أتمتة التسويق بين الشركات: الإستراتيجية والبرامج وأفضل الممارسات

تبحث الشركات باستمرار عن طرق مبتكرة لزيادة التعريف بالعلامة التجارية والدخل ، غالبًا بموارد محدودة - لا سيما في صناعة تكنولوجيا B2B ، حيث تتنافس الشركات الناشئة الصغيرة مع شركات بمليارات الدولارات تبيع سلعًا مماثلة. هذا هو السبب في أن وجود استراتيجية تسويق فعالة وفعالة أمر حيوي .

لقد كانت أتمتة التسويق ولا تزال ركيزة أساسية لهذا النهج ، حيث تعمل على تعزيز مبادرات المبيعات والتسويق بكفاءة استثنائية في جميع الصناعات .

في حين أن أتمتة التسويق معروفة منذ فترة طويلة ، لا تزال هناك العديد من المشكلات التي لم تتم الإجابة عليها حيث تسعى شركات B2B إلى إنشاء حملات فعالة وتوليد المزيد من العملاء.

سيعلمك هذا الدليل كل ما تحتاج لمعرفته حول أتمتة التسويق B2B ، بما في ذلك استراتيجياتها الأساسية ، وأساليب اختيار البرامج ، وأخيرًا ، كيفية جعل أتمتة التسويق تعمل لشركتك ، بغض النظر عن حجمها أو صغرها. هيا بنا نبدأ.

ما هي أتمتة التسويق B2B

أتمتة التسويق عبارة عن مجموعة من الأدوات والعمليات التي تهدف إلى تعزيز الكفاءة مع خفض تكاليف التسويق عن طريق أتمتة المهام اليدوية سابقًا مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني والتأهيل الرئيسي ونشر الوسائط الاجتماعية.

يمكن أن تساعدك حلول الأتمتة الصحيحة في تحديد جمهورك المستهدف ، وإنشاء محتوى ذي صلة ، وتشغيل الأنشطة تلقائيًا استنادًا إلى الجداول الزمنية وسلوك المستهلك.

بينما تركز على بناء عملك ، يمكن أن يوفر لك نهج التسويق الآلي الوقت والمال مع زيادة المبيعات وعائد الاستثمار. بمجرد إطلاق حملتك ، يمكنك التركيز على واجبات أخرى قبل تحليل وتعديل استراتيجية التسويق الخاصة بك بناءً على النتائج.

فوائد أتمتة التسويق B2B

قد تساعد أتمتة التسويق مؤسستك من خلال تنفيذ خطة التسويق الرقمي الخاصة بك وتزويدك بالأدوات التي تحتاجها لتحسينها. فيما يلي بعض الأمثلة عن كيفية استفادة شركتك من استراتيجية أتمتة تسويق قوية:

• انخفاض النفقات : تساعد أتمتة التسويق على تقليل التكاليف عن طريق تقليل عدد الموظفين المطلوبين وتبسيط العمليات.

• توفير الوقت : بمجرد الإعداد ، تعمل الأتمتة من تلقاء نفسها. كل ما هو مطلوب هو الصيانة والتحديث لضمان أن كل شيء على ما يرام.

• إنشاء ورعاية عملاء متوقعين مؤهلين : قد لا يكون لديك الوقت لرعاية كل عميل متوقع تتلقاه شركتك ، ولكن سيكون لديك المزيد من الوقت لهذه العملية إذا اخترت تأهيل العملاء المحتملين تلقائيًا من خلال تسجيل نقاط العميل المتوقع.

• تحسين التقارير : من خلال أتمتة التسويق ، سيكون فريقك قادرًا على الإبلاغ عن فعالية رسائل بريد إلكتروني معينة وصفحات مقصودة ومنشورات اجتماعية وإعلانات برعاية وما إلى ذلك.

• التوسع بسهولة أكبر : إذا كنت ترغب في التوسع ، فستحتاج إلى عمليات مؤتمتة لإنشاء هيكل فريق تسويق قابل للتطوير. عندما تتطور المشكلات ، فإنها تكلف الوقت والمال ، وبالتالي فإن وجود هذه الأنظمة الآلية للمساعدة في توسيع نطاق النمو أمر بالغ الأهمية.

أساسيات أتمتة التسويق B2B

تتعرف العديد من شركات B2B على فوائد أتمتة التسويق وتريد البدء في أقرب وقت ممكن. ومع ذلك ، هناك بعض المهام الأساسية التي يجب إكمالها قبل الاستثمار في استراتيجية أتمتة التسويق .

احصل على شخصيات العملاء

الأشخاص مهمون للتسويق الداخلي لأنه من الأهمية بمكان الحصول على الجزء المناسب من المحتوى أمام جمهور مناسب في الوقت المناسب (من خلال أتمتة التسويق).

ومع ذلك ، فإن المشكلة الرئيسية مع الأشخاص هي أن فرق التسويق أصبحت تركز بشكل مفرط على تفاصيل "العميل المثالي" بناءً على مجموعات عينات صغيرة ، بدلاً من فحص المشكلات الحرجة مثل:

• من هو الجمهور المستهدف؟

• ما هي أنواع التحديات التي يواجهونها؟

• أين يبحثون عن الحلول؟

• ما هي اختصاصاتهم؟

• ما الذي يدفع الناس إلى الاختيار؟

• ما هي تحدياتهم؟

إذا كان عملك يحتوي بالفعل على شخصيات ، فقد حان الوقت لتقييم أدائهم. هل تفهم حقًا مشاكل آفاقك واحتياجاتك ورغباتك؟ هل تعرف الفرق بين شخصية المشتري والمستخدم؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بتغييرها حتى تتمكن من اتخاذ قرارات أفضل عندما يتعلق الأمر بأتمتة إجراءاتك.

إذا لم يكن لديك بالفعل أي شخصيات ، فيجب عليك تحديد ما لا يقل عن 2-3 أشخاص على الأقل قبل بدء إستراتيجيتك الواردة. ومع ذلك ، إذا كان لديك وقت قصير ، فلا تنشغل كثيرًا في التفاصيل الدقيقة والتفاصيل الدقيقة.

ضع أهدافًا قابلة للقياس

بدون بعض الأهداف القابلة للقياس ومؤشرات الأداء الرئيسية ، لا توجد خطة تسويق مكتملة (KPIs). ضع بعض الأهداف القابلة للقياس الكمي لاستراتيجية أتمتة التسويق الخاصة بك حتى تتمكن من معرفة إلى أين أنت ذاهب.

• بعض الأهداف التي يمكنك تجربتها هي:

• معدلات فتح البريد الإلكتروني والنقر من خلال معدلات.

• إجمالي عدد العملاء المتوقعين المؤهلين للتسويق أو المبيعات المؤهلة.

• تغييرات تسويق دورة الحياة

• طلبات تجريبية

• عدد جهات الاتصال التي تم جمعها في مهام سير العمل

• معدل التحويل العام

غالبًا ما يكون الهدف الأخير هو أسهل طريقة للقياس ويمكنك استخدام برنامج أتمتة التسويق للقياس. يجب أن تكون الأداة أيضًا قادرة على حساب معدل التحويل تلقائيًا بناءً على عدد جهات الاتصال المسجلة أو عدد الأشخاص الذين حققوا الأهداف المحددة.

تعد الأهداف القابلة للقياس ضرورية لأنها تساعد فرق التسويق والمبيعات مع نقطة نهاية والنتائج التي يجب السعي لتحقيقها.

تحضير المحتوى

بدون محتوى ، لا تكتمل استراتيجية أتمتة التسويق. يمكن أن يساعد المحتوى في بدء حملة أتمتة تسويقية (على سبيل المثال ، عندما يصبح شخص ما مشتركًا) ، ولكن يمكنهم أيضًا تغذية جهود الأتمتة الخاصة بك من خلال العمل كنقاط تشغيل تعزز نقاط العميل المتوقع ، ويرسل البريد الإلكتروني ، ويخطر موظفي المبيعات.

فكرة جيدة هي تخطيط المحتوى الخاص بك قبل إعداد حملات التشغيل الآلي لأنك ستعرف متى تستخدم أنواعًا مختلفة من المحتوى لنقل الأفراد إلى مسار التحويل.

اختر برنامجًا

وغني عن القول أن برنامج أتمتة التسويق الذي تختاره سيكون الروابط الأساسية لربط مكونات أتمتة B2B تمامًا. ستحتاج إلى نظام أساسي قوي لتنفيذ أتمتة التسويق بسهولة ورؤية النتائج. سنتحدث أكثر عن هذا لاحقًا في قسم البرامج.

استراتيجيات أتمتة التسويق B2B

في هذا القسم ، سأضع استراتيجيات أتمتة التسويق B2B الضرورية التي يمكنك استخدامها لشركتك ، مقسمة إلى جوانب مختلفة لتسويق الأعمال.

استراتيجية لأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني

يقدم التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكبر عائد الاستثمار لأي قناة تسويق رقمية. من الأهمية بمكان فهم ميزات النظام الأساسي المحدد وكيفية استخدامها لأتمتة العمليات التي تستغرق وقتًا طويلاً مثل تقسيم الجماهير أو تصنيف العملاء المتوقعين.

من خلال إضافة أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى إستراتيجية أتمتة التسويق B2B ، سيكون لديك الأدوات التالية:

حملات التنقيط

حملات التنقيط هي حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني يتم تشغيلها من تلقاء نفسها ويتم تطويرها باستخدام المنطق والاستراتيجية التي تختارها. بمساعدة أداة التشغيل الآلي (مثل AVADA Marketing Automation) ، فإن إمكانيات حملات التنقيط لا حصر لها.

تعد حملة التنقيط لإرسال النموذج واحدة من أكثر الحملات شيوعًا. إذا ملأ أحد العملاء النموذج الخاص بك لتنزيل جزء من المحتوى ، فستعرف نوع المواد التي يبحثون عنها ، مما يسمح لك بتطوير حملة بالتنقيط تتبع بعد إرسال النموذج.

يمكن القول إن حقيقة أن حملات التنقيط بدون استخدام اليدين هي أفضل ميزة لها. بمجرد أن تبدأ ، يمكنك فقط الجلوس وترك الأمور تسير في مسارها لأنها آلية بالكامل. لن تكون هناك حاجة إلى كتابة المزيد من رسائل البريد الإلكتروني وإضافتها إلى الحملة إذا تم تخطيط كل شيء وجدولته بشكل مناسب.

تقوم حملات التنقيط بتسويق العملاء بأكثر الطرق فعالية ممكنة مع توفير بيانات مفيدة يمكن استخدامها في الحملات المستقبلية أو لتعديل التنقيط الحالي.

يؤدي التهديف

يسمح تسجيل النقاط الرائد باستخدام نظام التشغيل الآلي للتسويق للمستخدمين بتسجيل نقاط العملاء المحتملين بناءً على تفاعلهم مع موقع الويب الخاص بك ورسائل البريد الإلكتروني وقنوات التسويق الأخرى. تسمح لك الأداة ذات الصلة ، وهي تصنيف العملاء المحتملين ، بتعيين درجة حرف إلى العملاء المحتملين.

يمكن زيادة فعالية التسويق بشكل كبير عن طريق تقسيم جمهورك وفرز العملاء المتوقعين بناءً على مستوى اهتمامهم. علاوة على ذلك ، فإن ترتيب العملاء المحتملين بناءً على توافقهم مع شخصية المشتري الخاصة بشركتك يقلل بشكل كبير من الوقت المطلوب لفرز جهات الاتصال يدويًا وتقييم مؤهلاتهم.

القوائم الديناميكية

القوائم الديناميكية هي قوائم توقع يتم تحديثها تلقائيًا بناءً على مجموعة من المرشحات المحددة مسبقًا. يمكن استخدام هذه القوائم "الحية" لإضافة أشخاص إلى حملات البريد الإلكتروني ، وتقسيم قوائم ضخمة من العملاء المحتملين ، والقيام بمجموعة متنوعة من الأشياء الأخرى.

القوائم الديناميكية مفيدة لاستهداف شرائح معينة من جمهورك وهي تتحرك في مسار التحويل. يمكن للمسوقين تخصيص المحتوى لهؤلاء الجماهير دون القلق بشأن كونه غير ذي صلة بكل فرد في القائمة.

اندماج

أحد أكثر الأجزاء المفيدة في أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني هو التكامل مع CRMs. يمكنك مزامنة البيانات عبر الأنظمة الأساسية دون أي إدخال يدوي ، مما يساعد فرق الشركة على العمل معًا بشكل أفضل.

يمكن تعيين الآفاق لفريق المبيعات من خلال عمليات ديناميكية مثل الدرجات أو تسجيل النقاط. يمكن لفرق المبيعات أيضًا معرفة كيفية تفاعل العملاء المحتملين مع البريد الإلكتروني لشركتك ، مما يمنحهم رؤية أكبر لعملية الشراء.

الاستراتيجيات المذكورة أعلاه ليست سوى عدد قليل من الامتيازات المفيدة لمنصة أتمتة البريد الإلكتروني. يعد استخدام إمكانات نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني استراتيجية ممتازة لتحسين عائد الاستثمار التسويقي وتقليل الأخطاء في خدمة العملاء.

استراتيجية لأتمتة وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كانت شركتك تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي (وهو ما ينبغي أن تفعله) ، فإن استخدام حل التشغيل الآلي لدمج العديد من شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك سيحسن بشكل كبير من كفاءة فريقك واستراتيجية الوعي بالعلامة التجارية.

يمكن استخدام تقنيات أتمتة الوسائط الاجتماعية لزيادة تنظيم المحتوى عبر العديد من الشبكات الاجتماعية عن طريق جدولة المنشورات مسبقًا ، مما يوفر وقت فريق التسويق الخاص بك وجهده. يمكن أن تساعد أداة الوسائط الاجتماعية في تنظيم جميع منشوراتك ، والأهم من ذلك ، الحفاظ على إيقاع ثابت للنشر.

يعد النشر المتسق أحد أفضل الاستراتيجيات لجذب انتباه وثقة متابعيك. علاوة على ذلك ، تساعد أتمتة الوسائط الاجتماعية فريق التسويق على تكريس المزيد من الوقت للتخطيط الإبداعي للنشر التالي أو الحملة الاجتماعية.

اعتمادًا على النظام الأساسي ، يمكنك حتى أتمتة الردود على التعليقات والرسائل المباشرة ، مما يسمح لعلامتك التجارية بالبقاء على اتصال مع معجبيها في جميع الأوقات.

ومع ذلك ، فإن تطوير استراتيجية قوية لوسائل التواصل الاجتماعي يستغرق وقتًا وجهدًا أطول بكثير مما يدركه معظم الناس. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو مزيج محسوب من المحتوى المرئي والاستراتيجية. نظرًا لأن وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يتسكع فيه معظم عملاء الشركات ، يجب أن تعمل بجد لتقديم أفضل ما لديك وبناء صورة مواتية للعلامة التجارية.

فيما يلي قائمة بالتكتيكات لمؤسسات B2B التي ترغب في إعداد نظام آلي لوسائل التواصل الاجتماعي:

• على كل شبكة من شبكات التواصل الاجتماعي ، صمم رسائلك لتناسب جماهير مميزة.

• استخدم إيقاعًا للنشر يكون منتظمًا بدرجة كافية ولكن ليس كثيرًا.

• استخدم علامات التصنيف ذات الصلة بجمهورك ومحتواك (يعد 3-5 لكل منشور مثاليًا).

• كن على دراية بالأيام والأوقات المثلى للنشر على كل منصة ولكل جمهور.

• لجذب المشترين المحتملين ، وزع مزيجًا من المحتوى الترويجي والمعلوماتي.

• ضع إستراتيجية لتتبع تحويلات الوسائط الاجتماعية.

من خلال الالتزام بهذه التكتيكات ، ستتمكن من نشر المنشورات التي تصل إلى جمهورك المستهدف في الوقت المناسب وبطريقة فعالة ، بالإضافة إلى تعزيز مشاركة المتابعين بشكل مطرد.

ومع ذلك ، تفضل الشركات الأخرى النهج الأسرع لمشاركة الجمهور ، حيث تلعب وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة دورًا.

عند تطوير إستراتيجية مدفوعة لأتمتة الوسائط الاجتماعية ، من المهم تحديد الأنظمة الأساسية التي يكون جمهورك المستهدف أكثر نشاطًا عليها. LinkedIn هو الوسيط المناسب لمعظم مؤسسات B2B لاستهداف المشترين.

يمكنك الوصول إلى جماهير معينة للغاية باستخدام ميزات الاستهداف القوية في LinkedIn. الموقع ، الصناعة ، المسمى الوظيفي - هذه مجرد أمثلة قليلة على مدى استهداف إعلان LinkedIn المحدد.

يمكنك أيضًا تثبيت LinkedIn Insight Tag على موقعك ، والذي يتتبع بيانات الزوار الذين يأتون من LinkedIn. بمجرد وضع علامة ، يمكن إعادة استهداف المستخدم المقابل بالإعلانات.

إستراتيجية لأتمتة المواقع الإلكترونية

يعد موقع الويب الخاص بالشركة أمرًا حيويًا لمجموعة متنوعة من الأسباب ، أهمها أنه يعمل كمركز لجميع الأشياء المتعلقة بالعلامة التجارية. لن تكون الجهود المبذولة لزيادة حركة المرور على موقع الويب ، مثل عروض تسعير الكلمات الرئيسية وتحسين محركات البحث (SEO) ، فعالة إذا كان موقع الويب الخاص بك لا يوفر تجربة المستخدم المناسبة للسكان المستهدفين.

نظرًا لأن مواقع الويب مهمة لمجموعة متنوعة من الأسباب ، فسوف نغطي الاستراتيجيات المختلفة التي يمكن استخدامها لتحسين موقع الويب فيما يتعلق بأنشطة التسويق الآلي.

البحث المدفوع والبحث العضوي

تعتمد فعالية كل من إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) وإعلانات البحث العضوي تمامًا على تفاعلات الجمهور المستهدف مع موقع الويب الخاص بك ومدى نجاح الموقع في توجيههم للتحويل.

نتيجة لذلك ، بعد الانتهاء من البحث عن الكلمات الرئيسية ودمجها في جهود التسويق ، يعود الأمر تمامًا إلى موقع الويب لأخذ الزائر الذي نقر على الصفحة المقصودة وتزويده بالخبرة المناسبة لإقناعه بالتحويل.

للحصول على تجربة جيدة ، يجب أن تكون صفحتك المقصودة واضحة للمستخدمين للتنقل خلالها ، وذات صلة بالإعلان الذي تم النقر عليه ، ومركزة على حث الزائرين على التحويل.

باستخدام الأتمتة ، يمكنك ترقية إمكانات استهداف محتوى صفحتك المقصودة. سيسمح لك المحتوى الديناميكي واختبار A / B باختبار إصدارات مختلفة من الصفحة المقصودة وتحديد الأكثر فاعلية لجمهور معين.

CRM والبريد الإلكتروني

تُظهر قدرة المواقع الإلكترونية في مجال أتمتة التسويق على التفاعل مع منصات البريد الإلكتروني و CRM تنوعها المطلق.

يجب أن ترتبط منصات البريد الإلكتروني وأنظمة CRM بالمواقع الإلكترونية حتى تتمكن الشركات من تنظيم البيانات وإدارة التوقعات بنجاح.

هناك عدد قليل من الخيارات لإنجاز هذا. كلاهما معني بالإنشاء الفعلي للموقع:

• تركيبة CRM / CMS : إنشاء جهات اتصال بيانات تلقائيًا باستخدام المعلومات المقدمة في CRM

• التكامل الخارجي : استخدم رمز التتبع أو التكامل لجمع البيانات (على سبيل المثال من خلال نموذج الاشتراك والبريد الإلكتروني)

من خلال بيانات نوع المحتوى أو النموذج الذي يقوم الزوار بالتحويل من خلاله ، يمكنك بعد ذلك إضافتهم إلى قوائم محددة وإرسال رسائل بريد إلكتروني للمتابعة لمزيد من التواصل. لأخذ خطوة إلى الأمام ، عندما يزور العملاء المحتملون موقع الويب الخاص بك ، يمكنك استخدام ملفات تعريف الارتباط لتتبع النشاط وتخصيص التسويق وتسجيل التفاعل من خلال نظام إدارة المحتوى الخاص بك.

يعد موقع الويب جزءًا أساسيًا من أي شركة B2B ومحورًا لجميع قنوات التسويق. ستوفر استراتيجيتك لتحويل هذا إلى مصدر بيانات آلي تجربة مستخدم مثالية مع توسيع نطاق عملك إلى مستوى أعلى.

برامج أتمتة التسويق B2B

نظرًا لأن أتمتة التسويق أصبحت أكثر بروزًا ، أصبحت خدمات أتمتة التسويق ميسورة التكلفة حتى لأصغر المؤسسات.

تأتي أنظمة أتمتة التسويق في مجموعة متنوعة من نقاط الأسعار ومجموعات الميزات. بعضها مناسب بشكل أفضل للمؤسسات الصغيرة والتجارة الإلكترونية ، بينما يناسب البعض الآخر تسويق المؤسسات.

بينما ستلعب ميزانيتك دورًا ، هناك العديد من العناصر الحاسمة التي يجب البحث عنها في برنامج أتمتة التسويق.

• يسمح لك تتبع الزائر / الصفحة بمعرفة من يزور موقع الويب الخاص بك وكيف يتفاعلون معه.

• التقسيم هو عملية فصل قوائمك اعتمادًا على العديد من الخصائص مثل سلوك الاتصال أو الاهتمامات.

• إعداد التقارير والتحليلات لتقييم الأداء

• يؤدي المديرون في العديد من نقاط رحلة العميل ، بدءًا من إنشاء العملاء المحتملين والقبض على الرعاية

• اختبار A / B للعديد من رحلات العملاء والمحتوى لتحديد الخيار الأفضل أداءً تلقائيًا

• يمكن وضع السعر جانبًا للميزات ، ولكن لا يزال يتعين عليك مراعاة ميزانيتك

قبل كل شيء ، يجب أن يكون برنامج أتمتة التسويق B2B ذكيًا وسهل الاستخدام وقادرًا على تقديم تسويق المحتوى في الوقت المحدد.

AVADA Marketing Automation هو برنامج يركز على التسويق عبر البريد الإلكتروني مع خطة مجانية تصل إلى 15000 بريد إلكتروني شهريًا. كما يوفر أيضًا أتمتة الرسائل النصية القصيرة ونماذج لجمع جهات الاتصال ، فضلاً عن التحليلات للحصول على رؤى أعمق. يمكنك تجربة AVADA Marketing Automation اليوم ، بدون الحاجة إلى بطاقة ائتمان.

أفضل ممارسات أتمتة التسويق بين الشركات

نصائح سريعة حول استخدام أتمتة التسويق B2B للحصول على أفضل النتائج:

• قم بتعيين المقاييس التي تريد تتبعها وراقبها بانتظام. بالتأكيد ، الهدف الكامل من أتمتة التسويق هو أنها تعمل في الخلفية من تلقاء نفسها ، ولكن "تعيينها ونسيانها" ليس هو أفضل نهج أيضًا. ابحث دائمًا عن طرق لتحسين سير العمل من أجل زيادة المشاركة.

• قبل تعيين سير عمل الأتمتة ، افهم المراحل المختلفة لدورة المبيعات الخاصة بك وخطط لمسار العميل المتوقع. قم بتغطية جميع العمليات الهامة ، من اكتشاف علامتك التجارية إلى التحويل. سيكون هذا بمثابة الأساس لسير عمل الأتمتة الخاص بك.

• يجب أن تكون قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك ممكّنة بالكامل (مثل المشتركين العضويين). قم دائمًا بتوفير روابط إلغاء الاشتراك حتى يتمكن العملاء المحتملون من إلغاء الاشتراك في أي وقت.

• قم بإزالة العملاء المتوقعين غير المتعاونين من قوائم البريد الإلكتروني بشكل منتظم. سيؤدي ذلك إلى إبقاء إمكانية تسليم البريد الإلكتروني عالية ومعدلات المشاركة عالية.

• أخيرًا ، تأكد من أن كلاً من موظفي التسويق والمبيعات لديك يفهمون ويدركون عمليات التسويق الآلي التي نفذتها. تتيح الشفافية بين المبيعات والتسويق قدرًا أكبر من التعاون وتحافظ على عمل مسار مبيعاتك بالكامل بشكل فعال.

نصيحة أخيرة

حان الوقت لتحسين نهج أتمتة التسويق بعد تصميمه ونشره. لكي تكون ناجحًا ، يجب تعديل حملاتك وتعديلها باستمرار. ضع في اعتبارك الوصول إلى عملاء جديرين بالثقة والاستعلام عن أقرب اتصالاتهم مع علامتك التجارية. يمكن أن تكون التعليقات مفيدة حقًا في تعديل وصقل التوعية الخاصة بك.

نأمل ، لقد ألهمتك لنقل أتمتة التسويق B2B إلى المستوى التالي. إذا كان لديك أي استراتيجية أو أداة أخرى لأتمتة التسويق B2B ، فشاركها معي في قسم التعليقات.