استراتيجيات تسويق B2B LinkedIn

في بحر من العلامات التجارية B2B على وسائل التواصل الاجتماعي ، قد يكون من الصعب التميز عن الآخرين. ولكن مع القليل من الإبداع ، يمكن أن تكون علامتك التجارية هي التي تخترق الضوضاء.

في الأسبوع الماضي ، حضر six & flow إلى الداخل 2022 . في إحدى جلسات B2B ، عرضت LinkedIn نظرة عميقة حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من المنصة. يقدم منشور المدونة هذا نظرة ثاقبة على استراتيجيات تسويق B2B LinkedIn التي يمكنك استخدامها للتنقل عبر الحشد والتميز.

الإستراتيجية أولاً. التكتيكات ثانيًا.

عند التخطيط لاستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn ، اجلس وأجب عن الأسئلة التالية أولاً.

1. ما هي القطع الجانبية الموجودة لديك بالفعل
2. من أين تحصل على معظم المحتوى الخاص بك للتسويق
3. من هم قادة الفكر المهمين
4. ما هي مرحلة القمع التي تحلها هذه الضمانات؟
   
   

الهدف هنا هو إلقاء نظرة على ما لديك بالفعل. من المحتمل أن يكون فريق التسويق وقادة الفكر في مؤسستك قد أعطاك عملية بحث عن الأشياء ... أو إذا كنت تستخدم HubSpot ، قائمة مراجعة ... لاستراتيجيات التسويق الداخلي الواردة. بصفتك مسوقًا ، ستصبح حياتك أسهل في العثور على هذه الأجزاء القيمة من المحتوى وإعادة توظيفها.

لمعرفة المزيد حول كيفية مساعدة HubSpot في محتوى B2B ، تفضل بزيارة صفحة لماذا تستخدم HubSpot.

في هذه المقالة ، سنناقش كيفية تطوير استراتيجية تسويق LinkedIn.

B2B Marketing - ما زلت بحاجة إلى التسويق للإنسان.

التسويق لعاطفة

بينما نعم ، يتعلق التسويق بين الشركات بصياغة رسالة توضح كيف يمكن لعملك تقديم قيمة إلى شركة أخرى ...

لكننا غالبًا ما ننسى أن هناك إنسانًا يجلس على الطرف الآخر من الكمبيوتر.

صانع القرار في أي مؤسسة هو إنسان ، لذلك من الضروري إنشاء محتوى يجذب مشاعرهم.

يتذكر البشر كيف جعلهم شيء ما يشعرون ، وليس الإحصائيات أو الأرقام.

مثال على محتوى من شركات B2B التي استغلت المشاعر

سامسونج

سألت Samsung فريقهم عن الابتكارات الأكثر إثارة في عام 2021. في هذا المثال ، قامت Sansung بإضفاء الطابع الإنساني على علامتها التجارية. لقد استفادوا من القصص الشخصية للأشخاص الذين رأوا الابتكارات يتم بناؤها بشكل مباشر. ثم طلبوا من هؤلاء الأفراد مشاركة آرائهم الشخصية.

ستة و تدفق الفكر الريادي

نعم ، أنا أستخدم Six & Flow كمثال هنا ... ولكن هناك سبب وجيه لذلك. فريقنا متحمس لوكالتنا و HubSpot. وبالنسبة لأولئك الذين يتابعوننا على LinkedIn ، أعتقد أنك ربما لاحظت ذلك أيضًا.

يؤمن فريقنا بمنتج HubSpot وخدماتنا. إنهم يشاركون المحتوى الشخصي الذي يعني شيئًا لهم. ونتيجة لذلك ، فهم قادرون على التواصل مع جمهورهم.

كل أسبوع ، يجلس مديرنا الإداري مع أشخاص حقيقيين لمناقشة تحديات ونجاحات قادة الأعمال. إنه إنسان. لم تتم تصفيته. إنها الجلسات الست . إنه يوضح لزوارنا أن هناك في الواقع أشخاصًا يقفون وراء العلامة التجارية. يُظهر ريتش للزوار أنه يمكنك أيضًا التواصل مع الشركات على المستوى البشري.

إضفاء الإنسانية على صوت علامتك التجارية B2B

Six & Flow واسع المعرفة. نحن مبدعون. نحن صريحون. ونحن مرحون.

يساهم البشر الذين يشكلون Six & Flow في تعزيز صوت علامتنا التجارية ويتم عرض ذلك في عملنا مع العملاء. يجب التقاط هذا الصوت في استراتيجيات التسويق الداخلي واستراتيجيات المبيعات أيضًا. يجب استخدام الصوت الذي يتم نقله في مشاركات LinkedIn الخاصة بشركتنا في جهودنا التسويقية على LinkedIn.

لذلك ، لا تخف من السماح لشخصية علامتك التجارية بالتألق لتعزيز الموثوقية.

احصل على الشخصية مع B2B Marketing

فكر: كيف يساعد ذلك في مشاكلي بدلاً من كيف يساعد مؤسستي

ماذا يفعل هذا؟

من خلال الحصول على الطابع الشخصي في استراتيجيات Inbound Marketing الخاصة بك ، فإنك تنقل محتوى مفيدًا وملائمًا. تساعد علامتك التجارية الأفراد على تحقيق أهدافهم الشخصية.

نصائح للحصول على الشخصية مع B2B Marketing

• أشعل نقاط شغف الجمهور - ما الذي يثير شغف جمهورك؟ كيف يمكن لرسالتك أن تثير تلك المشاعر؟
• كن موجزًا ​​ومقنعًا وواضحًا
• ادع جمهورك بأسمائهم - بدلاً من أن تكون عامًا ، قم باستدعاء مجموعات جمهور محددة.
• استخدم 2-3 علامات تصنيف لكل منشور
• تجنب نشر مدوناتك الأخيرة فقط. أنشئ منشورات اجتماعية تبدأ محادثة وتشجع جمهورك على المشاركة.

ينكدين تكتيكات التسويق B2B

إعادة استهداف حملات التنشئة

الفيديو والأحداث:

بالنسبة إلى إعلانات LinkedIn لتوليد قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك إنشاء حملة إعادة استهداف تغذي العملاء المحتملين الذين شاهدوا 25٪ من الفيديو الخاص بك.

نحن نعلم أن الأشخاص يحتاجون إلى نقاط اتصال متعددة مع علامتك التجارية قبل اتخاذ قرار الشراء. في الواقع ، عادة ما يستغرق الأمر حوالي عشر لمسات قبل أن يصلوا إلى مرحلة التفكير. هذا يعني أنهم بحاجة إلى التعامل مع ما معدله 10 أجزاء من المحتوى قبل الشراء.

داخل LinkedIn ، يمكنك إعداد جمهور حيث إذا شاهد الزائر 25٪ من الفيديو الخاص بك ، يمكنك إضافته إلى قائمة إعادة الاستهداف.

تفاعلات إعلان الصورة الواحدة:

طرح موقع LinkedIn مؤخرًا ميزة جديدة حيث يمكن للزوار الذين نقروا على عبارة الحث على اتخاذ إجراء تسجيلهم في قائمة الجمهور. هذا يعني أنه سواء كان الزائر قد انتقل إلى موقع الويب الخاص بك أم لا ، فإن نيته الأولية تسمح لك بإكمال إعادة الاستهداف.

بالنسبة للإعلانات أحادية الصورة ، يمكنك إعادة استهداف أي شخص أكمل تفاعلًا على هذا الإعلان ، سواء كان تعليقًا أو إعادة مشاركة.

لمعرفة المزيد حول استيراد بيانات التنقيب إلى LinkedIn ، راجع مقالة المدونة هذه.

إعلانات دائرية

يعتبر سرد القصص عنصرًا أساسيًا في أي استراتيجية واردة. هناك عدد لا نهائي من المعلومات التي تتنافس على اهتمامنا. في هذه الضوضاء ، تعد القدرة على جذب انتباه شخص ما والاحتفاظ به لفترة كافية لرواية قصة سلعة قيمة.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه الدوارات. تعتبر الدوارات أداة قوية لسرد القصص لأنها تسمح لك بالتحكم في وتيرة القصة وترتيبها. كما أنها توفر طريقة جذابة بصريًا لرواية قصة ، والتي يمكن أن تساعدها على التميز في تغذية مزدحمة.

نصيحة: أضف 2-5 شرائح للحصول على أقوى أداء.

انشر محتوى طويلاً على مقالات LinkedIn

يتمثل سر "المحتوى الصخري الكبير" في إعادة توجيه المحتوى. إعادة الغرض. إعادة الغرض. إعادة الغرض.

تذكر كيف ذكرت أن العملاء المحتملين يتفاعلون مع متوسط ​​10 أجزاء من المحتوى قبل الشراء. حسنًا ، هل حاولت إنشاء مقالات على LinkedIn حتى الآن؟

سيجد زوار موقعك محتوى فريدًا لعلامتك التجارية من خلال طرق مختلفة. كلما زادت أشكال التوزيع التي تختبرها ، زادت احتمالية الاستفادة من تفضيلات مجموعة الجمهور.

على سبيل المثال ، سينتقل العديد من المتقدمين الذين يتقدمون لصفحة الوظائف لدينا عادةً إلى ملف تعريف LinkedIn أولاً. على هذا النحو ، ستجد منشورات LinkedIn مفيدة تتحدث عن علامتنا التجارية وعملية التوظيف.

يمكنك الاطلاع على أحدث مقال على LinkedIn لدينا ، زميل فريق Six & Flow المثالي

إنشاء رسالة إخبارية أسبوعية

هل تدير بودكاست اسبوعيا؟ أو حملة إخبارية عبر البريد الإلكتروني؟

إذا كان الأمر كذلك ، فهناك فرصة رائعة لتوسيع نطاق وصولك من خلال إنشاء رسالة إخبارية على LinkedIn.

تقوم Six & Flow بعمل هذا للبودكاست الخاص بـ Six Sessions. بعد كل حلقة ، نقوم بتوزيع رسالة إخبارية لمشتركي LinkedIn Six Session.

ملاحظة أخيرة

هناك ملاحظة أخيرة أود تركها معك.

إضفاء قيمة على حياة الناس.

قد تعتقد أن هذا معطى ، سارة! لكن الحقيقة هي أن العديد من الشركات تشارك المحتوى لمجرد مشاركة المحتوى. لن تكون منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والصور جذابة إلا إذا كنت تقدم قيمة.

بمجرد جذب المحتوى ، ستحتاج حينئذٍ إلى تسهيل اتخاذ الخطوات التالية على جمهورك.

قم بتضمين عبارات CTA قابلة للتنفيذ وقم بإزالة الاحتكاك. للإعلانات ، ضع في اعتبارك اختبار نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

نصيحة: قم بتضمين 3-5 خصائص لتجميعها.