويقي يجب أن تتعلمه من علامة Dr. Dre's Beats التجارية كرائد أعمال هو تحديد وفهم جمهورك المستهدف. مثل سماعات الرأس الأخرى المتوفرة بالفعل في السوق ، فإن دقات سماعات دكتور دري تم صنعها ليس فقط لعشاق الموسيقى ولكن أيضًا لمجموعة محددة جدًا من عشاق الموسيقى من عشاق موسيقى الهيب هوب في هذه الحالة.

منذ البداية ، تم ضبط معالجة الصوت المستخدمة في إنشاء سماعات الرأس بعناية باستخدام حلقة "In Da Party" التي تبلغ 50 سنتًا. حددت على وجه التحديد الجمهور المستهدف الذي صنعت من أجله سماعة الرأس ؛ مجتمع موسيقى الهيب هوب.

قال جيمي يوفين ، الشريك المؤسس لـ Beats By Dre: "أردنا إعادة خلق هذه الإثارة لوجودنا في الاستوديو. لهذا السبب يستمع الناس". منذ البداية ، كان هذا الفهم العميق لعملائهم هو الفارق الرئيسي في فوز الشركة. من اسم المنتج (Beats) إلى المؤسس المشارك المختار (Dr. Dre) ، كل شيء يصرخ بالهيب هوب عند التفكير في Beats By Dre.

دكتور دري هو شخصية ثقافة الهيب هوب التي ابتكر إيقاعات مذهلة للفنانين مثل SnoopDogg و 50 Cent و The Game و Kendrick Lamar و Eminem و Mary J. Blige وغيرهم. من المعروف أنه يسعى إلى الكمال عندما يتعلق الأمر بالإنتاج الموسيقي.

إلى جانب ذلك ، قام جيمي يوفين بتشكيل علامة تسجيل تسمى Interscope ، لموسيقى الهيب هوب فقط. Eminem و The Black Eyed Peas و Fergie و Phillip Phillips و Lana del Rey و Kendrick Lamar و Lady Gaga و Dr. Dre و Timbaland و Robin Thicke و Madonna و Schoolboy Q و OneRepublic و Will.i.am و Imagine Dragons والعديد من الأشخاص الآخرين من بين الفنانين المشهورين بالشراكة مع استوديو الإنتاج.

من الواضح أن كل هذه الأشياء مجتمعة تعزز وعي Beats By Dre المتأصل بعمق وحضورها في ثقافة موسيقى الهيب هوب ، مما ساعدهم في النهاية على تطوير سماعة رأس ثورية. تم بناء العلامة التجارية بأكملها على ثقافة الهيب هوب! لمعرفة المزيد حول كيفية التعرف على عملائك وفهمهم ، أوصيك بشدة بدراسة هذه الدورة التدريبية المجانية على الإنترنت ريادة الأعمال 101 من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا.

2. تميز Beats By Dre عن تقديمها:

لم يتم تصميم سماعات Beats By Dre للصوت فقط ؛ لقد أدرجوا شيئًا مميزًا ساعدهم بوضوح على التميز من بين جميع البدائل الموجودة. لم يبدوا أفضل فحسب ، بل بدوا أيضًا "أكثر روعة" ، فقد تم التخطيط لهم ليكونوا بمثابة بيان أزياء أكثر من مجرد منتج تقني آخر بديل للمنتجات الموجودة بالفعل. لم يكن الحصول على Beats by Dr. Dre سماعات رأس فقط للاستماع إلى الموسيقى ؛ كان ملحقًا للموضة.

إن الفهم العميق للعلامة التجارية لجمهورها الرئيسي ، ثقافة الهيب هوب ، هو أيضًا جزء لا يتجزأ من تمايزها القوي في العلامة التجارية. يعرف Beats By Dre أن هذا الجزء من السوق يهتم كثيرًا بمظهره بقدر ما اهتم بالأصوات المذهلة. أعطى اندماج هذين العرضين القويين للشركة جاذبية لا تتزعزع. لقد حاولوا جعل سماعات الرأس تبدو رائعة ، وإليك الطريقة التي وضعها جيمي يوفين ، أحد المؤسسين المشاركين ؛

على حد تعبيره ، "كانت شركة آبل تبيع جهاز iPod بقيمة 400 دولار مع سماعات أذن بقيمة دولار واحد. إنهم يصنعون شيئًا أبيض جميلًا به كل الموسيقى الموجودة في العالم. سأصنع شيئًا أسود جميلًا سيعيد تشغيله ".

3. لا تبيع Beats By Dre الميزات ؛ تبيع الفوائد

أكثر الشركات نجاحًا في العالم تفعل شيئًا واحدًا يدفع نموها ببساطة وهذا الشيء الوحيد هو هذا ؛ إنهم لا يبيعون لك منتجاتهم / خدماتهم ، بل يبيعون لك شيئًا آخر يمكن أن يجذبك بقوة أكبر. إنهم يبيعون لك مجموعة من القيم. يُعرف هذا النهج باسم تسويق عرض القيمة. ما هو تسويق عرض القيمة؟

الفرضية بسيطة حقًا ؛ لا يشتري المستهلكون ما هو موجود في المنتج / الخدمة التي تقدمها ؛ يشترون ما يمكن أن يفعله المنتج لهم. لذا بدلاً من إغراق عملائك المحتملين بكل الميزات الرائعة حول منتجك / خدمتك ، ركز فقط على التأكيد على كل شيء منطقيًا وشعورًا عاطفيًا بما يمكن أن يفعله منتجك لهم.

هذا ما كان يقوم به Beats By Dr منذ ولادته. لا تهتم العلامة التجارية بإظهار التقنيات الفريدة المستخدمة في تطوير المنتج ولم تركز كثيرًا على ما يقوله النقاد عنها.

لقد عارضوا حقًا اقتراح الشركات المصنعة الأصلية ، Monster Cable الذي نصحهم ببيع المنتج من خلال التأكيد على ميزات المنتج. بدلاً من ذلك ، روج Jimmy Iovine والدكتور Dre للعلامة التجارية باستخدام مقاطع الفيديو الموسيقية وتأييد المشاهير.

لإثبات سبب الميزة العقلانية للمنتج ، كل ما كان عليهم فعله هو وضع البادئة "بواسطة Dr. Dre" على اسم العلامة التجارية. من خلال الاستفادة من كونه منتجًا موسيقيًا مشهورًا في سجله الحافل ، بتوقيعه العميق الغني ، لا يحتاج العملاء إلى إخبارهم بأن سماعة الرأس مبنية بقوة وصوت رائع.

هذا ما يجب أن يقوله الدكتور دري بنفسه: "عندما أصنع مقطعًا صوتيًا ، أحاول التقاط الصوت الذي يجعلني أذهب" الآن هذا هو الهراء! وأريد رد الفعل هذا من كل من يسمعه. أقضي الكثير من الوقت الذي أمضيته في الاستوديو في الاستماع إلى الموسيقى الخاصة بي من خلال سماعات الرأس ... مع Beats ، سيستمع الناس أخيرًا إلى الموسيقى بالطريقة التي ينبغي لهم: بالطريقة التي أفعل بها. "

ولتعزيز القيمة النفسية للمنتج ، ظهرت سماعات الرأس في مقاطع الفيديو الموسيقية الكبرى وتم ارتداؤها كإكسسوارات أزياء من قبل نجوم الهيب هوب الرئيسيين مما جعلهم يبدون "رائعين" حقًا. إليكم كيف يضعها Jimmy Iovine عندما يتحدث عن سماعة الرأس: "قررت أنا ودري تسويق هذا المنتج تمامًا كما لو كان Tupac أو U2 أو Guns N 'Roses".

4. يدق بواسطة دري يتجاهل السعر ويتنافس على القيمة

في أعقاب الانهيار الاقتصادي لعام 2008 ، أطلقت Beats By Dre سماعاتها في سوق الإلكترونيات الاستهلاكية ، حيث بيعتها بسعر 400 دولار ، والذي كان من الواضح أنه يتحدى القوانين الاقتصادية! تم بيع البدائل في السوق الحالية في ذلك الوقت مقابل 20 دولارًا.

ما السر إذن؟ التمركز. لم تكن العقول التي تقف وراء الشركة تحاول وضع الشركة كمنتج إلكترونيات استهلاكي آخر ؛ كان من شأنه أن يقتصر على سلعة مملة نقية. بدلاً من ذلك ، نظرًا لاستراتيجية عرض القيمة التي قاموا بإنشائها بشكل استراتيجي ، فقد وضعوا سماعات الرأس الخاصة بهم كشيء أكثر قوة.

بمجرد أن اشترى الناس دقات من دكتور دري ، لم يروا أنفسهم يدفعون مقابل سماعة رأس ، وهو ما كانوا يرون عمومًا أن العلامات التجارية المنافسة تدفع مقابل "الأفضل" بدلاً من ذلك. إن استخدام ما يفعله المشاهير لا يجعل العملاء يشعرون بالراحة فحسب ، بل يجعلهم يشعرون بالفخر. يعتبر العملاء على الفور أنفسهم من بين مجموعة النخبة من الأشخاص الذين يستخدمون العلامة التجارية. بمعنى آخر ، يدفع العملاء مقابل العضوية في نادٍ لكبار الشخصيات.

هذه هي نفس الإستراتيجية التي تطبقها Apple على علامتها التجارية. تم تصميم جميع منتجات / خدمات Apple ليس للجميع ، ولكن للأحدث. لقد ذكروا ذلك بوضوح في شعارهم الشهير "فكر بشكل مختلف". أنت الآن تفهم حقًا سبب اهتمامهم بشراء Beats By Dre ، وقد قاموا بذلك أخيرًا ودفعوا 3 مليارات. من الواضح أن العلامات التجارية المتشابهة تجذب بعضها البعض.

5. تنوع Beats By Dre منتجاتها:

لم ينهوا سعيهم لجعل الموسيقى تبدو كما كان من المفترض أن تكون مع سماعات الرأس ، بل وصلوا إلى أبعد من ذلك. للحصول على رأس مال لخطة التنويع الخاصة به ، باع دكتور دري تقنية الصوت Beats by Dr. Dre إلى أجهزة كمبيوتر HP ؛ Chrysler 300s و Dodge Chargers و Fiat 500s (جميعها مملوكة لشركة Chrysler) وباعت الحصة الأكبر في الشركة مقابل استثمار بقيمة 300 مليون دولار من قبل شركة HTC العملاقة للهواتف الذكية (على الرغم من أن الدكتور Dre اشترى لاحقًا 150 مليون دولار من الأسهم).

في يوليو ، استحوذت Beats Electronics على خدمة اشتراك في الموسيقى الرقمية من MOG ، لتضيف خدمة بث الموسيقى إلى أعمالها المزدهرة. هذا ما أطلقوا عليه أخيرًا Beats Music - أول خدمة اشتراك في الموسيقى تقدم قوائم تشغيل مخصصة ومحددة ثقافيًا ، مصممة خصيصًا لكل مستخدم ، بواسطة خبراء موسيقى حقيقيين.

الكلمات الأخيرة

بسخرية ، نظر الكثير من الناس إلى قصة Beats by Dre وقالوا إنهم بدأوا لعبة البوكر بتدفق مباشر ؛ لن يكون نجاح العلامة التجارية ممكنًا بدون اتصالات Jimmy Iovine والدكتور Dre في صناعة الموسيقى. ربما هم على حق.

بشكل متفائل ، يجب على الناس أن ينظروا إلى ما صنعوه في الأيام الأولى مع عدم وجود قدر كبير من رأس المال تقريبًا. أطلقوا حملة لإعادة العاطفة إلى الموسيقى عالية الجودة. لقد أخذوا دور الفنانين الموسيقيين واستثمروهم عاطفياً في نمو الأعمال والحركة.

لقد أخذوا العلامة التجارية والحركة والمؤثرين إلى Ammunition و Monster ، وصمموا وبنوا المنتج. لا يتطلب خبرة فنية. لم تكن هناك حاجة لخط أنابيب معقد لمبيعات الشركات أو سلسلة لوجستية. مجرد علامة تجارية.

في النهاية ، فإن Beats By Dre هو ما يجب أن تسعى إليه العلامة التجارية من أجل التسويق . للعلامة التجارية ارتباطات واضحة بنمط حياة فنان الموسيقى في أذهان عملائها. أحدثت Beats ثورة في الصناعة الراكدة وأعادت إحياءها من خلال العلامة التجارية. الناس متحمسون لشراء سماعات عالية الجودة من خلال قوة العلامة التجارية للشركة.

آمل أن تكون هذه المقالة قد أثبتت لك رؤى مفيدة حول كيفية تحقيق استراتيجية تسويق Beats By Dre نجاحًا هائلاً للعلامة التجارية. اذهب وقم بتطبيقها على علامتك التجارية الخاصة ، وحقق نجاحك الخاص!

المزيد من القصص للتعلم منها:

• أحذية تومز: كيف تخلق إستراتيجية التسويق الصحيحة علامة تجارية بقيمة نصف مليار دولار
• استراتيجية تسويق ديزني: كيف تهيمن ديزني على صناعة الترفيه
• استراتيجيات تسويق Chipotle: كيفية جعل العلامة التجارية أكثر من Burritos