خطة تسويق B2B الخاصة بك لعام 2022 (نموذج متضمن)
نشرت: 2022-04-17هل أنت مستعد لعام 2022؟
يبدو أن عام 2021 قد بدأ للتو ، لكننا في الواقع في الربع الرابع - مما يعني أن الوقت قد حان للبدء في تحديد خطة التسويق لعام 2022. الأوقات الجيدة ، أليس كذلك؟
لا تقلق؛ سنجعل الأمر سهلاً قدر الإمكان.
هذا هو الشيء - هناك الكثير من الموارد المتاحة لإنشاء خطط تسويق B2C و D2C ، ولكن يبدو أن شركات B2B قد تركت مرتفعة وجافة.
تواجه شركات B2B ، خاصة تلك الموجودة في SaaS والتكنولوجيا مثل Leadfeeder ، تحديات مختلفة ولها أهداف مختلفة. عليك أن تفكر في كيفية تأثير جمهورك المستهدف والصناعة على استراتيجيات التسويق الفعالة لعملك.
لذلك ، سنشارك العملية التي نستخدمها لتصميم خطة التسويق لعام 2022. آمل أن يساعدك هذا الدليل التفصيلي (ونموذج خطة التسويق!) في بدء العام الجديد بشكل صحيح.
ملاحظة: اشترك في نسخة تجريبية مجانية وابدأ اليوم في العثور على عملاء محتملين مخفيين وعالي الجودة.
لماذا تحتاج إلى إنشاء خطة تسويق محدثة B2B؟
يتغير التسويق بسرعة.
قد لا تساعدك الاستراتيجيات والأدوات التي استخدمتها هذا العام على المضي قدمًا في العام المقبل. حتى إذا كانت المبادئ الأساسية للتسويق هي نفسها (التفكير في إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وتحسين محركات البحث ، والإعلانات المدفوعة ، وتسويق المحتوى) ، فقد يكون للاستراتيجيات والأدوات المالية التي تستخدمها لتنفيذ استراتيجية ناجحة.
بالإضافة إلى ذلك ، أثر COVID-19 على عدد الشركات التي تعمل ، ومن يوظفون ، والأهداف التي يركزون عليها ، وحتى على عائداتهم.
كشركة B2B ، من الضروري تعديل خطة التسويق الخاصة بك مع هذه التغييرات.
على سبيل المثال ، في Leadfeeder ، نستخدم عناوين IP لتحديد الشركات التي تزور موقعك. كان علينا تغيير الطريقة التي نتتبع بها المستخدمين للتأكد من أنه لا يزال بإمكاننا تحديد الزائرين بدقة.
قامت شركات أخرى بتغيير الأنظمة الأساسية التي تستخدمها ، والإعلانات التي تنشئها ، وحتى نوع المحتوى الذي تنشره.
إنه ليس عالمًا جديدًا تمامًا ، لكن الأمور تغيرت بالتأكيد.
لكي تكون ناجحًا ، يجب أن تتوافق خطتك التسويقية لعام 2022 مع الواقع الجديد. إليك دليل من ست خطوات لفهم ذلك بشكل صحيح.
6 خطوات لإنشاء خطة تسويق محدثة B2B
تكافح شركات B2B لتوليد المزيد من العملاء المحتملين وإيجاد استراتيجيات تسويق فعالة وتحسين معدلات التحويل. يمكن أن تساعدك استراتيجية التسويق جيدة التخطيط في التغلب على تلك التحديات.
ألست متأكدًا من أين تبدأ بخطة التسويق لعام 2022 B2B؟ سيساعدك هذا الدليل المكون من ست خطوات على البدء.
افحص نجاحاتك التسويقية السابقة - وإخفاقاتك
قبل أن تحدد أهدافًا للعام المقبل ، فكر في ما نجح في العام الماضي. هل قتلته استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ هل كانت أداة جيل الرصاص الجديدة الخاصة بك فاشلة؟ هل الإعلانات المدفوعة تنفق أكثر مما تجلبه؟
يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Leadfeeder (ومن الواضح أن Google Analytics) لمعرفة المحتوى الذي يقضيه زوار موقعك على الويب مستهلكين للوقت مقابل الارتداد بسرعة. يمكن أن يكون Hotjar عنصرًا أنيقًا آخر لإحضاره لمعرفة مكان تعليق الأشخاص على الموقع حرفيًا.
سأكون صادقًا - قد تكون هذه الخطوة طويلة ، لكن من الضروري تجنب إضاعة الوقت والموارد على الاستراتيجيات التي لا تعمل.
راجع كل جزء من إستراتيجياتك التسويقية وأجب عن الأسئلة التالية:
ماذا كان الهدف من هذه الاستراتيجية؟
هل حققنا هذه الأهداف؟ لما و لما لا؟
ما هي الأدوات التي استخدمناها؟ هل لبوا احتياجاتنا؟
ما الذي يمكننا تحسينه؟ (أم هل يجب إلغاء هذه الإستراتيجية بالكامل؟)
انتبه إلى اتجاهات التسويق الجديدة والمتغيرة في عام 2022
لا أحد يستطيع التنبؤ بالمستقبل ، لكن الانتباه إلى المشهد التسويقي الحالي أمر بالغ الأهمية لتصميم خطة تسويق فعالة لعام 2022.
إليك بعض الاتجاهات التي يوليها فريقنا اهتمامًا للعام القادم:
الأتمتة : الأتمتة تسيطر على عالم التسويق. على الرغم من أننا لا نقترح تحويل إستراتيجيتك التسويقية بالكامل إلى الروبوتات ، إلا أن هناك مجالات يمكن أن تساعدك ، مثل أدوات أتمتة التسويق ، وعروض الأسعار التلقائية للإعلانات المدفوعة ، وعمليات الدمج الآلية التي تنقل البيانات من أداة إلى أخرى.
التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي : هذا مجال مثير يستمر في النمو. يسمح التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي للخوارزميات بتحليل مجموعة من البيانات أو القواعد واستخدامها لفهم البيانات غير ذات الصلة. يساعد الذكاء الاصطناعي شركات B2B على فهم عملائنا بشكل أفضل ، وتخصيص تسويقنا ، والتنبؤ بالتغيرات في الصناعة ، وإبلاغ إنشاء المحتوى.
التخصيص : كان هناك تحول دائم نحو جهود التسويق المخصصة. يقول أكثر من نصف المستهلكين إنهم سيستمرون في الشراء من شركة تقدم تجربة شخصية. ضع في اعتبارك إضافته إلى خطة التسويق الخاصة بك.
المزيد من المحتوى (والأفضل) : يقرأ مشترو B2B ما متوسطه 13 جزءًا من المحتوى قبل أن يقرروا الشراء ، لذا يجب أن يظل إنشاء محتوى جذاب جزءًا أساسيًا من خطة التسويق لعام 2022.
لا يزال مُحسّنات محرّكات البحث هو البطل السائد : كلا ، لم يمت مُحسّنات محرّكات البحث. في الواقع ، أصبحت Google أكثر ذكاءً وذكاءً. انتبه إلى اتجاهات تحسين محركات البحث الجديدة مثل معالجة اللغة الطبيعية وترتيب المرور.
مراجعة شخصيات المشتري الخاصة بك
تم تصميم خطة تسويق جيدة لنقل عميل معين خلال رحلة المشتري. هل تعرف من هم عملاؤك؟
في Leadfeeder ، لدينا بالفعل شخصيتان رئيسيتان من المشترين - فرق المبيعات والتسويق. لقد وجدنا أن معظم كبار عملائنا مستمدون من الجانب التسويقي ، لذلك قمنا بتعديل استراتيجيات المحتوى والتسويق الخاصة بنا للتركيز عليهم.
وقد أحدثت فرقًا كبيرًا. لم نكن لندرك التحول إذا لم نأخذ الوقت الكافي لمراجعة شخصيات المشتري لدينا والتأكد من أننا كنا نستهدف السوق الصحيح.
ضع في اعتبارك أدوات تسويقية جديدة
هناك الكثير من أدوات التسويق المتاحة. (قد يكون هذا بخس.)
إنه أمر ساحق ، أعلم. بدلاً من تجربة جميع الأدوات الجديدة المتوفرة ، ألق نظرة على أكبر التحديات التي واجهتها العام الماضي.
أين تقصر؟ ما الذي استهلك معظم وقتك؟ أين تريد أن تتحسن؟
ثم ابحث عن أدوات التسويق والمبيعات التي تستهدف تلك المهام على وجه التحديد.
على سبيل المثال ، إذا كان العثور على العملاء المتوقعين يمثل مشكلة ، فيمكن لـ Leadfeeder المساعدة. باستخدام جزء صغير من الشفرة ، نتتبع الأشخاص الذين يزورون موقعك ونبين لك كيفية الوصول إليهم. يستغرق الإعداد بضع دقائق فقط ولدينا نسخة تجريبية مجانية رائعة.
إليك نظرة خاطفة على لوحة القيادة الخاصة بنا ، حيث يمكنك رؤية العملاء المتوقعين الجدد ، وتصفيتهم حسب الموقع ، والصناعة ، وما إلى ذلك ، وعرض معلومات الاتصال:
تشمل الأدوات الأخرى التي نحبها Pipedrive ، وأداة إدارة علاقات العملاء للمبيعات وإدارة خطوط الأنابيب ، و Mailchimp ، وهي منصة قاتلة لأتمتة البريد الإلكتروني - لدينا تكامل مع هاتين الأداتين.
الهدف هو العثور على أدوات تسويقية تحل المشكلات لك ، وليس فقط الأدوات التي تدفع مقابل معظم الإعلانات على LinkedIn.
حدد الأهداف قصيرة وطويلة المدى
حان الوقت الآن لوضع بعض الأهداف. ماذا تريد ان تحقق في العام القادم؟ هل يتماشى هذا الهدف مع أهداف العمل العامة لمجموعتك الإدارية؟ من المهم تحديد أهداف قصيرة وطويلة المدى لتظل على المسار الصحيح.
على سبيل المثال ، قد يكون هدفك طويل المدى هو زيادة توليد العملاء المحتملين بنسبة 24 بالمائة في العام المقبل ، بينما قد يكون هدفك في الربع الأول هو تنفيذ أداة جنرال رئيسية جديدة وزيادة العملاء المحتملين بنسبة 15 بالمائة.
وجود كلا الهدفين يخلق إطارًا للوصول إلى هذا الهدف الأكبر.
نود استخدام إطار عمل SMART لتحديد الأهداف لضمان وضوح الأهداف وقابليتها للتتبع.
قالب خطة تسويق B2B
بعد اتباع الخطوات المذكورة أعلاه ، يجب أن يكون لديك معظم المعلومات اللازمة لإنشاء خطة تسويق 2022 B2B.
ستساعدك قائمة التحقق هذه في إنشاء مستند قابل للاستخدام.
يبدأ النجاح بخطة تسويق قوية
يعد إنشاء خطة تسويق رابحة بين الشركات لعام 2022 هو المفتاح لتنمية أعمالك في العام الجديد. نعم ، يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً. لكن استثمار الوقت الآن سيضمن أن فريقك جاهز لبدء العمل في يناير. ملاحظة: تعرف على كيف يمكن أن يساعدك Leadfeeder في الكشف عن العملاء المتوقعين المخفيين وتحويلهم إلى عملاء. اشترك اليوم في الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا .