أفضل 10 قنوات للتسويق بين الشركات لتوليد العملاء المحتملين

في المناظر الطبيعية الرقمية اليوم ، هناك العديد من الطرق التي يمكن للشركات من خلالها الوصول إلى المنتجات والخدمات المختلفة. إنها فرصة ضائعة إذا فشلت في إظهار عروضك في الأماكن التي يستهدفها التردد الديموغرافي ، سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال. يعد استكشاف قنوات تسويق متعددة بين الشركات أمرًا ضروريًا لتغطية المزيد من المجالات والوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين.

ومع ذلك ، مع تزايد عدد قنوات التسويق الفعالة بين الشركات على ما يبدو كل دقيقة ، يجب على الشركات B2B إيجاد الطريقة المناسبة لاحتياجاتهم. بمجرد أن تعتقد أنك أتقنت خصوصيات وعموميات خياراتك المثالية ، فقد تفاجأ بالخيارات الأحدث والأكثر جاذبية التي تبدو أكثر رواجًا.

والخبر السار هو أن شركات B2B لا تضطر إلى استثمار وقتك وأموالك وجهدك في تنفيذ جميع الخيارات الممكنة المتاحة لبناء استراتيجية قوية للنتائج المرجوة. يجب أن تتذكر دائمًا أن خطة تسويق B2B ليست مشروعًا واحدًا يناسب الجميع وأن عملك والعملاء المحتملين لديهم احتياجات فريدة ومختلفة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك الدليل النهائي لإنشاء استراتيجية قناة تسويق B2B تعمل بالفعل.

ما هي قنوات التسويق B2B؟

تعد قنوات التسويق بين الشركات من الوسائط المتعددة التي يمكنك الاستفادة منها للوصول إلى جمهورك المستهدف وزيادة العوائد. إنها تسمح لك بتزويد المستهلك بمعلومات قيّمة وفي الوقت المناسب حول عرضك ، والإجابة على الأسئلة ، والتأثير على قرارات الشراء الخاصة بعملائك.

يمكن أن يعتمد الاختيار الصحيح لقنوات تسويق B2B لعملك الخاص على العديد من العوامل ، مثل:

• جمهورك المنشود
• منتجك أو خدمتك
• الصناعة الخاصة بك
• تصرفات منافسيك
• مواردك
• أهداف حملتك

الهدف هو استخدام مزيج من القنوات الرقمية والتناظرية للوصول إلى الهدف المنشود بالمستوى المناسب من التخصيص وبطريقة ملائمة لهم. إن جعل جمهورك يشعر بأنه مرئي وسماعه ووثيقة الصلة بالموضوع هو أفضل طريقة للحفاظ على مقاييس التسويق الخاصة بك تحت السيطرة. ستسمح لك قنوات التسويق B2B الصحيحة بالترويج لعلامتك التجارية وخلق الوعي مع بناء علاقة ذات مغزى مع عملائك المحتملين في الوقت نفسه.

لماذا تعتبر قنوات التسويق B2B مهمة؟

لقد وفر الإنترنت للشركات والمؤسسات محيطًا من فرص الشراء. في الوقت الحاضر ، هم دائمًا على بعد نقرات قليلة من الحل النهائي لمشاكلهم اليومية. إذا كنت تريد أن تصبح الرد على صلواتهم ، فعليك أن تكون في المكان المناسب في الوقت المناسب. ولا ، إنها ليست مسألة صدفة.

يتطلب وضع نفسك كبديل وحيد ووحيد لحل نقاط الضعف في الأعمال التجارية وضع جهودك التسويقية على المنصات المناسبة. سيضمن هذا النهج أن يراك هدفك ويزيد من فرصك في جذب انتباههم. هناك العديد من الأسباب التي تجعل استخدام قنوات التسويق المناسبة بين الشركات أمرًا مهمًا ، بما في ذلك:

1. فعالية التكلفة

سيمنحك اختيار قنوات مبيعات B2B الصحيحة فائدة أكبر لمكاسبك مقارنة بوسائل الإعلان التقليدية الأخرى. على سبيل المثال ، قد يكون الانتقال إلى عالم رقمي بالكامل أكثر تكلفة من شراء وقت البث على التلفزيون. بالإضافة إلى ذلك ، اعتمادًا على جمهورك ، يمكن أن يساعدك في الحصول على معدل تعرض أعلى يمكنك مراقبته بسهولة. من خلال التتبع الأسرع للنتائج ، يمكن أن يتيح لك أيضًا إجراء التعديلات المناسبة على حملتك في أي وقت من الأوقات إذا لاحظت أن الأشياء لا تعمل كما خططت في البداية.

لا توجد كذبة في القول إن الاستثمار يلعب دورًا كبيرًا في التسويق. ومع ذلك ، فإن العثور على قنوات توزيع B2B الصحيحة سيسمح لك بتحسين الموارد بحيث يمكنك استخدامها في مكان آخر.

2. مراقبة البيانات بسهولة

كما ذكرنا أعلاه ، فإن استخدام القنوات المناسبة للوصول إلى جمهورك يمكن أن يسمح لك بتتبع النتائج بشكل أسرع بكثير من الوسائط التقليدية. تتيح لك الأنظمة الأساسية الرقمية مراقبة الزيارات والنقرات والتحويلات والمعلومات المفيدة الأخرى لمعرفة ما إذا كانت حملتك تعمل أو إذا كنت بحاجة إلى تعديلها. على المدى الطويل ، يمكن أن يساعدك هذا في تحسين حملاتك لتحقيق عائد استثمار أفضل.

3. توليد الرصاص عالية الجودة

تسمح لك قنوات التسويق الرقمي الأكثر شيوعًا بالعثور على العملاء الذين أوشكوا على اتخاذ قرار بشأن الشراء منك - أو على الأقل سماع عرضك. يمنحك هذا فرصة هائلة لتوليد المزيد من التحويلات وإغلاق المزيد من الصفقات في النهاية. ستتمكن من إنشاء حملات مصممة خصيصًا تشعر بأنها أكثر استهدافًا بدلاً من إهدار مواردك على الرسائل الأوسع نطاقًا.

4. زيادة الوعي بالعلامة التجارية

يمكن لقنوات التسويق B2B المناسبة أن تجعل علامتك التجارية أكثر وضوحًا لجمهورك المستهدف. في العالم الرقمي ، يمكن أن يصطدم بك ببضع نقاط في صفحات النتائج لمحركات البحث الأكثر شهرة.

5. عوائد سريعة

تسمح لك العديد من القنوات بزيادة حركة المرور على الويب وتعزيز العملاء المحتملين المؤهلين وتحقيق المزيد من الإيرادات بسرعة كبيرة. هذا لأنها تسمح للعملاء المحتملين بالوصول إلى المعلومات بمجرد نشرها - مما يساعدهم على اتخاذ القرار في وقت أقرب. بالإضافة إلى ذلك ، تسمح معظم المنصات للمشترين المحولين بمشاركة المحتوى الخاص بك في غضون ثوانٍ ، مما يتيح لك الوصول إلى آفاق أخرى ربما تكون قد فاتتك بخلاف ذلك.

أفضل 11 قناة للتسويق بين الشركات في عام 2022

نحن نعيش حاليًا في عصر يتمتع فيه الجمهور بفترات انتباه أقصر ويسعون للحصول على الإشباع الفوري. أصبح الناس أقل صبرًا من أي وقت مضى والمنافسة شرسة لكسب أعمالهم. إذا لم تزودهم بالمعلومات التي يحتاجون إليها عندما يحتاجون إليها ، فيمكنهم بسهولة اللجوء إلى علامة تجارية أخرى يمكنها ذلك. سيؤدي هذا إلى انخفاض المبيعات وبالتالي انخفاض الإيرادات.

لتجنب ذلك ، يجب إعطاء الأولوية لقنوات التسويق بين الشركات التي ستمنحك أكثر النتائج تأثيرًا. إذا كنت تكافح من أجل العثور على الخيارات التي تناسبك ، فقد ثبت أن هذه الأنواع من قنوات التسويق تعمل ويجب دمجها في استراتيجيات التسويق B2B.

1. حملات البريد الإلكتروني

وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، يستخدم ما يصل إلى 81 ٪ من جهات التسويق في B2B محتوى البريد الإلكتروني كطريقة رئيسية للتواصل مع العملاء. هذا في الأساس لأنه ، على عكس القنوات الأخرى ، يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني أن تكون مفيدًا ومباشرًا دون أن تكون جائرًا للغاية.

نظرًا لأنك تستخدم معلومات الاتصال الخاصة بالأشخاص الذين قدموها لك عن طيب خاطر ، فمن المرجح أن يقرأها جمهورك. بالإضافة إلى ذلك ، تمنح رسائل البريد الإلكتروني العملاء المرونة وتسمح لهم بفحص المحتوى الخاص بك وفقًا لشروطهم الخاصة - مما يعني أنه يمكنهم قراءة المحتوى متى وأين يتوفر لديهم الوقت والتصرف للقيام بذلك. يمنحك إطلاق حملات البريد الإلكتروني أنت وعلاماتك التجارية فرصة لبناء علاقة طويلة الأمد يمكنك رعايتها.

يكمن سر حملة البريد الإلكتروني الناجحة في التعامل مع المستلم بشكل شخصي. من المرجح أن يؤدي إرسال رسالة تبدو مخصصة لعملائك المحتملين إلى تحسين نسب النقر إلى الظهور وزيادة تحويلاتك. يعد إبقاء رسائل البريد الإلكتروني موجزة طريقة أخرى ممتازة لتوصيل رسالتك ،

عند إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى عملائك المحتملين ، قم دائمًا بتوفير القيمة وتقديم معلومات مفيدة دون أي أخطاء. سيوفر لك ذلك ألم ينتهي بك الأمر في مجلد البريد العشوائي أو جعل العملاء يلغون اشتراكهم من قائمتك البريدية.

2. تحسين محركات البحث (SEO)

يعد تحسين محركات البحث هو نجم التسويق الرقمي في الوقت الحاضر. يسمح لك مُحسّنات محرّكات البحث بالترتيب الأعلى في البحث العضوي. زيادة فرصك في زيارة عملاء محتملين لموقعك والتفاعل معه. مع مرور أقل من 75٪ من الأشخاص إلى ما بعد الصفحة الأولى ، فأنت تريد أن يظهر عرضك أقرب ما يكون إلى النتائج القليلة الأولى قدر الإمكان لزيادة العرض وزيادة أرباحك.

الطريقة الرئيسية التي يمكنك من خلالها تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك هي إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية. بمجرد معرفة المصطلحات التي يستخدمها الأشخاص كثيرًا عند البحث عن منتجاتك وخدماتك ، يمكنك تنفيذها في العناوين والعناوين الفرعية وعناوين URL وأسماء الصور والنص البديل والأوصاف التعريفية والمحتوى العام. بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى التأكد من أن موقع الويب الخاص بك يتبع معايير جودة معينة. سيؤدي الحصول على وقت تحميل سريع وتصميم سريع الاستجابة إلى زيادة تجربة العميل الإجمالية ومساعدتك في الحصول على مرتبة أعلى في مواقع مثل Google.

3. الأحداث المباشرة عبر الإنترنت وغير المتصلة

تعد استضافة الأحداث الحية وحضورها طريقة رائعة لجذب انتباه الشركات التي تبحث عن حل مثل حلك. يمنحونك الفرصة لإجراء عروض توضيحية للمنتج وإشراك جمهورك أثناء تثقيفهم حول عرضك.

تتيح لك الأحداث الاقتراب من العملاء المحتملين في بيئة جذابة للغاية. بعد كل شيء ، إذا انتهى بهم الأمر هناك ، فذلك لأنهم يبحثون بنشاط عن علامات تجارية مثل علامتك التجارية لمساعدتهم في مواجهة تحديات أعمالهم اليومية.

بدلاً من ذلك ، إذا كنت تفتقر إلى الموارد والبنية التحتية لتنظيم الحدث الخاص بك ، فيمكنك دائمًا الحضور بمجرد استضافته بواسطة عميلك المثالي. يمنحك هذا فرصة قوية لمعرفة المزيد عنهم وفهم ما يريدون تحقيقه وكيف يمكنك تلبية احتياجاتهم.

4. صناعة البودكاست

يستمع حوالي 104 ملايين مواطن أمريكي إلى البودكاست بانتظام. يعد هذا النوع من المحتوى الصوتي طريقة سهلة الهضم لتزويد جمهورك بمعلومات قيمة حول منتجك ومشاركة خبرتك في المجال. تسمح لك البودكاست ببناء السلطة وإثبات وجودك على الإنترنت. سيسمح لك وجود ضيوف موثوقين أيضًا ببناء سمعة إيجابية بين عملائك.

5. تسويق المحتوى

هناك طريقة أخرى لتثبت نفسك كخبير في المجال وهي مشاركة المحتوى في شكل منشورات مدونة وكتب إلكترونية وأوراق بيضاء ومجموعة متنوعة من التنسيقات الأخرى. لا يحتاج هذا النوع من التسليمات التسويقية دائمًا إلى أن تكون موجهة نحو المبيعات. في الواقع ، يكون الأمر أفضل بكثير عندما لا يكونون كذلك ، وبدلاً من ذلك ، زود عملائك برؤى قيمة حول الصناعة وعلامتك التجارية.

عند إنشاء محتوى كأداة تسويق B2B ، يجب أن تهدف دائمًا إلى تثقيف الجمهور أو الترفيه عنه أو إلهامه. الهدف هو جعل القراء يشعرون وكأنك تجيب على أسئلتهم بحيث يعتبرونك مصدرًا موثوقًا للمعلومات التي تساعدهم في حل مشاكلهم التجارية.

6. ندوات عبر الإنترنت

نمت قناة تسويق B2B هذه بشكل كبير في السنوات القليلة الماضية. يشعر معظم المسوقين في الوقت الحاضر بأن الندوات عبر الإنترنت تسمح لهم بالوصول إلى المزيد من العملاء أكثر من أي وقت مضى. إنها توفر منصة تفاعلية لبناء علاقة قوية بين العمل والعميل تقدم قيمة وتشجع مشاركة الجمهور.

7. التسويق المؤثر

لقد جعلنا ازدهار وسائل التواصل الاجتماعي نرى نموًا مستمرًا في ثقافة المؤثرين. الآن تستخدم العلامات التجارية أكثر من أي وقت مضى خبراء الصناعة والمشاهير وأنواع أخرى من المتحدثين الرسميين لتمثيل علامتها التجارية وتصبح دعاة لمنتجاتها. يمكن أن يساعدك استخدام المبدعين الناجحين للترويج لعرضك في تحقيق الوصول الذي تريده بأقل مجهود.

8. الإعلان التلفزيوني والراديو

قد يكون استخدام الوسائط التقليدية للتواصل مكلفًا. ومع ذلك ، اعتمادًا على منتجك وهدفك ، فهي ليست دائمًا فكرة سيئة. يدور التسويق حول الوصول إلى هدفك ، أينما كان ، لذلك إذا كان الجمهور الذي تستهدفه هو من بين ثمانية من أصل عشرة بالغين في الولايات المتحدة يستمعون إلى الراديو أسبوعيًا أو مئات الآلاف من الأشخاص الذين ما زالوا يختارون التلفزيون التقليدي خدمات البث ، فهذا هو المكان الذي يجب عليك إثبات وجودك فيه.

9. محتوى الفيديو

يساعد إنشاء محتوى سمعي بصري جمهورك على استيعاب كمية أكبر من المعلومات في وقت أقصر. يتيح لك مشاركة المعلومات ذات الصلة بطريقة أكثر ديناميكية تتيح لك الاحتفاظ باهتمام هدفك. تساعدك مقاطع الفيديو في بناء تجربة فردية من المرجح أن تمنحك النتائج التي تريدها بين المشترين ، بدلاً من المحتوى المكتوب الطويل.

10. وسائل التواصل الاجتماعي

من TikTok إلى Twitter ، هناك العديد من منصات الوسائط الاجتماعية لعملك لاستكشافها. اليوم ، تتضمن العديد من حملات التسويق بين الشركات شكلاً من أشكال الإعلان أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. مفتاح الاستخدام الفعال لوسائل التواصل الاجتماعي هو النشاط وإنشاء مشاركات اجتماعية جذابة. ابحث عن المنصات الاجتماعية المناسبة لجمهورك وأنشئ محتوى وسائط اجتماعية يريدون رؤيته. عندما تستفيد من المنصات الاجتماعية بشكل صحيح ، يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع وحتى مساعدة القنوات الأخرى ، مثل تحسين محركات البحث.

11. إحالات العملاء: الاستفادة من العملاء المخلصين

التسويق الشفهي هو أفضل حليف لك عند اكتساب ثقة المستهلك. يعد الحصول على عملائك الأسير للتوصية بمنتجاتك وخدماتك هو أسرع طريقة للوصول إلى قلوب جمهورك المستهدف. سيساعدك ذلك على بناء سمعة أقوى وزيادة فرصك في إتمام المزيد من المبيعات. استفد من منصات التواصل الاجتماعي وتواصل مع جمهورك. يمكن للعملاء أن يكونوا جزءًا مهمًا من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ويزيد من تواجدك على الإنترنت.

حدد أفضل قنوات تسويق B2B للعملاء المحتملين

الحقيقة حول قنوات التسويق بين الشركات هي أنها لن تتوقف عن التطور أبدًا. ستكون هناك دائمًا اتجاهات تسويق B2B جديدة يجب اتباعها. يعد تتبعها طريقة ممتازة لضمان بقاء إستراتيجيتك محدثة ولا تقصر عن المستوى المطلوب. بعد كل شيء ، عند اختيار قنوات B2B المناسبة ، ستضمن أنك تستثمر المقدار المناسب من الوقت والمال والجهد في إستراتيجية تعمل بالفعل.