محتوى القيادة الفكرية B2B: رفع سلطة علامتك التجارية ودفع نمو الأعمال

قيادة الفكر هي واحدة من تلك الأفكار الجذابة بطبيعتها. من منا لا يريد أن يكون قائد فكري؟ وهذا أمر منطقي للغاية بالنسبة للعديد من الشركات B2B وشركات الخدمات المهنية. يمكن أن توفر القيادة الفكرية المصداقية والرؤية لعرضك.

في هذا المنشور سوف نستكشف كيفية جعل محتوى القيادة الفكرية هو محور استراتيجيتك وكيفية تنفيذها بنجاح. لنبدأ بتوضيح عدة مصطلحات أساسية.

تعريف القيادة الفكرية

القيادة الفكرية هي عملية تطوير الخبرة المتخصصة والرؤى الجديدة في مجال موضوع ما ثم مشاركة وجهات النظر هذه مع الجماهير لغرض تثقيفهم والتأثير عليهم. يشكل قادة الفكر مواقف وسلوكيات أتباعهم.

يمكن أن تتخذ القيادة الفكرية أشكالاً عديدة ولها أغراض عديدة ، مثل التغيير الاجتماعي أو التأثير السياسي. عند التركيز على الأهداف التجارية ، غالبًا ما يتم تصنيفها على أنها تسويق القيادة الفكرية.

تعريف التسويق الريادي

تسويق القيادة الفكرية هو عملية زيادة وضوح الخبرة المتخصصة وتسريع تأثير السوق لتحقيق أهداف التسويق ، مثل بناء قوة العلامة التجارية أو إنشاء أعمال جديدة. يتم تحقيقه من خلال إنشاء تحليل ومحتوى ثاقبين وجعل هذه القيادة الفكرية مرئية للأسواق المستهدفة.

تعريف محتوى القيادة الفكرية

محتوى القيادة الفكرية هو الطريقة التي ينقل بها الخبراء معارفهم المتخصصة وآرائهم لمتابعيهم. إنه يجعل خبراتهم غير الملموسة مرئية وقابلة للمشاركة ويزيد بشكل كبير من ثقتهم ونفوذهم في السوق. يمكن مشاركة محتوى القيادة الفكرية في مجموعة متنوعة من التنسيقات (انظر أمثلة على محتوى القيادة الفكرية أدناه).

نظرًا لطبيعتها التعليمية ، اعتقد B2B أن محتوى القيادة نادرًا ما يكون ترويجيًا بشكل علني من حيث النبرة أو المضمون. بمرور الوقت ، يبني تيار من محتوى قيادة الفكر المفيد رؤية الخبير وتأثيره.

أمثلة على محتوى القيادة الفكرية

فيما يلي بعض الأمثلة لأكثر الأشكال فائدة لمحتوى قيادة الفكر B2B وأفضل الاستخدامات لكل نوع.

1. كتب . لا شيء يقول القيادة الفكرية مثل كتاب الأعمال في مجال خبرتك. إذا كانت أيضًا من أكثر الكتب مبيعًا ، فيمكن أن تكون أداة قوية لتوسيع نطاق رؤيتك ومصداقيتك. تعد الكتب طريقة رائعة لالتقاط أفكارك الرئيسية بتنسيق يسمح لك باستكشافها ببعض التفاصيل.
2. تقارير البحث . يمكن القول إن البحث الأصلي هو الشكل الأكثر موثوقية لمحتوى قيادة الفكر. إنه يوفر دائمًا رؤى جديدة ويحظى بتقدير كبير في مؤسسات B2B لأنه موضوعي. إذا كانت تتناول قضية مهمة تواجه الجمهور المستهدف ، فمن المحتمل أن يتم مشاركتها على نطاق واسع أيضًا.
3. أدلة وأوراق بيضاء . تكون الأدلة والورق الأبيض قطعًا أطول بشكل عام ، ويتراوح طولها غالبًا من 10 إلى 25 صفحة. إنها تستهدف شريحة معينة من جمهورك المستهدف وتلقي نظرة شاملة على موضوعها. إنها وسيلة رائعة لشرح طريقة تفكيرك وحل مشكلة معينة.
4. ندوات عبر الإنترنت ومشاركات المحادثة . تعد الندوات عبر الإنترنت والمشاركة في التحدث طرقًا رائعة لتوسيع متابعيك. تميل إلى أن تكون تعليمية بطبيعتها ، لذا فهم يقومون بعمل جيد في نقل خبرتك. أفاد العديد من قادة الفكر أن المشاركات في التحدث هي نهجهم الوحيد الأكثر فاعلية لتوليد فرص عمل جديدة.
5. الدورات التعليمية . يعد القيام بالبرامج والدورات التعليمية نهجًا جيدًا لنقل الخبرة الكاملة إلى العمق. في حين أن بعض التنسيقات الحية قد يكون لها تسجيل محدود ، فإنها غالبًا ما تعوض ذلك بسبب عمق مشاركتها. يمكن للدورات الرقمية ، رغم أنها أقل تفاعلية ، أن توفر وصولاً ورؤية أكبر. أيضًا ، يمكن للشراكة مع جمعية تجارية أو مؤسسة تعليمية أن تضيف مصداقية إضافية إلى عرضك.
6. منشورات ومقالات المدونة . تميل منشورات ومقالات المدونة إلى أن تكون أقصر من الأدلة أو الأوراق البيضاء وبالتالي يسهل إنتاجها. يمكن أن تكون واسعة أو ضيقة في تركيزها ، لذا فهي مرنة للغاية. تتمثل أعظم نقاط قوتهم في أنها عادةً ما تكون مفتوحة المصدر وقابلة للبحث ، لذلك يسهل العثور عليها وهي مفتاح لتوسيع نطاق رؤية قيادتك الفكرية.
7. البودكاست . في حين أن الشكل الجديد نسبيًا للقيادة الفكرية ، إلا أنها تزداد شعبيتها وتأثيرها. بالنسبة للخبراء ذوي التوجهات اللفظية بشكل طبيعي والذين يحبون التحدث عن مجال خبرتهم وشرحها ، يمكن أن يكونوا سريعًا في الإنتاج. بالإضافة إلى تطوير سلسلة البودكاست الخاصة بك ، يمكنك أيضًا التفكير في ظهور الضيف في ملفات البودكاست الخاصة بالخبراء الآخرين. يعد التفاعل في البودكاست أيضًا طريقة رائعة لتطوير علاقاتك مع قادة الفكر الآخرين.
8. مقالات رأي . بينما غالبًا ما يتم تجاهل مقالات الرأي ، فهي مناسبة تمامًا لتقديم وجهات نظر القيادة الفكرية. ما هو الأفضل للتعبير عن وجهة نظر متناقضة حول موضوع ساخن؟ أضف بعض البيانات من بحثك الأصلي ولديك محتوى ممتاز للقيادة الفكرية.

الآن بعد أن قمنا بمراجعة بعض الأمثلة لمحتوى القيادة الفكرية ، دعنا نفحص بعض الفوائد والتحديات لبناء إستراتيجية محتوى B2B الخاصة بك حول القيادة الفكرية.

فوائد محتوى القيادة الفكرية

تتمتع إستراتيجية المحتوى القائم على القيادة الفكرية بالكثير من الفوائد للخبير الفردي وكذلك لشركته. فيما يلي بعض أهم الفوائد.

1. يضعك كخبير ومبتكر. من خلال تأليف محتوى القيادة الفكرية ، من الواضح أنك يتم وضعك كخبير بأفكار جديدة. لكن الميزة الإضافية هي أن شركتك تكتسب أيضًا مكانة بسبب ارتباطها بزعيم الفكر.
2. يساعد على زيادة وضوح الرؤية لك ولشركتك. مثلما يزيد محتوى القيادة الفكرية من رؤية الخبير ، فإنه يزيد أيضًا من ظهور شركتك أيضًا. فكر في تحسين السمعة وزيادة وضوح تلك السمعة. هذه وصفة لعلامة تجارية قوية.
3. يجذب آفاق جديدة مؤهلة. عندما يتم الترويج لها بشكل صحيح ، ستجذب قيادة الفكر آفاقًا جديدة يبحثون عن المساعدة في حل التحديات التي يواجهونها. يُظهر المحتوى الثاقب لهم أنك تفهم تحدياتهم وأن لديك حلولاً لتقدمها. في الواقع ، وجدنا أن هؤلاء العملاء المتوقعين الوافدين هم عادةً الأكثر تأهيلاً لأنهم يقتربون منك لأنهم يفهمون كيف يمكنك مساعدتهم.
4. العمل أسهل في الإغلاق. إن الإلمام نفسه الذي يساعد في جذب آفاق جديدة يجعل من السهل أيضًا تحويلهم إلى عملاء. تبدأ بمصداقية وثقة كبيرة في كثير من الأحيان. إذا لم تقم "بإلغاء بيعها" فمن المحتمل جدًا أن ينتهي بك الأمر مع عميل أو عميل جديد.
5. يمكنك فرض رسوم أعلى. تظهر دراساتنا البحثية للخبراء البارزين أن عملائهم على استعداد لدفع أسعار أعلى بكثير للساعة للخبراء الأكثر شهرة [أدخل مخطط رسوم VE]. بعبارة أخرى ، كلما أصبحت مرئيًا وبارزًا كقائد فكري ، زاد استعداد العملاء للدفع مقابل العمل معك أو مع شركتك.

6. يجذب موظفين جدد. إحدى الفوائد التي غالبًا ما يتم تجاهلها لمحتوى القيادة الفكرية هو الدور الذي يمكن أن تلعبه في جذب المواهب الجديدة. يريد أفضل الأشخاص أن يكونوا في شركة حيث يمكنهم التعلم والنمو. القيادة الفكرية هي إشارة قوية على أن شركتك مكان رائع يجب مراعاته.
7. يعزز النمو الوظيفي. يعد تشجيع الموظفين على إنشاء محتوى القيادة الفكرية طريقة رائعة لتعزيز النمو الوظيفي. يستفيد الخبير أيضًا من أن علامته التجارية الشخصية تم تحسينها بشكل كبير وخيارات وفرص جديدة تأتي في طريقها.

الآن دعونا نلقي نظرة على الجانب الآخر من العملة. ما هي تحديات استراتيجية القيادة الفكرية؟

محتوى تحديات القيادة الفكرية

حتى مع كل الفوائد ، فإن القيادة الفكرية ليست حلاً سحريًا لمسوق B2B. فيما يلي التحديات الرئيسية وبعض الأفكار حول كيفية التعامل معها.

1. إن إنشاء محتوى قيادة فكرية ليس بالأمر السهل. من الواضح أن إنشاء دفق من المحتوى الثاقب عالي القيمة يمثل تحديًا. في الواقع ، أظهرت دراستنا الأخيرة لشركات الخدمات المهنية أن إنشاء محتوى قيم كان الأولوية التسويقية الأولى. في العديد من المنظمات ، يكون الخبراء المتخصصون من بين الأعضاء المستفيدين من الفريق. حسنًا ، استكشف بعض الطرق للتغلب على هذه المعضلة عندما نغطي إنشاء استراتيجية محتوى القيادة الفكرية أدناه.
2. قيادة الفكر تثير الجدل. بحكم التعريف تقريبًا ، تدور فكرة القيادة حول التغيير والطرق الجديدة للقيام بالأشياء. على هذا النحو فإنه يدفع ضد المواقف الراسخة ومصالح اللاعبين الراسخين في السوق. ضع في اعتبارك موقفًا متناقضًا ، ومن السهل أن ترى لماذا يمكن للقيادة الفكرية أن تثير الجدل. بالطبع ، المحتوى الذي يعيد صياغة الحكمة التقليدية هو أمر شائع جدًا ولا يُفكر حقًا في القيادة.
3. لا يمكنك أن تكون قائد فكري بدون متابعين . كقائد فكري ، يمكنك الحصول على المحتوى الأكثر ثاقبة ، ولكن إذا لم يراه أحد أو لم يتمكن من فهم أفكارك ، فلن يكون لديك متابعون. لا متابعين ، لا تأثير. يميل أفضل قادة الفكر أيضًا إلى أن يكونوا مواصلين عظماء. إنهم يعرفون موضوعهم جيدًا بحيث يمكنهم شرح المفاهيم المعقدة ببساطة. هذه مجموعة مهارات أساسية لقادة الفكر. أضف إلى ذلك الحاجة إلى الترويج المناسب ويتضح التحدي المتمثل في خلق انتباه جمهورك وجذب انتباهه.
4. الأفكار الجديدة تصبح قديمة. عندما يكتسب تفكيرك قوة دفع ، سيتم اعتماده من قبل المزيد والمزيد من الناس. في مرحلة ما لم يعد التفكير جديدًا ومبتكرًا. يصبح الحكمة التقليدية أو "أفضل الممارسات". حان الوقت لفكرة جديدة. بالنسبة للعديد من قادة الفكر ، هذه نقطة تحول. هل يمكنك الاستمرار في إنتاج محتوى جديد وثاقب؟ في القسم التالي سوف نستكشف بعض الاستراتيجيات لإنتاج محتوى أفضل للقيادة الفكرية.
5. سيقوم المنافسون بنسخ أفكارك. بالنسبة للعديد من قادة الفكر ، هذه هي المشكلة الأكثر إزعاجًا على الإطلاق. إنه لأمر محبط للغاية أن ترى منافسك اللدود ينسخ أفكارك ويقدمها على أنها أفكاره الخاصة. وبالطبع ، إذا تجنبوا الانتحال الصريح ، فقد يكون هناك القليل مما يمكنك فعله حيال ذلك. علاج هذا ثلاثة أضعاف. أولاً ، تأكد من التقاط أفكارك وتوثيقها للحصول على الحماية القانونية المناسبة لحقوق الملكية الفكرية الخاصة بك. ثانيًا ، قم بالترويج للمحتوى الخاص بك على نطاق واسع (انظر أدناه للحصول على أفكار الترويج) حتى يتعرف عليه السوق على أنه ملكك. وثالثًا ، استخدمها لصالحك. هذا دليل واضح على جودة أفكارك. استخدمه لتعزيز تمايزك.

كيفية إنتاج محتوى أفضل للقيادة الفكرية

إن إنتاج تدفق مستمر من المحتوى الثاقب عالي الجودة ليس بالأمر السهل. إذا كان المكان الذي لن نكون فيه على غير هدى في بحر من الزغب المتواضع ، فإن زغب الخدمة الذاتية الذي يميز الكثير مما يمكن اعتباره قيادة الفكر اليوم.

لحسن الحظ ، هناك خطوات يمكنك اتباعها لتحسين لعبتك. سنبني على بعض التوصيات الواردة في مقالتنا السابقة حول تسويق القيادة الفكرية ونضيف بعض التوصيات الجديدة.

1. ضيق تركيزك. كلما كان تركيز خبرتك أضيق ، كان من الأسهل إتقان الموضوع بطريقة تسهل فهمًا أكبر. يعمل هذا أيضًا عند إعداد عرض تقديمي أو مقال. يسمح لك التعمق في الموضوع بشكل أضيق وأعمق بتطوير وجهات نظر مفيدة بطريقة يمكن للعلاج الأوسع أن يتخطىها بسهولة.
2. أجرِ بحثًا أصليًا. البحث الأصلي هو الشكل الأكثر موثوقية لمحتوى قيادة الفكر. لكن لها أيضًا دورًا مهمًا تلعبه في توليد رؤى جديدة. تخيل قوة الحصول على إجابات لبعض الأسئلة الرئيسية التي تواجه عملائك المستهدفين. تثير نتائج الأبحاث الجديدة أسئلة جديدة مثيرة للاهتمام حتى عندما تجيب على بعض الأسئلة الموجودة. دع البيانات تكون دليلك لقيادة الفكر.
3. خذ وجهة نظر متناقضة. التفكير التقليدي يفضل الإجماع. هذا هو ما يسمى بالتفكير "أفضل الممارسات". لكن في بعض الأحيان تأتي أعظم البصيرة من اتخاذ وجهة نظر مختلفة وغير متوقعة. إذا كان معظم الناس يتبنون X ، ففكر في حالة Y. غالبًا ما تكون هناك بصيرة كبيرة يمكن حصادها من خلال استكشاف ما هو غير بديهي أو تم التغاضي عنه.
4. ادمج خبرتك. حاول تطبيق الأساليب أو عملية التفكير من تخصص إلى موضوع آخر. قم بتجميع النتائج أو طرق الاستفسار التي تبدو غير ذات صلة من مختلف التخصصات واطلع على الأفكار الجديدة التي تظهر. يعتبر بناء الجسور بين المجالات التي تبدو غير ذات صلة استراتيجية عليا للعديد من الخبراء المعروفين.
5. تواصل مع خبراء آخرين. من أفضل الطرق لصقل تفكيرك التفاعل مع الخبراء الآخرين. يمكنهم تحدي تفكيرك ومنحك أفكارًا ورؤى جديدة يجب مراعاتها. شارك مع خبير من مجال ذي صلة لجعل المحتوى الخاص بك أكثر ديناميكية وإثارة للاهتمام. أنت متأكد من اكتساب بعض وجهات النظر الجديدة.
6. أجب على الأسئلة الصعبة. ما هي أصعب الأسئلة التي تطرحها عليك من عملائك؟ ركز على إجابة واحدة من أصعب الأسئلة. ما هو البحث الذي يمكن القيام به للحصول على إجابة نهائية؟ هل هناك طريقة أفضل للتفكير في الأمر؟ ربما يمنحك المنظور المتضارب رؤية جديدة. غالبًا ما يستشهد خبراء الرؤية العالية بأسئلة الجمهور على أنها المصدر الأعلى لإنشاء محتوى مفيد لقيادة الفكر.
7. إعادة التدوير. لا ينبغي مشاركة البصيرة العظيمة في جزء واحد من المحتوى ثم تجاهلها. استخدم أفضل أفكارك في أجزاء متعددة من المحتوى. يفضل أعضاء مختلفون من جمهورك المستهدف تنسيقات محتوى مختلفة ، لذا فإن مشاركة رؤى متشابهة عبر تنسيقات محتوى متعددة لها معنى كبير وتوسع نطاق قيادتك الفكرية.

كيفية الترويج لمحتوى القيادة الفكرية

لزيادة وضوح قيادتك الفكرية ، يجب عليك الترويج للمحتوى الخاص بك. أعتقد أنه من هذا الطريق. المحتوى الخاص بك يجعل القيادة الفكرية الخاصة بك ملموسة. الترويج يجعل هذا المحتوى مرئيًا لجماهيرك المستهدفة.

كيف تفعل ذلك بشكل فعال؟ لقد حددنا عشر تقنيات ترويجية تعمل بشكل جيد مع محتوى القيادة الفكرية.

1. بريد إلكتروني . البريد الإلكتروني هو الطريقة الأكثر مباشرة للتواصل مع أفراد من جمهورك المستهدف الذين تربطك بهم علاقة بالفعل ، أي أنهم أعطوك عنوان بريدهم الإلكتروني. وهذا يجعله تنسيقًا مثاليًا لرعاية الآفاق من خلال مشاركة محتوى القيادة الفكرية ذي الصلة.
2. وسائل التواصل الاجتماعي. واحدة من أكثر الاستراتيجيات الترويجية شيوعًا ، يمكن أن تؤدي مشاركة المحتوى القيم على وسائل التواصل الاجتماعي إلى توسيع نطاق رؤيتك وكذلك تعزيز علاقات محددة. يمكن تقسيم الأجزاء الأكبر من المحتوى إلى حكايات صغيرة قابلة للمشاركة والترويج لها بمرور الوقت وعبر منصات وسائط اجتماعية متعددة.
3. تحسين محركات البحث (SEO). أول مكان يبحث عنه العديد من المحترفين عندما يواجهون تحديًا تجاريًا هو محرك البحث. هذا يجعل مُحسّنات محرّكات البحث وأداة مثالية لزيادة وضوح المحتوى الخاص بك. ميزة أخرى هي أن الأشخاص الذين يجدون المحتوى الخاص بك سيكونون أولئك الذين يبحثون عن هذا النوع المحدد من المحتوى. سوف تكتشف أعضاء من جمهورك المستهدف لم تكن تتوقعهم.
4. الإعلانات المدفوعة. تعمل الإعلانات المدفوعة بطريقة مماثلة لتحسين محركات البحث باستثناء أنك تحتاج إلى تحديد التركيبة السكانية للجمهور المستهدف. إذا تم صياغة رسالتك الإعلانية بشكل جيد ، فستجذب الأعضاء المناسبين من الجمهور المستهدف. يعمل الإعلان المدفوع جيدًا عندما يكون لديك حدث مرتبط بالوقت ، مثل ندوة عبر الإنترنت ، أو تحتاج إلى تسريع الرؤية بسرعة ، مثل إطلاق منتج جديد.
5. العلاقات العامة. يلعب كل من العلاقات العامة التقليدية والرقمية أدوارًا مهمة في تضخيم الرؤية. إذا كان المنفذ الإعلامي يتمتع بالفعل بمصداقية مع الجمهور المستهدف ، فستستفيد من الارتباط تمامًا كما سيستفيد القراء أو المستمعون من قيادتك الفكرية الثاقبة.
6. الشبكات. يعد التواصل مع أعضاء من جمهورك المستهدف طريقة رائعة لبناء العلاقات. كما اتضح ، إنها أيضًا طريقة رائعة للترويج للمحتوى الخاص بك. غالبًا ما تكون المتابعة بعد محادثة مع جزء من محتوى القيادة الفكرية الذي ناقشته بمثابة فوز كبير. إنها وثيقة الصلة وشخصية وتظهر خبرتك بوضوح.
7. شريك التسويق. شريك التسويق هو شراكة مع محترف أو منظمة أخرى للترويج لمحتوى القيادة الفكرية. سوف تستفيد من التعرض لجمهور الشركاء تمامًا كما سيستفيدون من التعرض لجمهورك. يقدم الشركاء عادةً خدمات مختلفة ولكنها مجانية لنفس الجمهور المستهدف.
8. مراجعات عبر الإنترنت. بالنسبة لفئات معينة من منتجات B2B ، تعد SaaS مثالًا رئيسيًا ، تعد المراجعات عبر الإنترنت طرقًا رائعة لزيادة وضوح المنتج. يمكن أن تعمل هذه العملية أيضًا بشكل جيد مع محتوى القيادة الفكرية. الكتب والبودكاست مثالان جيدان.
9. الظهور كضيفة شرف. أن تكون ضيفًا على وسيلة قيادة فكرية لشخص آخر (مثل بودكاست أو ندوة عبر الإنترنت) له فائدة مزدوجة. أولاً ، عليك مشاركة قيادة أفكارك مباشرة مع جمهورهم. ثانيًا ، ستتمكن غالبًا من الترويج لجزء جديد من المحتوى الخاص بك ، مثل كتاب أو تقرير بحثي ، كجزء من المظهر.
10. محاضرات. عندما سُئل قادة الفكر ذو الوضوح العالي عن كيفية حصولهم على عملاء جدد يتحدثون ، تصدرت قائمة الاستراتيجيات الأكثر فاعلية. لها أيضًا فوائد متعددة. أنت تشارك فكرتك القيادية مباشرة مع الجمهور في سياق عالي المصداقية. عادةً ما قامت المؤسسة التي تتحدث إليها بالترويج لعرضك التقديمي وإضافة طابع الموافقة الخاص بها. أيضًا ، في حالة الأحداث الشخصية ، يمكنك غالبًا التفاعل مباشرة مع الجمهور قبل العنوان وبعده. تحدث عن فرصة رائعة للتواصل.

تطوير استراتيجية محتوى القيادة الفكرية

الآن بعد أن غطينا أساسيات محتوى قيادة الفكر ، دعونا نلقي نظرة على كيفية تجميع هذه الخيوط معًا في إستراتيجية القيادة الفكرية. هناك ستة عناصر رئيسية في استراتيجية القيادة الفكرية. هذا صحيح سواء كنت فردًا واحدًا أو ما إذا كنت تخطط لوحدة أعمال أو شركة بأكملها.

دعنا نراجع كل من المكونات الرئيسية.

• الغرض أو الأهداف. يجيب هذا القسم على السؤال عن سبب حاجتنا إلى استراتيجية في المقام الأول. ما نحاول تحقيقه؟ هل نحاول زيادة الأعمال الجديدة أو وضع الشركة بشكل مختلف؟ من الواضح أن الأهداف المختلفة لها مقاييس مختلفة لتتبع النجاح.
• الجمهور المستهدف. على من نحاول التأثير؟ صانعو القرار في المنظمات العميلة هدف مشترك. لكن لا تنس المؤثرين الداخليين الذين لديهم الكثير من القوة في عملية صنع القرار B2B الحديثة. في كثير من الحالات ، قد يكون الصحفيون أو المراجعون أو محللو الصناعة أو غيرهم من قادة الفكر أهدافًا مهمة أيضًا.
• تحديد مواقع الخبراء. كيف يتم وضعك كخبير؟ ما الذي أنت خبير فيه؟ من تساعد؟ لماذا اختاروك؟ كفرد ، عادةً ما يتم التعبير عن وضع الخبير الخاص بك على أنه سيرتك الذاتية المختصرة. على مستوى الشركة ، عادةً ما يكون هذا بيان تحديد الموقع الرسمي الذي ينعكس في بيانات "حول" الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك ونظرات عامة على الشركة.
• مشاكلك. هنا نحدد أي قضايا العميل المستهدف التي ستركز عليها قيادة أفكارك. ما هي التحديات الكبيرة التي ستكتب وتتحدث عنها؟ من المهم أن تكون القضايا التي تحددها مهمة لجمهورك المستهدف وأن يكون لديك حلول أو وجهات نظر يمكن أن تضيف قيمة. في معظم الحالات ، يجب أن تقصر تركيزك على عدد صغير من القضايا (1-3 أمر شائع) حتى تتمكن من اكتساب مكانة قائد الفكر بسرعة أكبر.

• وجهة نظرك حول القضايا. ما هو منظورك للقضايا التي تركز عليها؟ جوهر محتوى قيادة الفكر هو أنك تقدم منظورًا جديدًا. على سبيل المثال ، في Hinge نركز على حلول التسويق المبنية على البحث ، لذلك تبدأ قيادتنا الفكرية دائمًا ببحث ثاقب في جوهرها.
• خطة الرؤية الخاصة بك. يتضمن المكون الأخير من استراتيجيتك التخطيط حول اكتساب رؤية لمحتوى قيادة الفكر الخاص بك. إنه يأخذ في الاعتبار التنسيق الذي يجب أن يتخذه المحتوى الخاص بك (على سبيل المثال ، الندوات عبر الإنترنت مقابل البودكاست) ، وعدد مرات إنتاجه ، وكيف ستقوم بالترويج له. يجب أن تتأكد من أن قراراتك تأخذ في الاعتبار تفضيلات الجمهور ، وإلا ستضيع الكثير من الجهد.

هل يجب عليك استخدام المساعدة الخارجية؟

إن تطوير وتنفيذ إستراتيجية القيادة الفكرية أمر فعال للغاية ، ولكنه ليس بالأمر السهل. بصرف النظر عن الانضباط المطلوب للحفاظ على إتقانك للموضوع ، هناك قضايا مهمة لتطوير الإستراتيجية وإنشاء المحتوى التي يجب مراعاتها. هل هناك طرق أسهل وأكثر فاعلية لحل هذه التحديات؟

يقدم بحثنا حول شركات الخدمات المهنية عالية النمو بعض الإجابات. يوضح الرسم البياني أدناه الاستعانة بمصادر خارجية من قبل الشركات عالية النمو (تلك التي تنمو بمعدل نمو سنوي لا يقل عن 20٪) مقارنة بممارسات التعهيد لأقرانها الذين لا ينموون (تلك الشركات التي لا تظهر أي نمو أو انكماش). تقوم الشركات ذات النمو المرتفع بمزيد من الاستعانة بمصادر خارجية في جميع المجالات.

لاحظ الفئات الأكثر ارتباطًا باستراتيجية محتوى القيادة الفكرية (تطوير الإستراتيجية ، البحث) ، إنتاج المحتوى (محتوى القيادة الفكرية) والترويج (تحسين محركات البحث ، العلاقات العامة). في جميع هذه الفئات ، من المرجح أن تستخدم الشركات عالية النمو موارد خارجية متخصصة. إذن ، البيانات واضحة. يرتبط الاستعانة بمصادر خارجية للجوانب الرئيسية لاستراتيجية محتوى القيادة الفكرية والإنتاج والترويج بنمو أسرع وربحية أعلى. القيام بذلك بشكل جيد يؤتي ثماره حقًا.

ما الذي لا يمكن الاستعانة بمصادر خارجية؟

جزء القيادة الفكرية. لا يمكن أن يكون شريكك التسويقي هو قائد الفكر نيابة عنك. يجب أن يكون لديك الخبرة. تحويل هذه الخبرة إلى محتوى مصقول؟ التي يمكنك الحصول على المساعدة بها. لكن الوفاء بهذا الوعد متروك لك.

المكون الآخر الذي لا يمكن الاستعانة بمصادر خارجية هو دمج تلك القيادة الفكرية في تقديم الخدمات. إذا كانت المنتجات والخدمات التي تقدمها لا تعكس هذه القيادة الفكرية ، فسوف تخيب آمال عملائك. يجب أن تمشي على الأقدام وتتحدث أيضًا.

فكر أخير

القيادة الفكرية هي مفهوم جذاب للغاية. بالنسبة للعديد من شركات B2B ، يبدو ذلك مناسبًا تمامًا. وبالنسبة للعديد من الشركات فهي استراتيجية مناسبة وذكية. ولكن للحصول على الفعالية من نهج القيادة الفكرية ، يجب أن يتم ذلك بشكل جيد. يجب أن يكون محتوى القيادة الفكرية الخاص بك وثيق الصلة وثاقبة ويقود العميل إلى التفكير في شركتك أو الحل الخاص بك لمواجهة التحديات التي يواجهونها.

تبدأ قيادة الفكر الجيد بالتفكير الجيد والتحليل الجيد. لكن هذا وحده لا يكفي. يجب أن تجد طريقة لجعل رؤيتك مرئية لجمهورك المستهدف أو ستجد نفسك في موقع قائد الفكر دون أي متابعين.