كيف يمكن للبنوك والاتحادات الائتمانية إكمال التطور الرقمي

لقد حان الوقت ، وتواجه البنوك والاتحادات الائتمانية اضطرابًا هائلاً ، ولا يمكن حتى لجدران صناعة الخدمات المالية أن تحافظ على سلامتك بعد الآن.

ولكن ، لا يزال لديك بعض المزايا الرئيسية:

• أنت تتحكم في التدفق النقدي
• لديك درجة عالية جدًا من ثقة العميل
• لديك فرصة للتطور إلى وسيط سحابي - بسهولة

لماذا البنوك والاتحادات الائتمانية تتطور

يمكن تعريف الوسيط على أنه وسيط بين المشترين والبائعين ، لذا فإن الوسيط السحابي سيكون وسيطًا بين بائعي الحلول السحابية ومشتري الحلول السحابية. من خلال شبكات البائعين ونماذج الموزعين في العصر الجديد ، نشهد أمثال شركات الاتصالات وشركات الصحف التي تقوم الآن بإعادة بيع حلول التسويق والحلول المالية.

لم تعد الحدود التنافسية كما كانت من قبل. تتطور البنوك والاتحادات الائتمانية إلى وسطاء سحابيين لأن المشهد التنافسي آخذ في التغير.

الآن ، هذا ما يحدث عندما تصبح البنوك والاتحادات الائتمانية وسطاء سحابة:

1. يجذبون أعمالاً جديدة

ما هي أكبر الفروق بينك وبين البنوك الكبرى الأخرى والاتحادات الائتمانية؟

إذا كان هذا سؤالًا صعبًا إلى حد ما للإجابة عليه ، فلديك سبب للقلق. من خلال اعتماد خطوط جديدة من الحلول ، يمكنك تمييز عروضك بشكل جذري في أعين العملاء المحتملين ومنحهم سببًا واضحًا لاختيارك.

أنت أيضًا قادر على جذب العملاء من المجموعات التي كانت تاريخياً خارج نموذج B2B الخاص بك. قد تبحث الشركات الحالية التي قد لا تحتاج حاليًا إلى دعم مالي عن حلول تسويقية ، لكنها قد تختار العمل مع البنك أو الاتحاد الائتماني الذي تتعامل معه لأنهم يدركون أن هذه العلاقة توفر لهم القيمة المضافة للدعم المالي في حالة حدوث ذلك لاحقًا فرص متنامية.

2. يبنون علاقات أقوى مع العملاء الحاليين

تُبنى العلاقات المالية على أساس ثقيل من الثقة - وهو أمر لا ينطبق بالضرورة على موفري حلول B2B المنحدرين من صناعات أخرى. عندما يواجه عملاؤك تحديات ، فإنهم غالبًا ما يلجأون إلى ممثليهم للحصول على المشورة التجارية والمالية. إلى أي مدى ستصبح هذه العلاقة أقوى إذا لجأوا أيضًا إلى بنكهم أو اتحادهم الائتماني من أجل الأسئلة التكنولوجية والاستشارات التسويقية؟

الآن تصبح ميزتك ذات شقين. أنت تمنع خسارة أموال الفرص من الباب الخلفي للمنافسين (الآن) من الدرجة الثالثة ، مثل شركات التكنولوجيا ووكالات التسويق وما إلى ذلك. كما أنك تكتسب ميزة موضعية فريدة على المنافسين المباشرين من خلال عروض فريدة ومتنوعة أكثر.

3. ويتم تفادي الخسائر

لقد جاء عملاؤك من رجال الأعمال إليك لتقديم خدمات الإقراض ، وإذا كنت قد وافقت عليها ، فأنت متفائل بأنه يمكنهم تحويل قرضك إلى ربح.

لكن الحقيقة هي أن هذه الشركات الجديدة تحتاج إلى ما هو أكثر بكثير من التمويل ، فهي تحتاج:

• موارد التسويق
• الحلول التشغيلية والإنتاجية
• المواقع الإلكترونية والاستضافة
• WiFi وخدمات تحديد المواقع الأخرى
• وأكثر من ذلك بكثير

الآن ، إذا كنت ستقدم لعميل تجاري قرضًا وجميع الأدوات التي يحتاجونها لنجاح أعمالهم ، فإنك تقلل بشكل كبير من مخاطر الخسارة أو التخلف عن السداد من هؤلاء العملاء.

كيف تصبح وسيط سحابي

إذا كنت ترغب في تحويل مصرفك أو اتحادك الائتماني إلى وسيط سحابي يمكن التحقق منه ، فلديك بعض الخيارات. يمكنك العمل على التماس وبناء شراكات مع مطوري الحلول السحابية الحاليين. أو ، بضغطة زر ، يمكنك البدء فورًا في إعادة بيع العشرات من أقوى الحلول السحابية في العالم. هذه هي قوة منصة الوسيط السحابي.

إليك كيفية عمل حل النظام الأساسي.

1. بناء متجر مخصص وتنويع عروض الحلول

البنوك الأخرى والاتحادات الائتمانية ، والشركات المالية ، والبنوك الناشئة المرنة ، والآن الداخلين الجدد في الصناعة يطرقون أبواب عملائك التجاريين. وبعضها لديه عروض قيمة أكثر إقناعًا - فما الذي يمنع عملائك من المغادرة؟

باستخدام منصة وسيط سحابي ، يمكنك بناء متجرك الرقمي الخاص ويمكنك ملؤه بالحلول التي تختارها. قم بتسعيرها وتعبئتها بطريقتك ، ثم افتح البوابات أمام عملائك.

2. دمج العملاء في CRM المستند إلى السحابة

تعد البيانات المحلية وبرامج تخطيط موارد المؤسسات / إدارة علاقات العملاء القديمة بمثابة ثقوب سوداء عندما يتعلق الأمر بالتكلفة. من خلال دمج بيانات العميل في CRM المستند إلى السحابة الأفضل في فئته ، يمكنك توفير الوقت والطاقة والموارد عن طريق إزالة الكدح غير الضروري. قم بإدارة جميع الحسابات بسرعة من عرض 10000 قدم ، واستخدم وظائف التصفية المتقدمة ، وقم بإعداد ممثليك بحساباتهم الخاصة لإدارة محافظهم ، والسماح للأتمتة بالقيام بالباقي.

3. نشر أدوات أتمتة التسويق لزيادة المبيعات

سيحصل العملاء الجدد على العديد من حلول الإنتاجية والعمليات والتسويق من موفري B2B الآخرين ، فلماذا لا نوفر لهم هذه القيمة المضافة قبل مغادرتهم المبنى؟ ومن المحتمل أن يكون لدى العملاء الحاليين احتياجات غير ملباة من شأنها أن تساعد فقط في أداء أعمالهم إذا تم تلبيتها.

بفضل التشغيل الآلي القوي للمبيعات والتسويق ، يمكنك إطلاق حملات ترويجية مستهدفة بنقرة واحدة ، ويمكن أن تحصل على تقييمات الاحتياجات والفرص التي يتم تسليمها إلى صناديق البريد الوارد الخاصة بك دون الحاجة إلى تحريك إصبعك.

4. امنح العملاء لوحة معلومات شاملة لإعداد التقارير

ماذا لو كان العملاء لديك القدرة على إدارة ملفات تعريف الإقراض الخاصة بهم ، وعرض أداء / إعداد التقارير الآلية للحلول ، والحصول على إشعارات آلية عندما يحدث النشاط عبر موجز نشاط مخصص ، وإضافة / إزالة الحلول فورًا من محفظتهم؟

يمكنك أن تقدم لعملائك التجاريين مجموعة القدرات هذه ، وأن تفعل كل ذلك تحت اسم البنك أو الاتحاد الائتماني الذي تتعامل معه.

5. الاستعانة بمصادر خارجية لفرق التسمية البيضاء

خطك الأساسي من الصفقات التجارية بالدولار والسنت. يمكنك تقديم الاستشارات ، ولكن ليس عبر نطاق الحلول الجديدة المتاحة. إن زيادة عدد الموظفين لاستيعاب الحلول الجديدة أمر محفوف بالمخاطر بالنسبة للهوامش ، ويتطلب وقتًا ، وهو تكلفة ثابتة مقابل الإيرادات المتغيرة لعروض الحلول الجديدة.

لحسن الحظ ، هناك فرق تحقيق تابعة لجهات خارجية ستكمل هذه الخدمة الإضافية بدلاً من اتحاد الائتمان أو البنك الخاص بك. لا يوجد خطر. خبراء في كل مجال. التكلفة المتغيرة مقابل الإيرادات المتغيرة.

كن وسيطًا سحابيًا مع Vendasta

Vendasta هي أسرع وسيلة للبنوك والاتحادات الائتمانية لإكمال تطور الوسيط السحابي ، واتخاذ موقف هجومي بحق ضد جميع المنافسين من الدرجة الثالثة الذين يعيدون تعريف السوق.

ماذا بعد؟

ينمو شركاء Vendasta أرباحهم الرقمية بمعدل 3.5x في عامهم الأول وحده.

ابدأ في الكسب من خلال منصة وسيط سحابي.