نصائح لتحسين حملات التسويق B2B LinkedIn

بقدر ما يتعلق الأمر بتسويق B2B ، تعد LinkedIn واحدة من أفضل المنصات لمساعدتك في تحقيق النتائج المرجوة. LinkedIn عبارة عن منصة فعالة للتسويق لجمهور B2B معين نظرًا لطبيعته المهنية وإمكانية استهداف الأعمال العميقة. يفضل 97 ٪ من المسوقين B2B الاستفادة من قوة Linkedin لحملات التسويق B2B الخاصة بهم.

يمكنك تحسين كفاءة حملات التسويق B2B LinkedIn الخاصة بك بعدة طرق. في هذه المقالة ، سوف نتعرف على بعض النصائح العملية والفعالة التي تزيد من جهود تسويق B2B على LinkedIn.

هيا نبدأ.

أفضل B2B ينكدين التسويق المأجورون

فيما يلي بعض النصائح التي يجب عليك الاحتفاظ بها أثناء تصميم حملات التسويق B2B LinkedIn الخاصة بك للحصول على نتائج أفضل في توليد العملاء المحتملين عالي الجودة ، والتسويق المستهدف الضيق ، والوصول إلى الأشخاص ذوي التفكير المماثل ، وزيادة التحويلات في النهاية.

1- الاستفادة من قوة تسويق المحتوى

أحد الأجزاء المميزة لاستخدام LinkedIn هو أن ميزاته جاهزة وبدون مجهود. بدلاً من مشاركة رابط جهة خارجية على منشور على LinkedIn ، استفد من مقال على LinkedIn لنشر المحتوى الأصلي الخاص بك. يعد المحتوى أحد الطرق الممتازة للتفاعل مع جمهورك المستهدف ومعالجة مشاكلهم وحل استفساراتهم ومساعدتهم على الانزلاق إلى مسار المبيعات.

يمكنك مشاركة قصص واقعية ذات مغزى لنجاح العملاء أو إنشاء مقالات عالية الجودة مثل القوائم ، والكيفية ، والأدلة الشاملة ، والمزيد. سيثبت هذا خبرتك ويؤسس سلطتك في مجال معين.

ذات صلة: دليل إستراتيجية تسويق محتوى B2B

استفد أيضًا من LinkedIn لمشاركة رسائل البريد الإلكتروني أو الشهادات أو المراجع أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو أي عروض توضيحية افتراضية يمكن أن تفيد علاقاتك مع العملاء الحاليين وتجذب العملاء المحتملين إلى مسار المبيعات.

يصبح الأمر دائمًا سهلاً ومباشرًا إذا كان لديك جدول نشر LinkedIn متوازن جاهزًا مسبقًا ، لأنه يوفر لك متسعًا من الوقت لتخطيط المحتوى لمدة أسبوع أو شهر كامل.

2- استخدم مجموعات حملات LinkedIn

يقدم LinkedIn بنية حملة أكثر بساطة مقارنةً بـ Facebook. في LinkedIn ، تتم إدارة هدف حملتك والميزانية والتحسين والاستهداف ، باستثناء تصميمات الإعلانات ، على مستوى الحملة. إذا كنت ترغب في استبدال أي من هذه العناصر ، فسيتعين عليك تصميم حملة جديدة تمامًا.

إذا كنت ترغب في تجربة أنواع مختلفة من الإعلانات باستخدام صور فردية أو دائرة ، فسيتعين عليك أيضًا إنشاء حملة جديدة منفصلة. قد يكون إنشاء حملة جديدة أمرًا صعبًا بعض الشيء في كل مرة تقوم فيها بنفس الشيء. ولكن لمساعدتك في ذلك ، قدم LinkedIn مجموعات حملات لتحسين تنظيم الحملة على المنصة.

ذات صلة: قوة Hashtags على LinkedIn

يجب أن يفضل المسوقون في B2B الذين يستخدمون LinkedIn مجموعات الحملات لوضع علامات على الحملات ذات الطبيعة المماثلة للحملات ، مما يسهل الوصول إليها. ستحافظ مجموعات الحملات على هيكلك أنيقًا ويكمل تطبيق الميزانيات المحددة ووقت التشغيل لتلك الحملات كمجموعة بكفاءة.

3- استخدم البحث المتقدم

تتضمن إحدى الميزات الأكثر روعة في LinkedIn البحث المتقدم حيث تساعدك على تحديد النوع الدقيق للأشخاص الذين تستهدفهم. تعمل المنصة بشكل أفضل لصالحك عندما يكون لديك شبكة شخصية أكبر وأفضل ، لأنها تزيد من فرصك في العثور على آفاق دافئة. تتيح لك ميزة البحث المتقدم في LinkedIn البحث في الويب ككل والحصول على أفضل العملاء المتوقعين.

الموضوعات ذات الصلة: نصائح شبكات Pro LinkedIn للشركات الصغيرة

4- أعد استهداف زوار موقع الويب الخاص بك

ما لم تكن مثابرًا على ملفك الشخصي على LinkedIn ونشطًا ، فلن تظهر لك نتائج ملحوظة. من أجل تعظيم نتائج حملات التسويق B2B LinkedIn الخاصة بك ، يجب عليك إعادة استهداف زوار موقعك. أصبح ذلك ممكنًا لأن LinkedIn يسمح لك بتتبع زوار موقعك والمتابعة معهم بمساعدة الحملات المدفوعة. من الضروري مواءمة محتوى تجديد النشاط التسويقي مع تفاعلهم المستمر مع موقع الويب الخاص بك. يتيح لك تجديد النشاط التسويقي عبر LinkedIn إعادة الاستهداف لتصفية البحث وتضييقه على الأشخاص الذين تحاول العثور عليهم.

الموضوعات ذات الصلة: أهم الطرق لدفع حركة المرور إلى موقع ويب جديد

يمكنك استخدام Sales Navigator من LinkedIn لإدراج عملائك المنفصلين والجمهور المستهدف لتمكينهم من التنقيب. سيصبح الأمر أسهل إذا كان بإمكانك مشاركة قوائمك المخصصة مع الفرق والزملاء لتوسيع نطاق وصولك.

5- استخدم أداة B2B LinkedIn Lead Generation Tool

يمكن أن يساعدك استخدام أداة B2B LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين إلى حد كبير. تعد E Leads Pro واحدة من أفضل أدوات إنشاء قوائم الشركات الرائدة في B2B LinkedIn والتي تمكنك من إنشاء عملاء متوقعين رائعين ، وتنمية شبكتك ، واستهداف العملاء المثاليين ، وبناء العلاقات ، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة المبيعات.

كما أنه يتكامل مع برامج وتطبيقات إدارة علاقات العملاء الأكثر شهرة في العالم مثل Zoho و Zapier و Salesforce و Mail Chimp و HubSpot و Pipedrive و Dropbox و Linkedin Sales Navigator. توفر الأداة ميزات متعددة مثل تصنيع تسلسلين ، تتم إدارته بالكامل ، ويتبع صفحة الشركة ، واستخراج بيانات الملف الشخصي ، ودعوات التقويم ، وجماعة الدعوة ، وبرنامج الذكاء الاصطناعي ، وتحسين الحملة.

6- الاستفادة من ميزات المجتمع

تتيح لك ميزة مجتمع LinkedIn التواصل مع العملاء المحتملين والأشخاص الآخرين وتوسيع شبكتك. يمكنك الانضمام إلى مجموعات متعددة ذات صلة باهتماماتك ومجال عملك لمساعدتك على البقاء على اطلاع بأحدث الإرساليات من الشركات الكبرى. يعد إنشاء مجموعاتك أفضل لأنه يتيح لك الاستمتاع بالاعتراف بصفتك وسيطًا يخلق مساحة للتواصل مع الجمهور المستهدف المطلوب.

7- احتضان المؤثرين

يمكن أن تستخدم صناعة B2B أيضًا المؤثرين لزيادة المبيعات. يتحول الموظفون تدريجياً إلى مؤثرين يساعدون الأعمال التجارية على النمو. عملاء اليوم يقدرون ويثقون بالمحتوى المرتبط. تتمثل إحدى الطرق الممتازة لتوسيع تأثيرك على LinkedIn في الوصول إلى مؤثر من نفس المجال.

الموضوعات ذات الصلة: دليل التسويق المؤثر: كيف تبدأ؟

قد يكون الوصول إلى المؤثر أمرًا سهلاً حيث يمكن العثور عليه لمناقشة أخبار الصناعة وأحدث الاتجاهات. كل ما عليك فعله هو التعليق على منشوراتهم ، مثل منشوراتهم ، ومشاركة المنشورات على القصة ، ومحاولة لفت الانتباه. تستخدم الشركات أيضًا موظفين أنيقين ومطلعين لمناقشة مهمتهم ورسالتهم كمؤثرين صغيرين.

الموضوعات ذات الصلة: أفضل منصات التسويق المؤثر

استنتاج

Linkedin هي المنصة التي لا تقبل المنافسة لتسويق أعمال B2B الخاصة بك لأنها تستهدف المحترفين بسهولة. يعد إعداد حملة تسويق Linkedin أمرًا سهلاً ، مما يجعل تنظيم إعلاناتك واستهدافها ووضع إستراتيجياتها أمرًا سهلاً. ستساعدك النصائح المذكورة أعلاه على تعزيز حملات التسويق B2B Linkedin الخاصة بك.